【正文】 表。（2）表格表格可以清晰地表現(xiàn)要素投入的最終效果。高技術(shù)可以大大提高產(chǎn)量，這是勿庸置疑的。如果企業(yè)在管理上還需很大的努力，那么，我們就不能在一個固定的管理水平下，對不同的投入要素的比例所引起的產(chǎn)出進行比較。對這個函數(shù)關(guān)系的研究，可以幫助我們準確把握，在實際生產(chǎn)中，需要投入各種要素的量，以及可能獲得怎樣的產(chǎn)出。【生產(chǎn)函數(shù)】指一定時期內(nèi)，各種投入要素的組合，與所能達到的最大產(chǎn)出之間的關(guān)系。研究生產(chǎn)函數(shù)可以幫助企業(yè)確定投入與產(chǎn)出的比例，利用它可以對生產(chǎn)效益進行分析。生產(chǎn)理論（一）在介紹這一理論時，我們首先運用生產(chǎn)函數(shù)分析生產(chǎn)效益；其次，利用等產(chǎn)量曲線和等成本曲線，研究生產(chǎn)要素投入　量的最佳組合；在獲得最優(yōu)的要素比例的基礎(chǔ)上，可以得到生產(chǎn)的擴大線路。生產(chǎn)理論對從事制造業(yè)的企業(yè)具有重要的指導(dǎo)意義。第四講 生產(chǎn)理論（一）【心得體會】　____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________【對“需求理論”的小結(jié)】需求是一個時期內(nèi)消費者在某一價格下愿意而且能夠購買的商品的數(shù)量，需求曲線與需求函數(shù)都是用來反映一定時期內(nèi)需求的變化規(guī)律；供給是企業(yè)在一定時期內(nèi)愿意以某一價格提供的產(chǎn)品的數(shù)量；均衡價格是市場雙方都愿意接受的價格，在坐標上表現(xiàn)為供需曲線的交點處的價格，供需曲線的移動會影響均衡價格；彈性用來表示一個因素的變化對需求產(chǎn)生影響的程度。【自檢】用需求交叉彈性分析你的企業(yè)經(jīng)營的任何兩種商品之間的相關(guān)性。需求交叉彈性在實踐中的指導(dǎo)意義◆ 幫助企業(yè)確定所處的產(chǎn)業(yè)市場◆ 幫助企業(yè)制定價格策略在制定或改變一種產(chǎn)品的價格時，企業(yè)需要考慮相關(guān)商品的價格變化可能帶來的影響。企業(yè)可以對某些商品的需求交叉彈性進行分析，研究它們的功能的相關(guān)性，進而確定這些商品是否處在同一個產(chǎn)業(yè)市場。（3）需求交叉彈性在現(xiàn)實中的意義◆ 有助于劃分企業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場。非相關(guān)商品屬于此類。因此我們可以得出這樣的結(jié)論：互補商品的需求的交叉彈性小于零。所以，汽油的價格上升會導(dǎo)致對汽車的需求的減少。如汽車和汽油。◆ Ａ、Ｂ兩種商品的需求交叉彈性小于零。如果出現(xiàn)這種狀態(tài)，Ａ和Ｂ這兩種商品，它的使用功能或者它的基本性質(zhì)是相同的。（2）需求交叉彈性的表現(xiàn)◆ Ａ商品和Ｂ商品的需求交叉彈性大于零。（1）概念【需求交叉彈性】又稱需求的相關(guān)彈性，指一種商品價格變化1％時引起的另一種相關(guān)商品需求的變化率。由前面的學(xué)習(xí)，我們知道相關(guān)商品的價格會影響一種商品的需求量。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________需求收入彈性的現(xiàn)實意義市場定位是產(chǎn)品營銷的重要手段。因為需求收入彈性大的商品，當收入在逐步增長的時候，需求會以更快的比率增長，也就是說，市場空間的擴張，會比收入增長的速度還要快，那么它會為企業(yè)的發(fā)展提供一個很好的契機。任何一家企業(yè)在選擇經(jīng)營一種產(chǎn)品時，總是希望這個產(chǎn)品有一個快速增長的市場，也就是希望它在價格方面有一個更大的支配空間。（3）研究需求收入彈性在實踐中的指導(dǎo)意義◆ 幫助企業(yè)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不同性質(zhì)的商品的需求收入彈性◆ E0，收入越多，需求越小——劣質(zhì)品。這種商品的需求變化率大于收入的變化率?！?需求收入彈性大于１。對這種商品，收入增加時，需求增加，而需求增加的比例小于收入增加的比例。劣質(zhì)品就具有這樣的特性。（1）概念【需求收入彈性】指收入變化1%，所引起的需求量的變化率。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________企業(yè)在價位較高時降價，可以帶來更多的收益；當連續(xù)降價，至需求價格彈性小于１時，再降價就會使企業(yè)收益減少。◆ 確定降價的區(qū)間?！?可以判斷是否壟斷一種商品的價格。一般來說，如果產(chǎn)品屬于彈性需求商品，那么當它降低一定的價格時，會增加較大比率的收入。（6）分析需求價格彈性在實踐中的作用◆ 幫助定價。這個時候，你就能獲得比較準確的結(jié)果。而在此之前一定時間內(nèi)，消費者可能還是會消費這種商品。價格調(diào)整后，需求量往往不會很快發(fā)生很大的變化。而如果是價格占收入的比重很小，需求價格彈性也會相應(yīng)較小。高檔商品在人們的消費中占較大的份量，這種商品的需求量對價格變化非常敏感。假設(shè)一種商品，有大量的可替代商品，當它漲價的時候，消費者就會轉(zhuǎn)而去消費其他企業(yè)的商品，這時，需求的變化率就可能會大于價格的變化率?！?替代商品。（5）影響商品需求價格彈性的因素◆ 商品性質(zhì)。需求的變化率小于價格的變化率。價格改變不影響總收入?！?單元彈性：E=1。需求的變化率大于價格的變化率。圖39 單元彈性需求曲線當價格變化1%時，需求量也相應(yīng)變化1%。圖38　直線型彈性需求曲線◆ 直線型彈性曲線：直線D上任何一點B的需求價格彈性，等于線段BC與線段AB的比值；線段AC的中點的需求價格彈性等于1。直線D平行于X軸。圖36 非彈性的需求曲線直線D垂直于X軸，表明當價格變化時，需求量始終不變。公式： 點彈性的公式可表示為： 如果Q=f（P）連續(xù)可微，則有當企業(yè)調(diào)整價格是一個很大的比率的時候，如果按照點彈性的公式，或者按照定義公式來計算產(chǎn)品的需求價格彈性，往往當價格下降一定比率，和當價格上升相同的比率的時候，需求的變化量是不一樣的，我們就很難準確地計算這個商品在某個價位上的需求價格彈性。（2）計算方式需求的價格彈性用點彈性和弧彈性計算?！?價格的變動率是價格增量與原來的價格之比。 （1）概念【需求價格彈性】指當價格變化1%時，所引起的需求量的變化率?！緩椥浴考僭O(shè)其中一個因素發(fā)生變化，那么需求量的變化率相對于這個因素的變化率，就稱為需求對這個因素的彈性。下面我們將分析需求價格彈性、需求收入彈性、需求交叉彈性。那么，當其中一個因素變化時，它對需求的影響有多大呢？這就涉及到“彈性”的概念。彈性理論____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________技術(shù)水平提高供給曲線右移降低生產(chǎn)要素價格降低圖35　生產(chǎn)要素漲價對均衡價格的影響　表31　供需曲線移動對均衡價格的影響圖34　技術(shù)進步對均衡價格的影響（2）生產(chǎn)要素價格對均衡價格的影響假設(shè)一種產(chǎn)品的生產(chǎn)要素漲價，企業(yè)的生產(chǎn)成本增加，供給曲線左移，結(jié)果是使均衡價格從Ｐ的水平，上升到Ｐ１的水平，也就是市場的均衡價格上升了，需求量相應(yīng)減少了。很多高技術(shù)的產(chǎn)品，市場價格下降的速率是非?？斓?，而且在價格下降的同時，它們的產(chǎn)量又伴隨著市場規(guī)模的擴大而增大。供給量在價格下降以后，從Ｑ的位置上擴大到Ｑ１的水平上。（1）生產(chǎn)技術(shù)對均衡價格的影響前面我們學(xué)習(xí)過，技術(shù)進步使供給曲線右移。圖32　偏好增強對均衡價格的影響因此，偏好的強弱對產(chǎn)品的價格的支撐作用是非常重要的。【提示】一種商品如果獲得更強烈的消費者偏好，企業(yè)就擁有一個更大的收益機會。在圖上表現(xiàn)為D　　D1，這時我們發(fā)現(xiàn)，市場的均衡價格，就從Ｐ的水平提高到Ｐ１的水平上，同時，需求量就會從Ｑ的水平增加到Ｑ１的水平上。均衡價格是市場供求雙方都愿意接受的價格，其獲得是在供給與需求相等的時候。第二個圖中，價格下降至P2，需求量為QD2，供給量為QS2，后者小于前者。第一個圖中，價格上升至P1，需求量為QD1，供給量為QS1，后者大于前者。在這個點上，供給量等于需求量，供需平衡。圖31　均衡價格需要注意的是，均衡是一個動態(tài)的過程。也即供給者和需求者在滿足各自利益要求的前提下能夠接受的價格。在學(xué)習(xí)均衡分析方法時，我們講到均衡這個概念，它是指可以實現(xiàn)最大利益的資源組合或行為選擇。在此，我們將提出均衡價格的概念，并分析需求曲線和供給曲線對均衡價格的影響。均衡價格前面已經(jīng)學(xué)習(xí)了需求曲線和供給曲線?！颈局v重點】均衡價格彈性理論一面是整個市場的降價，一面是空調(diào)銷售的大好時機，在這種矛盾下，你如何對你的產(chǎn)品進行定價呢？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________【自檢】假設(shè)你在經(jīng)營“涼涼”牌空調(diào)。QS=f≠(PX, PS, C, PE)其中：PX: 商品價格PS：其他商品的價格C：生產(chǎn)技術(shù)PE：生產(chǎn)要素的價格與研究需求函數(shù)一樣，不可能同時分析所有這些因素對供給產(chǎn)生的影響，所以，一般假定其他因素不變，分析一個因素使供給產(chǎn)生變化的規(guī)律。影響供給的因素如果企業(yè)購買的生產(chǎn)要素價格較高，那么生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本勢必較高，在相同的價格條件下，企業(yè)就可能減少這種商品的生產(chǎn)量和供給量，供給曲線就會左移。因此，在一般條件下，生產(chǎn)技術(shù)進步，會使企業(yè)供給曲線向右移動，增大供給量。因此，當其他商品價格上升，那些價格不變的產(chǎn)品的利潤率可能會相應(yīng)下降，這個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品供給量就可能會減少；如果其他商品的價格下降，那么這種商品的供給量就有可能增加。（2）其他商品的價格與影響需求的因素不同的是，商品價格往往不是直接作用于供給量，而是通過利潤率機制來影響供給量的。顯然，更高的價格會吸引更多的企業(yè)進入這個行業(yè)，向市場提供更多數(shù)量的商品，所以在大多數(shù)的領(lǐng)域都會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：市場的價格較高，供給量較大；市場的價格較低，供給量較少。（3）曲線可以分為行業(yè)供給曲線和企業(yè)供給曲線前者是后者的橫向相加。（2）只反映特定時期內(nèi)的價格與供給量的關(guān)系與需求曲線一樣，供給曲線也只是反映一個特定時期的價格和供給量的關(guān)系。供給曲線的特點與需求曲線的特點大體是一一對應(yīng)的。由圖2－6可以看出，當價格較低時，企業(yè)所愿意提供的產(chǎn)品的數(shù)量也較少；價格提高，供給也相應(yīng)增多。（2）圖示 價格30313233343536供給量500550600650675700725（1）供給曲線的形成供給曲線——假設(shè)影響供給量的其他因素不變，反映價格與供給量關(guān)系的曲線就是供給曲線。【供給】指在一定時期內(nèi)和的一定價格水平下，企業(yè)愿意提供的某種產(chǎn)品的數(shù)量。為了分析價格與市場雙方的相互關(guān)系，我們在學(xué)習(xí)了需求曲線和影響需求的因素之后，還需了解供給在市場上的表現(xiàn)。【自檢】以你自己的實例解釋消費者偏好。與其他因素相比，價格因素對商品的需求量有更大的影響力，所以現(xiàn)實中所指的需求函數(shù)，一般是指需求量對價格的函數(shù)：QD =f≠ (Px)。QD=f≠ (Px, T, I, Ps, E)其中：Px：商品價格T：消費者偏好I：收入Ps：其他商品的價格E：消費者對價格的預(yù)期在現(xiàn)實中，同時考察五個變量的變化對需求的影響，很難做出一個比較準確的判斷。企業(yè)可以利用消費者的這種心態(tài)，有意識地引導(dǎo)潛在消費者實現(xiàn)購買行為。那么，產(chǎn)品的需求量也就增大了，表現(xiàn)為需求曲線的右移。一般而言，消費者的心態(tài)，多為“買漲不買落”。圖25　互補產(chǎn)品的價格對需求曲線的影響所以，當互補產(chǎn)品中某一種產(chǎn)品價格上升時，其他產(chǎn)品的需求量就會減小，需求曲線左移；反之則使需求曲線右移。例如，汽車和汽油就是互補產(chǎn)品。圖24　替代產(chǎn)品價格對需求曲線的影響相反，如果替代產(chǎn)品提高價格，你的產(chǎn)品的需求量就會增大，表現(xiàn)為需求曲線的右移。結(jié)果就是替代產(chǎn)品通過采用降價策略拉動了自身的需求量，而你的產(chǎn)品的需求量就相應(yīng)減少了?！　　　D23　收入對需求曲線的影響如果收入水平普遍提高，有支付能力的消費者就增加了，那么在相同的價格水平下，需求量一般會增加，這時需求曲線右移；如果收入水平普遍下降，有支付能力的購買者減少了，那么在相同的價格水平下，需求量會減少，需求曲線左移。圖22　消費者偏好對需求曲線的影響一般來說，如果消費者對一種商品