【正文】 開盤前 100 日工作明細(xì)表銷售準(zhǔn)備工作細(xì)目開盤前100日開盤前90日開盤前80日開盤前70日開盤
。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。組織媒體進(jìn)行概念征文或攝影大賽。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。營銷活動(dòng)籌劃：參加春交會(huì)積累客戶； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。營銷主題和總概念：海邊生活方式?；顒?dòng) 企業(yè)人員參與社會(huì)公共活動(dòng)，加強(qiáng)曝光率、老業(yè)主代表活動(dòng)營銷組合 戶外廣告 展示企業(yè)理念媒體 有主題、有系列、有計(jì)劃，一家媒體固定記者保持一致風(fēng)格的炒作，每周一次。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。營銷組合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。心理層次上的需求（地位、優(yōu)異、與眾不同、杰出）給客戶利益服務(wù)利益（親和、周到）企業(yè)品牌營銷突破口招商地產(chǎn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略突破口為：服務(wù)和優(yōu)質(zhì)，優(yōu)質(zhì)包括產(chǎn)品和使用者，讓社會(huì)自然形成認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)。從客戶的角度來看，感受品牌的主要是服務(wù)和心理層次上的提升。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 招商地產(chǎn)企業(yè)品牌營銷策略的核心價(jià)值點(diǎn)：給客戶利益波特價(jià)值鏈從房地產(chǎn)開發(fā)全程角度看：開發(fā)企業(yè)組織形式 管理水平、人員素質(zhì)、工作效率取得原材料方式（拿地） 公開、公正、規(guī)范合作伙伴 信任管理形式（建設(shè)單位、材料） 信任、質(zhì)量辦理手續(xù) 效率、守諾言驗(yàn)收 質(zhì)量入伙 守諾言、信任居住 安全、品質(zhì)、服務(wù)物業(yè)管理 安全、服務(wù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。高低高 低附加值優(yōu)勢(shì)相對(duì)成本利益品牌商業(yè)品牌強(qiáng)有力品牌生產(chǎn)率品牌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。招商地產(chǎn)的企業(yè)品牌戰(zhàn)略應(yīng)是建立增值品牌。Explain :企業(yè)品牌營銷邏輯思路與方法 品牌是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略工具品牌總戰(zhàn)略：招商地產(chǎn)的品牌策略為建立強(qiáng)有力的增值品牌。組織媒體進(jìn)行風(fēng)格一致，節(jié)奏均勻的炒作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。營銷活動(dòng)籌劃：企業(yè)人員積極參與社會(huì)活動(dòng)，增加曝光率；組織老業(yè)主代表參與的活動(dòng)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。營銷主題和總概念：招商地產(chǎn)托起您成功的明天（暫定） 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。? 交通、社區(qū)配套、開發(fā)理念、城市地位、功能，生態(tài)環(huán)境，人文環(huán)境契合 21 世紀(jì)人居理念 我們的生活充滿陽光? 描述區(qū)域?qū)θ说那楦性V求：這里是優(yōu)裕的地方、這里是使人出色的地方，這里承載著對(duì)生命的愛，對(duì)家的愛 區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、國土局領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展商老總，普通市民（科技園高層人士）訪談以上文章題目為暫定名，有待雙方及廣告公司探討。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。? 政府與發(fā)展商協(xié)作發(fā)展區(qū)域的優(yōu)勢(shì) 健康之旅海風(fēng)中感受陽光帶景觀? 陽光帶沿線景觀城市濱海風(fēng)景線：濱海大道、紅樹林、沙河高爾夫，科技園、錦繡中華、世界之窗、民俗文化村 享受生活，陽光帶前景展望? 訪談社會(huì)學(xué)家，業(yè)界專業(yè)人士、知名規(guī)劃設(shè)計(jì)公司，描繪陽光帶發(fā)展前景 陽光帶海濱城，生活新境界? 描述社區(qū)未來的居民構(gòu)成，生活方式，強(qiáng)調(diào)高尚社區(qū)的人文形象 走進(jìn)陽光帶尋找理想家園 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 提升深圳灣陽光帶區(qū)域形象美譽(yù)度三、 媒體宣傳形式深圳特區(qū)報(bào)?？恼滦麄?，配合區(qū)域景點(diǎn)和 T205 項(xiàng)目圖片四、 ?？恼聵?biāo)題及要點(diǎn) “酒會(huì)”盛況? 陽光論壇要點(diǎn)發(fā)布 深圳灣陽光帶新貴的誕生? 全面詮釋深圳灣陽光帶區(qū)域形象內(nèi)涵，? 提煉陽光帶象征意味 高起點(diǎn)規(guī)劃賦予陽光帶財(cái)富源? 政府規(guī)劃、政策扶持的先天優(yōu)勢(shì)， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。陽光帶二、 營銷目標(biāo) 樹立“21 世紀(jì)濱海城市形象深圳灣陽光帶”區(qū)域總體形象 將“深圳灣陽光帶”區(qū)域總概念深入人心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。深南路與沙河西路交匯處公司品牌營銷戰(zhàn)略確定后，需要更多宣傳廣告位置時(shí)，再進(jìn)行進(jìn)一步實(shí)地考察。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。形象包裝：項(xiàng)目宣傳廣告位置：沿沙河西路地塊位置區(qū)域品牌宣傳廣告牌位置：濱海大道紅樹林保護(hù)區(qū)沙河西路與濱海大道交匯處公司品牌宣傳廣告位置：新洲路與濱海大道交匯處 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。嘉賓名牌、嘉賓代表證十一、 媒體配合建議邀請(qǐng)深港媒體名錄深圳特區(qū)報(bào) 深圳商報(bào) 深圳電視臺(tái)深圳有線廣播電視臺(tái)中外房地產(chǎn)導(dǎo)報(bào)投資導(dǎo)報(bào)南方都市報(bào) 深圳晚報(bào) 中國房地產(chǎn)報(bào)羊城晚報(bào) 廣州日?qǐng)?bào) 香港商報(bào)香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 東方日?qǐng)?bào)十二、 費(fèi)用預(yù)算總費(fèi)用約為：10 萬元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。九、 組織機(jī)構(gòu)由招商地產(chǎn)主辦；或者：由南山區(qū)國土局、招商地產(chǎn)作為主辦單位，招商地產(chǎn)成立項(xiàng)目組負(fù)責(zé)論壇的組織，統(tǒng)籌工作服務(wù)機(jī)構(gòu)：世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司十、 形象設(shè)計(jì)深圳灣陽光帶海濱城形象 LOGO 設(shè)計(jì)會(huì)場(chǎng)背景設(shè)計(jì)會(huì)場(chǎng)布置其它設(shè)計(jì)：禮品會(huì)議用紙袋、文件夾、信箋紙 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。時(shí)間 內(nèi)容10：0010 ：10 領(lǐng)導(dǎo)致詞，宣布酒會(huì)開始10：1010 ：20 區(qū)域協(xié)作競(jìng)爭與企業(yè)發(fā)展（協(xié)作企業(yè)發(fā)言）10：2010：30 21 世紀(jì)城市形象：陽光帶（政府領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言）10：3010 ：45 T205 項(xiàng)目命名頒獎(jiǎng)禮10：4510 ：55 陽光帶海濱城簡介（招商地產(chǎn)）上午10：5511 ：05 新世紀(jì)招商地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略（走出這一步的歷史意義）中午 11：0512 ：05 西式酒會(huì)注：演講主題由招商地產(chǎn)指定專人于 6 月 21 日前與主講人溝通落實(shí)，按相近主題分類后，確定主講人發(fā)言順序 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。四、 酒會(huì)形式西式酒會(huì)五、 酒會(huì)時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：2022 年 6 月 27 日（星期三）地點(diǎn)：待定六、 酒會(huì)主持招商地產(chǎn)七、 酒會(huì)規(guī)模建議酒會(huì)參與人數(shù)控制在 100 人以內(nèi)八、 酒會(huì)議程 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。國土局領(lǐng)導(dǎo)區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)區(qū)國土局領(lǐng)導(dǎo)香港招商局招商銀行招商證券媒體社長（帶記者一名）陽光帶協(xié)作企業(yè)老總，如：中信、東部集團(tuán)、招商地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、三九地產(chǎn)等深圳市品牌企業(yè)（3~4 家）世聯(lián)地產(chǎn)顧問公司 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。陽光帶? 有效傳播陽光帶發(fā)展之構(gòu)想二、 酒會(huì)主題區(qū)域協(xié)作競(jìng)爭與發(fā)展暨招商陽光帶海濱城命名禮三、 酒會(huì)邀請(qǐng)嘉賓市政府領(lǐng)導(dǎo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。Action 2：招商 T205 項(xiàng)目總形象命名西式酒會(huì)籌辦方案一、 酒會(huì)預(yù)期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)? 深化深圳灣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。? 宣布招商 T205 項(xiàng)目命名酒會(huì)召開時(shí)間、地點(diǎn)、主題及參與人五、參與媒體：建議邀請(qǐng)深圳市媒體：深圳特區(qū)報(bào) 深圳商報(bào) 深圳電視臺(tái)深圳有線廣播電視臺(tái) 中外房地產(chǎn)導(dǎo)報(bào) 投資導(dǎo)報(bào)南方都市報(bào) 深圳晚報(bào) 中國房地產(chǎn)報(bào)羊城晚報(bào) 廣州日?qǐng)?bào) 香港商報(bào) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。海濱城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。招商 T205 項(xiàng)目總形象命名新聞發(fā)布會(huì)一、時(shí)間：2022 年 6 月 20 日（星期三）二、地點(diǎn)：沙河高爾夫球會(huì)會(huì)所三、發(fā)布方：招商地產(chǎn)四、發(fā)布內(nèi)容：? 介紹陽光帶區(qū)域規(guī)劃理念及政府政策? 深圳灣填海區(qū)正式命名深圳灣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。Action 1： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。營銷時(shí)間計(jì)劃：2022 年 6 月初——2022 年 8 月底，持續(xù)期 3 個(gè)月時(shí)間媒體組合策略：報(bào)紙、電視為主的多媒體組合策略營銷活動(dòng)籌劃：招商 T205 項(xiàng)目總形象命名新聞發(fā)布會(huì)（方案附后） ；招商 T205 項(xiàng)目總形象命名西式酒會(huì)（方案附后） 。陽光帶，項(xiàng)目——陽光帶分述二：區(qū)域營銷階段執(zhí)行計(jì)劃營銷目標(biāo)：整合區(qū)域資源，形成區(qū)域形象美譽(yù)度，建立區(qū)域形象總概念和置業(yè)者對(duì)區(qū)域的認(rèn)同感。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。營銷時(shí)間計(jì)劃：2022 年 12 月投標(biāo)成功——2022 年 5 月底，持續(xù)期 5 個(gè)月時(shí)間媒體組合策略：報(bào)紙為主營銷活動(dòng)籌劃：企業(yè)推介（招商地產(chǎn) 2022 年度主要工作、開發(fā)別墅介紹、積極參與環(huán)深圳灣區(qū)域炒作） ；項(xiàng)目征名。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。（注：0040