【正文】 五、建議教材及教學(xué)參考書(shū)［1］張德鵬等編，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，廣東高等教育出版社，2007年出版［2］李業(yè)主編，《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理》，廣東高等教育出版社，2003年出版［3］菲利普?科特勒等著，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理(亞洲版)》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，1997年出版39 / 39。 先修課程： 管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)。考試形式 平時(shí)作業(yè)、課堂表現(xiàn)和考勤占30％，期末筆試占70％。同時(shí)安排必要的作業(yè)和調(diào)研，給學(xué)生接觸實(shí)際、動(dòng)手分析的機(jī)會(huì)；日常的面授輔導(dǎo)應(yīng)著重于重點(diǎn)的歸納、難點(diǎn)的剖析。三、課程教學(xué)的基本要求教學(xué)方法 系統(tǒng)、全面、準(zhǔn)確地闡述現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本原理和實(shí)務(wù)，在原理的闡述和案例的列舉中要多聯(lián)系中國(guó)實(shí)際，使之既忠實(shí)于學(xué)科原貌，又通俗易懂，不脫離實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。主要內(nèi)容：促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合，人員推銷(xiāo)策略、廣告策略、公共關(guān)系策略、營(yíng)業(yè)推廣策略。第十一章 促銷(xiāo)策略（6學(xué)時(shí)） 把握促銷(xiāo)及促銷(xiāo)組合的相關(guān)概念，理解促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)。了解渠道成員的特點(diǎn)及合作與沖突的關(guān)系，通過(guò)案例學(xué)習(xí)掌握解決實(shí)際問(wèn)題的方法與技巧。作業(yè)：課后練習(xí)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要性及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序，包裝與包裝策略。了解包裝的概念及作用，了解包裝設(shè)計(jì)的基本原則并掌握包裝策略。第八章 產(chǎn)品策略（6學(xué)時(shí)） 全面理解產(chǎn)品以及整體產(chǎn)品的概念并把握產(chǎn)品五個(gè)層次的內(nèi)涵，了解產(chǎn)品組合的相關(guān)概念以及產(chǎn)品組合策略，把握產(chǎn)品生命周期的概念及其各階段的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。 主要內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方法，市場(chǎng)需求測(cè)量方法。 第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研（4學(xué)時(shí)） 理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成，理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的涵義、特點(diǎn)、類(lèi)型及程序，掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法。了解非營(yíng)利組織與政府市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)特征。作業(yè)：課后練習(xí)。 第四章 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析（6學(xué)時(shí)） 理解消費(fèi)者市場(chǎng)的基本概念及相關(guān)的核心概念，掌握消費(fèi)者行為的一般模式；了解影響消費(fèi)者行為的主要因素，理解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。 第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（6學(xué)時(shí)） 理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的概念，了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)；了解營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的研究意義、方法以及不同營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，掌握宏觀、微觀市場(chǎng)環(huán)境的基本內(nèi)容。主要內(nèi)容：顧客與顧客讓渡價(jià)值，顧客讓渡價(jià)值理論，顧客讓渡價(jià)值理論的應(yīng)用，顧客滿意戰(zhàn)略，顧客維系與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。作業(yè)：課后練習(xí)。二、課程教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配 第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論（4學(xué)時(shí)） 理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本概念及相關(guān)的核心概念；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象與方法；理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變過(guò)程及各階段的特點(diǎn)；了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展歷程。課程的核心內(nèi)容就是在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，賣(mài)方如何從顧客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而在滿足顧客需求的前提下，使企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。 【教學(xué)內(nèi)容】 (一)西方國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 (二)西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論的演化 (三)現(xiàn)代西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論的評(píng)析與借鑒 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)一、課程的性質(zhì)和目的 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃》是為培養(yǎng)適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的應(yīng)用型專(zhuān)業(yè)人才服務(wù)。 【教學(xué)內(nèi)容】 (一)發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系的必要性 (二)我國(guó)發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系的目標(biāo)與戰(zhàn)略 (三)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下對(duì)外交流的主要形式 十二、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控 【教學(xué)目的和要求】 通過(guò)本章學(xué)習(xí)使學(xué)生了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的弊端以及國(guó)家進(jìn)行宏觀調(diào)控的必要性，認(rèn)識(shí)宏觀調(diào)控的目標(biāo)和手段，懂得國(guó)家對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)行管理的必要性以及管理方式。 【教學(xué)內(nèi)容】 (一)消費(fèi)在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的性質(zhì)和作用 (二)社會(huì)主義社會(huì)的消費(fèi)者主權(quán)與消費(fèi)結(jié)構(gòu) (三)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的消費(fèi)資源配置 十、社會(huì)主義社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略 【教學(xué)目的和要求】 通過(guò)本章學(xué)習(xí)使學(xué)生了解經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的區(qū)別，認(rèn)清影響經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的因素，把握產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的劃分與變化趨勢(shì)，了解社會(huì)主義社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。 【教學(xué)內(nèi)容】 (一)社會(huì)主義初級(jí)階段的分配對(duì)象 (二)社會(huì)主義初級(jí)階段的分配原則 義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的分配形式 九、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的消費(fèi) 【教學(xué)目的和要求】 通過(guò)本章學(xué)習(xí)使學(xué)生了解消費(fèi)在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的性質(zhì)和作用，掌握消費(fèi)資源的配置方式。還要使學(xué)生理解社會(huì)主義社會(huì)的基本經(jīng)濟(jì)規(guī)律。 【教學(xué)內(nèi)容】 (一)農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用 (二)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展所面臨的困難和問(wèn)題 (三)擺脫農(nóng)業(yè)困境的幾點(diǎn)設(shè)想 七、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的生產(chǎn) 【教學(xué)目的和要求】 通過(guò)本章的教學(xué)使學(xué)生懂得社會(huì)主義生產(chǎn)的目的是為了滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化生活需要，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，必須依靠市場(chǎng)來(lái)解決企業(yè)生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，怎樣生產(chǎn)的問(wèn)題。 【教學(xué)內(nèi)容】 (一)商品市場(chǎng)與生產(chǎn)要素市場(chǎng) (二)現(xiàn)代市場(chǎng)的時(shí)間結(jié)構(gòu)與空間結(jié)構(gòu) (三)現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 五、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的現(xiàn)代企業(yè) 【教學(xué)目的和要求】 通過(guò)本章學(xué)習(xí)使學(xué)生了解現(xiàn)代企業(yè)制度的組織形式、資源配置方式和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，懂得個(gè)人業(yè)主制企業(yè)、合伙制企業(yè)、合作制企業(yè)、公司制企業(yè)之間的區(qū)別與聯(lián)系，學(xué)會(huì)分析生產(chǎn)要素的組合、生產(chǎn)規(guī)模的選擇之優(yōu)劣，正確理解利潤(rùn)最大化的廠商目標(biāo)。 【教學(xué)內(nèi)容】 (一)社會(huì)主義社會(huì)的價(jià)格決定 (二)社會(huì)主義社會(huì)的價(jià)格政策與市場(chǎng)機(jī)制 (三)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的價(jià)格策略 、供給彈性綜合運(yùn)用 四、社會(huì)主義社會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 通過(guò)本章教學(xué)使學(xué)生懂得現(xiàn)代市場(chǎng)的時(shí)間結(jié)構(gòu)、空間結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。 【教學(xué)內(nèi)容】 (一)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論的提出 (二)中國(guó)建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的歷史必然性 、發(fā)展生產(chǎn)力，則是直接原因 (三)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論的思想來(lái)源和研究方法 二、社會(huì)主義市場(chǎng)的構(gòu)成要素 【教學(xué)目的和要求】 通過(guò)本章學(xué)習(xí)使學(xué)生了解社會(huì)主義市場(chǎng)主體、市場(chǎng)客體的概念、構(gòu)成與特征，懂得市場(chǎng)主體、市場(chǎng)客體的形成過(guò)程。 本課程的期末考試全省統(tǒng)一命題，統(tǒng)一評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一考試時(shí)間，期末考試成績(jī)占本課程總分的 80%。各章教學(xué)時(shí)數(shù)分配如下表，其中面授輔導(dǎo)，習(xí)題課及討論課由各教學(xué)點(diǎn)根據(jù)教學(xué)實(shí)際需要，自行安排。 【課程的總體教學(xué)目標(biāo)和要求】 通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，必須使學(xué)生： 充分認(rèn)識(shí)建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的必要性； 全面了解社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的構(gòu)成要素； 系統(tǒng)把握社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的運(yùn)行機(jī)制； 重新認(rèn)識(shí)在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下生產(chǎn)、交換、分配和消費(fèi)的新形式、新特征； 適度了解西方國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論的演變過(guò)程。就建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的必要性和歷史過(guò)程來(lái)說(shuō)，它是政治理論課；就其所介紹的具體內(nèi)容來(lái)說(shuō)，它是專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。本課程詳細(xì)介紹了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的構(gòu)成要素、運(yùn)行機(jī)制以及在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下生產(chǎn)、流通、分配和消費(fèi)的新形式、新特點(diǎn)。四、學(xué)時(shí)分配學(xué)時(shí)分配序號(hào)課程內(nèi)容學(xué)時(shí)數(shù)授課實(shí)訓(xùn)合計(jì)1概述662籌資管理84123流動(dòng)資產(chǎn)管理84124固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)管理82105營(yíng)業(yè)收入管理446利潤(rùn)管理4267財(cái)務(wù)分析84128企業(yè)清算管理22總計(jì)481664五． 使用教材張海林主編，《財(cái)務(wù)管理》，高等教育出版社，第二版。營(yíng)業(yè)收入管理編制企業(yè)營(yíng)業(yè)收入計(jì)劃。存貨管理了解企業(yè)存貨估價(jià)的計(jì)算方法?，F(xiàn)金管理分析商業(yè)企業(yè)現(xiàn)金管理的實(shí)際情況。資本市場(chǎng)了解證券交易市場(chǎng)的運(yùn)作和證券交易的程序。企業(yè)變更和終止 企業(yè)清算的實(shí)施 了解清算財(cái)產(chǎn)和清算債務(wù)的界定 理解債務(wù)清償和剩余財(cái)產(chǎn)分配實(shí)踐教學(xué)模塊財(cái)務(wù)組織及財(cái)務(wù)工作分工了解工業(yè)企業(yè)和商品流通企業(yè)的財(cái)務(wù)組織現(xiàn)狀及人員分工。利潤(rùn)控制利潤(rùn)分配了解利潤(rùn)分配的原則、順序。了