【正文】 ?！　?進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè)，加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳。　　 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。　　 盡量找合作伙伴，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的?！　∈摹㈤_業(yè)行動計(jì)劃：　　 大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。此時(shí)月盈利力爭達(dá)到18000元，年盈利達(dá)20萬以上。發(fā)展團(tuán)體客戶。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機(jī)制。　　后勤補(bǔ)給能力?！　I(yè)管理技術(shù)?！　?四)、本身?xiàng)l件：　　經(jīng)營理念?！　?強(qiáng)調(diào)可提供選購多樣禮品?！　?qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營，距離住家很近?！　?qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。　　可提供特別的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等?！　?qiáng)調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國外進(jìn)口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等?！　?qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)?！　∠矚g閑逛比較的消費(fèi)者?！　∨远嘤谀行裕夷挲g大多在18歲—55歲之間?！　∷盟疁?zhǔn)或水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者?！　?二)、目標(biāo)市場特性：　　對商品知識或料理方法不太了解的消費(fèi)者?！　〕袕?qiáng)調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所?！　?一)、產(chǎn)業(yè)特性 ：　　超市注重品項(xiàng)齊全，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地?！　∈⑵髽I(yè)定位：　　如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn)，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代?！　￠_設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。　　營業(yè)額預(yù)測　　盈利能力(月)　　營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤　　1700010000=7000元　　年利潤：700012=84000元　　 投資回收期：　　投資回收期：550000/7000=≈　　十一、如何切入市場：　　由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場并無多大的壁壘?！　〕杀究刂?每月)：　　租金2000元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預(yù)見費(fèi)1000元?！　∈?、經(jīng)濟(jì)可行性分析：　　投資估算：租店鋪投資10萬元，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設(shè)施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬。關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。由此可見，充分刺激消費(fèi)者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視?！　》?wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求?！　〕蟹?wù)方面：　　超市服務(wù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：　　 服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用?！　》诸惖脑瓌t在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念?！　?三)、以商品的成分為分類的原則：　　有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類?！　∫酪?guī)格包裝型態(tài)來分類：　　分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場的演出。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類，原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水、海或河有關(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類?！　“恕a(chǎn)品與服務(wù)：　　產(chǎn)品方面：　　(一)產(chǎn)品分類：　　大分類的分類原則：　　在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個(gè)，比較容易管理。所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急?！　∫淮瓮晟频氖姓{(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品?！　?市調(diào)完商品后要做商品的整理，做一次整理。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì) 量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品?！　〖t色商品：顧客對此類商品的價(jià)格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量?！　∑?、商品分類：　　主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注?！　×闶蹣I(yè)， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出?！　?二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：　　注重價(jià)格。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。據(jù)了解， 這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。　　購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少?！　?一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：　　品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。主要了解兩方面的情況：　　a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便