升達(dá)附屬小學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-wenkub
2023-05-01 03:12:59 本頁(yè)面
【正文】 ，是孩子們的理想學(xué)習(xí)環(huán)境。學(xué)校占地10000平方米，預(yù)計(jì)開(kāi)設(shè)12個(gè)教學(xué)班，學(xué)校起點(diǎn)高，體制新，以“輕松學(xué)習(xí)，快樂(lè)成長(zhǎng)”為目標(biāo)推行雙語(yǔ)教育、科學(xué)教育、社會(huì)教學(xué)、文藝發(fā)展和體能訓(xùn)練。學(xué)校造型獨(dú)特的教學(xué)大樓、花園式的四季常青的校園為師生們提供了優(yōu)越的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。在師資力量上，老師學(xué)歷在大專(zhuān)以上，而且具備教師資格證，有專(zhuān)業(yè)教學(xué)素養(yǎng)?，F(xiàn)在龍湖鎮(zhèn)就只有今年剛建起來(lái)的升達(dá)附屬小學(xué)這一所民辦小學(xué)，今年計(jì)劃只招收一年級(jí)兩個(gè)班，計(jì)劃招生70人，年滿(mǎn)六周歲的兒童均有機(jī)會(huì)，現(xiàn)已有120人登記報(bào)名，面試之后將確定學(xué)生名單。其操場(chǎng)、宿舍樓等還在建設(shè)中，預(yù)計(jì)今年秋季開(kāi)學(xué)，操場(chǎng)可以投入使用。小班化教學(xué)，關(guān)注每一個(gè)孩子；延點(diǎn)輔導(dǎo)，即家庭作業(yè)在老師的輔導(dǎo)下直接在學(xué)校完成，提高課下學(xué)習(xí)質(zhì)量；雙語(yǔ)教學(xué)，培養(yǎng)孩子對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣；午托制，提供午餐與午休地方，使孩子有足夠的午休時(shí)間，提高上課效率。 目標(biāo)消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)者家庭月收入與學(xué)費(fèi)分析圖2—4 目標(biāo)消費(fèi)者家庭月收入與學(xué)費(fèi)關(guān)系由于升達(dá)附屬小學(xué)的學(xué)費(fèi)較高，樣本家庭月收入在2000—3500元與3500元以上的居民幾乎各參半。因此升達(dá)附屬小學(xué)的學(xué)費(fèi)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是較高的。 目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)孩子家庭作業(yè)輔導(dǎo)分析圖2—6 輔導(dǎo)孩子家庭作業(yè)情況分析國(guó)家規(guī)定小學(xué)每天六個(gè)課時(shí)，課時(shí)以外，老師會(huì)布置當(dāng)天的家庭作業(yè)，由學(xué)生在家單獨(dú)完成，大部分孩子是在家長(zhǎng)的輔導(dǎo)下完成作業(yè)的。因此小學(xué)如果有校車(chē)接送，也正好滿(mǎn)足了沒(méi)有接送孩子的家長(zhǎng)的需求。教師大多數(shù)都是大專(zhuān)學(xué)歷，極少本科學(xué)歷，也有一部分實(shí)習(xí)老師。3 升達(dá)附屬小學(xué)SWOT分析SWOT分析是一種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析方法，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)分析方法之一，通過(guò)評(píng)價(jià)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats)，用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入全面的分析以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位。升達(dá)附屬小學(xué)教學(xué)設(shè)備完善，另外有升達(dá)大學(xué)的名氣做依托。據(jù)調(diào)研得知，68%的家長(zhǎng)只是知道升達(dá)附屬小學(xué)，并不了解其品牌內(nèi)涵，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。鎮(zhèn)上其他小學(xué)一到六年級(jí)健全，招生持續(xù)性連續(xù)性良好，規(guī)模效應(yīng)好。 機(jī)會(huì)分析目前，當(dāng)?shù)卦撋闲W(xué)一年級(jí)的適齡兒童有2000多人，而公立小學(xué)所能接納的人數(shù)為1000—1200名，市場(chǎng)容量可觀(guān)。而公立小學(xué)的普遍無(wú)差異化和大眾化教育已無(wú)法滿(mǎn)足家長(zhǎng)對(duì)孩子個(gè)性教育的需要。并且，由于巨大的市場(chǎng)容量和廣闊的前景，受利益的驅(qū)使，一些后續(xù)開(kāi)辦的民辦小學(xué)也會(huì)涌現(xiàn)。 品牌內(nèi)涵不夠突出，應(yīng)當(dāng)深化根據(jù)我們調(diào)查結(jié)果，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)升達(dá)附屬小學(xué)只是介于知道、聽(tīng)說(shuō)層面，并不了解。 宣傳力度不夠，推廣活動(dòng)較少升達(dá)附屬小學(xué)目前的主要宣傳方式：在當(dāng)?shù)仉娨暶襟w做宣傳、大河報(bào)中附加學(xué)校宣傳頁(yè)，另外小學(xué)在龍湖廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)招生宣傳，近70%的居民知道升達(dá)附屬小學(xué)，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。5 營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)通過(guò)品牌的推廣活動(dòng)，使目標(biāo)顧客了解升達(dá)附屬小學(xué)“人性化”、“獨(dú)特教學(xué)”的品牌內(nèi)涵并產(chǎn)生繼續(xù)深入了解的欲望，目標(biāo)是在目標(biāo)消費(fèi)者心中形成不同于其他小學(xué)的獨(dú)特形象并與目標(biāo)消費(fèi)者建立長(zhǎng)期聯(lián)系，并提高其美譽(yù)度。升達(dá)附屬小學(xué)的獨(dú)特性定位是關(guān)注每個(gè)孩子綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，注重身心的全面健康發(fā)展。升達(dá)附屬小學(xué)剛建立不久，例如操場(chǎng)一類(lèi)的活動(dòng)設(shè)施還暫時(shí)缺乏，我們應(yīng)該考慮在小學(xué)開(kāi)學(xué)前解決這些問(wèn)題。表6—1達(dá)小歡和達(dá)小樂(lè)的設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)時(shí)間8月1日—30日人物名稱(chēng)達(dá)小歡（女生）達(dá)小樂(lè)（男生）人物形象卡通人物形象（見(jiàn)下圖）人物性格設(shè)定達(dá)小歡：活潑、聰敏、愛(ài)哭、調(diào)皮達(dá)小樂(lè)：好奇心強(qiáng)、勇敢、馬虎、不講衛(wèi)生故事主題日常學(xué)習(xí)、生活、品質(zhì)故事內(nèi)容以達(dá)小歡、達(dá)小樂(lè)在品質(zhì)和學(xué)習(xí)上存在的優(yōu)缺點(diǎn)為主題的小故事，有助于孩子們習(xí)慣的改善和優(yōu)秀品質(zhì)的形成。從數(shù)據(jù)，我們可以看出，多數(shù)家長(zhǎng)會(huì)因?yàn)閷W(xué)費(fèi)而對(duì)升達(dá)附屬小學(xué)望而卻步。 品牌推廣策略 品牌推廣策略的目標(biāo)在品牌推廣策略上，綜合運(yùn)用廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣三方面的策略來(lái)制定活動(dòng)。（3）兒童教育的快速閱讀雜志主要內(nèi)容：小學(xué)生存在的問(wèn)題、當(dāng)前小學(xué)教育的講述、附圖的娛樂(lè)小故事（孩子能看懂的）、升達(dá)附屬小學(xué)的簡(jiǎn)介。（1）夏日親子活動(dòng)表6—2夏日親子活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間7月1日—7日活動(dòng)地點(diǎn)升達(dá)附屬小學(xué)教室活動(dòng)目的通過(guò)活動(dòng)的舉辦，使家長(zhǎng)和孩子們深入了解升達(dá)附屬小學(xué)的教學(xué)資源（師資力量、教學(xué)設(shè)施、特色服務(wù)等）的內(nèi)容，提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度和美譽(yù)度，讓其充分認(rèn)識(shí)到升達(dá)附屬小學(xué)的優(yōu)勢(shì)所在。這樣可以讓家長(zhǎng)感受到升達(dá)附屬小學(xué)的師資力量和教學(xué)質(zhì)量。保存孩子的作品，打掃教室衛(wèi)生?；顒?dòng)主題給孩子多點(diǎn)關(guān)愛(ài)，給父母多些輕松活動(dòng)內(nèi)容前期：8月24日—30日，進(jìn)行宣傳活動(dòng)，主要有以下形式：在龍湖鎮(zhèn)上派發(fā)傳單，學(xué)校門(mén)口以及兩大超市內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)，晚上7：00—9:00在龍湖廣場(chǎng)上的LED顯示燈上滾動(dòng)播出該活動(dòng)時(shí)間。 ，具體內(nèi)容包括：教學(xué)中體現(xiàn)的中國(guó)傳統(tǒng)文化，雙語(yǔ)教學(xué)的特色形式，注重每個(gè)孩子的身心全面發(fā)展、獨(dú)立學(xué)習(xí)能力和個(gè)人品質(zhì)的培養(yǎng)的詳細(xì)形式。9月2日—10月31日根據(jù)學(xué)生家庭住址和家長(zhǎng)的意見(jiàn)結(jié)合，考慮是否增設(shè)校車(chē)，以及數(shù)量、路線(xiàn)的確認(rèn)。（2）活動(dòng)安排9月2日，在班級(jí)上課時(shí)正式向孩子推出達(dá)小歡和達(dá)小樂(lè)兩個(gè)人物形象，為他們創(chuàng)作第一個(gè)漫畫(huà)故事。（3）注意事項(xiàng)按時(shí)的更新、故事貼近孩子日常生活的各方面。在兩大超市（美聯(lián)時(shí)代廣場(chǎng)、佳購(gòu)超市）入口處張貼海報(bào)，海報(bào)一直是宣傳手段中不可或缺的一種方式，它有利于抓住顧客心理，以此來(lái)吸引顧客。九點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)始，有老師帶領(lǐng)父母和孩子一起上課并講解活動(dòng)、共同進(jìn)行活動(dòng)。音樂(lè)組跟隨在音樂(lè)教室，由音樂(lè)老師老師教孩子唱一首兒歌。11:00—12:00游戲時(shí)間，工作人員帶領(lǐng)到
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