瀏陽福悅生物科技有限公司商業(yè)企劃書(參考版)
2025-04-10 03:42本頁面
【正文】 18。最后希望我們福悅的產(chǎn)品，我們福悅的文化能夠開創(chuàng)飲料行業(yè)的新時(shí)代，新文化。最終一定要讓我們的品牌的背后對應(yīng)的都是一種消費(fèi)文化。我認(rèn)為我們的福悅品牌成長要實(shí)現(xiàn)三級跳 從戰(zhàn)略上看，品牌的發(fā)展分成三個層面，第一是物質(zhì)層面，第二是精神層面，第三是文化層面。 40萬上述費(fèi)用共計(jì)144萬總銷售為4800萬除去固定成本和可變成本。 2萬⑦公關(guān)活動 九、營銷費(fèi)用預(yù)算（初期）廣告及其他銷售促進(jìn)環(huán)節(jié) 預(yù)測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性：由于福悅現(xiàn)沒有的直銷終端而新品一、二期市場開拓的目標(biāo)超市總數(shù)（300家、1000家）在數(shù)量上有較大差異，因此，福悅可以有選擇的進(jìn)行市場開拓，先進(jìn)行緊密區(qū)域終端的開拓，再逐步擴(kuò)大到長沙，所以前期超市進(jìn)入的成功率很高（80%以上），投入產(chǎn)出比穩(wěn)定{即只要對超市的開拓經(jīng)費(fèi)到位（BCD類基本沒有費(fèi)用），產(chǎn)品可順利進(jìn)入超市并最終到達(dá)消費(fèi)者手中}。 2007年上半年，鞏固第一起市場開拓成果，半年銷售額維持在1000萬；2007年下半年，進(jìn)行第二期市場開拓，進(jìn)入1000家超市，每家超市月銷售額2500元，單個經(jīng)營品種的月銷售額250萬，4個經(jīng)營品種半年（考慮其他影響因素）銷售額為3500萬，正常情況下全年銷售額預(yù)計(jì)為4500萬，考慮其他影響因素，保守預(yù)測2007年產(chǎn)品銷售額4000萬。 紅薯寶在3月份已上市，其他三個品種同期上市，下半年完成第一期市場開拓，進(jìn)入300家超市，每家超市月銷售額達(dá)到2000元，單個經(jīng)營品種月銷售額達(dá)到60萬，4個經(jīng)營品種半年銷售額為1200萬，考慮其他影響因素，預(yù)測2006年產(chǎn)品銷售額800萬。 發(fā)揮范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，充分利用現(xiàn)有銷售渠道，在原有主打產(chǎn)品紅薯寶、或者銀杏茶的基礎(chǔ)上嫁接多個公司的相關(guān)產(chǎn)品，由于面對相同的終端，因此，新增產(chǎn)品的邊際成本很低，多一個產(chǎn)品就多一塊利潤。在當(dāng)?shù)刈錾疃确咒N，享有地區(qū)壟斷優(yōu)勢。 福悅在商超、餐飲終端市場上，實(shí)行精進(jìn)策略。有計(jì)劃地做成為紅薯、銀杏飲料細(xì)分市場的第一。216。 現(xiàn)階段以代理銷售為主，同時(shí)輔助經(jīng)銷商打開市場。銷售區(qū)域控制，先以瀏陽為試點(diǎn)，而后開闊長沙市場輻射周邊地區(qū)，最后迅速打開全國市場。通報(bào)溝通產(chǎn)品情況及銷售情況，確定調(diào)整內(nèi)容、方向，并形成會議紀(jì)要。5個直銷大區(qū)，2個代理商銷售區(qū)域，1個特別地區(qū)覆蓋17個?。ㄖ陛犑校O(shè)有20多個辦事處 200多名銷售代表，其中高級銷售代表32人，資深銷售代表16人銷售部2000多家直銷超市、300多家商貿(mào)公司 最終的銷售網(wǎng)絡(luò)圖現(xiàn)階段的銷售部門團(tuán)隊(duì)編制為：需要的職務(wù)名稱數(shù)量到崗時(shí)間學(xué)歷要求工作經(jīng)驗(yàn)要求專業(yè)要求區(qū)域經(jīng)理420066本科以上3年以上市場營銷及其他專業(yè)銷售代表1020066中專以上2年以上市場營銷及其他專業(yè)銷售代表2820071中專以上2年以上市場營銷及其他專業(yè)促銷員1520067中專以上2年以上/無市場營銷及相關(guān)專業(yè)促銷員5020074中專以上2年以上/無市場營銷及相關(guān)專業(yè)（七）銷售控制建議渠道的格局應(yīng)該從單點(diǎn)突破改為多元格局。只有以終端市場建設(shè)為中心來運(yùn)作市場才能保證渠道的良好運(yùn)作并促進(jìn)銷售額的增長。公司銷售的階段掌控要把握得度，從首先的產(chǎn)品驅(qū)動階段快速過度到渠道驅(qū)動階段然后慢慢的過度到品牌驅(qū)動階段。對于外地經(jīng)銷商，要梳理層次合理安排。 因此，基于我們長遠(yuǎn)發(fā)展和利益的考慮，必須采用現(xiàn)代渠道的經(jīng)營模式。（六）銷售組織建議 公司以直銷+網(wǎng)絡(luò)的模式建立銷售渠道，采用扁平化的現(xiàn)代渠道模式。工商研討會組織邀請專家學(xué)者，知名人士，各地經(jīng)銷商，行業(yè)大客戶研討企業(yè)熱點(diǎn)活題，會中散發(fā)產(chǎn)品資料并做產(chǎn)品及公司介紹。各項(xiàng)目準(zhǔn)備工作就緒后，選擇恰當(dāng)時(shí)間召開，就項(xiàng)目在農(nóng)場，健康、天然、公司特點(diǎn)等特點(diǎn)上進(jìn)行推廣銷售渠道組合及操作整體思路向各媒體記者提供新聞素材。（五）公關(guān)活動建議①例如：人員素質(zhì)，場地選擇、產(chǎn)品包裝及價(jià)格、渠道選擇、執(zhí)行配合、公關(guān)關(guān)系等方方面面。 最后就是具體實(shí)施的細(xì)節(jié)。值得注意的是在公告投入和活動策劃中的一些法律、法規(guī)。 另一方面，我們也須了解，即使最好的促銷計(jì)劃，也不一定能達(dá)成如下目的：促銷不能建立忠誠度；促銷不能扳回衰退的銷售趨勢；促銷不能改變“不被接受”的產(chǎn)品。而后在促銷上，我們的促銷策劃應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和市場的實(shí)際情況，以最優(yōu)化組合與廣告媒介表現(xiàn)相得益彰。 雙贏觀：只有既推進(jìn)了企業(yè)的自身利益，又樹立
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