【正文】 在工程量清單實行后，投標人在投標報價時必須顯示自己不同于別的競爭對手的核心優(yōu)勢。因此，投標人應(yīng)該使招標人比較注重 的指標適當?shù)貎?yōu)于規(guī)定標準，可以獲得適當?shù)脑u標獎勵，有利于在競爭中取勝。所以在投標時主動提出提前竣工、低息貨款、贈給施工設(shè)備，免費轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標人、利于中標的輔助手段。 四、采用許諾優(yōu)惠條件法 投標報價附帶優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段。這樣在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經(jīng)驗，臨時設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽，比 較容易拿到第二期工程。采用突然降價法往往只降低總價，而要把降低的部分分攤到各清單項內(nèi)，可采用不平衡報價進行，以期取得更高的效益。即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快要投標截止時，才突然降價。因為投標時間往往較短，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多后患。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理，但要注意的是對原招標方案一定也要報價，以供業(yè)主比較。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。 一、多方案報價法 有時招標文件中規(guī)定，可以提一個建議方案；或?qū)τ谝恍┱袠宋募?，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。 分部、分項工程單價合理、可靠 在做各分部，分項工程單價時，應(yīng)做到施工方案可行、施工工藝完備、施工設(shè)備配備合理、工程單價所選定額子目正確、所報單價合理可靠，與類似工程相比出入不大，符合常規(guī)，否則容易導(dǎo)致業(yè)主對投標單位實際技術(shù)水平發(fā)生懷疑。 (4)估計暫定工程，對以后一定要施工的部分，其 單價可高一些，估計不會施工的部分單價可低一些。 (2)對能先結(jié)算：工程價款的項目 (如土石方工程，基礎(chǔ)工程 )其單價可適當高一點，以便加快資金周轉(zhuǎn)：對后期項目 (如裝飾工程、安裝工程 )其報價可適當?shù)鸵恍? (1)對那些難于計算準確工程量的項目，如土石方工程，其單價可報得高一些，這樣對總報價影響不大，又存在多獲利的機會。為了將來能獲得較高的索賠費，各項費率應(yīng)可能足額計取。因此基礎(chǔ)價格的水平直接影響到總價水平，只有基礎(chǔ)基價計算準確，才能保證總價的準確。盡管如此，也有一些共同的策略可以遵循。我們只有不斷總結(jié)投標報價的經(jīng)驗和教訓(xùn)，才能不斷提高我們的報價水平，在激烈的競標中立于不敗之地。對于投標者來說必須盡快適應(yīng)這種變化，掌握投標技巧，調(diào)整報價策略。實踐證明，要想走出國門，走向世界，創(chuàng)建 “低價中標 ”的市場環(huán)境是非常必要的。其中，水電十四局比標底價低 ％，日本 大成公司比標底價低 43％，結(jié)果日本大成公司以最低價中標。水電十四局等在滿足工期要求的前提下，投標價為 萬元： 日本大成公司投標報價為 8463 萬元，工期為 1545 天。那么，“不低于成本價 ”的 “成本 ”是指社會平均成本，還是指企業(yè)的個別成本 ?若為 “社會平均成本 ”，則先進于平均水平的企業(yè)報價將受到排斥，保護了中等及落后企業(yè)，不利于我國建筑企業(yè)整體素質(zhì)的提高。在社會平均生產(chǎn)條件下，部門內(nèi)將有一個社會平均成本存在。馬克思主義認為，成本價格就是生產(chǎn)費用或生產(chǎn)成本。 要想創(chuàng)造 “低價中標 ”的國內(nèi)市場環(huán)境，就必須首先打開 “合理低價 ”的思想桎桔。但是，應(yīng)該注意到，要想推行或鼓勵企業(yè)定額報價： 必須創(chuàng)建國內(nèi)的 “低價中標 ”的建筑市場環(huán)境，只有允許 “低價中標 ”，投標企業(yè)才敢使用企業(yè)定額報價。 我國 “入世 ”以后，建筑產(chǎn)品計價和價格形成機制就要向國際慣例靠攏，就要實施企業(yè)個別成本報價，由市場形成價格。 ”價值規(guī)律就是通過價格與價值的背離，通過市場價格的波動，調(diào)節(jié)社會勞動 在各個生產(chǎn)部門之間的合理分配。事實上，在市場經(jīng)濟條件下，只要存在著競爭，就會存在著供求矛盾，只要存在著有生產(chǎn)能力的供給量大于有支付能力的需求量的現(xiàn)象，建筑產(chǎn)品以低于其價值的價格與其它商品交換就不可避免，商品的等價交換只有通過不等價交換才能實現(xiàn)。 (3)低價中標，符合價值規(guī)律的要求。因此，建設(shè)工程的招標投標過程中，在工期、質(zhì)量都得到同樣的保證的條件下，業(yè)主總是選擇低價者中標。商品交換更不會有買者嫌賣的賤、賣者嫌買的貴那樣謙恭禮讓。也就是說，采用企業(yè)定額所確定的建筑產(chǎn)品價格，在市場上更具有競爭能力，更 符合參與國際性投標競爭的要求。 三種計價形式的優(yōu)劣。 采用預(yù)算定額、采用報價消耗量定額和采用企業(yè)定額三種計價形式，既可能同時存在于某一時期，亦可分別存在于不同時期。通過詢標，使業(yè)主、投標人能夠較全面了解、掌握經(jīng)評審低價中標的原因，提高了評、定標的透明度、合理性和科學(xué)性，能有效地防治惡意低價競標而不能保證工程質(zhì)量的現(xiàn)象發(fā)生。其中，有效的評標專家詢標辦法格外重要。目前我們正在對 “合理低價 ”、 “最低成本價 ”等進行理論研究和實踐 探索，尚沒有一個權(quán)威的、行之有效的東西。 第五、要客觀的看待工程量清單計價不完善的地方。企業(yè)內(nèi)部定額是企業(yè)對自身生產(chǎn)水平的正確認識、是對所承攬建設(shè)項目實際成本預(yù)測的重要依據(jù)，它反映企業(yè)的個別成本，有了企業(yè)的內(nèi)部定額，使報價不再盲目，避免了一味地降價或過高報價所形成的虧損或廢標。針對以上情況，做好宣傳和培訓(xùn)工作十分重要，要讓市場各方主體盡快熟知、適應(yīng)工程量清單計價的模式，各級造價主管部門要充分發(fā)揮職能作用，有針對性地舉辦培訓(xùn)班，對相關(guān)人員特別是工程造價預(yù) (結(jié) )算執(zhí)業(yè)、從業(yè)人員進 行專業(yè)培訓(xùn)。 第四、要重視當前一段時間內(nèi)的工程量清單 計價培訓(xùn)及基礎(chǔ)工作。工程量清單計價有了業(yè)主提供的工程量清單，投標人只需填報單價和計算合價，這樣便大大減輕了投標報價的工作量。 工程量清單計價提高市場效率具體表現(xiàn)在節(jié)約大量的人力、物力上。投標人掌握了價格的決定權(quán)，同時也向投標人提出了更高的要求，只有那些使工程造價貼近市場，真正能體現(xiàn)建筑產(chǎn)品的真實價值的企業(yè)才能被市場接受和承認，也才能 形成合理的利潤空間。工程量清單計價有利于工程造價政府管理職能的轉(zhuǎn)變， 由過去政府控制的指令性定額計價方式轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)市場經(jīng)濟規(guī)律需要的工程量清單計價，能有效增強政府對工程造價的宏觀調(diào)控能力，變過去行政直接干預(yù)為對工程造價依法監(jiān)督管理，逐步建立起 “政府宏觀調(diào)控、企業(yè)自主報價、市場形成價格、社會全面監(jiān)督 ”的工程造價管理工作新思路。 我國已經(jīng)加入了 WTO，按照貿(mào)易總協(xié)定的原則，我國建設(shè)領(lǐng)域?qū)⒃诙潭?的幾年內(nèi)允許國外企業(yè)或者個人以提供服務(wù)的方式進入我國建筑市場，而且享受同等國民待遇，所以，我國建筑業(yè)將面臨來自境外建筑企業(yè)強勁的挑戰(zhàn)，競爭將更趨激烈，為了使國內(nèi)企業(yè)盡快適應(yīng)市場，建立一套與世界接軌的計價方法一一工程量清單計價就顯得尤為重要，它能提高國內(nèi)企業(yè)參與國際化競爭的能力，這恰恰也是國內(nèi)企業(yè)在我國加入 WTO以后所必須具備的素質(zhì)。作為國際通用的計價方法，工程量清單計價提供了公平競爭的條件。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷深化，這種指令性定額計價模式的弊端愈發(fā)明顯。簡單就計價方式而言，建筑業(yè)實際上成了不承擔經(jīng)濟風(fēng)險的行業(yè)，只要能承攬到工程，企業(yè)就能產(chǎn)生利潤。雖然，近些年對工程材料實行了市場信息價的動態(tài)管理，但總體上還是與傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟時期的定額制度相差無幾，企業(yè)主要是依賴政府部門制定的定額及定期發(fā)布的材料信 息價格等進行計價，而且，工程間接費、利潤等的計取也是法定的。 第一、要認清現(xiàn)行工程計價模式的弊端。 推行工程量清單計價法需做好哪些觀念轉(zhuǎn)變 ? 答：推行工程量清單計價是深化工程造價管理改革的重要舉措，是工程造價管理與國際接軌的客觀需要，也是我國各級工程造價管理部 門今年工作的重點。當然利用互聯(lián)網(wǎng)還可以收集大量的建材設(shè)備動態(tài)、法規(guī)政策，幫助造價人員了解行業(yè)便于決策。這樣我們在查詢材料價格時，便可以由材料鏈接到廠商的相關(guān)信息，進一步了解該企業(yè)的所有產(chǎn)品信息、企業(yè)簡介、資質(zhì)榮譽、歷史業(yè)績、聯(lián)系方式等各種詳細資料。不受地域和空間的限制、內(nèi)容可變、易于維護等特性，我們可以借助數(shù)據(jù)庫技術(shù)，建立易于查詢的動態(tài)市場價材料庫，隨時可查詢最新的材料市場報價。由于 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，它為造價信息資源的跨地域共享提供了可能，而數(shù)據(jù)庫、分布式對象等先進的計算機技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上的運用，可以實現(xiàn)對自己有用的信息資源進行有效地分類、加工、處理和統(tǒng)計，提高信息資源的質(zhì)量，方便人們快速檢索需要的信息。值得慶幸的是，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為一種高新技術(shù)手段，它的發(fā)展為解決上述問題帶來的歷史性的機遇。在定額模式下，軟件公司通常將各地造價管理部門發(fā)布的造價信息制作成可直接導(dǎo)人套價軟件調(diào)價的數(shù)據(jù)文件，同樣清單模式下，也需要能將這些市場價格整理成數(shù)據(jù)文件直接導(dǎo)入軟件組價，而這就有賴于建立一套科學(xué)的、全國統(tǒng)一的、符合工程量清單特點的材料編碼體系，當然如 果能在價格信息源中結(jié)合這一體系，將會事半功倍。從易用高效的角度出發(fā)，需要能將價格信息方便導(dǎo)入企業(yè)價格體系中，以便快速組價。量價分離后，企業(yè)自主采價往往得到是材料的出廠價，但在預(yù)算中材料單價＝ (材料采購價 +包裝費 +運雜費 +運輸損耗費用 )(1+采購保管費率 )一包裝材料回收價值，若要將出廠價轉(zhuǎn)化為預(yù)算價，就需要能借助軟件或一個平臺智能的實現(xiàn)這一過程，而這是需要大量的數(shù)據(jù)作為支持的。材料設(shè)備的價格是隨著時間不斷變化的，所以在投