核桃乳飲料營銷策劃方案(參考版)
2024-10-28 09:28本頁面
【正文】 推廣預(yù)算 推廣效果預(yù)估 6萬元 1千元 20% 70% 88% 廣告宣傳 店面資助 隨贈禮品 利潤率 品牌形象率 銷售率 10萬元 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 。有利于企業(yè)開展銷售服務(wù)工作，提高企業(yè)信譽；在此同時產(chǎn)品難以大范圍擴張，市場覆蓋面較?。磺婪謸?dān)風(fēng)險下降，生產(chǎn)者風(fēng)險加大。 產(chǎn)品訴求點 核桃乳的天然、健康、養(yǎng)生 價值高等功效應(yīng)讓消費者所知道并且讓消費者所接受 。 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 隨著省內(nèi)教育事業(yè)的不斷發(fā)展，政府，教育廳 對高校學(xué)子的重視。因此該產(chǎn)品是一種具有保健價值的上乘飲品。 核桃乳為純天然植物蛋白飲品，該產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)核桃仁、 高蛋白純奶、天然泉 水為主要原料，采用現(xiàn)代工藝、科學(xué)調(diào)配精制而成，口感細膩、具有特殊的核桃濃郁香味，冷飲、熱飲均可，熱飲香味更濃。目前人類已經(jīng)知道，核桃中含有 36 種以上的神經(jīng)傳遞素，可 以幫助開發(fā)腦功能。 醫(yī)學(xué) 界 認(rèn)為核桃性溫、味甘、無毒，有 補腦、 健胃、補血、潤肺、養(yǎng)神等功效。桃心，圓柱體盒裝 (“浪漫新語，喝出心味”中秋佳節(jié)，為家人朋友傳遞一種深深的祝福 ) 產(chǎn)品分類 上市階段 低端產(chǎn)品 （元 /240mL） 中端產(chǎn)品 （元 /240mL） 中高端產(chǎn)品（元 /240mL） 高端產(chǎn)品 （元 /240mL） 試銷 2 5 成長 成熟 3 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！ （ 5）包裝 ： 以綠色為主色調(diào)， 表現(xiàn)獨到原生態(tài)、健康的理念 體現(xiàn)創(chuàng)新品味 。 產(chǎn)品形式 ： 易拉罐，袋裝 （主要用于 保證產(chǎn)品的 透氣性， 新鮮 度，衛(wèi)生，方便 ,表現(xiàn)天然，健康理念。參照產(chǎn)品價格定位，需要在核桃原料采購方面嚴(yán)格把關(guān)， 我們的產(chǎn)品分營養(yǎng)品與禮品（核桃上市時間是中秋前， 在“中秋佳節(jié)”作為禮品送親朋好友） 原理： 使用貴州無污染純天然核桃林核桃；早餐、午餐、晚餐 ,按產(chǎn)品規(guī)格大小，使用袋裝與易拉罐形勢包裝。 .快消品也同樣具有“售前，售后服務(wù)” （ 2） 特點 —— 高檔營養(yǎng)品 、純天然、原生態(tài) 、產(chǎn)品推廣形勢 新潁 。為保證考生大腦處于良好狀態(tài)，結(jié)合我們產(chǎn)品的功能優(yōu)勢 功能： .早晨提神醒腦，晚上安神催眠 。 四 、 產(chǎn)品 概念 （一） 、 核心產(chǎn)品 高考是莘莘學(xué)子踏入大學(xué)的一塊敲門磚 。 顧客特性：每個學(xué)生都有自己的夢想和目標(biāo)，都想做團體中第一的心理；家長見不得別家孩子比自家強的心理。 目標(biāo)顧客需求及需求分析： 需求：補腦、安神、提神、養(yǎng)生。 （三） 、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 細分市場的標(biāo)準(zhǔn)及理由： 標(biāo)準(zhǔn)：目標(biāo)消費群體： 5— 25 歲；目前主打市場貴州省內(nèi)各區(qū)域； 理由：行業(yè)內(nèi)競爭大 ，企業(yè)資金匱乏，無品牌形象。是國內(nèi)區(qū)域品牌； （二） 、 目標(biāo)市場 現(xiàn)在的家長對孩子的健康和學(xué)習(xí)相當(dāng)重視，經(jīng)常給孩子買補品，開發(fā)大腦，補充營養(yǎng)，而我們作為剛 出爐的新產(chǎn)品，和大企業(yè)迎頭競爭是走不通的，所以我們找 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 學(xué)生這一 市場，只 為學(xué)生量身打造安神，補充營養(yǎng)，開發(fā)大腦的“無憂”健康補品 （無憂核桃乳） 。 三 、 市場定位 （一） 市場定位 的概念 核桃乳 品牌定位 我們是貴州 產(chǎn)品，貴州是山區(qū)，山區(qū)具有健康的原生態(tài)特點。公司業(yè)績低于預(yù)期 ,一方面期末預(yù)收款項比期初增加兩個億 ,另一方面四季度苦杏仁價格上漲導(dǎo)致毛利率大幅下降。 經(jīng)營狀況 公司經(jīng)營狀況良好，在植物蛋白飲料，尤其是杏仁露蛋白飲料市場領(lǐng)域里，具有無可撼動的地位。 ? 市場表現(xiàn) /銷售業(yè)績 目前市場上查不到露露核桃露的具體銷售業(yè)績方面的數(shù)據(jù)，但是有安信證券于 20200208對露露核桃露做的評估及預(yù)測： 核桃露 09 年銷售約 5000 噸，同已銷售了 8 年的“大寨”和“ 六個核桃”核桃露
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1