【正文】 對(duì)于項(xiàng)目合作的方案，我們采取開放的態(tài)度，歡迎社會(huì)各界的投資者以任何合理的方式參與響螺灣娛樂(lè)公園的開發(fā)和建設(shè)。 因?yàn)樵擁?xiàng)目投資巨大，且不同園區(qū)風(fēng)格不同，娛樂(lè)項(xiàng)目完全不同，所以將由不同的開發(fā)商和投資者分別介入投資和經(jīng)營(yíng)，分區(qū)、分片、分時(shí)段的開發(fā)建設(shè)。該項(xiàng)目可分兩期，一期總投資約 億元人民幣，主要用于拆遷、綠化、道路、電力等的基礎(chǔ)設(shè)施、營(yíng)銷策劃以及萬(wàn)國(guó)水域景區(qū)建設(shè)。 此財(cái)務(wù)評(píng)估的客流估算基礎(chǔ)是假設(shè)由全國(guó)各地去天津的游客數(shù)量的 50%將到塘沽響螺灣游覽。 經(jīng)過(guò)初步計(jì)算表明，響螺灣娛樂(lè)公園項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是可行的，有比較豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。 表十一：國(guó)內(nèi)同類主題公園投資統(tǒng)計(jì)表 名稱 占地規(guī)模 投資規(guī)模 錦秀中華 公頃 1 億 中國(guó)民俗文化村 公頃 億 世界之窗 48 公頃 6 億 歡樂(lè)谷 18 公頃 3 億 杭州東方文化園 100 公頃 億 廣州世界大觀園 50 公頃 4 億 常州中華恐龍園 45 公頃 3 億 與此相對(duì)照，考慮天津市區(qū)及塘沽的客源市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)、規(guī)模、變化規(guī)律等基本狀況，本旅游景區(qū)規(guī)模擬為 公頃，總投資規(guī)模 4 億元人民幣左右，其中地面以上項(xiàng)目的投資預(yù)計(jì)達(dá)到 2 億元以上。我國(guó)加入 WTO 以后，將加速旅游相關(guān)各業(yè)的對(duì)外開放步伐，有利于建立更加符合國(guó)際規(guī)則的運(yùn)行機(jī)制，外國(guó)旅行社將通過(guò)合資和獨(dú)資方式逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將直接帶來(lái)入境客源的增長(zhǎng)，外國(guó)投資者進(jìn)入中國(guó)的機(jī)會(huì)增多，也為發(fā)展商務(wù)旅游帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)。 八、 中 國(guó) 加入 WTO 加入世界貿(mào)易組織（ WTO）會(huì)為我國(guó)旅 游產(chǎn)業(yè)的突破性發(fā)展創(chuàng)造重要機(jī)遇。 六、 塘沽旅游 業(yè) 逐 漸 形成旅游 網(wǎng)絡(luò) 七、 2020年北京 奧運(yùn)會(huì) 北京申辦 2020 年夏季奧運(yùn)會(huì)成功，將為京津地區(qū)吸引大批國(guó)內(nèi)外游客提供一個(gè)極好的機(jī)會(huì)。黨中央、國(guó)務(wù)院和天津市委、市政府高度重視發(fā)展旅游業(yè)，出臺(tái)了一系列扶持旅游業(yè)發(fā)展的政策、措施和部署。 四、 創(chuàng) 造 異 域 風(fēng) 情 環(huán) 境， 國(guó)內(nèi) 能享受 國(guó) 外 風(fēng) 情 奇異的外國(guó)風(fēng)光是響螺灣娛樂(lè)公園的一大特色，這將給不能出國(guó)旅游的人帶來(lái)娛樂(lè)的機(jī)會(huì)和樂(lè)趣。越來(lái)越多的居民趨向于觀光旅游和休假旅游。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，帶薪休假制度將在我國(guó)出現(xiàn)，這將帶來(lái)新一輪的持續(xù)假日旅游熱潮，進(jìn)一步推動(dòng)天津市旅游業(yè)的發(fā)展。 二、 假 日旅游在全 國(guó) 范 圍內(nèi) 升 溫 目前我國(guó)居民的節(jié)假日由原先的 7 天增加到 10 天，全年的休假（含雙休日）總共達(dá)到 114 天，約占全年總天數(shù)的 1/3。而據(jù)世界銀行的統(tǒng)計(jì)，人均年收入達(dá) 400800 美元是國(guó)內(nèi)旅游的急劇發(fā)展期。在我國(guó)制定的“十五”計(jì)劃和 2020 年遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃中，未來(lái)十年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值平均增長(zhǎng)將在 %左右。針對(duì)響螺灣娛樂(lè)公園，初期可以開展如下市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)： 參加以旅游為主題的旅游、會(huì)議、展覽、論壇，積極宣傳響螺灣娛樂(lè)公園； 利用津京塘地區(qū)的旅游網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷； 多途徑、全方位立體包裝，在全國(guó)各大中型城市的旅游休閑類報(bào)紙、雜志及相關(guān)媒體上做廣告宣傳； 特色旅游產(chǎn)品的開發(fā)，例如：開發(fā)海產(chǎn)品飲食、組織體驗(yàn)漁民生活活動(dòng)、設(shè)計(jì)異域水景漂流活動(dòng)等； 采用套票、學(xué)生票、優(yōu)惠票、 VIP 卡等營(yíng)銷方式； 贊助公益事業(yè)，支持綠色行動(dòng)等活動(dòng)來(lái)樹立響螺灣良好的公眾形象； 爭(zhēng)取國(guó)際、國(guó)家旅游部門及行業(yè)協(xié)會(huì)的評(píng)定，在提高服務(wù)水平的同時(shí)增加公園的知名度。基于前文我們對(duì)客源的分析，響螺灣娛樂(lè)公園將著重開發(fā)北京、天津市以及周 邊省份的國(guó)內(nèi)游客資源。節(jié)事活動(dòng)因其短暫性，可以將高質(zhì)量的產(chǎn)品、服務(wù)、娛樂(lè)、背景、人力等眾多要素圍繞某一主題組織和整合，集中大眾媒體的傳播報(bào)道，迅速提升目的地的知名度和美譽(yù)度。旅游節(jié)事活動(dòng)是將各旅游形象整合在一起的主要方式之一。 在各旅游景區(qū)之間的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了突出響螺灣娛樂(lè)公園的休閑娛樂(lè)特色，以爭(zhēng)取更多的客源，針對(duì)主題公園的市場(chǎng)形象設(shè)計(jì)投資商應(yīng)下大手筆、精心策劃旅游地形象，加大促銷力度，擴(kuò)大市場(chǎng)開拓，做好主題公園的市場(chǎng)形象定位，使之能在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，高出一籌。根據(jù)以上分析預(yù)測(cè)可以得出以下結(jié)論： 響螺灣娛樂(lè)公園項(xiàng)目有充足的客源市場(chǎng)和足夠的發(fā)展空間，這種空間來(lái)自于兩個(gè)方面，一是源自于公園的環(huán)境容量充足，二是源自于地理空間的可延展性，該公園周邊有豐富的可動(dòng)用土地資源。依據(jù)公園的生態(tài)允許標(biāo)準(zhǔn)、功能技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以及環(huán)境容量計(jì)算公式測(cè)算，響螺灣公園建成后，日接待游客的合理容量為 2 萬(wàn)人左右。 旅游資源容量是指在保持旅游資源質(zhì)量的前提下，一定時(shí)間內(nèi)旅游資源所能容納的旅游活動(dòng)量；旅游生態(tài)容量是指一定時(shí)間內(nèi)旅游地域的自然生態(tài)環(huán)境不致退化的前提下，旅游場(chǎng)所能容納的旅游活動(dòng)量；旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展容量是指一定時(shí)間內(nèi)、一定區(qū)域范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度所決定的能夠接納的旅游活動(dòng)量；旅游地地域社會(huì)容量是指旅游地的人口構(gòu)成、宗教信仰、民情風(fēng)俗、生活方式和社會(huì)開化程度等決定當(dāng)?shù)鼐用窨梢猿惺艿穆糜握邤?shù)量；旅游心理容量是指旅游者在某一地域從事旅游活動(dòng)時(shí)，在不降低活動(dòng)質(zhì)量（保持最佳游興狀 態(tài)）的條件下，該地所能容納旅游活動(dòng)的最大量。所以客源開發(fā)應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目所處的不同階段，根據(jù)客源的特點(diǎn)確定不同的開發(fā)營(yíng)銷策略，從而提供更多的客流量。西北和西南地區(qū)遠(yuǎn)離海洋，將成為塘沽響螺灣娛樂(lè)公園的重要客源輸出地，根據(jù)預(yù)測(cè)客源分布將如圖 十一 ： 圖十一：客源分布圖 2） 響 螺 灣娛樂(lè) 公 園 海外客源分析 據(jù)預(yù)測(cè)，海外客源將占總客源的 5%。商務(wù)游客和度假游客也將得到北京和天津兩大直轄市的強(qiáng)有力支撐。娛樂(lè)公園與分時(shí)度假區(qū)是華北游客最便利的目的地，且背依北京、天津兩大經(jīng)濟(jì)、政治中心，同時(shí)也是全國(guó)重要的旅游中心。響螺灣娛樂(lè)公園經(jīng)營(yíng)前期主要吸引城市觀光游客、商務(wù)游客和度假游客。一級(jí)客源市場(chǎng)的潛力開發(fā)以天津市區(qū)及轄縣（市）為主，吸引當(dāng)?shù)厥袇^(qū)居民前來(lái)；二級(jí)客源市場(chǎng)的潛力開發(fā)，以天津市周邊城市為主，例如北京、濟(jì)南及河北等地；機(jī)會(huì)客源市場(chǎng)潛力的開發(fā)以二級(jí)客源市場(chǎng)以外的地域范圍為主，包括來(lái)天津市區(qū)或周圍縣（市）出差、探親、觀光的臨時(shí)客源。隨著天津市經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和開放程度的提高，天津市成為國(guó)際化大都市的進(jìn)程將加快，對(duì)外交流將發(fā)展迅速，海外旅游者的數(shù)量將急劇增長(zhǎng)?；厩闆r如表七： 表七：天津市游客人數(shù)統(tǒng)計(jì)表 年份 1990 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2020 國(guó)內(nèi)游客 (萬(wàn) ) 560 1679 2020 2333 2586 2592 2611 2872 海外游客 (萬(wàn) ) 天津市制定的“十五”期間旅游業(yè)發(fā)展目標(biāo)是到 2020 年接待國(guó)內(nèi)游客 4800 萬(wàn)人次，年均增長(zhǎng)率為12%。從功能上響螺灣娛樂(lè)公園能夠吸引充足的客源。 游客出游目的分析 專業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)游客的最 主要出旅游目的情況如表六： 表六：游客出行目的調(diào)查統(tǒng)計(jì)表 放松和休閑 % 欣賞歷史名勝 % 開闊視野 /感受新鮮文化 /民俗 % 購(gòu)物 % 認(rèn)識(shí)和貼近自然 % 品嘗美食 % 與親友相聚在一起 % 尋求刺激 /探險(xiǎn) % 從