房產(chǎn)銷售員工激勵方案(共3篇)-wenkub.com
2024-10-23 08:57 本頁面
【正文】 注：查看本文詳細(xì)信息，請登錄安徽人事資料網(wǎng) 站內(nèi)搜索：房產(chǎn)銷售員工激勵方案 看了該文章的人還看了： 內(nèi)部員工激勵方案一、 背景 公司員工激勵機(jī)制方案 2020 年集團(tuán)薪酬管理工作中，對集團(tuán)和分院的員工薪酬制度進(jìn)行了大力改 革，員工的薪酬水平大部分都有所提升； 集團(tuán)和有 一線員工激勵方案你看過海豚表演嗎？在高出水面 7 米的地方有一根繩子，只要馴獸師一聲令下，海豚就會從上面一躍而過，引來觀眾陣陣驚呼 。過去已經(jīng)離開的部分策劃和銷售人員又再度回到這個團(tuán)隊(duì)。 積極舉行團(tuán)隊(duì)活動，例如球賽，野餐等，包括員工的婚喪嫁娶、生日等，都是舉行團(tuán)隊(duì)活動的好時機(jī)。最受大家津津樂道的是 X總領(lǐng)導(dǎo)下的營銷團(tuán)隊(duì)的親密、融洽、和 諧的團(tuán)隊(duì)氛圍和頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。但是，事實(shí)上，很多銷售人員跳槽的重要原因是不喜歡自己所處的團(tuán)隊(duì)或不能夠很好的融入。對策劃方案和品牌推廣方案等營銷方案進(jìn)行專業(yè)把關(guān)等。中級策劃師將負(fù)責(zé)指導(dǎo)市場研究報(bào)告的編寫和市場調(diào)查的方向和思路，在項(xiàng)目產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、策劃推廣方案中提出專業(yè)建議。參與公司項(xiàng)目產(chǎn)品定位 。以培養(yǎng)置業(yè)顧問除了銷售之外的營銷策劃和管理技能。管理綜合線：高級置業(yè)顧問 銷售主管 銷售經(jīng)理 營銷總監(jiān)等等。個人職業(yè)發(fā)展問題一直以來就困擾著許多銷售人員。老潘事后激動地說，我真不知道要把他們送到什么地方去度假才合適。對于那些為社會或企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的銷售人員，給予一定的榮譽(yù)，這既能使他本人經(jīng)常以此鞭策自 己，更可以為他人樹立榜樣和奮斗目標(biāo)。一、精神激勵俗話說，樹活一張皮，人活一口氣。如何培育能吸引和留住良禽的 吉木良禽擇木而居。但同時，正略鈞策設(shè)計(jì)了多重激勵方式，銷售人員按級別高低拿不同的底薪，旨在提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平，以及激勵和留住核心銷售人才。以此考核結(jié)果為基礎(chǔ)，決定銷售人員的獎金額。正略鈞策曾經(jīng)為國內(nèi)某著名房地產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)提供銷售團(tuán)隊(duì)激勵方面的管理咨詢?，F(xiàn)階段，許多房地產(chǎn)企業(yè)在這兩種方式之間忽左忽右，猶豫不定。對于銷售環(huán)節(jié)的定位開始出現(xiàn)差異，要么是全能型的人才，要么是整體優(yōu)勢環(huán)節(jié)中密不可分的一部分。于是，企業(yè)的品牌和項(xiàng)目的品質(zhì)開始影響銷售的結(jié)果，傭金比例開始下調(diào)，對銷售人員的要求逐步提高，基本工資有所提升。市場占有份額不均勻，需要用人去打開市場，行業(yè)整體競爭特點(diǎn)混亂，體現(xiàn)的是直接的人與人和樓與樓之間的競爭。從經(jīng)濟(jì)激勵的角度來看，總的來說，房地產(chǎn)企業(yè)會經(jīng)歷以下三個階段，企業(yè)需要根據(jù)自身所處階段和實(shí)際情況，選擇合適的經(jīng)濟(jì)激勵手法。要解決這一問題，首先要從銷售人員的有效激勵入手。我們的銷售人員之間搶單、賣單、轉(zhuǎn)單、炒單時有發(fā)生。 我們的銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事。第五章 附則 (一 ) (二 )本制度修訂權(quán)在永泰地產(chǎn)績效管理委員會，解 釋權(quán)在人力資源部。第十三條 項(xiàng)目公司獎金發(fā)放的時間項(xiàng)目公司的項(xiàng)目獎金額度及個人獎金原則上在每期開發(fā)項(xiàng)目交房且結(jié)算后，按上述規(guī)定確定并發(fā)放，項(xiàng)目公司可根據(jù)項(xiàng)目具體情況，提取一定比例的獎 金在半年或年度預(yù)發(fā)，該額度不得超過項(xiàng)目獎金總額度的 20%，并從相應(yīng)的項(xiàng)目獎金額度中扣除。第四章 項(xiàng)目公司獎金的發(fā)放第十二條 項(xiàng)目公司獎金額度的分配（一）分配的原則項(xiàng)目公司的項(xiàng)目獎金對項(xiàng)目公司全體人員（不包括營銷人員）進(jìn)行分配，但分配中應(yīng)考慮各崗位對項(xiàng)目公司貢獻(xiàn)的大小，根據(jù)崗位價(jià)值確定的獎金系數(shù)進(jìn)行分配。項(xiàng)目公司季度考核決定項(xiàng)目公司半年度及年終獎金的發(fā)放。土地估計(jì)法是在項(xiàng)目臨近結(jié)束時，聘請專業(yè)的土地評估機(jī)構(gòu)對項(xiàng)目土地價(jià)格進(jìn)行評估。第七條 項(xiàng)目稅前利潤提取基數(shù)的調(diào)整為剔除重大市場因素對項(xiàng)目利潤的影響，對作為提取基 數(shù)的項(xiàng)目稅前利潤要進(jìn)行調(diào)整，以充分反應(yīng)項(xiàng)目公司努力的真實(shí)成果，保證激勵的科學(xué)性和有效性。（二）獎金總額度的確定項(xiàng)目公司總獎金額度 =目標(biāo)建安成本（調(diào)整后） 獎勵系數(shù) 考核系數(shù) 或 =項(xiàng)目總建筑面積 獎勵因子 考核系數(shù)注：目標(biāo)投資額為調(diào)整后的目標(biāo)投資額，實(shí)際投資超出調(diào)整后的目標(biāo)成本的部分不計(jì)入獎金提取的基數(shù)。對項(xiàng)目公司員工根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎金
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