【正文】 每月20日前，營(yíng)銷下屬各員工提交下月工作計(jì)劃； 每月26日前公司財(cái)務(wù)根據(jù)各銷售業(yè)務(wù)應(yīng)收帳款帳齡分析，由銷售部經(jīng)理下達(dá)各業(yè)務(wù)人員下月應(yīng)收帳款清理計(jì)劃，報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)； 每月1日前營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)年度銷售目標(biāo)及各區(qū)域（客戶）月度計(jì)劃統(tǒng)一調(diào)整后，下達(dá)各銷售業(yè)務(wù)人員下月月度營(yíng)銷工作計(jì)劃（包括回款、網(wǎng)絡(luò)達(dá)標(biāo)計(jì)劃及應(yīng)收帳款清理計(jì)劃等）； 每月1日前營(yíng)銷中心所有員工提交上月?tīng)I(yíng)銷工作總結(jié)報(bào)告； 根據(jù)各員工工作實(shí)際完成情況，每月10日前營(yíng)銷總監(jiān)與公司財(cái)務(wù)共同核算各員工及其它人員應(yīng)得薪金或季度獎(jiǎng)金，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，并反饋回各部門； 根據(jù)薪金核算，每月15日由財(cái)務(wù)部發(fā)放當(dāng)月薪金。如營(yíng)銷中心在完成任務(wù)的情況下?tīng)I(yíng)運(yùn)成本未超出營(yíng)運(yùn)成本指標(biāo)，公司應(yīng)對(duì)未超出指標(biāo)內(nèi)的差額根據(jù)情況對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)。 整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)成本（包括營(yíng)銷中心內(nèi)所有員工工資、獎(jiǎng)金、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、開(kāi)店費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、廣告費(fèi)用以及分?jǐn)偣镜墓芾沓杀静糠仲M(fèi)用等）xx”應(yīng)控制在總回款額的15%、xx控制在總回款額的5%以內(nèi)。（2） 發(fā)放時(shí)間統(tǒng)一在下一年度春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)月工資發(fā)放日發(fā)放。滿分者為100分，不滿分按實(shí)際得分除以100分計(jì)算，所得數(shù)即為應(yīng)得的E數(shù)。（1） 基本工資為：[（正式工資S） X （月度任務(wù)完成系數(shù)E）] 其中月度任務(wù)完成系數(shù)E=1，即完成月度基本任務(wù)指標(biāo)；月度基本任務(wù)目標(biāo)未完成，但完成兩季度或年度基本任務(wù)目標(biāo)者，季度末或年終補(bǔ)足月度基本工資差額。 營(yíng)銷總監(jiān)的正式工資、月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金、等級(jí)劃分由公司另行規(guī)定。 （11）如兩人同時(shí)出差一地，（同性）應(yīng)住一室，其住宿標(biāo)準(zhǔn)按兩人平均住宿標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，出差標(biāo)準(zhǔn)則以合計(jì)的80%來(lái)計(jì)算。 （10）外地工作人員家屬前往公司探親時(shí)，一切費(fèi)用自理。 （8）員工出差應(yīng)按照出差必經(jīng)最短路線申報(bào)審批并計(jì)算車費(fèi)，事后公司主管必須嚴(yán)格審核，未經(jīng)總監(jiān)審批私自延長(zhǎng)路線或不得有浮濫核報(bào)的事情發(fā)生，否則責(zé)任由員工自負(fù)。（6） 出差住宿標(biāo)準(zhǔn)及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)： 項(xiàng)目職務(wù)住宿標(biāo)準(zhǔn)出差補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)A級(jí)城市B級(jí)城市C級(jí)城市A級(jí)城市B級(jí)城市C級(jí)城市營(yíng)銷總監(jiān)200元/天180元/天160元/天100元/天80元/天70元/天部門正副經(jīng)理180元/天160元/天140元/天90元/天70元/天60元/天崗位經(jīng)理160元/天140元/天120元/天80元/天60元/天50元/天主任/助理140元/天120元/天100元/天70元/天50元/天40元/天 備注：各級(jí)人員出差嚴(yán)格遵守以上差旅標(biāo)準(zhǔn)出差，憑車船票據(jù)和住宿發(fā)票報(bào)銷，如超出住宿標(biāo) 準(zhǔn)，公司也只按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷；如低于住宿標(biāo)準(zhǔn)，公司實(shí)報(bào)實(shí)銷； 出差補(bǔ)貼：含出差人員在當(dāng)?shù)爻霾顣r(shí)發(fā)生的伙食費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)及其他雜費(fèi)； （7）出差車船交通標(biāo)準(zhǔn)： 交通工具職務(wù)火車輪船飛機(jī)其它 1000公里≥1000公里經(jīng)批準(zhǔn)確實(shí)需要 經(jīng)批準(zhǔn)確實(shí)需要營(yíng)銷總監(jiān)硬座硬臥二等艙≥2000公里，普通倉(cāng)視具體情況實(shí)報(bào)實(shí)銷，如不經(jīng)審批超標(biāo)自付。如有逾期滯留時(shí)，應(yīng)憑醫(yī)生或事實(shí)證明才核發(fā)出差補(bǔ)貼。（4） 因特殊情況出差對(duì)方支付住宿費(fèi)用或交通費(fèi)時(shí)，應(yīng)從本規(guī)定中扣除。出差前應(yīng)將“出差申請(qǐng)單”交公司財(cái)務(wù)登記。 分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇（見(jiàn)由公司人力資源部制定的員工待遇等級(jí)表） 其它補(bǔ)貼除公司規(guī)定的員工午餐補(bǔ)貼和由于特殊原因員工享受的房屋補(bǔ)貼及汽油費(fèi)外，營(yíng)銷系統(tǒng)員工無(wú)任何其它補(bǔ)貼；員工試用期期間不扣除任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金。（三）、目標(biāo)體系 銷售回款目標(biāo) 月度{兩季（春夏季、秋冬季）及年度}工作考核目標(biāo)（百分制）；（四）、目標(biāo)的確立基本任務(wù)目標(biāo)：以全年銷售回款額為基本目標(biāo)。l 配合銷售部的需求，及時(shí)協(xié)助銷售人員與生產(chǎn)部門跟蹤落實(shí)產(chǎn)品供貨（生產(chǎn)）計(jì)劃，確保各區(qū)域市場(chǎng)供貨計(jì)劃的落實(shí)；、倉(cāng)管員的職務(wù)要求l 高中以上學(xué)歷，體格健壯；l 至少有1年以上從事倉(cāng)管工作經(jīng)驗(yàn)；l 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 有大型服裝品牌類似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；七、營(yíng)銷中心員工薪酬績(jī)效考核管理制度（一）、適用范圍本管理制度適用于本公司營(yíng)銷中心下屬各部門及駐外辦事處所屬人員（含市場(chǎng)部、銷售部、營(yíng)銷財(cái)務(wù)、商品部及辦事處所屬各崗位人員）。、成品倉(cāng)庫(kù)主任的職務(wù)要求l 中專或大專以上學(xué)歷，體格健壯；l 至少有2年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有1年以上從事儲(chǔ)運(yùn)管理工作經(jīng)驗(yàn)；l 具備一定的英文讀寫能力，熟悉電腦操作；l 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有大型服裝類似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；倉(cāng)管員的工作職責(zé)、直接向成品倉(cāng)主任報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；、倉(cāng)管員的具體工作職責(zé)如下：l 協(xié)助倉(cāng)庫(kù)主任制定年度、月度、季度和地區(qū)性儲(chǔ)運(yùn)發(fā)展計(jì)劃；l 完成日常儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)工作及庫(kù)存統(tǒng)計(jì)工作；l 嚴(yán)格遵守公司有關(guān)儲(chǔ)運(yùn)工作制度，做好貨品入庫(kù)、出庫(kù)及分類管理工作；l 進(jìn)行本部門票據(jù)（入庫(kù)、出庫(kù)、調(diào)庫(kù)單）檔案的建立和管理工作，應(yīng)設(shè)立《庫(kù)存商品明細(xì)帳》、《商品損耗明細(xì)帳》及《公司財(cái)產(chǎn)清冊(cè)》。l 依據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后做好外采商品的選購(gòu)，選擇好加工廠、面料廠及其它外協(xié)廠，并負(fù)責(zé)實(shí)施監(jiān)控；l 及時(shí)跟進(jìn)生產(chǎn)部門的生產(chǎn)情況以及產(chǎn)品研發(fā)部門的設(shè)計(jì)、打板情況，出現(xiàn)情況及時(shí)向上反映；l 做好向公司其它部門信息反饋的組織督促工作。l 選擇、招募、培訓(xùn)本部門人員，并制定本部門相應(yīng)的規(guī)章、運(yùn)作、考核制度。、辦事處主任的職務(wù)要求l 大專以上學(xué)歷，紡織、營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；l 至少有3年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有1年以上從事駐外銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，并有廣泛的服裝品牌客戶基礎(chǔ)；l 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 能長(zhǎng)期在外出差并能承受較大的工作壓力；l 有大型服裝品牌類似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；辦事處主任助理的工作職責(zé)、直接向辦事處主任報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受公司相應(yīng)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)；、依據(jù)所轄區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的零售業(yè)務(wù)工作，其具體工作職責(zé)如下：l 不斷開(kāi)拓直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，努力提高中心城市公司品牌的主要零售市場(chǎng)覆蓋率；l 有計(jì)劃地拜訪客戶并締結(jié)訂單；l 與零售商場(chǎng)談判和公關(guān)，爭(zhēng)取品牌陳列的最佳位置，確保管區(qū)內(nèi)的零售店面達(dá)到公司要求的品牌陳列及形象展示標(biāo)準(zhǔn)；l 在市場(chǎng)部的統(tǒng)一指揮下，執(zhí)行公司的廣告促銷與其它市場(chǎng)推廣計(jì)劃；l 執(zhí)行公司價(jià)格政策，控制市場(chǎng)零售價(jià)格；l 確保貨款回收工作的順利完成；l 收集區(qū)域內(nèi)有關(guān)的市場(chǎng)信息；l 通過(guò)與儲(chǔ)運(yùn)部、市場(chǎng)部?jī)?nèi)產(chǎn)品調(diào)度人員的配合，組織產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)與接收，協(xié)助客戶做好庫(kù)存管理工作（合理的庫(kù)存水平、安全的產(chǎn)品存放）；l 按照公司規(guī)定處理?yè)p壞貨品，處理消費(fèi)者及加盟商的投訴；l 按時(shí)完成行政管理及信息反饋工作。l 做好經(jīng)銷商、加盟商的貨款登記及銷售臺(tái)帳工作，負(fù)責(zé)銷售合同任務(wù)完成情況以及客戶讓利情況統(tǒng)計(jì)；l 負(fù)責(zé)客戶銷售到款、提貨及余額明細(xì)統(tǒng)計(jì)，并對(duì)各類銷售報(bào)表進(jìn)行審核、整理和匯總。并做好分類登記，詳細(xì)記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號(hào)碼、金額、承兌匯票到期時(shí)間及承兌期幾個(gè)月等；l 必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉(cāng)管核對(duì)帳目，確保與經(jīng)銷商、加盟客戶的經(jīng)濟(jì)帳目準(zhǔn)確；l 及時(shí)向公司提供競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展情況；l 定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報(bào)告，參與銷售項(xiàng)目討論會(huì)議；l 負(fù)責(zé)本開(kāi)拓區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請(qǐng)報(bào)批、宣傳資料的需求計(jì)劃制定、分發(fā)登記及使用跟蹤等；l 協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)工作，包括客戶及其店員的培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、促銷指導(dǎo)、店鋪裝修、進(jìn)貨指導(dǎo)等一系列工作；（主任）的職位要求：l 大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；l 至少有2年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有1年以上從事服裝拓展加盟工作經(jīng)驗(yàn)，并具廣泛的服裝品牌客戶基礎(chǔ)；l 了解熟悉各服裝品牌的經(jīng)銷加盟方案，熟識(shí)加盟程序的運(yùn)作及具良好的服務(wù)客戶開(kāi)業(yè)指導(dǎo)能力；l 能長(zhǎng)期出差，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；銷售助理的工作職責(zé)、直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；、協(xié)助銷售業(yè)務(wù)人員做好產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)工作，其具體的職務(wù)范圍如下：l 依據(jù)送貨單財(cái)務(wù)記帳聯(lián)做好各客戶經(jīng)理、拓展主任、零售主任及公司客戶的鋪貨、收款《客戶明細(xì)帳》及《商品發(fā)出明細(xì)帳》；《客戶明細(xì)帳》以區(qū)域分頁(yè)明細(xì)登記，《商品發(fā)出明細(xì)帳》以品牌名和商品品種規(guī)格分頁(yè)明細(xì)登帳。并做好分類登記，詳細(xì)記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號(hào)碼、金額、承兌匯票到期時(shí)間及承兌期幾個(gè)月等；l 必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉(cāng)管核對(duì)帳目，確保與經(jīng)銷商、客戶的經(jīng)濟(jì)帳目準(zhǔn)確；l 及時(shí)向公司提供競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展情況；l 定期向銷售部正（副）經(jīng)理提交銷售報(bào)告，參與銷售項(xiàng)目討論會(huì)議；、客戶經(jīng)理（主任）的職位要求：l 大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；l 至少有2年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)，并具一定的服裝品牌批發(fā)業(yè)務(wù)運(yùn)作能力；l 熟悉電腦操作；l 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；零售經(jīng)理（主任）的工作職責(zé)、直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；、零售經(jīng)理（主任）的具體工作職責(zé)如下：l 必須全力配合銷售部經(jīng)理開(kāi)展公司零售業(yè)務(wù)工作，如期完成負(fù)責(zé)區(qū)域分配的零售計(jì)劃；l 在接受市場(chǎng)營(yíng)銷部分配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須擬定一份全年零售工作計(jì)劃，交銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)；l 必須按公司要求努力完成零售計(jì)劃，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向，并負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的店鋪/專柜工作；l 每月25日做出“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃”，交銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，并作為工作考核；l 必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷方案，要求當(dāng)月執(zhí)行的促銷活動(dòng)要及時(shí)總結(jié)，并將書面報(bào)告反饋回市場(chǎng)部經(jīng)理和銷售部經(jīng)理；l 組織好貨源，做好銷售臺(tái)帳及貨品配送、產(chǎn)品陳列、終端形象、店員管理等工作；l 對(duì)商業(yè)單位的來(lái)款匯票，必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。、設(shè)計(jì)主任的職位要求：l 大專以上學(xué)歷，美術(shù)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；l 至少有3年以上平面設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上在服裝企業(yè)從事服裝品牌設(shè)計(jì)推廣工作經(jīng)驗(yàn)；l 熟悉PC及MAC操作，熟練使用PHOTOSHOP、FREEHAND、CORELDRAW等圖形處理軟件應(yīng)用；l 對(duì)裝修工藝、材料及貨架制作有一定認(rèn)識(shí)；l 創(chuàng)意好、概念新，熟悉平面廣告制作的各個(gè)環(huán)節(jié)；l 工作細(xì)心、責(zé)任感強(qiáng)；l 有大型服裝企業(yè)或國(guó)內(nèi)知名廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；信息經(jīng)理的工作職責(zé)、直接向市場(chǎng)部經(jīng)理（營(yíng)銷總監(jiān)）報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；、信息經(jīng)理的具體工作職責(zé)如下：l 建立健全公司營(yíng)銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息，市場(chǎng)情報(bào)收集、整理、分析、交流及保密制度；l 對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)行月度、季度及年度進(jìn)銷存進(jìn)行查詢分析，為本部門及公司領(lǐng)導(dǎo)提供銷售、生產(chǎn)決策依據(jù)；l 對(duì)總部電腦信息系統(tǒng)進(jìn)行日常管理維護(hù)和數(shù)據(jù)輸入及傳輸，并做好系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)，商品分類維護(hù)，單品資料維護(hù)，經(jīng)銷商資料維護(hù)及管理等；l 每月向營(yíng)銷總監(jiān)提供準(zhǔn)確的各地（包括總部）各產(chǎn)品的庫(kù)存、銷量、銷售進(jìn)度等銷售報(bào)表；l 每天能及時(shí)反映各區(qū)域市場(chǎng)的要貨計(jì)劃/資源分配計(jì)劃；l 與營(yíng)銷財(cái)務(wù)做好銷售費(fèi)用的嚴(yán)格控制，一旦出現(xiàn)情況，及時(shí)向營(yíng)銷總監(jiān)反映；l 隨時(shí)跟蹤業(yè)務(wù)流程和應(yīng)收帳款的清晰控制；l 及時(shí)了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫(kù)存量；、信息經(jīng)理的職位要求l 本科及大專以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)應(yīng)用及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；l 至少2年以上服裝企業(yè)信息管理工作經(jīng)驗(yàn)；l 熟悉各種前臺(tái)POS系統(tǒng)和前后臺(tái)通訊系統(tǒng)的模塊功能；l 熟悉WINDOWS NT、IBM DBII/UDB系統(tǒng)；l 熟悉CLIENT/SERVER、BROWSER/SERVER軟件結(jié)構(gòu)及分布式數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)采集結(jié)構(gòu)；l 具備良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫能力；l 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任