升達(dá)附屬小學(xué)營(yíng)銷策劃書(參考版)
2025-04-19 03:12本頁(yè)面
【正文】 附錄I 龍湖鎮(zhèn)市民對(duì)升達(dá)小學(xué)的意見問卷調(diào)查尊敬的家長(zhǎng)：您好！孩子的教育至關(guān)重要，為了方便您更好的為孩子選擇最優(yōu)的教育條件，我們做了這個(gè)關(guān)于升達(dá)小學(xué)的問卷調(diào)查，請(qǐng)您根據(jù)自己的真實(shí)想法，對(duì)問卷所涉及的內(nèi)容做出如實(shí)、明確地回答。 升達(dá)附屬小學(xué)招生數(shù)量效果評(píng)估把2013年7月1日—9月1日實(shí)際招收學(xué)生人數(shù)與預(yù)計(jì)招收人數(shù)對(duì)比，如果實(shí)際招收人數(shù)能比計(jì)劃招收人數(shù)多50%，那么本次活動(dòng)就是成功的。其中提高認(rèn)知度和美譽(yù)度是最主要的目標(biāo)，所以針對(duì)知名度和美譽(yù)度運(yùn)用定性的評(píng)估方法，提高招生數(shù)量運(yùn)用定量的評(píng)估方法。（2） 總計(jì)費(fèi)用是7月1日至9月31日期間的費(fèi)用。品牌推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算時(shí)所需物料的費(fèi)用，并不包括人工的費(fèi)用，因?yàn)榛顒?dòng)中的工作人員都是學(xué)校老師和升達(dá)大學(xué)的校學(xué)生會(huì)組織，老師的費(fèi)用都計(jì)算在老師工資，而大學(xué)生的服務(wù)可以在以后他們舉辦活動(dòng)時(shí)給與一定的活動(dòng)物資支持。③活動(dòng)流程表7—2活動(dòng)流程時(shí)間內(nèi)容8:50家長(zhǎng)（可以帶上孩子一起）到場(chǎng)9:00宣講會(huì)正式開始主持人講話請(qǐng)小學(xué)校長(zhǎng)講臺(tái)灣教育理念與家長(zhǎng)互動(dòng)討論當(dāng)前關(guān)注的教育問題請(qǐng)老師做升達(dá)附屬小學(xué)的PPT展示11:20美術(shù)老師介紹卡通人物玩偶，并發(fā)給在場(chǎng)的孩子作紀(jì)念11:30結(jié)束會(huì)議，收拾東西④注意事項(xiàng)注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)、活動(dòng)秩序的維持（由于有小孩子可能會(huì)亂些）、音響設(shè)備的調(diào)配、考慮到的天氣因素。擺放需要用到的設(shè)備（桌子、正投、電子教鞭等）、調(diào)節(jié)音響設(shè)備、準(zhǔn)備資料。②活動(dòng)準(zhǔn)備由于活動(dòng)是兩天而且在不同的地點(diǎn)，我們分開策劃活動(dòng)的準(zhǔn)備內(nèi)容。③注意事項(xiàng)注意現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)秩序的維持、相關(guān)教學(xué)老師的教學(xué)方式方法，做互動(dòng)游戲時(shí)工作人員要在一旁指導(dǎo)講解。12:00—12:10饋贈(zèng)時(shí)間：凡提前報(bào)名并交定金者可以得到一到二百元的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠。11:00—12:00游戲時(shí)間，工作人員帶領(lǐng)到學(xué)習(xí)教室，父母和孩子互動(dòng)做游戲，由家長(zhǎng)輔導(dǎo)孩子，和孩子一起完成一項(xiàng)任務(wù)，搭積木、拼圖，讓父母享受和孩子在一起的樂趣。圖書組可以是在圖書館老師教孩子看故事書，家長(zhǎng)陪讀。音樂組跟隨在音樂教室，由音樂老師老師教孩子唱一首兒歌。9:40—10:40舉行試講活動(dòng)，分配每個(gè)父母和孩子可以和隨行老師一起聽課。九點(diǎn)活動(dòng)開始，有老師帶領(lǐng)父母和孩子一起上課并講解活動(dòng)、共同進(jìn)行活動(dòng)。在升達(dá)附屬小學(xué)和龍湖廣場(chǎng)拉橫幅，寫清活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)主題。在兩大超市（美聯(lián)時(shí)代廣場(chǎng)、佳購(gòu)超市）入口處張貼海報(bào)，海報(bào)一直是宣傳手段中不可或缺的一種方式，它有利于抓住顧客心理，以此來(lái)吸引顧客。 品牌推廣活動(dòng)實(shí)施（1）夏日親子活動(dòng)①前期活動(dòng)宣傳7月1日—5日，進(jìn)行宣傳，方式主要有四種：發(fā)傳單、貼海報(bào)、打電話、拉橫幅。（3）注意事項(xiàng)按時(shí)的更新、故事貼近孩子日常生活的各方面。然后在給升達(dá)附屬小學(xué)孩子推出的同時(shí)，可以印制成冊(cè)，在龍湖鎮(zhèn)上發(fā)給孩子，在娛樂的同時(shí)又學(xué)到知識(shí)。（2）活動(dòng)安排9月2日，在班級(jí)上課時(shí)正式向孩子推出達(dá)小歡和達(dá)小樂兩個(gè)人物形象，為他們創(chuàng)作第一個(gè)漫畫故事。當(dāng)然，這個(gè)問題要看以后學(xué)校的發(fā)展和安排。9月2日—10月31日根據(jù)學(xué)生家庭住址和家長(zhǎng)的意見結(jié)合，考慮是否增設(shè)校車，以及數(shù)量、路線的確認(rèn)。后期：收拾會(huì)場(chǎng)，結(jié)束活動(dòng)。 ，具體內(nèi)容包括：教學(xué)中體現(xiàn)的中國(guó)傳統(tǒng)文化，雙語(yǔ)教學(xué)的特色形式，注重每個(gè)孩子的身心全面發(fā)展、獨(dú)立學(xué)習(xí)能力和個(gè)人品質(zhì)的培養(yǎng)的詳細(xì)形式?；顒?dòng)主要分為四部分： 、臺(tái)灣教學(xué)管理理念優(yōu)勢(shì)的詳細(xì)講解?；顒?dòng)主題給孩子多點(diǎn)關(guān)愛，給父母多些輕松活動(dòng)內(nèi)容前期：8月24日—30日，進(jìn)行宣傳活動(dòng)，主要有以下形式：在龍湖鎮(zhèn)上派發(fā)傳單，學(xué)校門口以及兩大超市內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)，晚上7：00—9:00在龍湖廣場(chǎng)上的LED顯示燈上滾動(dòng)播出該活動(dòng)時(shí)間。 公共關(guān)系策劃升達(dá)附屬小學(xué)利用宣講會(huì)的方式，來(lái)向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)一些兒童教育知識(shí)，與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)，在目標(biāo)消費(fèi)者心中樹立其良好的小學(xué)形象，傳播其品牌內(nèi)涵。保存孩子的作品，打掃教室衛(wèi)生。另外可以播放多媒體動(dòng)畫故事，吸引孩子，然后根據(jù)動(dòng)畫故事舉行知識(shí)競(jìng)答比賽，獲勝者將獲得學(xué)校特別制作的紀(jì)念品，并且表現(xiàn)突出的孩子有學(xué)校提供的特供美食，同時(shí)也讓家長(zhǎng)放心自己孩子日后在校的餐飲質(zhì)量和安全。這樣可以讓家長(zhǎng)感受到升達(dá)附屬小學(xué)的師資力量和教學(xué)質(zhì)量。活動(dòng)安排：7月6日—7日開展活動(dòng)：凡報(bào)名參加夏日親子活動(dòng)的家長(zhǎng)孩子都可以參觀學(xué)校，并且隨行老師會(huì)一一作講解，讓家長(zhǎng)孩子充分感受到學(xué)校辦學(xué)設(shè)施的先進(jìn)性。（1）夏日親子活動(dòng)表6—2夏日親子活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間7月1日—7日活動(dòng)地點(diǎn)升達(dá)附屬小學(xué)教室活動(dòng)目的通過活動(dòng)的舉辦，使家長(zhǎng)和孩子們深入了解升達(dá)附屬小學(xué)的教學(xué)資源（師資力量、教學(xué)設(shè)施、特色服務(wù)等）的內(nèi)容，提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度和美譽(yù)度，讓其充分認(rèn)識(shí)到升達(dá)附屬小學(xué)的優(yōu)勢(shì)所在。宣傳方式：放置于車上便于坐車無(wú)聊時(shí)翻閱、發(fā)送給鎮(zhèn)上的小孩子們。（3）兒童教育的快速閱讀雜志主要內(nèi)容：小學(xué)生存在的問題、當(dāng)前小學(xué)教育的講述、附圖的娛樂小故事（孩子能看懂的）、升達(dá)附屬小學(xué)的簡(jiǎn)介。 廣告策劃（1）車體廣告，車身印制有升達(dá)附屬小學(xué)校名和學(xué)校照片（主要是5555553等鎮(zhèn)上的公交車）。 品牌推廣策略 品牌推廣策略的目標(biāo)在品牌推廣策略上，綜合運(yùn)用廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣三方面的策略來(lái)制定活動(dòng)。（2）班級(jí)學(xué)習(xí)進(jìn)步最大者，減免學(xué)費(fèi)300元。從數(shù)據(jù)，我們可以看出，多數(shù)家長(zhǎng)會(huì)因?yàn)閷W(xué)費(fèi)而對(duì)升達(dá)附屬小學(xué)望而卻步。圖6—1升達(dá)小學(xué)代表人物：達(dá)小歡和達(dá)小樂 價(jià)格策略家長(zhǎng)能夠接受的孩子所在民辦小學(xué)的學(xué)期費(fèi)用在1000至3000的占70%，有一個(gè)較大的比重。，具體的某一次活動(dòng)的一個(gè)小故事。表6—1達(dá)小歡和達(dá)小樂的
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