地產(chǎn)項目全程策劃報告(參考版)
2024-08-14 02:06本頁面
【正文】 基信地產(chǎn)?；诒炙緦椖拷槿攵炔蛔悖静邉澃傅慕ㄗh尚屬探討階段，待貴司認(rèn)可本策劃的整體思路后，敝司將與貴司詳細(xì)商討后再另案補充實操性更強的方案，望貴司見諒。媒介選擇 報紙《廣州日報》、《羊城晚報》 電視以省有線、市有線翡翠臺與本港臺為主，廣州電視臺為輔 電臺廣州二臺、羊城交通臺49 / 51方 案 說 明此次策劃提案提供了本項目廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個大的框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待與發(fā)展商溝通，加以進(jìn)一步充實完善，其中主要有： 報紙、樓書等的重新創(chuàng)作設(shè)計 公關(guān)活動的專項活動提案 各媒介投入廣告的具體時間及版位結(jié) 束 語 就項目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設(shè)計而言，結(jié)合適當(dāng)?shù)膬r格定位，理應(yīng)能夠保持一定的銷售業(yè)績。4． 媒 介 的 組 合 策 略以報紙、電視、電臺為主，戶外廣告、雜志為輔。但配合了具體賣點的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹、規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)時代的個性、會所的休閑情趣、高品味的都市生活……一點點猶如揭開面紗般將樓盤的大都市形象塑造于買家的面前，以引起買家的共鳴。以此獲得目標(biāo)消費群的認(rèn)可，帶動銷售。47 / 514． 4 廣 告 宣 傳 推 廣 策 略 項目在第一階段，將以樹立品牌形象為主。 廣告訴求在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳。43 / 51 短期內(nèi)建立具有獨特個性的項目品牌形象，鎖定目標(biāo)客戶群，引起消費者的注視，促使消費者作出購買行動。主要競爭對手有天一莊、福金蓮花園后期、紫林居及恒安大廈等項，由于上述樓盤的宣傳力度略優(yōu)本案，在市場上已略占優(yōu)勢。． 競 爭 對 手 分 析 高質(zhì)素的物業(yè)在現(xiàn)今的廣州房地產(chǎn)市場當(dāng)中，競爭日趨激烈：從風(fēng)格獨特的設(shè)計、配套設(shè)施、豪華會所、室內(nèi)裝修，到價格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營銷手段的運用，均挖空心思，務(wù)求令到消費者解囊認(rèn)購。 4． 傳 主 題 本 次 廣 告 提 案 將 表 現(xiàn) 敝 司 對 海 景 中 心 的 理 解和 廣 告 建 議 ， 旨 在 準(zhǔn) 確 體 現(xiàn) 本 項 目 的 整 體 優(yōu) 勢 及項 目 特 色 ， 使 之 能 在 短 時 間 內(nèi) 建 立 起 本 項 目 的品 牌 形 象 ， 擴 大 其 知 名 度 。41 / 51⑷ 戶外廣告和指示路牌①在樓盤附近做指示路牌②巴士車身廣告③樓盤工地周邊圍墻廣告④地鐵口、公交車站的燈箱廣告利用戶外廣告的長期效應(yīng)為項目營造市場效應(yīng)和區(qū)域氛圍。 ⑶ 廣州電臺一、二臺、城市之聲電臺、音樂電臺。4． 體 選 擇 建 議 ⑴ 廣州日報 廣州及珠江三角洲地區(qū)最大型的報紙之一，發(fā)行量 50 萬份/日以上，銷售網(wǎng)點密布，擁有固定的讀者群，是廣州首選的地產(chǎn)廣告媒體。37 / 51房地產(chǎn)開發(fā)公司住宅使用說明書名稱地址開發(fā)單位電話 郵編名稱地址設(shè)計單位電話 郵編名稱地址施工單位電話 郵編名稱地址監(jiān)理單位電話 郵編住宅部位 使用說明和注意事項結(jié)構(gòu)和裝修裝飾上水、下水供電設(shè)施、配電負(fù)荷通訊煤氣燃?xì)庀篱T、門窗承重墻防水層陽臺其他3． 3． 付 款 方 式 建 議 針對區(qū)域內(nèi)樓盤的付款方式過于單一，應(yīng)向買家提供較輕松的付款方式以擴展買家層面，增加其超前入市的可能性。若發(fā)展商對自己的工程質(zhì)量充滿信心，可將保修期限定至三年，即提供市場上罕有的“三年房屋質(zhì)量免費維護(hù)”，可大大增強客戶的信心。在客戶購買前提供住宅質(zhì)量保證書和使用說明書。根據(jù)項目的實際情況，建議如下：⑴贈送一年管理費 針對工薪族的置業(yè)心態(tài)，既加強他們對物業(yè)管理的信心，又能給予客戶一種實惠的感覺，有效促進(jìn)成交⑵贈送一年天河公園門票 提醒潛在買家項目鄰近天河公園，生活環(huán)境舒適。單張夾報形式可以是通過郵政訂報系統(tǒng)或報紙攤檔派發(fā)。 向區(qū)域內(nèi)尤其是即將拆遷的居民派發(fā)入戶單張，使其對本項目有較理性認(rèn)識，并吸引其到場購買。 利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過主動聯(lián)絡(luò)推銷方式，增加項目的客戶來源。3． 2． 促 銷 手 段 建 議 敝司建議本項目銷售點除現(xiàn)場售樓部外，可考慮節(jié)假日在宏城廣場、設(shè)促銷點，并設(shè)專車接送睇樓，以加強樓盤銷售網(wǎng)點的聯(lián)合促銷力。形式二：置業(yè)調(diào)查問卷，以抽獎的形式向中獎買家提供額外折扣或現(xiàn)金獎勵。⑵為本案住宅造勢目的：把市場的注意力拉至本案住宅，突出項目形象，以本案住宅環(huán)境好，交通便利的優(yōu)點吸引買家。⑶設(shè)置精美的示范單位和樣板房 通過對示范單位和樣板房的包裝設(shè)計，可有效掩飾平面中的弱點，引起客戶購買沖動，促進(jìn)成交。⑵戶外廣告設(shè)置 戶外廣告設(shè)置能增強項目的認(rèn)知能力，可以有效提升項目的知名度。2． 5． 目 標(biāo) 客 戶市場仿如金字塔，不但要瞄準(zhǔn)金字塔的頂部，而更重要的是應(yīng)瞄準(zhǔn)金字塔的中部以下（即對準(zhǔn)大多數(shù)的消費群體）就敝司合作的市場調(diào)查公司對廣州樓市的調(diào)查分析，天河區(qū)大部份的消費者，最可接受的房價是 20 萬到 45 萬元之間，而另一部份人可接受的房價為 45 萬到 60 萬，能夠接受 60 萬元以上的消費者就是金字塔的頂部了，本案的目標(biāo)客戶為 15~60 萬元這一階段，如圖示： 60 萬以上 45 萬~60 萬 30~45 萬 15~30 萬 10~15 萬 10 萬以下本案目標(biāo)客層29 / 51 3． 銷 售 策 略 建 議3． 1． 市 場 氣 氛 培 養(yǎng) 敝司建議在現(xiàn)階段利用項目一切的條件，營造濃烈的市場氣氛，吸引買家的關(guān)注，為項目推出時的銷售打下良好的市場基礎(chǔ)，具體操作內(nèi)容包括： ⑴告知性工地展示 應(yīng)利用樓盤入口圍墻包裝，樹立項目形象，營造市場氣氛。5）舊屋換新屋。3）商品偏好——喜歡家居戶數(shù)少，出入人員較單純。 年齡層次：中青年人為主（30~50 歲） 家庭結(jié)構(gòu)： 三~五口之家為主 收入?yún)^(qū)分 中高等級 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)：現(xiàn)有存款 10 萬元以上27 / 51 消費等級10 萬~50 萬元 消費水準(zhǔn) 精品型消費 購屋心態(tài)1）環(huán)境偏好——治安良好，相對恬靜，且有安全保障之住家。3)換屋計劃：不滿現(xiàn)時居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。2)安居保值：高薪收入階層（含個體戶及現(xiàn)時
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