房產(chǎn)銷售員工激勵(lì)方案(共3篇)(參考版)
2024-10-31 08:57本頁面
【正文】 這是怎么訓(xùn)練的呢？ 一開始，馴獸師在水下 員工激勵(lì)方案模版一、 活動(dòng)目的 為了給顧客提供更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和人文關(guān)懷，全面貫徹和體現(xiàn) “以客戶為中心 ”的服務(wù)理念，提高全院?jiǎn)T工的服務(wù)意識(shí)，優(yōu)化醫(yī)院的服務(wù)流程，改善醫(yī)院的 。同時(shí)，通過有效的精神激勵(lì)、發(fā)展激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，為留住和發(fā)展銷售人員打造良好的 “軟 ”環(huán)境?？偠灾?，銷售人員的激勵(lì)，需要軟硬兩手抓。經(jīng)過半年的調(diào)整，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)爆發(fā)出多年不見的勃勃生機(jī)。 宣傳 “團(tuán)隊(duì)合作 ”，讓團(tuán)隊(duì)合作成為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)樓盤銷售愿景的重要條件和銷售人員個(gè)人業(yè)績(jī)的重要評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。 有意識(shí)地利用不同房地產(chǎn)樓盤銷售團(tuán) 隊(duì)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。良好的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，能夠激發(fā)每個(gè)員工的士氣，從而提高工作效率。如今的營(yíng)銷隊(duì)伍早已更新?lián)Q代，但是，那些甚至沒有見過 X的員工，也在一代一代“傳說 ”著五年前的一些故事。筆者曾經(jīng)遇到這樣一個(gè)案例。三、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)人們通常認(rèn)為房地產(chǎn)銷售人員是喜歡單打獨(dú)斗的人。除了專業(yè)的銷售和營(yíng)銷線，中級(jí)置業(yè)顧問還可以向管理線發(fā)展。參與項(xiàng)目產(chǎn)品定位、價(jià)格策略等重大決策 。首席策劃師作為營(yíng)銷專業(yè)線的最高代表，將致力于研究市場(chǎng)上領(lǐng)先的營(yíng)銷理念、經(jīng)典營(yíng)銷策劃、推廣案例并進(jìn)行總結(jié)推廣，并定期進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn) 。在積累了 2年及以上營(yíng)銷策劃或品牌管理工作經(jīng)驗(yàn)，在公司年度考核綜合評(píng)分中獲得 2次良好或 1 次優(yōu)秀之后，將可能晉升為中級(jí)策劃師。參與專業(yè)人員招聘。指導(dǎo)并審核銷售調(diào)研報(bào)告的編寫和競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查的方向和思路 。中級(jí)置業(yè)顧問如果連續(xù) 2 年年度 考核綜合評(píng)分為良好或 1 年年度考核綜合評(píng)分為優(yōu)秀，將結(jié)合個(gè)人發(fā)展意愿走向高級(jí)置業(yè)顧問崗位，或?qū)I(yè)策劃崗位，或銷售管理崗位。中級(jí)置業(yè)顧問除了傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)銷售工作之外，將參與銷售案場(chǎng)管理，對(duì)營(yíng)銷調(diào)研、跟蹤競(jìng)爭(zhēng)樓盤等工作給出專業(yè)建議，并參與調(diào)研報(bào)告的編寫和營(yíng)銷推廣活動(dòng)。打通了置業(yè)顧問的多條發(fā)展通道。營(yíng)銷專業(yè)線：中級(jí)置業(yè)顧問 策劃師 中級(jí)策劃師 高級(jí)策劃師 首席策劃師 。在前文提到的這家房地產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)，正略鈞策為其專門設(shè)計(jì)了銷售人員的多條發(fā)展通道。二、發(fā)展激勵(lì)在大多數(shù)銷售人員眼中，房地產(chǎn)銷售是吃“青春飯 ”的。除了旅游獎(jiǎng)勵(lì)，精神激勵(lì)方面常見的措施還有通過會(huì)議對(duì)得獎(jiǎng)人進(jìn)行公開表揚(yáng)，通過發(fā)放到全體員工手中的正式公文進(jìn)行表揚(yáng)，以公司的名義頒發(fā) 榮譽(yù)證書，由公司高層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面向獲獎(jiǎng)人表達(dá)肯定和祝賀等等。結(jié)果，開盤的銷售達(dá)到了 52 億人民幣。 2020年，三里屯 SOHO 逆勢(shì)開盤之前， SOHO中國(guó)給銷售部門的任務(wù)是要超過 10億元人民幣，如果達(dá)到 15億元人民幣，在目前低迷的市場(chǎng)氣氛下就是一個(gè)奇跡。過去，我們習(xí)慣于將銷售人員稱謂 “售樓小姐 ”、 “售樓先生 ”，現(xiàn)在，我們的銷售人員更愿意被稱作 “置業(yè)顧問 ”。任何房地產(chǎn)銷售人員都希望得到企業(yè)和社會(huì)的承認(rèn)和贊同。包括對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的精神激勵(lì)、發(fā)展激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。什么樣的吉木能夠吸引和留住良禽 ?除了經(jīng)濟(jì)上的激勵(lì)，公司的環(huán)境和氛圍。針對(duì)現(xiàn)有銷售人員的整體素質(zhì)和學(xué)歷水平不高，在銷售人員中長(zhǎng)期規(guī)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有計(jì)劃的招聘、培訓(xùn)和人員更新工作。除了薪酬上的激勵(lì)之外，還從招聘、培訓(xùn)、溝通、業(yè)績(jī)反饋、獎(jiǎng)勵(lì)和提升，建立了一套完整的引入人才和留人的體系，建立對(duì)于企業(yè)的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度，避免過度流動(dòng)。在對(duì)普通 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)上，為了提升激勵(lì)效果，仍然采用了相對(duì)高的獎(jiǎng)金比例。以解決銷售人員純粹為了提高個(gè)人銷售收入而欺瞞顧客、虛假承諾、爭(zhēng)奪客戶等問題。改變?cè)瓉碇豢翠N售額的單一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從回款、銷售額、行為規(guī)范、客戶接待和維護(hù)、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)等各個(gè)方面對(duì)于置業(yè)顧問的業(yè)績(jī)進(jìn)行全面評(píng)價(jià)。在這家企業(yè)，除了面臨著我們?cè)诒疚囊婚_始提到的諸多問題之外 ，還面臨著，銷售人員冗員多，人均銷售業(yè)績(jī)低，整體素質(zhì)和學(xué)歷水平偏低，這一點(diǎn)在地市級(jí)的項(xiàng)目公司表現(xiàn)得尤其突出，無法適應(yīng)集團(tuán)長(zhǎng)期發(fā)展需要等問題。 無論是采用高傭金制還是高底薪，甚至采用固定年薪，最關(guān)鍵的還是怎樣科學(xué)合理的去評(píng)估銷售人員在房地產(chǎn)全程營(yíng)銷過程中的勞動(dòng)價(jià)值。要理清對(duì)于特定的房地產(chǎn)企業(yè)， 對(duì)銷售人員到底應(yīng)該采用
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