【正文】 自我分析 : ? ,工作更持續(xù)、更賣力 ,會使我獲得什么好處 ? ,持續(xù)三年后會怎樣 ? 。能幫助別人解決問題 ,不是很快樂么 ?如果他拒絕只是他還不了解產品而已 ,拒絕的是產品而不是你個人 ,只要讓他了解了 ,他也會感謝你的。多想想人群的可愛 ,多感受一下人們對你的喝彩掌聲以及幫助人們成長以后所得到的桃李滿天下之喜悅。這樣的銷售人員業(yè)績會好嗎 ? 我每次在全國各地趕場演講 ,總不免四處奔走 ,一站又一站 ,每一次都感覺是長途跋涉 ,這時候我就告訴自己 :“我是在旅行 ,周游列國 ,游覽神州大地的風光是多么好啊 !”使過程變得愉快 ,才會堅持工作 ,樂于工作。 如果你是一名銷售人員 ,你百分之百相信你的產品是好的 ,卻仍然害怕被拒絕。 就好像大家都知道努力工作 ,不斷行動容易成功 ,可是大家都不愿意主動去努力工作。 盡快找一個成功的教練來幫助你成功吧 ! 自我分析 : 7 享受過程 我們追求成功的結果很重要 ,可是過程也很重要。 就像很多大企業(yè)會找顧問一樣 ,顧問并沒有企業(yè)家有實際經驗 ,但有專業(yè)知識 ,可以看到企業(yè)內部的人看不到的東西 ,而不是一般說的 “外來的和尚會念經 ”。 其實教 練未必比你能力強 ,就像喬丹的教練打籃球未必比喬丹強一樣 ,但是他有專業(yè)知識在背后觀察一些你看不到的盲點 ,協(xié)助你進步。 尤其是有人問喬丹 ,你為什么能成功呀 ?他說 : “因為我有一個很好的教練。 不管你想學什么 ?千萬不要自己摸索 ,這樣太慢。 教練可以將自己的經驗傳授給你 ,教練有專業(yè)知識 ,可以檢查你做對或做錯的地方 ,可以糾正你的缺點。 自我分析 : ? ? ,更好 ? 7 找成功的教練 假哪你想成為網球好手 ,你最好先找一名網球教練 ,假如你想學英語 ,也最好先找一名英語老師。 這種收獲比稿費大了幾百倍 ,卻是當初不曾想得到的 ,只因為以這種付出不計收獲的心態(tài)去付出你的能力 ,得到了雜志社的認可 ,他們所做的一點回饋 ,就令我獲益不少了。 我持續(xù)寫了半年后 ,有一天接到通知 :雜志社要贈送我免費的廣告 ,全版的 ! 自己刊登要幾萬元的費用 ,雜志社竟慷慨送給我 ,令我吃驚不已。 你不想其 他的 ,只想付出 ,不斷問自己 :“我還能貢獻什么價值 ,讓別人獲得幫助 ?”然后不斷地付出 ,大量地付出 ,盡你所能的一切去付出 ,獲得會自然來的。 總之 ,付出是不會白費的。 有人現(xiàn)在付出 ,沒有獲得 ,但以后不付出也自然會獲得。 宇宙有付出定律 ,凡事都要先付出 ,然后會獲得 ,只要你付出 ,就一定有獲得 ,只是時間問題罷了。萬世流芳的成就 ,你知道是什么原因嗎 ? 因為他為此付出了一生 ,不惜一切代價。 名遍世界 ,無盡財富。 就這樣過了 20多年 ,在他 50多歲的時候 ,集合了他畢生的研究 ,出版了《思考致富》這本書 ,竟然一時間內暢銷全球。 這名學生后來遠離家鄉(xiāng) ,去研究成功的哲學 ,一路上靠寫稿子與講課為生 ,每次在外有成功的機會 ,他就抓住 ,但最后都以失敗收場。 ” 但這名學生考慮了 29秒鐘立即答應了這個事情 ,然后卡內基立刻拿起表來計算他考慮了多久 ,一發(fā)現(xiàn)才 29秒 ,立即錄取他了。 自我分析： ? ? 7 大量的付出 當年仍然在大學就讀法律的學生 ,為了替?？瘜懜逡再嵢⊥馔舛ピL問當時世界首富 ——鋼鐵大王卡內基。重要的不是有多少次失敗 ,重要的是得到了多少次成功 ,成功次數(shù)越多 ,失敗次數(shù)也越多。 籃球場上的得分王一定是出手投籃次數(shù)最多的人 ,同時也是投不進次數(shù)最多的人。我就問他怎么安排這么多約談 ?他說他一下午打了 58通電話約下來的。 書中寫她每天的工作就是一直不停的見顧客 ,拜訪顧客 ,銷售保單 ,見顧客、拜訪、再拜訪。 后來我又看到一本書 ,是寫吉尼斯世界紀錄保險銷售冠軍日本柴田合子的。 解放自己 !解開把自己綁上的繩子 ,去大展拳腳 ,大步向前 ,你會發(fā)現(xiàn)自己大有可為 ,然后覺得自己以前的想法可笑 ! 自我分析 : ,讓我不能成功 (無法成功的借口 )?綁住自己已經多久 ? ,已經帶給我哪些負面的影響了 ? 5年仍然限制自己 ,5年后會怎樣 ?還有哪些負面影響 ? ,5年后 ,我會獲得怎樣的生活 ,取得怎樣的成就 ?擁有哪些正面的影響 ? ? 制 ,告訴自己為何一定會成功 ? 7 大量的行動 歷史上第一位年銷售額 11億美元的保險業(yè)務員甘道夫 ,他在被別人訪問成功秘訣的時候 ,透露了一個最簡單的成功原則 ,他說他每天 10點一定睡覺 ,但 3點就起床。 ” 人生中沒有能不能 ,只有要不要。 為什么要自己綁住自己呢 ?這不是很愚笨的一個舉動嗎 ?假如你看到有一個人拿繩子綁住自己 ,讓自己動彈不得 ?你會不會覺得他很可笑 ?還是覺得他有神經病 ? 偏偏這種人到處都是。 沒有人規(guī)定怎樣才能成功 ,沒有人限制你 ,是你自己限制自己。 當你給了自己一個借口 ,告訴自己無法成功的理由是什么 ,你就真的沒有成功的機會了。 李嘉誠小時候家境貧窮 ,連書都沒錢讀 ,但他為什么成為香港富豪呢 ? 麥當勞的創(chuàng)辦人雷克洛克成立麥當勞公司時已經 52歲了 ,他老不老 ?但是他創(chuàng)辦了有史以來最成功的快餐連鎖店 ! 當你是哈佛大學二年級的學生時 ,你會半途放棄學業(yè)去開公司嗎 ?相信大部分人都會先念完這所世界最知名的商業(yè)學校再說 ,但比爾蓋茨在那時才 20歲就中途休學去創(chuàng)辦微軟公司了 ,他是世界首富。 若能設法得到比你高明的人的幫助 ,這不是很好嗎 ?然而每個人都有一些比你強的優(yōu)點 ,全面相信別人 ,吸收別人 ,傾聽別人 ,放棄原來的自我 ,這才是最聰明的人。 這就是為何你需要放棄自我的原因。 不斷接受新知 ,肯定別人的付出 ,認同別人的能力 ,認識自我的不足之后 ,你會發(fā)現(xiàn)除了你自己以外 ,外界還有更多更大的資源與能量等著你去吸收 ,自己才是最渺小的。 或者你以前是律師 ,擁有極大的權威 ,但與新行業(yè)根本無關 ,這時你更要放下自我 ,掏空心中那杯水 ,再接受新的水倒進去。 比方說 ,你現(xiàn)在要從事一項新事業(yè) ,當然有很多新知識要學習 ,但你以前是醫(yī)生 ,你自認博學 ,這跟新事業(yè)卻沒有多大關系。你經常否定他人的觀念 ,你就不 易學到新東西。這樣一來 ,你就失去了很多真正的批評與指導。這樣一來 ,你就少了很多朋友。 不聽別人 ,不愿學習 ,不覺得自己有不足 ,不認錯 ,這不都是因為太維護自己 ,太自滿 ,太過于相信自己了嗎 ? 這是一種人性的弱點 ,會帶來很多的壞處。 ? 70、 放棄自我 你會不會有時候后悔 :“當初要是聽他的就沒事了 !”“當初要是肯多學習就好了 ”或者 “當初認識到自己的不足就好了 ”、 “當初應早一點認錯就好了 ”。 不論是收入目標、減肥目標、學習目標或是事業(yè)計劃都可以 ,善于自我激勵的人 ,必然有成功的一天 ,會使用 “小果凍計劃 ”的人 ,就是激勵自我的高手。 成功的過程不快樂 ,不會是長久的成功。 所以我設定了存款小目標 ,一旦達成 ,給自己一個獎勵。 畢竟你不喜歡讓追求成功成為一種痛苦的經歷 ,這樣久了 ,你會厭煩這一件事情的。 就是這種逐步接近目標的正面強化方式 ,稱為小果凍成功法 ,當然 ,“小果凍 ”是一個代名詞 ,你可以找任何自己的喜好。因為成為世界頂尖是我的目標 ,而你呢 ,你愿意怎么累積你的經驗 ?你愿意花多少時間練習 ? 自我分析 : 6 “小果凍 ”成功法 如何 在完成一個大目標的過程中 ,讓自己快樂而又充滿動力呢 ? 你是將一個大目標分割成一個個小的目標 ,然后在你向大目標前進一小步時 ,就給自己一個小小的獎勵 ,比方說 ,要看完一本 500頁的書實在很累 ,所以每看完 10頁就給自己一個小果凍吃 ,或是給自己一個喜愛的獎賞。 我已經在我的專業(yè)領域練習了 9年。然而他們并不知道你成功背后的故事。 可以在頭 腦中想象你完美表現(xiàn)時的畫面 ,一次又一次 ,再實際演練到所有腦海中的動作都變成本能反應 ,你就會在任何時候都發(fā)揮得淋漓盡致。 凡事都一樣 ,不斷地練習才會有豐富的經驗 ,你做每一件事都應該用這樣的態(tài)度與付出大量的時間苦練 ,才會有完美的表現(xiàn)?？墒悄且淮紊吓_前 ,我?guī)缀蹙o張的肌肉都不受自己控制了 ,當時沒有人知道這件事。 還不斷在各種培訓班上練習演講 ,在公司 ,等大家下班后還留下來講給空氣聽 ,每天晚上講到深更半夜。 還用錄音機錄下我的聲音 ,把演講的內容不斷地重復 ,直到我聽起來覺得順耳為止。 但我做了無數(shù)次的免費練習 ,每天早起打開報紙 ,從第一個字念到最后一個字 ,練習流利的說話 ,持續(xù)了好幾個月 ,一日又一日的念。 自我分析 : ,可以使我人際關系更好 ? ? 6 經驗的另一個名字叫練習 我的學員或公司的伙伴經常羨慕我有演說的天份 ,說我真是一個 天生的演說家 ,上臺開口就有賺錢的能力。 要人際關系好 ,雖然涉及面很多 ,關鍵是在這些秘訣中都有一個原則 ,那就是一條古老的黃金定律 :“你要別人怎么對你 ,你就先怎么對人 ”。 不會 ,那你為什么要講 ?弄得別人經常被你批評得不高興 ,你自己也不高興。 這些都是造成別人惡劣印象的頭號殺手。 所以你在與人相處時 ,要不斷讓別人獲得這重要的感覺 ,人人都會喜歡你的 ,去重視 每一個你所認識的人吧 ! 第六、停止批評、停止抱怨 你是不是有時候看到別人的缺點 ,或看不順眼的地方就喜歡講呢 ? 你是不是有時候會在背后批評一個人的缺點呢 ? 你是不是經常埋怨別人的不是呢 ? 假如答案都是 “是 ”,那么請你立刻去學習一下增進人際關系的課。 不妨你去試一試與一個人說話時做個聽眾 ,說不定到最后談完了 ,都是他在說話 ,他可能在分手前對你說 :“你真是會講話 !跟你談天真高興 !” 第五、讓他人覺得自己重要 團體照拿回來 ,你第一個看誰 ?是自己吧 !如果那張團體照你沒有擺好姿勢 ,你會說 :“這張照片沒照好 !”只是你沒照好 ,你會認為整張都不好。 傾聽很重要 ,但每一所學校從來都沒有教過如何傾聽 ,沒有教人們如何說話 ,所以人們沒有學過也不知道如何傾聽 ,有時候你雖然在傾聽對方講話 ,但心里還在想自己該怎么說 ,想到了就立刻打斷別人的話 ,這樣的人想必誰都不喜歡他吧 ! 注意聽 ,用心聽別人在說什么 ,上帝給人們兩只眼睛 ,兩只耳朵 ,一張嘴巴 ,就是要你多看、多聽、少說話。 第四、傾聽 大部分的人都喜歡表達自己的看法 ,也都以自我為中心 ,經常在與人談話時只顧自已談自己的 ,別人的話似乎一點兒也不重要。 你不斷地注意他人的優(yōu)點去贊美他 ,他會發(fā)現(xiàn)跟你在一起非?？鞓?,每個人都會覺得自己很棒。孩子成績好 ,最希望大人知道。努力的工作 ,希望受到上司注意 。 第三、贊美 人都希望自己的優(yōu)點受人注意。 笑的人看起 來親和 ,笑可以拉近距離 ,而且你在微笑的時候 ,自己的心情也會很好。 要讓自己更受歡迎 ,人際關系更好 ,我想向你分享以下幾點基本原則 : 第一、要熱忱 有一種動物距離你 10米遠 ,一看到你就會飛奔到你身邊 ,你伸手去摸它 ,會感覺到它身上的肉巴不得要蹦出來 ,你說這是什么動物 ?沒錯 ,是小狗 ,小狗是不是充滿熱忱 ? 小狗不做任何事 ,人們卻心甘情愿養(yǎng)它 ,人類如此喜歡小狗 ,因為它熱忱。 任何行業(yè)都