金昌大廈項目全程策劃報告(參考版)
2025-04-17 05:10本頁面
【正文】 濟南信合眾聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2006．551。眾聯(lián)公司將為本案量身定做一系列極具個性又不失規(guī)范的營銷推廣、營銷服務(wù)和營銷管理措施及制度，希望借助本案的平臺，為金昌公司在社會上樹立一個誠信的、人性化開發(fā)商的高大形象。六．結(jié)束語營銷策略的實施必須要通過一個強有力的銷售團隊來實現(xiàn)，濟南信和眾聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司具備了科學(xué)和規(guī)范的營銷管理和營銷執(zhí)行能力，已經(jīng)搭建了一個標(biāo)準(zhǔn)化的高效率組織運作體系。要點二：將本案服務(wù)理念傳遞到位，采取DM、市場調(diào)查、新聞炒作、媒體廣告等多種組合。 現(xiàn)場體驗通過營銷中心、樣板間和工地現(xiàn)場的包裝，讓客戶體驗到與項目主題理念的實質(zhì)，啟發(fā)客戶內(nèi)心深處的感性需求。 DM直郵擴大社會關(guān)注層面，根據(jù)意向客戶資料進行分析，對目標(biāo)客戶比較集中的區(qū)域或行業(yè)進行客戶追蹤，隨時向客戶通報項目進展情況。178。178。178。178。 媒體廣告178。 加強針對性傳播，強化溝通性，注重實效178。12．項目促銷策略178。 傳遞服務(wù)理念建立客戶檔案系統(tǒng)，詳細(xì)記錄客戶資料，以備隨時檢索。178。178。第三步：多回訪促其成交178。178。178。178。第二步：鎖定目標(biāo)客戶178。 DM直銷，進行信息溝通178。詳細(xì)費用表將在定案后出臺，預(yù)計費用100萬元左右，其中：報刊廣告 50％路牌、候車亭、車身 15％工地現(xiàn)場、營銷中心等 10％DM、電視及其它 10％促銷活動及獎品 15％11．項目銷售策略（待本案施工時間確定后，再確定時間計劃安排）第一步：尋找銷售目標(biāo)178。178。178。 引爆期主要推廣內(nèi)容：178。主要運用媒體：統(tǒng)一形象出臺，路牌、報紙（軟文為主）、現(xiàn)場、營銷中心、車身、樓體條幅、路旗。178。 “金昌人談SOHO樹立一個人性化開發(fā)商的社會形象。178。 引導(dǎo)期主要推廣內(nèi)容：178。推廣目的：提起潛在客戶對新一代小型公寓的興趣，說明其與傳統(tǒng)型小公寓的區(qū)別，消除消費者對小戶型項目的抗拒心理，項目形象導(dǎo)入。 異型公寓可按價格取整10．項目階段性推廣策略由于本案施工的具體時間未確定，本次僅對階段推廣內(nèi)容予以說明，待定案后再列出時間計劃。 參加抽獎活動尾盤期178。 一次性付款的客戶享受2％的優(yōu)惠，并贈送會所一年期金卡。 享受總價1％的優(yōu)惠178。 贈送空中會所終身金卡178。 享受總價1％的優(yōu)惠178。 二層商鋪均價4800元/平方米。 一層商鋪前期均價為15500元/平方米，開盤后適當(dāng)上調(diào)500——1000元/平方米。 車庫售價7萬元，車位售價4萬元，根據(jù)面積適當(dāng)調(diào)整。 從聚集人氣同時均衡產(chǎn)品質(zhì)素方面考慮，建議內(nèi)部認(rèn)購均價定為3800元/平方米，正式開盤后再上調(diào)。 充分考慮整體市場的價格走勢和周邊樓盤競爭情況，建議本案開盤均價定為3900元/平方米。商鋪由于表現(xiàn)形態(tài)不同，使用面積大幅增加，參照周邊售價和租價情況折算。停車場部分按車庫和車位分為兩種價格，車庫只售不租，車位租售均可。競爭性定價策略憑借比較優(yōu)勢制勝市場，本案產(chǎn)品的一大特點是使用面積大于銷售面積，若按使用面積計算，本案售價比類似產(chǎn)品低600——1000元/平方米，這是本案的價格優(yōu)勢。9．項目價格策略中開高走 隱形調(diào)整增加開盤時的人氣和成交率，制造旺銷局面。178。178。178。我們的入市策略是：借力打力 強勢出擊 高位切入 強勢引領(lǐng)178。這也是淄博傳統(tǒng)的銷售旺季。 秋交會前后的旺季進入九月份，天氣轉(zhuǎn)涼，消費者樂意外出活動。何況，近年來淄博的夏季氣溫居高不下，對市場是一個不利因素。178。 春交會前后的旺季一般在三到五月份，消費者有了去年的積累，繼而有了購買物業(yè)的心理準(zhǔn)備。淄博市場銷售季節(jié)分析：從銷售時機來看，淄博的房地產(chǎn)的銷售由于受到消費群體時間支配和消費習(xí)慣的影響，其銷售呈一定的規(guī)律，因此有淡季和旺季一說。項目倉惶上陣肯定沒有好的銷售成績。在銷售進行過程中，采取隱性組合、有機結(jié)合的方法，杜絕銷售結(jié)果兩極分化的情況發(fā)生。8. 推盤策略先引導(dǎo) 后推盤 制造熱點 超越市場競爭通過對市場的引導(dǎo)，在消除了消費者對類似項目的抗拒心理后，運用媒體組合策略，持續(xù)制造市場熱點，再開始大規(guī)模上市，達到銷售目的。效果評估方面，及時評估，強調(diào)目標(biāo)與結(jié)果的對比，能達到項目的推廣就是成功的活動。在引導(dǎo)期和引爆期，通過目標(biāo)客戶分析針對性使用。也是本案最主要的推廣手段之一。利用時段：路牌全程運用，候車亭和車身廣告在本案大規(guī)模入市時同時運用。我們在本案大規(guī)模入市時，才會進行此類宣傳推廣。市場和客戶很容易通過路牌迅速建立起對本案的印象，對本案前期形象和品牌的建立極有幫助。路牌、候車亭、車身廣告在形象建立和導(dǎo)入期重點使用。電視廣告是本案廣告宣傳的輔助載體，有機使用。項目形象建立期以軟文為主，強銷期以正面宣傳和軟文共行。根據(jù)目標(biāo)客戶群的特性，本案的報
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