某銷(xiāo)售部管理制度(參考版)
2025-04-12 01:36本頁(yè)面
【正文】 基本工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：基本工資月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：合同金額與底薪對(duì)照表；（薪資單位：元）銷(xiāo)售合同總額年薪標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)工資績(jī)效工資月預(yù)支標(biāo)準(zhǔn)300萬(wàn)4200029400126002450400萬(wàn)5160036120154803010500萬(wàn)6000042000180003500700萬(wàn)78000546002340045501000萬(wàn)96000672002880056001500萬(wàn)120000840003600070001500萬(wàn)以上實(shí)際再定提成制度：1．銷(xiāo)售部提成以銷(xiāo)售合同額的毛利為基礎(chǔ)核算；① 毛利=銷(xiāo)售額—材料成本—銷(xiāo)售費(fèi)用—稅金—工程成本—商務(wù)傭金—資金成本；② 銷(xiāo)售費(fèi)用是指針對(duì)此項(xiàng)目發(fā)生的銷(xiāo)售費(fèi)用；③ 工程成本以預(yù)算（結(jié)算）為準(zhǔn)；④ 資金成本：超出合同簽訂收款期30個(gè)工作日后，按照當(dāng)月銀行利率收取沒(méi)有收回資金的資金成本；如在合同規(guī)定收款期前收回款項(xiàng)，則由總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)；⑤ 公司提成比例與利潤(rùn)率掛鉤；⑥ 提成比例表：利潤(rùn)率提成比例詢(xún)價(jià)表部門(mén)設(shè)計(jì)人員詢(xún)價(jià)日期設(shè)備清單設(shè)備名稱(chēng)及品牌型號(hào)數(shù)量單價(jià)金額備注詢(xún)價(jià)特殊要求是否需要同一品牌兩個(gè)地方詢(xún)價(jià)？要求回復(fù)日期實(shí)際回復(fù)日期設(shè)計(jì)部門(mén)經(jīng)理意見(jiàn)采購(gòu)協(xié)同備注報(bào)價(jià)審批表部門(mén)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目概況項(xiàng)目成本材料成本工程成本費(fèi)用預(yù)估利潤(rùn)率預(yù)估財(cái)務(wù)部意見(jiàn)針對(duì)預(yù)算部分進(jìn)行審核；部門(mén)經(jīng)理意見(jiàn)總經(jīng)理意見(jiàn)投標(biāo)評(píng)審表項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目名稱(chēng)客戶(hù)名稱(chēng)投標(biāo)時(shí)間項(xiàng)目概述主要從投標(biāo)的目的、投標(biāo)的可行性方面分析；部門(mén)經(jīng)理意見(jiàn)從投標(biāo)的可行性方面；技術(shù)部門(mén)評(píng)審意見(jiàn)從技術(shù)角度評(píng)審標(biāo)書(shū)；工程部評(píng)審意見(jiàn)從項(xiàng)目實(shí)施的角度；財(cái)務(wù)部評(píng)審意見(jiàn)從利潤(rùn)的角度；總經(jīng)理評(píng)審意見(jiàn)整體戰(zhàn)略把握方面確定要不要投標(biāo)？備注項(xiàng)目投標(biāo)成功/失敗總結(jié)客戶(hù)名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)主要成功的原因主要失敗的原因戰(zhàn)勝的競(jìng)爭(zhēng)者取得勝利的競(jìng)爭(zhēng)者備注。2．日?qǐng)?bào)表，周報(bào)表，月報(bào)表，出差報(bào)告，客戶(hù)信息表等公司要求報(bào)表完成度。年薪制銷(xiāo)售考核完成任務(wù)目標(biāo)不得低于300萬(wàn)元。A類(lèi)客戶(hù)重要客戶(hù)型 主要描述：在1個(gè)月內(nèi)能成功購(gòu)簽約的客戶(hù)。C類(lèi)客戶(hù)潛力客戶(hù)型 主要描述：該客戶(hù)有一定潛力，36個(gè)月跟進(jìn)時(shí)間；但尚未有明確的需求日期。2．如6個(gè)月內(nèi)不能完成公司要求客戶(hù)累計(jì)量和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不能達(dá)到50萬(wàn)元者即被淘汰。發(fā)底薪+績(jī)效工資入司第六個(gè)月原始客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率保持在20家/月+ 必須有5個(gè)以上意向購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)（B類(lèi)）+2家A類(lèi)客戶(hù)+必須不能低于50萬(wàn)的銷(xiāo)售額。新銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核說(shuō)明時(shí)間業(yè)績(jī)考核指標(biāo)結(jié)果說(shuō)明入司第一個(gè)月學(xué)習(xí)階段，以各部門(mén)培訓(xùn)內(nèi)容考核。2．考核時(shí)間：以每6個(gè)月為一考核周期。一．考核權(quán)責(zé) 考核考核初核審核核定部門(mén)考核銷(xiāo)售總監(jiān)總經(jīng)理個(gè)人考核部門(mén)經(jīng)理銷(xiāo)售總監(jiān)總經(jīng)理1．銷(xiāo)售人員薪資計(jì)算方式底薪+績(jī)效考核+業(yè)務(wù)提成 底薪+績(jī)效考核（按月計(jì)算）人員底薪績(jī)效考核銷(xiāo)售提成備注銷(xiāo)售代表區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理業(yè)務(wù)提成（以回款到賬計(jì)算，以下均為人民幣。第二節(jié) 細(xì)則 適用于全休銷(xiāo)售人員考核。第九章 回款制度 銷(xiāo)售人員有責(zé)任對(duì)自己的銷(xiāo)售貨款進(jìn)行催收，一般所有的貨款在貨到驗(yàn)收合格后一個(gè)月內(nèi)必須收回，回款成本計(jì)入銷(xiāo)售成本。3． 對(duì)行業(yè)客戶(hù)（質(zhì)檢、商檢、計(jì)量、纖檢等），原則上本區(qū)域銷(xiāo)售不得出現(xiàn)遺漏情況，如有遺漏，公司將根據(jù)情況在年終給予相對(duì)于銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)等的處罰。第八章 越區(qū)銷(xiāo)售管理制度1． 銷(xiāo)售人員在所屬轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，不得越區(qū)銷(xiāo)售；但在同一省級(jí)區(qū)域內(nèi)如有多個(gè)銷(xiāo)售人員的，按報(bào)備制度來(lái)執(zhí)行，原則上先報(bào)備者優(yōu)先（即首先在客戶(hù)信息檔案中明確客戶(hù)需求情況者優(yōu)先）。2） 對(duì)成本和利潤(rùn)
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