【正文】 超市銷售工作計劃書范文3篇。 進貨準備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。 盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。十四、開業(yè)行動計劃： 大學畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。發(fā)展團體客戶。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。后勤補給能力。專業(yè)管理技術。(四)、本身條件：經(jīng)營理念。1強調(diào)可提供選購多樣禮品。強調(diào)連鎖經(jīng)營，距離住家很近。強調(diào)高格調(diào)的整體形象。可提供特別的金融服務，如現(xiàn)金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。強調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。強調(diào)本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術，可維持生鮮商品的品質(zhì)。喜歡閑逛比較的消費者。女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。(二)、目標市場特性：對商品知識或料理方法不太了解的消費者。超市強調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。(一)、產(chǎn)業(yè)特性 ：超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。十二、企業(yè)定位：如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代。開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。營業(yè)額預測盈利能力(月)營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤1700010000=7000元年利潤：7000_12=84000元 投資回收期：投資回收期：550000/7000=≈十一、如何切入市場：由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。成本控制(每月)：租金2000元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。十、經(jīng)濟可行性分析：投資估算：租店鋪投資10萬元，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉資金10萬。關鍵是要得到消費者的依賴。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。服務能將消費潛在需求轉化成現(xiàn)實需求。超市服務方面：超市服務在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力： 服務對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。(三)、以商品的成分為分類的原則：有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進口商品的經(jīng)營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。八、產(chǎn)品與服務：產(chǎn)品方面：(一)產(chǎn)品分類：大分類的分類原則：在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。 市調(diào)完商品后要做商品的整理，做一次整理。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì) 量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。同時在銷售時應注意此類商品的質(zhì)量。七、商品分類：主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。零售業(yè)， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：注重價格。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。據(jù)了解， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。主要了解兩方面的情況：a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品