【正文】 就是在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，在對手過于強(qiáng)大，或是市場發(fā)生了不利的變化，沒有取勝把握的情況下，及時作戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，主動退卻，保存實(shí)力，等待時機(jī)，以圖東山再起。”此計(jì)認(rèn)為，在一般情況下，形勢于我不利，要避免同敵人決戰(zhàn)，出路只有三條——投降、求和、退卻?！白邽樯稀笔恰叭?jì)”中的最后一計(jì)，解語說：“全師避敵。一百零八、移位求生法“移位求生”是“走為上”的謀略。在商戰(zhàn)中，即使經(jīng)營陷入絕境，但應(yīng)用死地求存計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，利用人們普遍的謀求生存的心愿，激勵員工上下一起拼命，尋求出路，奮起出擊，也會取勝?！薄盁o所往者，死地也。在商戰(zhàn)中，所謂釜底抽薪、趁火打劫、瞞天過海、暗渡陳倉、偷梁換柱等，都同屬于此類計(jì)。一百零六、暗箭傷人計(jì)俗語說：“明槍易躲，暗箭難防?！币馑际?，當(dāng)敵方出現(xiàn)危難時，就應(yīng)趁機(jī)出擊，一舉獲勝。一百零五、趁火打劫計(jì)“趁火打劫”計(jì)在《三十六計(jì)》中列為第五計(jì)：“敵之害大，就勢取利。前出塞》中寫道：“挽弓當(dāng)挽強(qiáng)，用箭當(dāng)用長，射人先射馬，擒賊先擒王。投石問路計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營者先用少量新產(chǎn)品在市場上試銷，探知市場的真實(shí)情況后，再決定是否投資生產(chǎn)該產(chǎn)品，以免因盲目投入、不可自撥而慘敗。虛實(shí)篇》中說：“作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，“借刀殺人”有其特殊含義，這就是通過借錢財、借技術(shù)、借人才、借設(shè)備、借資源等，以壯大發(fā)展自己的企業(yè)，從而去戰(zhàn)勝競爭對手。一百零一、借櫝賣珠計(jì)借櫝賣珠計(jì)，就是企業(yè)在其經(jīng)營活動中，注重產(chǎn)品形體和包裝，用美觀的外型和精致的包裝吸引顧客，引起人們的購買欲望，激發(fā)人們的消費(fèi)需求，從而達(dá)到促銷的目的。九十九、入境問俗計(jì)入境問俗計(jì)，就是企業(yè)在其經(jīng)營活動中，必須了解尊重迎合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情、興趣愛好和習(xí)慣禁忌，開發(fā)具有強(qiáng)烈地方化色彩、適應(yīng)該市場需求特點(diǎn)的產(chǎn)品，從而達(dá)到打開銷路、占領(lǐng)市場的目的。九十七、超前決策計(jì)超前決策計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營者，善于捕捉市場信息，善于對影響市場變化的種種因素進(jìn)行研究分析，對市場未來的需求變化和一些關(guān)鍵性問題做出科學(xué)預(yù)測，用長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光確立企業(yè)的發(fā)展方向目標(biāo)，使企業(yè)在復(fù)雜多變的環(huán)境條件下充滿生機(jī)，長盛不衰。九十五、拾遺補(bǔ)闕計(jì)拾遺補(bǔ)闕計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營者，在企業(yè)經(jīng)營中找準(zhǔn)自己企業(yè)的位置，瞄準(zhǔn)市場空缺，“人棄我取，人取我予”，發(fā)揮其自身優(yōu)勢，滿足市場需要，伺機(jī)發(fā)展壯大。就是企業(yè)經(jīng)營者自己面臨的市場分成若干有不同特征和內(nèi)容的細(xì)分市場，再根據(jù)自身的條件選擇一個或多個細(xì)分市場，進(jìn)行深入研究，為這一個或多個挑選出來的細(xì)分市場，開發(fā)對路的產(chǎn)品，作為自己的主攻方向，并進(jìn)行有針對性的營銷活動。以連環(huán)促營銷也是一大好計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營者用一環(huán)連著一環(huán)的計(jì)謀引起對方連鎖反應(yīng)和相關(guān)性結(jié)果，以達(dá)到其擴(kuò)大市場，迅速發(fā)展的目的。這也是指，一計(jì)用來累敵，一計(jì)用來攻敵，如同連環(huán)一樣緊扣起來，結(jié)合運(yùn)用。在師中吉，承天寵也。九十一、多角經(jīng)營計(jì)多角經(jīng)營計(jì)，就是企業(yè)在堅(jiān)持一業(yè)為主的前提下，向多產(chǎn)業(yè)、多產(chǎn)品、全面化開拓，形成一業(yè)為主，多業(yè)并存，多元經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)的穩(wěn)定性經(jīng)營格局，以降低企業(yè)整體的經(jīng)營風(fēng)險，使企業(yè)謀求更大的發(fā)展。八十九、反彈琵琶計(jì)反彈琵琶計(jì)，就是指企業(yè)經(jīng)營者有悖常理、不循常規(guī)、反向求異、以異務(wù)稀、以稀取勝的一種思維方式和經(jīng)營手法。八十七、暗度陳倉計(jì)暗度陳倉計(jì)，指在商戰(zhàn)中故意暴露自己的行動，以迷惑麻痹競爭對手或以此吸引顧客，然后暗中準(zhǔn)備行動，戰(zhàn)勝對手或贏得顧客。八十五、價格促銷計(jì)價格促銷計(jì)，指企業(yè)在經(jīng)營活動中，運(yùn)用各種行之有效的技巧和方法，科學(xué)、巧妙地給產(chǎn)品定價、調(diào)價，以此刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售。八十四、貴玉賤珉計(jì)貴玉賤珉計(jì)，也稱限量營銷計(jì)。八十二、自揚(yáng)其丑計(jì)自揚(yáng)其丑計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營者直接站在消費(fèi)者的立場上，設(shè)身處地為顧客著想，主動披露產(chǎn)品存在的缺陷和問題，以誠相見，以心換心，從而在人們心中樹立誠實(shí)的形象，贏得顧客的信賴，掌握營銷的主動權(quán)。八十、巧引人才計(jì)巧引人才計(jì)，就是運(yùn)用各種行之有效的辦法，吸引招攬人才，為他們創(chuàng)造條件，發(fā)揮其應(yīng)有的作用。七十八、囤積居奇計(jì)囤積居奇計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營者，抓住有利時機(jī)大量購存稀有商品，伺機(jī)用高價出售，從而獲取高額的經(jīng)營利潤。七十六、集腋成裘計(jì)集腋成裘計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營者運(yùn)用滾動發(fā)展的方法，通過一點(diǎn)一滴的積累，“聚少成多，積小致巨”，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。七十四、質(zhì)量取勝計(jì)質(zhì)量取勝計(jì)，就是企業(yè)用質(zhì)高品優(yōu)的產(chǎn)品，樹立起良好的市場信譽(yù)，以此贏得顧客和市場。七十二、委曲求全計(jì)委曲求全計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營者在其經(jīng)營活動中，在遇到被競爭對手和顧客誤解、輕視、侮辱的時候，寬大為懷，勉強(qiáng)遷就，以求得更多顧客的理解和同情，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售和企業(yè)發(fā)展的目的。七十、緩兵之計(jì)緩兵之計(jì)，就是在商戰(zhàn)中，在條件尚不具備、對自己不利的情況下，自己通過某種巧妙的表現(xiàn)，令對手產(chǎn)生錯覺而暫緩一步做出決策，付諸行動，以等待時機(jī)，戰(zhàn)而勝之。六十八、顧客參與計(jì)顧客參與計(jì)，就是企業(yè)在其經(jīng)營進(jìn)程中，把顧客當(dāng)做伙伴，利用現(xiàn)代先進(jìn)的信息技術(shù)，經(jīng)常性地與顧客進(jìn)行對話，直接了解顧客需求意圖，讓顧客積極參與到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中來，使企業(yè)的產(chǎn)品更易為顧客接受，從而縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間，取得營銷的成功。將計(jì)就計(jì)計(jì)，就是企業(yè)在其經(jīng)營活動中，善于順應(yīng)競爭對手和顧客之意，因勢利導(dǎo)，趁勢用計(jì)；或是在競爭對手所設(shè)圈套之外再設(shè)一套，從而讓競爭對手在實(shí)施自己的計(jì)劃中落入我手，達(dá)到戰(zhàn)勝競爭對手和贏得顧客的目的。六十五、揚(yáng)長避短計(jì)揚(yáng)長避短計(jì)，就是企業(yè)在其經(jīng)營活動中，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢和長處，避免其缺點(diǎn)和不足，以長補(bǔ)短，靈活經(jīng)營，保持企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展。六十三、以變制變計(jì)以變制變計(jì)，就是企業(yè)在其經(jīng)營活動中，要依據(jù)外部環(huán)境的變化，特別是市場和競爭對手的變化情況，采取各種針對性的應(yīng)變對策，謀求企業(yè)的生存和發(fā)展。六十一、投其所好計(jì)投其所好計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營者和營銷人員善于了解自己的顧客，善于迎合顧客的性格、愛好、志趣，以此贏得顧客，贏得市場。五十九、壟斷經(jīng)營計(jì)壟斷經(jīng)營計(jì)，就是企業(yè)在市場競爭中獨(dú)自一家在特定的區(qū)域里提供某一種產(chǎn)品，或者以大大超出對手占領(lǐng)市場，并取得絕對優(yōu)勢的市場占有率。社會成員或部分大眾通過對某一事物的崇尚和追求，達(dá)到身心等方面的滿足。引而不發(fā)計(jì)，就是企業(yè)在其經(jīng)營活動中充分做好“應(yīng)戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，不露聲色，使競爭對手放松警覺，一旦時機(jī)成熟，便一鼓作氣地向?qū)κ职l(fā)動進(jìn)攻，以取得市場競爭的主動權(quán)。五十七、引而不發(fā)計(jì)引而不發(fā)原指教人射箭時，把箭搭上，把弓拉滿，但不射出去，以便讓學(xué)射箭的人體會要領(lǐng)。靈感啟動計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營者善于運(yùn)用靈感的啟動效應(yīng)，創(chuàng)造產(chǎn)品，指導(dǎo)經(jīng)營，以其出奇制勝的經(jīng)營和產(chǎn)品贏得市場。五十四、廣而告之計(jì)廣而告之計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營者善于運(yùn)用各種媒體和機(jī)會宣傳介紹企業(yè)和產(chǎn)品，傳遞信息，從而達(dá)到促進(jìn)銷售、占領(lǐng)市場、樹立形象的目的。五十二、市場跟隨計(jì)市場跟隨計(jì)，就是企業(yè)自覺地跟隨在市場領(lǐng)導(dǎo)者的后面，與其維持共處的局面，經(jīng)常仿效市場領(lǐng)導(dǎo)者，為消費(fèi)者提供相似的產(chǎn)品，以確保自己市場占有率的高度穩(wěn)定。信息生財計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營者善于利用現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)，多途徑地廣泛收集信息并對信息進(jìn)行科學(xué)的加工、整理、分析和預(yù)測，運(yùn)用信息指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。四十九、因時制宜計(jì)因時制宜計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營者善于根據(jù)不同的時間（時期、時代）的特點(diǎn)，選擇確定適應(yīng)的經(jīng)營方法，因時而變，適時制勝。專一經(jīng)營計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營者集中自己的人力、物力、財力，專門生產(chǎn)和經(jīng)營一種適合各類消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，或?qū)ｉT生產(chǎn)經(jīng)營某一消費(fèi)群體所需要的各種產(chǎn)品，使企業(yè)在消費(fèi)者中樹立起良好的信譽(yù)和形象。四十六、形象制勝計(jì)形象制勝計(jì)，就是企業(yè)通過公關(guān)和廣告宣傳以及良好的經(jīng)營管理，提高企業(yè)美譽(yù)度，擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹立企業(yè)良好的形象，增強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭能力，從而達(dá)到促銷增效的目的。進(jìn)出雙路循環(huán)，良性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)國際經(jīng)營的高效益。聯(lián)想創(chuàng)新計(jì)，就是企業(yè)