【正文】 59 / 59。營銷總監(jiān)協(xié)同人力資源部負(fù)責(zé)營銷各部門的績效考評，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)薪酬管理。如年底完成任務(wù)，但營運(yùn)成本超出成本指標(biāo)，則超出指標(biāo)的費(fèi)用從年終獎中扣除，如超出額太多，則移轉(zhuǎn)至下一年度費(fèi)用中扣除。（七）、執(zhí)行營銷各部門根據(jù)2002年銷售目標(biāo)，將每個(gè)月的目標(biāo)分解到各部門的每位員工，目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到人，建立相對穩(wěn)定的績效考核辦法，并于2002年元月10日前將營銷中心銷售部員工的銷量目標(biāo)分解、其它部門的具體工作目標(biāo)以及績效考核方案報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)，人力資源部備案。 即下一年度月工資= 當(dāng)年實(shí)際月正式工資（S）X 算；且員工可享受相應(yīng)提級提薪獎勵，此獎勵辦法由公司另行文規(guī)定；C、%；如超出部分按超出回款額的1%計(jì)算；且員工可享受相應(yīng)提級提薪獎勵，此獎勵辦法由公司另行文規(guī)定；D、如營銷中心未完成公司下達(dá)的年度銷售回款計(jì)劃，所有營銷員工不享受年終獎；E、營銷中心未完成公司下達(dá)的年度銷售回款計(jì)劃，營銷中心所有員工的下一年度的工資按下降幅度比例乘以各崗位職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)再除以2的比例計(jì)算； 年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金統(tǒng)一在下一年度的元月30日前發(fā)放；年終獎發(fā)放管理（1）參加條件A、營銷中心如數(shù)完成公司下達(dá)的年度銷售回款計(jì)劃，才享受年終獎；B、專賣品牌xx年終獎為公司年度銷售回款總額的1%；%計(jì)（說明：如此位客戶經(jīng)理的月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金為600元/月，）（4）營銷系統(tǒng)所有員工都參照公司年度總回款目標(biāo)的完成情況參與分配； 即：此位客戶經(jīng)理的年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金為：600元X12個(gè)月X118%= 8496元； 如公司下達(dá)全年任務(wù)指標(biāo)為總回款3000萬元，而營銷中心完成3300萬元， 即：此位客戶經(jīng)理的年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金為：600元X12個(gè)月X 82%= 5904元； 如公司下達(dá)全年任務(wù)指標(biāo)為總回款3000萬元，而營銷中心完成2700元， 即此位客戶經(jīng)理的年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金為：600元X12個(gè)月X 1= 7200元； 如公司下達(dá)全年任務(wù)指標(biāo)為總回款3000萬元，而營銷中心如數(shù)完成，銷售助理1拓展主任拓展經(jīng)理信息助理1零售主任零售經(jīng)理商品采購員1電腦信息經(jīng)理 （2）職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)（H）參照表七表七：營銷各級員工職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)（H）標(biāo)準(zhǔn)（零售系統(tǒng)店員、店長除外，公司另行規(guī)定獎勵辦法）職務(wù)職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)職務(wù)職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)職務(wù)職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)職務(wù)職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)營銷總監(jiān)3銷售部經(jīng)理商品部副經(jīng)理市場部經(jīng)理營銷財(cái)務(wù)銷售部副經(jīng)理2倉庫主任廣告企劃經(jīng)理辦事處主任客戶經(jīng)理倉管員1設(shè)計(jì)主任主任助理客戶主任跟單員1培訓(xùn)主任 （計(jì)劃總回款數(shù)實(shí)際回款數(shù)）/計(jì)劃總回款數(shù) }說明，（計(jì)劃總回款數(shù)實(shí)際回款數(shù)）/計(jì)劃總回款數(shù) 最高為150%，超過150%的比例也按150%計(jì)算； 出倉比例：指的是實(shí)際發(fā)貨數(shù)量除以進(jìn)倉數(shù)的比值； 備注：計(jì)劃回款數(shù)：指公司每月或每年下達(dá)的總銷售額；下月工作計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)上交滿分，推遲或質(zhì)量不高扣4分，不交或弄虛作假則為零分；8日常個(gè)人管理嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣1分，累計(jì)4分扣完為止；4人事部投訴管理因政策執(zhí)行不到位造成客戶及同事或消費(fèi)者投訴，2分/次；投訴超過5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級處理；10營銷中心業(yè)務(wù)往來管理不按公司規(guī)章制度運(yùn)作，2分/次；配合銷售部運(yùn)作不力，2分/次；10合計(jì)100每周按時(shí)按質(zhì)上交滿分、不按時(shí)或質(zhì)量不高每次扣2分；5營銷中心各類指標(biāo)最高為150分，超過150分的以150分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資；銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為E=（E1+E2+E3）/100；實(shí)際回款以月底30日或31日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)；網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應(yīng)調(diào)整；兩季獎：兩季度實(shí)施一次綜合考評，六個(gè)月總分在570分以上，獎勵1006000元；淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在80分以下，則崗位降級使用，連續(xù)三個(gè)月平均得分在70分以下，則職務(wù)降級使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在60分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則調(diào)離崗位或辭退；主要指標(biāo)E1回款完成率（A）= 本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額E1=A * 20（此分?jǐn)?shù)按銷售部月度回款計(jì)算）50月報(bào)表按時(shí)保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2市場部銷售部周報(bào)表日常管理指標(biāo)E3各類指標(biāo)最高為150分，超過150分的以150分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資；銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為E=（E1+E2+E3）/100；實(shí)際回款以月底30日或31日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)；網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應(yīng)調(diào)整；季度獎：兩季度實(shí)施一次綜合考評，六個(gè)月總分在570分以上，獎勵20004000元；淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在80分以下，則崗位降級使用，連續(xù)三個(gè)月平均得分在70分以下，則職務(wù)降級使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在60分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則調(diào)離崗位或辭退；輔助指標(biāo)應(yīng)收帳款清理E2應(yīng)收帳款清理率（B）=本月實(shí)際清理金額/計(jì)劃清理金額E2= B * 2030主要指標(biāo)E1回款完成率（A）= 本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額E1=A * 5050下月工作計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2銷售部日常個(gè)人管理嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣1分，累計(jì)2分扣完為止；2人事部投訴管理因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者投訴，1分/次；投訴超過5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級處理；5銷售部曝光消協(xié)、質(zhì)檢、檢測、工商、新聞等部門曝光，1分/次；月度曝光超過2次或與商場等商業(yè)單位關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或后果嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級處理；2合計(jì)100每周按時(shí)按質(zhì)上交1分、不按時(shí)或質(zhì)量不高則為零分；1市場部銷售部賣場管理所有公司直營終端應(yīng)按公司統(tǒng)一形象布置陳列和POP展示，經(jīng)市場部抽查不到位，則2分/次；16市場部各類指標(biāo)最高為150分，超過150分的以150分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資；銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為E=（E1+E2+E3+E4）/100；實(shí)際回款以月底30日或31日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)；網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應(yīng)調(diào)整；兩季獎：兩季度實(shí)施一次綜合考評，六個(gè)月總分在570分以上，獎勵20004000元；淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在80分以下，則崗位降級使用，連續(xù)三個(gè)月平均得分在70分以下，則職務(wù)降級使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在60分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則調(diào)離崗位或辭退；輔助指標(biāo)終端零售E2終端零售（B）= 本月實(shí)際零售額/計(jì)劃零售額E2= B* 1010主要指標(biāo)E1回款完成率（A）= 本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額E1=A * 5050月報(bào)表按時(shí)保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2市場部銷售部周報(bào)表促銷及客戶管理拓展人員負(fù)責(zé)加盟客戶的培訓(xùn)、日常管理及店堂陳列等，經(jīng)公司各級部門抽查，發(fā)現(xiàn)客戶不按公司規(guī)定實(shí)施，則1分/次；8市場部各類指標(biāo)最高為150分，超過150分的以150分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資；銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為E=（E1+E2+E3+E4）/100；實(shí)際回款以月底30日或31日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)；網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應(yīng)調(diào)整；兩季獎：兩季度實(shí)施一次綜合考評，六個(gè)月總分在570分以上，獎勵20004000元；淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在80分以下，則崗位降級使用，連續(xù)三個(gè)月平均得分在70分以下，則職務(wù)降級使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在60分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則調(diào)離崗位或辭退；輔助指標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)E2網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率（B）= 本月實(shí)際開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/計(jì)劃開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)E2= B* 2020主要指標(biāo)E1回款完成率（A）= 本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額E1=A * 5050下月工作計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2日常個(gè)人管理嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣1分，累計(jì)3分扣完為止；2人事部投訴管理因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者投訴，1分/次；投訴超過5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級處理；4營銷中心業(yè)務(wù)及價(jià)格管理不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等，1分/次；往來帳目不清，影響市場發(fā)展，1分/次；批發(fā)（或加盟客戶零售價(jià)格）價(jià)格混亂，擾亂市場秩序，1分/次；4合計(jì)100每周按時(shí)按質(zhì)上交1分、不按時(shí)或質(zhì)量不高扣1分；1營銷中心市場部管理指標(biāo)E4輔助指標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)E2網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率（B）= 本月實(shí)際開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/計(jì)劃開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)E2= B* 55營銷中心 表二：銷售部正副經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn)分值比例考核部門2002年薪酬說明（2） 月度任務(wù)完成系數(shù)E見月度工作考核分表二表六。 X 備注：正式工資S即為各級員工轉(zhuǎn)正后的工資。 理8 項(xiàng)目職務(wù)月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金T所占正式工資S的比例（%）部門正副經(jīng)理20崗位經(jīng)理16主 月薪= 基本工資 – 月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金T各級營銷人員的月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金T見表一： 完成月度基本任務(wù)目標(biāo)，按月發(fā)放月薪；外地員工出差途中探親時(shí)，需經(jīng)公司同意，并且工資及一切費(fèi)用自理。 （9）出差在同一地點(diǎn)滯留十五日以上時(shí)，出差補(bǔ)貼減半。 任硬座硬臥三等倉≥3500公里，普通倉助 經(jīng)批準(zhǔn)確實(shí)需要營銷總監(jiān)硬座硬臥二等艙≥2000公里，普通倉視具體情況實(shí)報(bào)實(shí)銷，如不經(jīng)審批超標(biāo)自付。amp。 出差補(bǔ)貼：含出差人員在當(dāng)?shù)爻霾顣r(shí)發(fā)生的伙食費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)及其他雜費(fèi)； 備注：各級人員出差嚴(yán)格遵守以上差旅標(biāo)準(zhǔn)出差，憑車船票據(jù)和住宿發(fā)票報(bào)銷，如超出住宿標(biāo)若途中有特殊需要必須延長時(shí)間時(shí)，必須電話請示營銷總監(jiān)審批。 出差期限應(yīng)由營銷總監(jiān)或總經(jīng)理視事情需要，事先預(yù)以認(rèn)定，在出差途中除急病或遭意外災(zāi)害，須盡快與公司取得聯(lián)系，不得任意拖延。（5） 員工“出差申請單”經(jīng)批準(zhǔn)后，方可填寫“預(yù)借支付單”申請差旅費(fèi)用，經(jīng)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)，再呈報(bào)總經(jīng)理審批后，由公司財(cái)務(wù)支領(lǐng)核銷。（3） 工出差需事先填寫“出差申請單”，經(jīng)批準(zhǔn)后方可出差；營銷總監(jiān)出差需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可出差。 C級城市出差：指出差中國各省一般地級城市；（2） B級城市出差：指出差內(nèi)陸各省省會城市及重慶、天津、大連、溫州、寧波、青島，以及廣東珠江三角洲主要城市（含中山、珠海、東莞、佛山）； 員工出差依據(jù)路程遠(yuǎn)近及城市級別，區(qū)分為：員工出差辦法及報(bào)銷程序參照《市場營銷中心工作人員差旅報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)》實(shí)施，具體如下：（1） 其它補(bǔ)貼除公司規(guī)定的員工午餐補(bǔ)貼和由于特殊原因員工享受的房屋補(bǔ)貼及汽油費(fèi)外，營銷系統(tǒng)員工無任何其它補(bǔ)貼；員工試用期期間不扣除任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金。分級標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇（見由公司人力資源部制定的員工待遇等級表） 部門經(jīng)理設(shè)市場部經(jīng)理、銷售部正副經(jīng)理、商品部副經(jīng)理；崗位經(jīng)理設(shè)電腦信息經(jīng)理、客戶經(jīng)理、零售經(jīng)理、拓展經(jīng)理、辦事處主任；主任設(shè)客戶主任、零售主任、拓展主任、設(shè)計(jì)主任、