【規(guī)章制度】營銷中心管理制度(參考版)
2025-04-10 07:43本頁面
【正文】 整理完后發(fā)營銷副總郵箱，經(jīng)審核后發(fā)布上網(wǎng)。出差費用的報銷：銷售人員填寫差旅費報銷單，經(jīng)營銷副總簽字，到財務(wù)部審核后辦理相關(guān)手續(xù)?？蛻魧嵉乜疾欤寒?dāng)遇到客戶需要進(jìn)行實地考察時，需與生產(chǎn)部協(xié)調(diào)，由生產(chǎn)部組織進(jìn)行。開具發(fā)票：給客戶開具發(fā)票，銷售人員可直接與財務(wù)部相關(guān)人員聯(lián)系，并提供完整的開票信息請財務(wù)部相關(guān)人員開具發(fā)票。對于已經(jīng)確定的客戶：業(yè)務(wù)員需及時把客戶資料整理上報銷售經(jīng)理及營銷副總。注明保密的一切文件。十一、營銷中心保密制度對公司規(guī)定的保密事宜保密。 出差借款出差人員填寫借款單，營銷副總批準(zhǔn)后，到財務(wù)部辦理借款手續(xù)。（5）會議的主要內(nèi)容是：本周各區(qū)域銷售情況總結(jié)、業(yè)務(wù)員工作情況匯報、對當(dāng)周市場情況分析和未來市場展望，對公司現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)建議，對廠內(nèi)協(xié)調(diào)溝通存在的問題等。八、辦公用品申領(lǐng)程序銷售人員申請→主管經(jīng)理復(fù)核→營銷副總審批→行政辦處理九、營銷中心會議制度營銷中心周例會（1）召開時間：每周日下午6:00開始。營銷中心下發(fā)的生產(chǎn)訂單必須經(jīng)過營銷副總審核銷售清單必須經(jīng)過營銷副總審核，方可發(fā)貨。七、銷售表格、單據(jù)管理的相關(guān)規(guī)定向營銷副總提交品牌銷售日報表和OEM銷售日報表，表格附后。五、銷售人員能力考核制度、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于考核制度定期對所有銷售人員進(jìn)行能力考核，考核采取評分制，滿分為100分關(guān)于考核內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)營銷崗位績效考核內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)考核項目權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)分值備注銷售業(yè)績50銷售量目標(biāo)的完成情況40利潤目標(biāo)5市場份額目標(biāo)1客戶關(guān)系2市場分析與策略1其它工作1銷售成本10銷售成本比率2差旅成本2其它成本6回款5回款5客戶評價20公司形象5客戶評價5信息獲?。ㄖ匾浴⒓皶r性、準(zhǔn)確性(命中率)、全面性（重大遺漏）10銷售存檔3資料完整性：提供規(guī)定文檔，格式符合規(guī)定，內(nèi)容符合規(guī)定而且全面1資料準(zhǔn)確性：錯別字比率低，文檔清楚的描述事物，可以發(fā)揮正常作用1資料及時性：按照規(guī)定時間提交、向規(guī)定部門或人員提交1計劃總結(jié)3及時提供1計劃可操作性（與實際的吻合、與上級計劃吻合、修改次數(shù)與比重）1總結(jié)的指導(dǎo)性（真實、全面、分析準(zhǔn)確）1團(tuán)隊協(xié)作5與團(tuán)隊成員進(jìn)行良好的及時的交流此項目為被考核人額外承擔(dān)的工作,最高不得超過15分按照計劃提供支持2支持的有效性（解決或幫助他人解決工作中出現(xiàn)的問題）2以恰當(dāng)形式為團(tuán)隊工作或團(tuán)隊成員提供可操作的建議，促進(jìn)團(tuán)隊工
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