【正文】 續(xù)影響力，直接的價(jià)值訴求； ■地方報(bào)媒：別墅消費(fèi)的啟蒙教育以及知名度的打開(kāi)，主要用專欄； ■財(cái)經(jīng)雜志：針對(duì)性極強(qiáng)的價(jià)值觀傳遞，有效滲透目標(biāo)市場(chǎng)，建立市場(chǎng)的高度，專欄、硬廣、軟文等形式； ■網(wǎng)絡(luò)：信息化時(shí)代不可或缺的營(yíng)銷手段，項(xiàng)目網(wǎng)站、即時(shí)信息傳遞、門(mén)戶網(wǎng)上論壇等等； ■現(xiàn)場(chǎng)：體驗(yàn)營(yíng)造的主要場(chǎng)所，也是體驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)； ■活動(dòng)：定向拓展、 風(fēng)水講座 、慈善 PARTY等； 戰(zhàn)術(shù)手段運(yùn)用 戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用一：戶外布陣地圖： ■洪瀨大橋 T型牌 ■ 308省道 T型牌 ■鎮(zhèn)區(qū)東大路橋體廣告牌 ■東濱路 T型牌 ■個(gè)別村莊墻體廣告 戰(zhàn)術(shù)手段運(yùn)用 戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用二：財(cái)經(jīng)雜志 /專業(yè)報(bào)利 戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用三：地方報(bào)媒 《 南安商報(bào) 》 、 《 地產(chǎn)觀察 》 ■ 對(duì)于本項(xiàng)目而言，報(bào)紙媒介效率偏低，建議謹(jǐn)用 ■ 在形象導(dǎo)入期，可以選擇電視開(kāi)機(jī)廣告 ■ 其余媒介只考慮在產(chǎn)品入市作適量形象鋪墊 戰(zhàn)術(shù)手段運(yùn)用 戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用四：網(wǎng)絡(luò)傳播 ■項(xiàng)目門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè) ■搜房網(wǎng)專題、藍(lán)房網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站專題、 BBS論壇 ■網(wǎng)上咨詢 ■售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝 ■地盤(pán)包裝 戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用五：現(xiàn)場(chǎng)－場(chǎng)地營(yíng)銷 ■定向拓展：針對(duì)特定的行業(yè)個(gè)人有針對(duì)性地展開(kāi)營(yíng)銷； ■財(cái)富論壇：關(guān)注目標(biāo)客群的社會(huì)活動(dòng)，與目標(biāo)客群進(jìn)行社會(huì)責(zé)任方面的溝通； ■奢侈品展示會(huì)：名酒、名車(chē)等展示或新品發(fā)布會(huì)，與目標(biāo)客群進(jìn)行消費(fèi)層面的溝通； ■風(fēng)水大師講座 戰(zhàn)術(shù)手段運(yùn)用 戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用六：活動(dòng) — 體驗(yàn)營(yíng)銷 營(yíng)銷戰(zhàn)役實(shí)施 第一戰(zhàn)：高端截殺 制造懸念 ■武器： 戶外 ■在洪瀨鎮(zhèn)各關(guān)鍵位置的戶外廣告，形成強(qiáng)大的形象攻勢(shì)，傳遞出我們所倡導(dǎo)的價(jià)值觀和世界觀，樹(shù)立起不同一般的別墅形象； ■表現(xiàn)內(nèi)容 —— ■主題： 一墅傾城，家族傳承 ■副主題： 讓別墅回歸自然 第二戰(zhàn)：地面攻擊 遙相呼應(yīng) ■ 武器：硬廣 —— 地方媒體：南安商報(bào)或其他媒介 ■ 以與戶外廣告相同的訴求，形成高低聯(lián)合打擊的態(tài)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)傳遞價(jià)值訴求； ■ 表現(xiàn)內(nèi)容 —— ■ 主題： 一墅傾城，家族傳承 ■ 副主題： 讓別墅回歸自然 營(yíng)銷戰(zhàn)役實(shí)施 第三戰(zhàn)：價(jià)值建立 深度溝通 ■ 武器：軟文 —— 媒體： 《 南安商報(bào) 》 、 《 生活百事通 》 等 ■ 只有軟文才能夠完整、準(zhǔn)確地傳遞出本案的價(jià)值，建議如下—— ■ 《 為資本家正名 》 ■ 《 富豪的生活哲學(xué) 》 ■ 《 千萬(wàn)級(jí)富豪應(yīng)該選擇怎樣的別墅 》 ■ 《 從富豪向貴族進(jìn)發(fā) 》 ■ …… 營(yíng)銷戰(zhàn)役實(shí)施 第四戰(zhàn)：營(yíng)造氛圍 氣質(zhì)懾人 ■ 武器：現(xiàn)場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)包裝 ■ 賣(mài)場(chǎng)的包裝以生活體驗(yàn)館的形式展現(xiàn)出來(lái)，要表現(xiàn)出神秘、低調(diào)、 品位、豪華 等特征； 營(yíng)銷戰(zhàn)役實(shí)施 售樓部談判區(qū)示意圖 第五戰(zhàn)：精確打擊 深度攻堅(jiān) ■ 武器：直郵、雜志 —— 媒介建議： 《 南安商報(bào) 》 、 《 地產(chǎn)觀察 》 、 《 生活百事通 》 ■ 以媒體樓書(shū)形式，全方位詮釋別墅居住的哲學(xué)思想 ■ 短信群發(fā)，電視開(kāi)機(jī)廣告同步宣傳 營(yíng)銷戰(zhàn)役實(shí)施 活動(dòng)營(yíng)銷建議一 ? 主題： 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ? 時(shí)間：認(rèn)籌前 1個(gè)月 ? 地點(diǎn)：售樓現(xiàn)場(chǎng)（或選擇酒店） ? 內(nèi)容：與園林、規(guī)劃設(shè)計(jì)等主創(chuàng)人員進(jìn)行面對(duì)面的溝通交流，讓客戶深度了解項(xiàng)目 活動(dòng)營(yíng)銷建議二 ■主題： 與大師同行 （風(fēng)水大講堂） ■時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前 1個(gè)月 ■地點(diǎn)：某酒店（或會(huì)所） ■內(nèi)容：邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流風(fēng)水大師開(kāi)辦 風(fēng)水知識(shí)講座 ，著重講住宅風(fēng)水常識(shí)； ■ 主題： 名酒品鑒會(huì) ■ 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)期間 ■ 地點(diǎn)：售樓現(xiàn)場(chǎng)（或會(huì)所） ■ 內(nèi)容：邀請(qǐng)知名紅酒商到現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)辦紅酒品鑒會(huì)，開(kāi)盤(pán)期間下訂的客戶將獲贈(zèng) 50年份以上的進(jìn)口名牌紅酒以及自動(dòng)獲得俱樂(lè)部會(huì)員資格。 活動(dòng)營(yíng)銷建議三 六、 創(chuàng)意表現(xiàn) 表現(xiàn) 創(chuàng)意 Creative expression 術(shù)業(yè)專工 在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支撐的舞臺(tái)上 城市心中的夢(mèng)幻曲必將由專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)傾情上演 七、 戰(zhàn)略執(zhí)行 專業(yè)的服務(wù) 專業(yè)的團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目服務(wù)模式 — 項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制 策 劃 設(shè) 計(jì) 銷售經(jīng)理 置業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn) 項(xiàng)目經(jīng)理 營(yíng)銷執(zhí)行機(jī)構(gòu) 打造山語(yǔ)林墅專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)： 在項(xiàng)目策劃上，名策全程將運(yùn)用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，沿襲一貫嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，并結(jié)合多年擔(dān)當(dāng)房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，將以獨(dú)到的營(yíng)銷視角，整合區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源，為本案做銷售策劃服務(wù)； 在項(xiàng)目的銷售執(zhí)行上，名策全程將實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，派駐銷售精英組建最強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，以卓越的執(zhí)行力，確保項(xiàng)目銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 在整合推廣上，我們將與優(yōu)秀的廣告公司合作，通過(guò)個(gè)性推廣手段，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，為銷售執(zhí)行服務(wù)。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造 操作方式： 置業(yè)顧問(wèn)間循環(huán)； 銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟蹤記錄本記錄，于每日晚會(huì)統(tǒng)籌循環(huán)對(duì)象，次日早會(huì)安排循環(huán)追蹤。 客戶追蹤策略：壓迫式循環(huán)客戶挖掘 A 置業(yè)顧問(wèn)接待 追蹤三次未上訪 或回訪兩次未成交 B 置業(yè)顧問(wèn)跟進(jìn) A 置業(yè)顧問(wèn)接待 C 置業(yè)顧問(wèn)跟進(jìn) 判斷無(wú)效客戶 置業(yè)顧問(wèn)接待 追蹤三次未上訪或回訪兩次未成交置業(yè)顧問(wèn)跟進(jìn)置業(yè)顧問(wèn)接待 置業(yè)顧問(wèn)跟進(jìn)判斷無(wú)效客戶置業(yè)顧問(wèn)接待 追蹤三次未上訪或回訪兩次未成交置業(yè)顧問(wèn)跟進(jìn)置業(yè)顧問(wèn)接待 置業(yè)顧問(wèn)跟進(jìn)判斷無(wú)效客戶A 置業(yè)顧問(wèn)接待 追蹤三次未上訪 或回訪兩次未成交 B 置業(yè)顧問(wèn)跟進(jìn) A 置業(yè)顧問(wèn)接待 C 置業(yè)顧問(wèn)跟進(jìn) 判斷無(wú)效客戶 置業(yè)顧問(wèn)接待 追蹤三次未上訪或回訪兩次未成交置業(yè)顧問(wèn)跟進(jìn)置業(yè)顧問(wèn)接待 置業(yè)顧問(wèn)跟進(jìn)判斷無(wú)效客戶置業(yè)顧問(wèn)接待 追蹤三次未上訪或回訪兩次未成交置業(yè)顧問(wèn)跟進(jìn)置業(yè)顧問(wèn)接待 置業(yè)顧問(wèn)跟進(jìn)判斷無(wú)效客戶銷售保障 在銷售中與客戶建立信任、讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品 談判成功率不低于 20% 電轉(zhuǎn)訪成功率不低 30%； 一次來(lái)訪要求：到訪客戶接待時(shí)間不得低于 50分鐘以上； 二次來(lái)訪要求：到訪客戶要求談到 90分鐘以上， 二次回訪率達(dá)到 50%70%，要求客戶三次回訪； 二次以上回訪率為： 40%60%； 回訪要求：每 23天給客戶打一次有效電話，確定下次來(lái)訪時(shí)間。 銷售保障 專業(yè)操盤(pán) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 團(tuán)隊(duì)策劃銷售人員均有多年以上大型樓盤(pán)專業(yè)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)項(xiàng)目操作都本著團(tuán)隊(duì)協(xié)同，各施所長(zhǎng)的理念操盤(pán)。 快速反應(yīng) 準(zhǔn)確解決 高水準(zhǔn)，高效績(jī)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，以 “ 操盤(pán)人員到位快，解決問(wèn)題快，項(xiàng)目推盤(pán)快 ” 的高效績(jī)?cè)瓌t，成功完成過(guò)多起大型樓盤(pán)的全程營(yíng)銷策劃服務(wù)。 專心專注 確保成功 團(tuán)隊(duì)擁有成熟操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員，對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目，均派出最優(yōu)秀的人員，長(zhǎng)期現(xiàn)場(chǎng)操作，確保每個(gè)項(xiàng)目成功。 團(tuán)隊(duì)服務(wù)優(yōu)勢(shì) 媒體資源： 擁有泉州晚報(bào)、東南早報(bào)、海峽都市報(bào)、晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)等報(bào)紙廣告媒體 擁有搜房網(wǎng)、房友網(wǎng)、藍(lán)房網(wǎng)、大閩網(wǎng)、億房網(wǎng)等電子廣告媒體 公共關(guān)系資源： 海峽都市報(bào)、搜房網(wǎng)、東南早報(bào) 、系列廣告制作公司、家裝公司等緊密合作伙伴 客戶資源： 深耕大泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)，擁有區(qū)域客戶信息資源及大泉州龐大的置業(yè)群體信息資源庫(kù) 團(tuán)隊(duì)服務(wù)資源優(yōu)勢(shì) 匯報(bào)完畢 未盡事宜待雙方溝通后再次完善 攜手共進(jìn) 打造精品項(xiàng)目