【正文】 一面是整個(gè)市場(chǎng)的降價(jià)，一面是空調(diào)銷售的大好時(shí)機(jī)，在這種矛盾下，你如何對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)呢？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________【自檢】假設(shè)你在經(jīng)營(yíng)“涼涼”牌空調(diào)。QS=f≠(PX, PS, C, PE)其中：PX: 商品價(jià)格PS：其他商品的價(jià)格C：生產(chǎn)技術(shù)PE：生產(chǎn)要素的價(jià)格與研究需求函數(shù)一樣，不可能同時(shí)分析所有這些因素對(duì)供給產(chǎn)生的影響，所以，一般假定其他因素不變，分析一個(gè)因素使供給產(chǎn)生變化的規(guī)律。影響供給的因素如果企業(yè)購(gòu)買的生產(chǎn)要素價(jià)格較高，那么生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本勢(shì)必較高，在相同的價(jià)格條件下，企業(yè)就可能減少這種商品的生產(chǎn)量和供給量，供給曲線就會(huì)左移。因此，在一般條件下，生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步，會(huì)使企業(yè)供給曲線向右移動(dòng)，增大供給量。因此，當(dāng)其他商品價(jià)格上升，那些價(jià)格不變的產(chǎn)品的利潤(rùn)率可能會(huì)相應(yīng)下降，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品供給量就可能會(huì)減少；如果其他商品的價(jià)格下降，那么這種商品的供給量就有可能增加。（2）其他商品的價(jià)格與影響需求的因素不同的是，商品價(jià)格往往不是直接作用于供給量，而是通過(guò)利潤(rùn)率機(jī)制來(lái)影響供給量的。顯然，更高的價(jià)格會(huì)吸引更多的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，向市場(chǎng)提供更多數(shù)量的商品，所以在大多數(shù)的領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：市場(chǎng)的價(jià)格較高，供給量較大；市場(chǎng)的價(jià)格較低，供給量較少。（3）曲線可以分為行業(yè)供給曲線和企業(yè)供給曲線前者是后者的橫向相加。（2）只反映特定時(shí)期內(nèi)的價(jià)格與供給量的關(guān)系與需求曲線一樣，供給曲線也只是反映一個(gè)特定時(shí)期的價(jià)格和供給量的關(guān)系。供給曲線的特點(diǎn)與需求曲線的特點(diǎn)大體是一一對(duì)應(yīng)的。由圖2－6可以看出，當(dāng)價(jià)格較低時(shí)，企業(yè)所愿意提供的產(chǎn)品的數(shù)量也較少；價(jià)格提高，供給也相應(yīng)增多。（2）圖示 價(jià)格30313233343536供給量500550600650675700725（1）供給曲線的形成供給曲線——假設(shè)影響供給量的其他因素不變，反映價(jià)格與供給量關(guān)系的曲線就是供給曲線?！竟┙o】指在一定時(shí)期內(nèi)和的一定價(jià)格水平下，企業(yè)愿意提供的某種產(chǎn)品的數(shù)量。為了分析價(jià)格與市場(chǎng)雙方的相互關(guān)系，我們?cè)趯W(xué)習(xí)了需求曲線和影響需求的因素之后，還需了解供給在市場(chǎng)上的表現(xiàn)?！咀詸z】以你自己的實(shí)例解釋消費(fèi)者偏好。與其他因素相比，價(jià)格因素對(duì)商品的需求量有更大的影響力，所以現(xiàn)實(shí)中所指的需求函數(shù)，一般是指需求量對(duì)價(jià)格的函數(shù)：QD =f≠ (Px)。QD=f≠ (Px, T, I, Ps, E)其中：Px：商品價(jià)格T：消費(fèi)者偏好I：收入Ps：其他商品的價(jià)格E：消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的預(yù)期在現(xiàn)實(shí)中，同時(shí)考察五個(gè)變量的變化對(duì)需求的影響，很難做出一個(gè)比較準(zhǔn)確的判斷。企業(yè)可以利用消費(fèi)者的這種心態(tài)，有意識(shí)地引導(dǎo)潛在消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。那么，產(chǎn)品的需求量也就增大了，表現(xiàn)為需求曲線的右移。一般而言，消費(fèi)者的心態(tài)，多為“買漲不買落”。圖25　互補(bǔ)產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)需求曲線的影響所以，當(dāng)互補(bǔ)產(chǎn)品中某一種產(chǎn)品價(jià)格上升時(shí)，其他產(chǎn)品的需求量就會(huì)減小，需求曲線左移；反之則使需求曲線右移。例如，汽車和汽油就是互補(bǔ)產(chǎn)品。圖24　替代產(chǎn)品價(jià)格對(duì)需求曲線的影響相反，如果替代產(chǎn)品提高價(jià)格，你的產(chǎn)品的需求量就會(huì)增大，表現(xiàn)為需求曲線的右移。結(jié)果就是替代產(chǎn)品通過(guò)采用降價(jià)策略拉動(dòng)了自身的需求量，而你的產(chǎn)品的需求量就相應(yīng)減少了?！　　　D23　收入對(duì)需求曲線的影響如果收入水平普遍提高，有支付能力的消費(fèi)者就增加了，那么在相同的價(jià)格水平下，需求量一般會(huì)增加，這時(shí)需求曲線右移；如果收入水平普遍下降，有支付能力的購(gòu)買者減少了，那么在相同的價(jià)格水平下，需求量會(huì)減少，需求曲線左移。圖22　消費(fèi)者偏好對(duì)需求曲線的影響一般來(lái)說(shuō)，如果消費(fèi)者對(duì)一種商品偏好強(qiáng)烈，會(huì)使其需求曲線右移；反之，偏好減弱會(huì)使需求曲線左移。（1）商品的價(jià)格需求曲線所表現(xiàn)的就是商品價(jià)格對(duì)需求的影響：當(dāng)價(jià)格較高時(shí)，需求很?。浑S著價(jià)格降低，需求量逐漸增大。假設(shè)你經(jīng)營(yíng)的商品屬于此類,那么,當(dāng)你漲價(jià)時(shí)，銷售量反而會(huì)更大。因此，行業(yè)需求曲線實(shí)際上是對(duì)所有消費(fèi)者在一定價(jià)格條件下的需求量的橫向相加。個(gè)人需求曲線與行業(yè)需求曲線一樣，也是反映價(jià)格對(duì)需求量的影響。所以，只能在一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)研究需求曲線。而在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，其中很可能會(huì)有一些因素發(fā)生很大的改變，導(dǎo)致需求量在同一個(gè)價(jià)格水平下表現(xiàn)出巨大的差異。但實(shí)際上，影響需求量的因素有許多。需求法則◆ 價(jià)格越高，需求量越?。弧?價(jià)格越低，需求量越大。大多數(shù)商品都表現(xiàn)為這樣的屬性，所以也可以把這種價(jià)格和需求量之間的意向關(guān)系，稱為需求法則。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)中有效需求的觀點(diǎn)，能否認(rèn)為你對(duì)鉆石的需求量達(dá)到上百顆呢？ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________圖2－1是一條反映煤炭的價(jià)格影響需求量的變化的需求曲線。把每一個(gè)價(jià)格下的需求量反映到坐標(biāo)空間，表現(xiàn)為多個(gè)點(diǎn)，用曲線把這些點(diǎn)聯(lián)結(jié)起來(lái)，就形成一條需求曲線。（1）市場(chǎng)需求曲線的形成假設(shè)影響需求的其他因素不變，那么反映價(jià)格和需求量的關(guān)系的曲線就是市場(chǎng)需求曲線。也即有效需求的概念，它要滿足購(gòu)買欲望和貨幣支付能力兩個(gè)條件。價(jià)格與其他因素：消費(fèi)者偏好、收入水平、相關(guān)商品價(jià)格、消費(fèi)者的心理預(yù)期等，共同影響需求的變化。需求要滿足兩個(gè)方面的要求市場(chǎng)需求曲線與需求函數(shù)機(jī)會(huì)成本是由選擇產(chǎn)生的，資源用于其他方面可能獲得的最大收益就是資源用于實(shí)際方面的機(jī)會(huì)成本，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是考慮了機(jī)會(huì)成本的利潤(rùn)，有效的管理者必須關(guān)注機(jī)會(huì)成本與經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。企業(yè)的基本功能是完成要素的形態(tài)和功能的轉(zhuǎn)換，此外，它的主要功能是分工協(xié)作以提高組織效率、節(jié)約交易費(fèi)用以及實(shí)現(xiàn)隊(duì)生產(chǎn)效率。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________如果一個(gè)企業(yè)家有能力發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，但是沒(méi)有能力把握機(jī)會(huì)，現(xiàn)實(shí)的收益就不屬于這個(gè)企業(yè)家。效率的提高又有賴于高素質(zhì)的管理水平?！?供不應(yīng)求拉動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格上升判斷什么領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況或趨勢(shì)，需要經(jīng)營(yíng)者善于捕捉機(jī)會(huì)。產(chǎn)生利潤(rùn)的兩個(gè)途徑◆ 供不應(yīng)求——高價(jià)格——市場(chǎng)機(jī)會(huì)◆ 高效率——低成本——管理水平（2）產(chǎn)生利潤(rùn)的途徑（1）經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的概念公式：經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)=收入會(huì)計(jì)成本機(jī)會(huì)成本會(huì)計(jì)利潤(rùn)=收入會(huì)計(jì)成本由以上兩個(gè)公式的比較，可以看出，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是考慮機(jī)會(huì)成本支付條件下的收益?！?設(shè)備使用如果一個(gè)設(shè)備具有多種用途，企業(yè)在選擇其使用方式的時(shí)候，就會(huì)比較哪一種方式會(huì)帶來(lái)更大的收益?！?自營(yíng)公司和任職他人公司的收益的比較假設(shè)是自己經(jīng)營(yíng)公司，那么在其他公司任職的機(jī)會(huì)可能帶來(lái)的最大收入就是自營(yíng)公司所獲得的收入的機(jī)會(huì)成本。有些國(guó)家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于疲軟狀態(tài)時(shí)會(huì)連續(xù)地降低銀行利率，這種手段其實(shí)就是降低企業(yè)使用資金的機(jī)會(huì)成本，刺激企業(yè)更多地把資金投入到企業(yè)運(yùn)營(yíng)中。（3）機(jī)會(huì)成本在實(shí)踐中的體現(xiàn)◆ 存款與投資的比較假設(shè)有一筆資金，可以把它存在銀行里，也可以把它投入到企業(yè)運(yùn)營(yíng)中。一種資源的機(jī)會(huì)成本，是指這種資源在自身發(fā)揮作用的時(shí)候可能獲得的收益水平?！咎崾尽俊≡谧C券市場(chǎng)上獲得的收入，不能認(rèn)為是資金使用的機(jī)會(huì)成本 。在這里，需要強(qiáng)調(diào)可能性。只有當(dāng)資源具有多用性的時(shí)候，企業(yè)才要考慮機(jī)會(huì)成本，這是考慮機(jī)會(huì)成本的一個(gè)前提條件。 （2）機(jī)會(huì)成本的兩個(gè)條件◆ 所使用的資源具有多種用途機(jī)會(huì)成本本質(zhì)上是對(duì)不能利用的機(jī)會(huì)所付出的成本，因?yàn)槠髽I(yè)選擇了這種用途，就必然喪失其它用途所能帶來(lái)的收益。如果一個(gè)企業(yè)占用某種資源，但是它沒(méi)有最大限度地發(fā)揮這種資源的潛力，那么從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上看，它就應(yīng)當(dāng)把這種資源轉(zhuǎn)用于其他的方面。這個(gè)概念的前提是大多數(shù)經(jīng)濟(jì)資源都具有多樣用途。（1）機(jī)會(huì)成本的概念機(jī)會(huì)成本是經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者所必須考慮和重視的概念。管理者必須考慮這兩個(gè)概念。機(jī)會(huì)成本是由選擇產(chǎn)生的——一種經(jīng)濟(jì)資源往往具有多樣用途，選擇了一種用途，必然要喪失另一種用途的機(jī)會(huì)，后者可能帶來(lái)的最大收益就成了前者的機(jī)會(huì)成本。但是對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家和會(huì)計(jì)師而言，利潤(rùn)的定義有很大區(qū)別。機(jī)會(huì)成本與經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)你怎么寫(xiě)計(jì)劃書(shū)？_________________