【正文】 團隊服務(wù)優(yōu)勢 媒體資源： 擁有泉州晚報、東南早報、海峽都市報、晉江經(jīng)濟報等報紙廣告媒體 擁有搜房網(wǎng)、房友網(wǎng)、藍房網(wǎng)、大閩網(wǎng)、億房網(wǎng)等電子廣告媒體 公共關(guān)系資源： 海峽都市報、搜房網(wǎng)、東南早報 、系列廣告制作公司、家裝公司等緊密合作伙伴 客戶資源： 深耕大泉州房地產(chǎn)市場，擁有區(qū)域客戶信息資源及大泉州龐大的置業(yè)群體信息資源庫 團隊服務(wù)資源優(yōu)勢 匯報完畢 未盡事宜待雙方溝通后再次完善 攜手共進 打造精品項目 。 快速反應(yīng) 準確解決 高水準，高效績的優(yōu)秀團隊，以 “ 操盤人員到位快，解決問題快，項目推盤快 ” 的高效績原則，成功完成過多起大型樓盤的全程營銷策劃服務(wù)。 客戶追蹤策略：壓迫式循環(huán)客戶挖掘 A 置業(yè)顧問接待 追蹤三次未上訪 或回訪兩次未成交 B 置業(yè)顧問跟進 A 置業(yè)顧問接待 C 置業(yè)顧問跟進 判斷無效客戶 置業(yè)顧問接待 追蹤三次未上訪或回訪兩次未成交置業(yè)顧問跟進置業(yè)顧問接待 置業(yè)顧問跟進判斷無效客戶置業(yè)顧問接待 追蹤三次未上訪或回訪兩次未成交置業(yè)顧問跟進置業(yè)顧問接待 置業(yè)顧問跟進判斷無效客戶A 置業(yè)顧問接待 追蹤三次未上訪 或回訪兩次未成交 B 置業(yè)顧問跟進 A 置業(yè)顧問接待 C 置業(yè)顧問跟進 判斷無效客戶 置業(yè)顧問接待 追蹤三次未上訪或回訪兩次未成交置業(yè)顧問跟進置業(yè)顧問接待 置業(yè)顧問跟進判斷無效客戶置業(yè)顧問接待 追蹤三次未上訪或回訪兩次未成交置業(yè)顧問跟進置業(yè)顧問接待 置業(yè)顧問跟進判斷無效客戶銷售保障 在銷售中與客戶建立信任、讓客戶認可產(chǎn)品 談判成功率不低于 20% 電轉(zhuǎn)訪成功率不低 30%； 一次來訪要求：到訪客戶接待時間不得低于 50分鐘以上； 二次來訪要求：到訪客戶要求談到 90分鐘以上， 二次回訪率達到 50%70%，要求客戶三次回訪； 二次以上回訪率為： 40%60%； 回訪要求：每 23天給客戶打一次有效電話，確定下次來訪時間。 活動營銷建議三 六、 創(chuàng)意表現(xiàn) 表現(xiàn) 創(chuàng)意 Creative expression 術(shù)業(yè)專工 在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支撐的舞臺上 城市心中的夢幻曲必將由專業(yè)營銷團隊傾情上演 七、 戰(zhàn)略執(zhí)行 專業(yè)的服務(wù) 專業(yè)的團隊 項目服務(wù)模式 — 項目經(jīng)理負責制 策 劃 設(shè) 計 銷售經(jīng)理 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 項目經(jīng)理 營銷執(zhí)行機構(gòu) 打造山語林墅專業(yè)營銷團隊： 在項目策劃上，名策全程將運用自身專業(yè)優(yōu)勢，沿襲一貫嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，并結(jié)合多年擔當房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗，將以獨到的營銷視角，整合區(qū)域優(yōu)勢資源，為本案做銷售策劃服務(wù)； 在項目的銷售執(zhí)行上，名策全程將實行項目經(jīng)理負責制，派駐銷售精英組建最強大的銷售團隊，以卓越的執(zhí)行力，確保項目銷售目標的實現(xiàn)； 在整合推廣上，我們將與優(yōu)秀的廣告公司合作，通過個性推廣手段，提升項目價值，為銷售執(zhí)行服務(wù)。（ 營銷中心開放，物業(yè)服務(wù)進駐 ） 營銷整體思路 ■ 第一戰(zhàn) —— 認知之戰(zhàn) （公開蓄客期） 確立形象及價值的高點，樹立項目品牌內(nèi)涵 ； ■ 第二戰(zhàn) —— 信心之戰(zhàn) （認購期） 影響目標客群的價值觀，取得認同； ■ 第三戰(zhàn) —— 收獲之戰(zhàn) （開盤銷售期） 以產(chǎn)品實際利益點和生活價值刺激消費欲望，最終達成消費行為的實現(xiàn)。 尤其是對未來生活的呈現(xiàn) 。 三： 項目形象對客戶只構(gòu)成傾向性，產(chǎn)品賣點和細節(jié)是最后 的購買動因 —— 這就直接將產(chǎn)品銷售現(xiàn)場，即售樓部形象、樣板區(qū)形象等產(chǎn)品細節(jié)展示作用點明，加強現(xiàn)場高端氛圍的營造。 二： 別墅特別是高端市場的營銷絕大部分屬于小眾營銷、體 驗營銷、活動營銷 —— 這就加大物料宣傳的重要性，即樓書投放點的權(quán)衡與樓書設(shè)計品位的把握。 我們認為： 不應(yīng)當先進行各大媒體轟炸炒熱地段再賣項目， 而應(yīng)客觀的運用地段的絕對優(yōu)勢和相對優(yōu)勢。 富臨嘉園：不炒作東海板塊，直接宣傳 “ 復式公館 ” 項目所在地段屬于工業(yè)區(qū)，人們習慣認識對該片區(qū)不利，應(yīng)采 取回避地段炒作在前的方式。 園林小品建議 附加值打造 通過附加值的打造，建立差異化壁壘，將競爭對手排斥于項目之外的同時，提升項目自身的議價能力，實現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢。 園林細節(jié)打造 我們無意打造無以倫比的園林，但我們可以在細節(jié)上下足功夫，細節(jié)展示我們開發(fā)商的態(tài)度。園林平面延展受限，建議打造 立體園林 。 打造一個好的形象宣口就為項目打造一個好的起點，是項目成功的基點。 ?全接觸式活動園林 ?動物飼養(yǎng)以及植物栽培等 ?讓孩子們在自然中成長 附加值打造 物業(yè)服務(wù) 附加值打造 本項目著力打造點： ?聘請一流的物業(yè)服務(wù)公司 ?全天候管家式服務(wù) ?讓業(yè)主們享受尊崇的服務(wù) 彰顯富貴身份 關(guān)鍵詞： 安全、管家式、身份、品牌 本項目打造亮點： 打造洪瀨服務(wù)品質(zhì)最高的高檔社區(qū)。 本項目著力點： ?為業(yè)主提供自耕田地，領(lǐng)養(yǎng)果樹等平時有農(nóng)場統(tǒng)一經(jīng)營，播種收獲季節(jié)業(yè)主可參與 附加值打造 生態(tài)資源 農(nóng)場 附加值打造 案例： 惠陽 本項目差異化競爭點評估 產(chǎn)品 配套 營銷 附加值 策略性突破點 戰(zhàn)略性著力點 差異化階段 梯度 附加值打造 你無我有 ,你有我優(yōu)，實現(xiàn)資源型豪宅差異化優(yōu)勢點 附加值打造 山景資源 附加值打造 借鑒點： ?環(huán)山健康小徑，親地感十足 ?充分利用山體制造流水等景觀 附加值效益： ?突破了致命的戶型缺陷 ?一、二期業(yè)主最大愉悅點：山體資源的利用 本項目著力點： ?原生、可接觸； ?環(huán)山健康小徑，提升山景與小區(qū)互動性； ?山體人工景觀，提升可觀賞性和檔次感 案例：圣 二期 開發(fā) 附加值打造 產(chǎn)品 配套 營銷 附加值 保健因素 激勵因素 園林、戶型 會所、小品 產(chǎn)品營銷 山體資源 差異化階段 梯度 疲勞 別墅類物業(yè)差異化點梯度模型 ?在消費者眼中，產(chǎn)品與配套已經(jīng)成為了別墅類物業(yè)消費的 保健因素 。 綜合以上考慮，建議項目一期啟動項目配套及小區(qū)主入口產(chǎn)品的開發(fā)，在配套先行的同時，先期啟動社區(qū)最大展示面的小區(qū)主入品產(chǎn)品開發(fā)，為體驗營銷創(chuàng)造最大的條件，洋房先行開發(fā)，加流資金。他們更在乎 物業(yè)管理、社區(qū)配套 ，他們很多人去寶珊等泉州別墅看過，都拿他們來對比。 ” “ 洪瀨目前沒有所謂的豪宅適合這些有錢人住，因此很多人自己買地建所謂的別墅，但自建別墅也就一棟，沒有社區(qū)的氛圍，而且也有沒有物業(yè)管理，公共環(huán)境的塑造也沒辦法。別墅 一定要純粹 ，不要跟普通住宅混在一起，那樣住的人就雜了，物業(yè)管理水平肯定也不好，因為普通住宅的人承擔不起高昂的物業(yè)管理費。別墅就應(yīng)該是 純粹的別墅 ，如果和高層住宅在一起，私密性就差了，而且住的人雜了也不好，我們就希望是和我們差不多的人住在一起，我們有自己的 圈層 ” 關(guān)鍵詞： 置業(yè)經(jīng)歷豐富；面積不要大；注重公共空間、純粹的別墅、圈層 典型客戶訪談 姓名：廖女士 年齡： 50