家百年項目營銷策劃策略匯報(參考版)
2025-08-07 16:05本頁面
【正文】 第五部分：團隊架構(gòu)及服務方式 一、代理方式 聯(lián)合代理，多家代理機構(gòu)矩陣式合作 二、團隊介紹 成都市易道企業(yè)營銷策劃有限公司成立于 2022年，注冊資金二百萬，核心成員均來自成都 置信、中原地產(chǎn)等房地產(chǎn)公司、營銷策劃公司及專業(yè)廣告設計公司，依托專業(yè)的復合型精 英團隊、豐富的項目運作經(jīng)驗、優(yōu)秀的企業(yè)文化和精誠合作的服務理念，對外承接住宅地 產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、復合型地產(chǎn)等項目，將為項目提供系統(tǒng)解決方案。 銷售策略 銷售分期及目標 推廣初期（ 2022年 9— 2022年 12月）根據(jù)投資產(chǎn)品市場情況預計排號 200個； 開盤期（ 2022年 12— 2022年 1月）預計轉(zhuǎn)化客戶 40%，達到 80個，按平均每家購買 50平米 計算，消化一期 4000平米，達到總量的 13%左右。 開盤期（ 2022年 12— 2022年 1月）預計銷售人員 5名，主要職責 ①客戶接待工作； ②辦理合同、按揭等； ③客戶信息收集、反饋與客戶維系； ④市場調(diào)研； ⑤針對投資客戶聚集區(qū)進行行銷工作（例：利用已有的近 2022北新潤苑客戶群進行各種方式的發(fā)掘）。 此定價調(diào)整空間較大，可屆時根據(jù)市場情況再做調(diào)整。 通過綜合考慮，建議返租部分租金以每季度方式返還客戶，既讓客戶感受到資金收益， 又能為公司提供一定的現(xiàn)金流。 為排除投資客戶顧慮，方便將來市場管理和統(tǒng)一部署，建議成立商管公司返租鋪面。 銷售策略 產(chǎn)品策略 根據(jù)市場情況，建議銷售以針對投資客戶為主。 招商策略 招商分期及目標 推廣初期（ 2022年 9— 2022年 12月）預計積累 1000家客戶資源，達到 10比 1消化率，招商 排號 100家； 開盤期（ 2022年 12— 2022年 1月）預計轉(zhuǎn)化客戶 50%，達到 50家，按平均每家租賃 150平 米計算，消化一期 7500平米，達到總量的 25%左右。 開盤期（ 2022年 12— 2022年 1月）預計需要招商人員 5名，主要職責 ①招商中心客戶接待工作； ②對聯(lián)系廠商分片區(qū)進行上門走訪工作； ③針對廠商聚集區(qū)域進行宣傳工作和活動等。 招商策略 團隊支持 推廣初期（ 2022年 9— 2022年 12月）預計需要招商人員 3名，主要職責是 ①收集全國家具廠商聯(lián)系方式等資料，建立客戶數(shù)據(jù)庫（目前已收集國內(nèi)家具廠商資料約 800戶）； ②與八益家具城等市內(nèi)現(xiàn)有賣場內(nèi)家具廠商進行面對面溝通，了解第一手客戶需求和市場資料 。 所以建議賣場分割為 200平米左右，更能適應大多數(shù)商家需要，特殊情況特殊處理。主
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