促銷員行為規(guī)范與促銷技巧(參考版)
2025-04-17 13:30本頁面
【正文】 歡迎與作者探討您的觀點和看法，作者為: 上海薈能實業(yè)有限公司營銷總監(jiān)，電子郵件： 11 / 11。因此您可以放心使用。 案例5：我的孩子愛運動，E100雖然攜帶方便但經(jīng)得起摔打嗎？ 答：這您完全可以放心，E100在內部設計上不同于復讀機，復讀機內部構造完全是機械設計容易破碎，而E100完全是數(shù)碼線路設計，不怕摔打。而E100分不僅僅融合了復讀機和電子詞典的功能，而且其最大的功能表現(xiàn)為所包含的軟件部分，科學權威合理的內容設計使學生可以根據(jù)自身的學習狀況自主的安排自己的學習計劃，詳細的題解和復讀功能可以使學生得到“聽、說、讀、寫四位一體”的訓練。 案例4：E100分真的就比復讀機、電子詞典先進嗎？ 答：復讀機、電子詞典從本質上講仍然是一種學習的工具，缺乏互動性，只是一種學習的工具。在自主的學習過程中，學習者的各方面的能力得鍛煉和培養(yǎng)。另外還有各種題解，學習者可邊看邊練習邊傾聽，同時配合切合題意的講解。語言分級訓練與及時反饋同步講解相結合。 案例3：E百分對學生英語學習成績的提高真的有幫助嗎？ 答：E百分的內容是國家教育部具有豐富教學經(jīng)驗的八位專家根據(jù)學生的學習習慣，心理特征，記憶特征而編寫的?；?80元等于把八位教育專家請回家教您孩子六年，挺劃算的是嗎？ 案例2：你公司的名字和這個產(chǎn)品的名字以前沒有聽說過，質量怎么樣呢？ 答：不錯，我們的公司的確是新建立的，而且學生掌上電腦這個行業(yè)本身就是一個全新的行業(yè)，不過公司擁有雄厚的科研實力，在深圳設立了電子研發(fā)中心，全體員工本科以上學歷占80%，我們的產(chǎn)品經(jīng)過國家權威部門嚴格檢測，我們已在各地建立了完整的售后服務體系，隨時解決你可能出現(xiàn)的問題。從軟件上說，它存儲的資料如果是書本的話，那將有1米多厚，它的各種習題是國家教育部八位教育專家多年心血的結晶。但他們使用產(chǎn)品一周后就沒有這種顧慮了”。 當異議是建立在顧客對產(chǎn)品功能的效果懷疑時，應當告訴顧客，其他顧客剛開始也有這種疑慮，但使用了產(chǎn)品之后，就打消了這種顧慮。比如顧客說“許多人買的都是復讀機，很少有人買E100”。 第二種方法是迂回法。 在促銷中顧客永遠是對的，即使不對，也不要直接的指出來，而是先同意顧客潛在的異議，但同時用另一種說法抵消他，通過充分陳述實情，而與潛在顧客取得一致的意見。 第三步：向顧客說明真人發(fā)音帶來的好處 便于學習者跟讀、模仿以及矯正自己的不正確的發(fā)音。 例如： 以E100分真人發(fā)音這一功能來介紹一下FABE促銷方法？ 第一步：向顧客介紹E100所具有的真人發(fā)音功能 我們的E100分的發(fā)音是由真人發(fā)音的，由語言學家的真人發(fā)音，而不同于市場上其他產(chǎn)品的電子發(fā)聲?！? AIDA促銷法介紹： （三）、DIPADA推銷模式講解 （四）、FABE費比模式促銷法講解： FABE費比模式是美國奧克拉荷大學企業(yè)管理博士，臺灣中興大學商學院院長郭昆漠教授提出來的，是一種非常有效的促銷方法，這種方法通過一步一步的誘導達到成
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