【正文】 他說(shuō)，我有生之年不當(dāng)總統(tǒng)了，我也放棄政治了，但是我要去筑鐵路、開礦山、興實(shí)業(yè)，這才能真正地振興中華民族。因?yàn)楣ど涛拿饕陨a(chǎn)和建設(shè)為本，而不是以掠奪和分配為本，所以工商文明內(nèi)部的階級(jí)關(guān)系、官民關(guān)系是通過(guò)談判和契約來(lái)完成的，不是以暴對(duì)暴。現(xiàn)代科技文明之火一旦點(diǎn)燃后，工商文明就以勢(shì)不可擋的力量覆蓋世界，順之者昌，逆之者衰。我們可不可以這樣認(rèn)為：如果我們認(rèn)為封建皇權(quán)官僚的官本位制度是以暴力和官階為秩序的，那么我們講商本位則是以智力和契約為基礎(chǔ)的。 　　中國(guó)呼喚工商文明 　　——兼論企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任 　　云南紅集團(tuán)董事長(zhǎng)武克鋼 　　商本位時(shí)代來(lái)臨 　　所謂商本位，指的是按工商業(yè)者的需要和原則來(lái)治理社會(huì)，也就是說(shuō)工商業(yè)者管社會(huì)。只要承認(rèn)唯有工商業(yè)能使中國(guó)富強(qiáng)，講話的基本看法就是符合實(shí)際的?！吨袊?guó)呼喚工商文明》武克鋼楊鵬的推薦 　　楊鵬，中國(guó)體改研究會(huì)公共政策研究所研究員 　　推薦語(yǔ)：新生企業(yè)家階層的宣言書 　　克鋼這篇講話，左中右的不少學(xué)者都看過(guò)，沒有人提出什么反對(duì)的意見。漫游于北美廣袤的土地，聆聽座座教堂發(fā)出的深沉的鐘聲，我不時(shí)會(huì)想起一位憤怒詩(shī)人的詩(shī)，并想著要將之改變?nèi)缦拢壕次飞裢?，敬畏閃電，也敬畏天空的驚雷。其中之一，便是文化變革，找到一個(gè)與現(xiàn)代自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的文化。從當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的呻吟中，我們可以感覺到危險(xiǎn)在逼近：雖然我們已經(jīng)告別人類最昂貴的計(jì)劃制度，因?yàn)槿狈侠淼氖袌?chǎng)倫理，卻有可能陷于人類最貴的市場(chǎng)制度。 　　回顧中國(guó)的近現(xiàn)代史，中國(guó)對(duì)于西方的學(xué)習(xí)是由淺入深，由表及里的。 　　信仰：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的靈魂 　　現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代政治現(xiàn)代文化實(shí)際上是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的三位一體，中國(guó)社會(huì)為求市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正果，最終將走上文化重建的道路，為市場(chǎng)倫理而投資?？墒俏覀冎?，這些丑行決不為上帝所喜歡。所以，在美國(guó)，我們看到，有錢的人必須將財(cái)富的1/10捐獻(xiàn)給教堂，讓其他教民分享，我們還看到，財(cái)富排行榜上的富豪與社會(huì)捐獻(xiàn)榜上的排名高度重合，富人與窮人的關(guān)系根本不像中國(guó)大陸那樣劍拔弩張。但是，對(duì)于一個(gè)虔誠(chéng)的清教徒富豪來(lái)說(shuō)，情況或有不同。 　　有教堂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還有別的作用嗎？有的，而且相當(dāng)重要，那就是引導(dǎo)財(cái)富的消費(fèi)，調(diào)節(jié)窮人與富人間的緊張關(guān)系。 　　有教堂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)來(lái)說(shuō)還更有開放性。所以，共同的信仰是共同的法律的基礎(chǔ)。有人認(rèn)為，美國(guó)最了不起的就是200多年前確立的一套憲政體制，這一觀點(diǎn)我頗為贊成。有教堂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與無(wú)教堂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的另外一大不同是：前者更容易建立共同遵守的制度。 　　你不是追求誠(chéng)信嗎？那么你應(yīng)該知道：有信仰的地方有更多的誠(chéng)信。從人類社會(huì)來(lái)看，最成功的模式是：教堂+市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。因此，獲取財(cái)富之手段與目的的一致性恰能相互彌補(bǔ)。順便說(shuō)一下，想到這一點(diǎn)，我對(duì)小布什要求美國(guó)的CEO們?cè)谪?cái)務(wù)報(bào)表上簽字時(shí)按著圣經(jīng)起誓便恍然有了新的體會(huì)：原來(lái)布什不僅要為CEO們高懸上法律的達(dá)摩克利斯之劍，還要將他們置于地獄之刀山火海的威脅之中。一個(gè)清教徒絕不可能設(shè)想用撒謊和害人的方式去獲得財(cái)富，因?yàn)槟菢幼龇堑荒軜s耀上帝，恰恰是背叛上帝，必然遭到上帝的懲罰。為什么？其中的秘密就在于：清教徒雖然稱得上是世界上最熱衷于積累財(cái)富的人，但其追求財(cái)富并非為一己之私利，而為的是榮耀上帝，并使得自己死后可以進(jìn)入天堂。這話一般人恐怕難以做到，因?yàn)橐话闳硕疾皇蔷印?　　不能否認(rèn)也不必否認(rèn)進(jìn)進(jìn)出出教堂的人中也有騙子，但就大部分人而言，他們上教堂絕非是吃飽了撐的，眾多的教徒的的確確是懷著虔誠(chéng)的信仰出入于教堂的。中國(guó)人或許很難理解基督教徒是什么樣的人。什么都不信的人，最后只能信自己。而造成這樣高昂的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行成本的原因當(dāng)然是因?yàn)橹袊?guó)人普遍缺乏自我約束。所以，我們看到，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)實(shí)際上已經(jīng)呼喚出了一群人妖：他們?cè)谌找共煌５乜咳鲋e和害人成一己之私利。在大多數(shù)中國(guó)人的心目中，只是樸素地認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就等于發(fā)財(cái)，而發(fā)財(cái)是可以不擇手段的。但是，在市場(chǎng)普遍存在著信息不完全與不對(duì)稱情況下，完全靠重復(fù)博弈和法律的懲罰來(lái)求得規(guī)范的市場(chǎng)行為不僅不可能，而且可能不經(jīng)濟(jì)這意味著市場(chǎng)的運(yùn)行成本無(wú)限高，貴得讓人沒法使用，最后或自行崩潰。但是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)光靠自身永遠(yuǎn)也不可能完善，因?yàn)樗荒芙腥瞬煌祽校荒芙腥瞬蝗鲋e不害人。這使得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在著一種危險(xiǎn)，就是它有可能導(dǎo)致一個(gè)很壞的情形：誘使人們勤奮地撒謊、勤奮地害人，不擇手段地謀取財(cái)富。所以，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)逼著大家去競(jìng)爭(zhēng)，它是個(gè)有效率的經(jīng)濟(jì)制度。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)行不通，壞就壞在沒有激勵(lì)機(jī)制，干好干壞一個(gè)樣。核心的問(wèn)題可以歸結(jié)為：有教堂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與無(wú)教堂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之比較。在美期間，教堂與美國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及政治的關(guān)系成為我思考時(shí)間最長(zhǎng)、想得最多的問(wèn)題。教堂，而且只有教堂，才是美國(guó)人的中心，是凝結(jié)美國(guó)人最核心的東西。在哈佛廣場(chǎng)附近的街道上，我曾駐足四望，結(jié)果竟然在三個(gè)不同的方向發(fā)現(xiàn)了三個(gè)教堂。只有在這方面，中美兩國(guó)的差異不是多和少的差異，而幾乎是有和無(wú)的差異。從這樣的角度，中美兩國(guó)政治、法律可參照的地方其實(shí)甚多，仍然談不上是最大的差異。但是，中美兩國(guó)國(guó)情不太相同，而目前中國(guó)正處于快速變革與轉(zhuǎn)軌之中。所以，中美兩國(guó)的金融差距雖大，但亦不足以構(gòu)成最大的差異。相比之下，美國(guó)擁有全世界最強(qiáng)大的金融，最早實(shí)施金融放松管制，引發(fā)金融創(chuàng)新，至今吸收著全世界75%的金融資源，使金融優(yōu)勢(shì)成為美國(guó)三大優(yōu)勢(shì)之一（另外是科技優(yōu)勢(shì)與政治強(qiáng)權(quán)優(yōu)勢(shì)）。 　　或許還有人會(huì)說(shuō)是金融的差異。但是，中國(guó)同樣擁有許多高科技：早就搞了氫彈、原子彈，讓火箭上天，并且正研制航天飛機(jī)。但考慮到中國(guó)人收入水平在以更快的速度增長(zhǎng)，財(cái)富差異雖大，不足以構(gòu)成中美兩國(guó)最大的差異。 　　那么，是財(cái)富的差異嗎？美國(guó)無(wú)疑是世界上最富的國(guó)家。在這片人類社會(huì)迄今為止物質(zhì)文明最昌盛的國(guó)度，我經(jīng)常反躬自思的一個(gè)問(wèn)題就是：中美兩國(guó)最大的差異究竟在什么地方？ 　　中美兩國(guó)最大的差異 　　美國(guó)素來(lái)給予國(guó)人最深印象的是這個(gè)國(guó)家林立的高樓大廈，代表著美國(guó)高度發(fā)達(dá)的物質(zhì)文明。 　　中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該意識(shí)到自己和國(guó)際先進(jìn)企業(yè)最大的差距到底是什么，企業(yè)家應(yīng)該從產(chǎn)品、技術(shù)、管理以及一般的企業(yè)文化的高度上升到更高的倫理層面，以此構(gòu)建企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力?！队薪烫玫氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)與無(wú)教堂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)》趙曉劉旗輝的推薦 　　劉旗輝，商界傳媒總編輯 　　推薦語(yǔ)：市場(chǎng)倫理的競(jìng)爭(zhēng) 　　這是一篇從倫理角度比較不同的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，并以此反思中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的文章。如今許多人在運(yùn)動(dòng)后都會(huì)吃水果來(lái)恢復(fù)體力。 　　例子： 　　●為擴(kuò)大水果市場(chǎng)，一家西班牙公司嘗試將水果與體育運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái)。而發(fā)行的塑料奧斯卡小金像則被賦予了慶祝個(gè)人成功、畢業(yè)或奪冠的意義。如香檳常用于圣誕節(jié)；生日吃蛋糕；情人節(jié)送玫瑰。不管是不是該旅館的客人，只要在旅館的餐廳內(nèi)進(jìn)午餐，這家旅館便提供房間讓你休息兩小時(shí)。在地中海和加勒比一帶已有了這種旅館。若是生產(chǎn)一種不影響睡眠的睡前咖啡就可能賺到錢了。 　　許多產(chǎn)品都與特定的時(shí)刻連在一起?？ɡ璷k的發(fā)明使任何人都可以在音樂(lè)伴奏下演唱。這樣游樂(lè)園又有大生意可做了。 　　例子： 　　●游樂(lè)園想到了在游客不多的冬季工作日里將場(chǎng)地租給公司開銷售會(huì)議。當(dāng)然這還得要一系列的配套新產(chǎn)品。假如把它安裝在汽車上，我們就能獲得追回失竊的車子或找尋目的地的新服務(wù)。我們可以設(shè)想一個(gè)不可能的地點(diǎn)或情境來(lái)改變常規(guī)。 　　技巧二改變地點(diǎn)：將你的產(chǎn)品置于一個(gè)新情境中 　　這一維度是指選擇在某產(chǎn)品或服務(wù)目前不可能在場(chǎng)購(gòu)買、使用和消費(fèi)地點(diǎn)。出租車隨時(shí)都叫得到，而由于重量的限制，叫速遞員則有時(shí)需要等些時(shí)間才能拿到包裹。 　　例子： 　　●電話出租車公司為增大業(yè)務(wù)量，開始利用出租車開展速遞服務(wù)。 　　下面就是通過(guò)改變產(chǎn)品或服務(wù)的維度，輕松實(shí)現(xiàn)銷售的6個(gè)技巧。任何一種產(chǎn)品或服務(wù)都不能脫離這些維度而存在。科特勒 　　市場(chǎng)層面包含了產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的若干維度，它們分別是需求、目標(biāo)和場(chǎng)合。作為實(shí)踐者，如何去思辨，以窮其演化之道，才是啟蒙不久的中國(guó)營(yíng)銷人努力的方向。他在文中根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的若干維度演化出6個(gè)技巧，如同中國(guó)的古代哲學(xué)一生二，二生三，三生萬(wàn)物。但這篇文章不論是談的話題，還是說(shuō)的方式都非常淺顯，卻流傳甚廣，這說(shuō)明大師并非是站在高高的塔尖上俯視蕓蕓眾生，而是以最接近需求者（讀者）的方式銷售自己的產(chǎn)品（知識(shí)），這既值得中國(guó)的管理學(xué)者們琢磨，更值得營(yíng)銷人借鑒。實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售的6個(gè)技巧》李彤的推薦 　　李彤，高級(jí)投行經(jīng)理，本刊特約研究員 　　推薦語(yǔ)：演化之道 　　菲利普更有業(yè)內(nèi)人士指出，去年快速解決與海信的商標(biāo)糾紛問(wèn)題，便是西門子為了維護(hù)與中國(guó)政府關(guān)系做出的一個(gè)變通策略。 　　一方面逐步淡出盈利能力較差的消費(fèi)類電子產(chǎn)品制造領(lǐng)域，一方面卻依然保留著在消費(fèi)者心目中的高端形象，西門子的戰(zhàn)略意圖究竟是什么呢？ 　　東方證券家電行業(yè)分析師陳剛指出，傳統(tǒng)歐美家電企業(yè)，如西門子、飛利浦、GE等都逐步放棄了消費(fèi)類電子產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍單筆訂單金額大、利潤(rùn)高、政府采購(gòu)主導(dǎo)型、增長(zhǎng)型的行業(yè)，如基礎(chǔ)設(shè)施、能源、工業(yè)解決方案等，但他們?nèi)匀粫?huì)通過(guò)一些高端的消費(fèi)類產(chǎn)品來(lái)保持在消費(fèi)者心目的品牌形象，以幫助其在新進(jìn)入領(lǐng)域時(shí)獲得更好的品牌基礎(chǔ)。此外，還在上海收購(gòu)了蒸汽渦輪機(jī)的部件企業(yè)。”麥亞明說(shuō)。 　　麥強(qiáng)調(diào)，“目前西門子中國(guó)仍處于投資發(fā)展期，德國(guó)總部仍需要追加投資，而西門子中國(guó)也在探討在中國(guó)A股上市的問(wèn)題。 　　高端策略 　　對(duì)于西門子中國(guó)業(yè)績(jī)最重要的指標(biāo)——利潤(rùn)，麥亞明并不愿多說(shuō)，他只是告訴記者，“目前西門子中國(guó)獲得的利潤(rùn)是合理的，市場(chǎng)目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，但我們將繼續(xù)努力。這些調(diào)整可能會(huì)在短期內(nèi)減少近200億歐元的銷售收入，但換來(lái)的卻是近10億歐元止損?！蔽鏖T子（中國(guó)）有限公司公共關(guān)系部華南區(qū)經(jīng)理鄭澤群對(duì)記者直言。 　　此外，以質(zhì)量著稱的西門子對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)所需的快速應(yīng)變能力顯然也不是很適應(yīng)。 　　上兵伐謀企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司策略總監(jiān)劉步塵指出，與低成本制造的中國(guó)企業(yè)相比，西門子的成本和價(jià)格都相當(dāng)高。 　　在放棄手機(jī)業(yè)務(wù)前，西門子手機(jī)的全球占有率已被LG電子超過(guò)落到第五位，在中國(guó)的占有率更是從原來(lái)的13%降低到1%。 　　事實(shí)上，對(duì)于西門子來(lái)說(shuō)，逐步減弱消費(fèi)類電子產(chǎn)品的比重，主攻大型設(shè)備制造等重工業(yè)領(lǐng)域，從某種程度上來(lái)說(shuō)，既是抓住機(jī)遇，重塑其自身優(yōu)勢(shì)，亦有水土不服的原因。 　　“西門子近三年來(lái)在基礎(chǔ)設(shè)施和大型設(shè)備領(lǐng)域突然發(fā)力，主要就是看好中國(guó)龐大的市場(chǎng)空間，目前西門子中國(guó)的銷售額只占整個(gè)集團(tuán)全球銷售額的5%左右，但今后中國(guó)市場(chǎng)將成為西門子全球業(yè)務(wù)的基石。此外，西門子信息和通信部門2005年共獲得45家客戶的110份GSM網(wǎng)擴(kuò)容定單，電力部門則新獲得價(jià)值10億元的貴廣第二回工程第4條高壓直流輸電線路工訂單。 　　在這些新領(lǐng)域中，2005年，西門子中國(guó)可謂大獲豐收。 　　在出售全球銷售額達(dá)49億歐元的手機(jī)業(yè)務(wù)后，西門子無(wú)論是在全球還是中國(guó)的銷售收入都繼續(xù)增長(zhǎng)，其中西門子中國(guó)公司的銷售收入比2004財(cái)政年度提高了15%，新定單更是增長(zhǎng)了34％，達(dá)到560億元。 　　目前，西門子中國(guó)的家電業(yè)務(wù)，主要包括1994年博世—西門子與小天鵝聯(lián)合成立的江蘇無(wú)錫博西威家用電器有限公司，以及2000年由原來(lái)的博西揚(yáng)公司轉(zhuǎn)為獨(dú)資公司的安徽博西華制冷設(shè)備有限公司。 　　“即使將家電業(yè)務(wù)列入西門子中國(guó)公司，其所占比例仍然不到5％。 　　主攻設(shè)備制造 　　當(dāng)大眾仍對(duì)西門子冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量嘖嘖稱道的時(shí)候，在西門子中國(guó)公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成中，家用電器業(yè)務(wù)卻已悄然消失。 　　而在淡出消費(fèi)類電子產(chǎn)品的同時(shí)，2005年，西門子中國(guó)在信息和通信、自動(dòng)化和控制、電力、交通、醫(yī)療、照明等方面的業(yè)務(wù)則快速提升?！?月13日，西門子（中國(guó)）有限公司高級(jí)副總裁麥亞明在廣州接受本報(bào)獨(dú)家專訪時(shí)如是表示。全球化步伐正在加速，昨天的贏家將會(huì)成為明天的攻擊目標(biāo)，然而新的力量源泉將幫助我們?cè)诔錆M競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中保持優(yōu)勢(shì)。三是發(fā)展快速轉(zhuǎn)移能力，包括以新的方式進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)驗(yàn)，探尋新的理念和能力、組織方式等，并根據(jù)試驗(yàn)的結(jié)果進(jìn)行改進(jìn)，發(fā)展起足以支持聯(lián)合作戰(zhàn)及相關(guān)的轉(zhuǎn)移能力。樹立打綜合戰(zhàn)的理念，加強(qiáng)對(duì)各種作戰(zhàn)力量的統(tǒng)籌安排。 　　拉姆斯菲爾德還為改造戰(zhàn)略提出了三個(gè)基點(diǎn)。 　　軍事改造戰(zhàn)略：這一戰(zhàn)略應(yīng)集中在三個(gè)方面危機(jī)戰(zhàn)略、戰(zhàn)爭(zhēng)挑戰(zhàn)、如何把握這些挑戰(zhàn)所帶來(lái)的機(jī)遇。該機(jī)構(gòu)應(yīng)能及時(shí)將信息分為四個(gè)類別：軍備力量的威脅、戰(zhàn)爭(zhēng)威脅、未來(lái)挑戰(zhàn)威脅、制度危機(jī)。由于跨地區(qū)的不確定性、地區(qū)沖突、不發(fā)達(dá)地區(qū)或無(wú)政府地區(qū)所帶來(lái)的威脅，隨時(shí)可能損耗美國(guó)的力量。 　　可能的威脅：雖然美國(guó)現(xiàn)在的軍事力量占有突出優(yōu)勢(shì)，但是仍然必須不斷調(diào)整和改進(jìn)自己。 　　轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的幾個(gè)方面 　　軍事轉(zhuǎn)型的策略：通過(guò)對(duì)各種資源的整合，構(gòu)建軍事上的競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)中心戰(zhàn)，增強(qiáng)國(guó)家優(yōu)勢(shì)，防護(hù)薄弱環(huán)節(jié)，從而保持我們戰(zhàn)略領(lǐng)先的地位。對(duì)業(yè)余恐怖分子而言，不存在中央權(quán)威，從而在行動(dòng)和攻擊目標(biāo)上所受的限制更少。實(shí)施攻擊的載體也發(fā)生了重大變化。在恐怖分子接受使用民用工具的訓(xùn)練(如飛行訓(xùn)練)時(shí)，很難判定他是否在為恐怖襲擊做準(zhǔn)備，只是到了攻擊的最后一刻，其目的才表現(xiàn)出來(lái)?？植婪肿釉? 　　4．創(chuàng)新。在這種培訓(xùn)中，一些人員是由某些組織派出的，而相當(dāng)多的成員則是個(gè)人慕名而去的，他們?cè)谂嘤?xùn)過(guò)程中加入了恐怖組織，或在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)被派進(jìn)某些恐怖組織。從1996年起，來(lái)自50多個(gè)國(guó)家的大約2萬(wàn)人曾在本從20世紀(jì)80年代初到1995年之間，在阿富汗本 　　3．培訓(xùn)。明顯的例子是阿富汗阿拉伯人(指在阿富汗抗蘇戰(zhàn)爭(zhēng)期間由阿拉伯國(guó)家去阿富汗參加圣戰(zhàn)的人員，他們中的許多人是基地組織成員)在阿富汗抗蘇戰(zhàn)爭(zhēng)之后，迅速向中東、中亞、南亞等地區(qū)滲透，并成功地襲擊了美國(guó)駐肯尼亞和坦桑尼亞大使館及美國(guó)最新型的驅(qū)逐艦科爾號(hào)。拉登支持和指導(dǎo)了一個(gè)以基地組織為核心、由伊斯蘭極端分子組成的多國(guó)聯(lián)盟，但本新恐怖組織都是復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)的一部分，大多不受國(guó)界、地域上的限制，從而形成一種國(guó)際恐怖主義互聯(lián)網(wǎng)。 　　2．全球化。如活躍在中東的許多恐怖組織