促銷員管理規(guī)范(參考版)
2025-03-17 18:14本頁面
【正文】 下午 6時(shí) 18分 36秒 下午 6時(shí) 18分 18:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 4月 下午 6時(shí) 18分 :18April 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :18:3618:18:36April 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:18:3618:18:3618:18Saturday, April 1, 2023 1知人者智，自知者明。 18:18:3618:18:3618:184/1/2023 6:18:36 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 18分 36秒 下午 6時(shí) 18分 18:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 4月 下午 6時(shí) 18分 :18April 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 1日星期六 下午 6時(shí) 18分 36秒 18:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:18:3618:18:3618:18Saturday, April 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:18:3618:18:3618:184/1/2023 6:18:36 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 18分 36秒 下午 6時(shí) 18分 18:18: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 4月 下午 6時(shí) 18分 :18April 1, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 1日星期六 下午 6時(shí) 18分 36秒 18:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:18:3618:18:3618:18Saturday, April 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:18:3618:18:3618:184/1/2023 6:18:36 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 與促銷員相關(guān)的表格 ? 《促銷員獎(jiǎng)金發(fā)放表》 ? 《促銷員考勤表》 ? 《用工登記表》 ? 《零售終端銷售月報(bào)表》 ? 《銷售日報(bào)表》 ? 《兼職、臨時(shí)促銷員銷售月報(bào)表》 ? 《 頤蓮化妝品終端促銷人員檢查表》 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 兼職促銷員及臨時(shí)促銷員的薪資制度 ? 兼職促銷員的獎(jiǎng)金按銷售額 10％計(jì)提，超過 2023元部分按 15％計(jì)提（每月按促銷員的工資時(shí)間發(fā)放）。 若銷售代表配合促銷員做假 ， 銷售代表記 過一次 ， 罰款 200元 。 ? 促銷員國家法定假日加班是日基本工資 3倍，其他時(shí)間加班是日基本工資的 ，區(qū)域經(jīng)理參照此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 ? 崗位津貼可以依據(jù)促銷員當(dāng)月工作表現(xiàn)情況向下浮動(dòng) 50－ 150元，由促銷督導(dǎo)、銷售代表和區(qū)域經(jīng)理決定。月銷售指標(biāo) ? 促銷員月收入＝月薪＋促銷員獎(jiǎng)金 ? 促銷員當(dāng)月銷售指標(biāo)低于 70％，沒有獎(jiǎng)金，只有月薪。 促銷員月會(huì)制度 會(huì)議流程 1） 工作總結(jié) a: 公布上月排名 、 考評(píng)得分與獎(jiǎng)懲； b: 促銷員業(yè)績 /情況匯報(bào)； 業(yè)績達(dá)成率 /新品達(dá)成狀況； 回饋商點(diǎn)促銷方案執(zhí)行狀況 /競品動(dòng)態(tài)； c: 報(bào)表回饋狀況； 2） 工作任務(wù)下達(dá) a:下達(dá)下月每個(gè)終端點(diǎn)的促銷方案； b:下達(dá)下月促銷員的任務(wù)目標(biāo)； 促銷員月會(huì)制度 3） 其它工作重點(diǎn) a:贈(zèng)品及助銷物品和相關(guān)表格的使用方法 /領(lǐng)用 b:新產(chǎn)品或銷售技巧培訓(xùn) c:銷售代表 、 市場督導(dǎo)及促銷員制定下月工作重點(diǎn) 。 參加會(huì)議人員 區(qū)域經(jīng)理 、 市場督導(dǎo) 、 銷售代表 、 全體促銷 員 。 促銷員月會(huì)制度 會(huì)議時(shí)間 區(qū)域辦事處每月第一周內(nèi) 。 公司每季度末對促銷員進(jìn)行業(yè)績考評(píng)，促銷員實(shí)際銷售 （最少基數(shù)不低于 3000元）如連續(xù)三個(gè)月的遞增 130％以 上，獎(jiǎng)勵(lì)特別獎(jiǎng) 300元。 對連續(xù)三個(gè)月銷售 遞增 130％ 以上的終端促銷員 ， 公司將給予 300元季度特別獎(jiǎng) 勵(lì) 。 ? 培訓(xùn)內(nèi)容及時(shí)間安排： 培訓(xùn) 時(shí)間 培 訓(xùn) 內(nèi) 容 第一天 上午 公司歷史 公司理念 企業(yè)文化、促銷員管理制度 第一天 下午 產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧 第二天 上午 相關(guān)報(bào)表的填寫要求、培訓(xùn)考試、模擬銷售 促銷員培訓(xùn)制度 ?培訓(xùn)流程： ① 以月度工作總結(jié)及計(jì)劃的形式表明培訓(xùn)需求； ② 轄區(qū)市場督導(dǎo)安排培訓(xùn)準(zhǔn)備和組織實(shí)施工作； ③ 培訓(xùn)結(jié)束時(shí)受訓(xùn)新員工進(jìn)行自我總結(jié)； ④ 由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)培訓(xùn)效果的評(píng)估； ⑤ 市場督導(dǎo)將評(píng)估結(jié)果 ， 報(bào)市場部經(jīng)理； 促銷員培訓(xùn)制度 在職促銷員的提高性培訓(xùn) ? 培訓(xùn)對象：任職六個(gè)月以上或有潛質(zhì)的促銷員 ? 培訓(xùn)內(nèi)容： ① 促銷員的升級(jí)培訓(xùn) ； ② 有針對性的專業(yè)技術(shù)或?qū)I(yè)知識(shí)的培訓(xùn)； ③ 以 提高工作效率為目的而進(jìn)行的最新管理或市場理念的培訓(xùn)； ④ 各
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