【正文】 行動(dòng)方案： 。這種情況比較眾多但不易尋找，需要負(fù)責(zé)人經(jīng)常走動(dòng)。可完全讓利。從而開展雙邊合作，以達(dá)到互利雙贏之目的?？勺霾糠只蛉孔尷?。（三）:分銷策略（備選），搶占食堂內(nèi)飲料市場的先機(jī)。即面對其它隊(duì)伍的競爭針鋒相對。競爭策略就是這個(gè)替代方案。例如，在北苑食府門口擺點(diǎn)時(shí)，根據(jù)其“品”字形的特點(diǎn)，一左一右，即可優(yōu)勢互補(bǔ)達(dá)到天時(shí)地利人和。d）.合作方案?；蛘呤沁M(jìn)行完全合作，人、貨、資源合并在一起，這樣可以聚合資源，發(fā)揮更加巨大的能量。合作方式有很多。比如以優(yōu)勢互補(bǔ)作為中心。b）.談判。a）.合作伙伴。所以說合作與競爭策略不可謂不重要，亦不可謂不復(fù)雜，是需要特別重視的問題。（2） 競爭/合作策略在進(jìn)行銷售的過程中，競爭與合作總是不可避免的話題。租車價(jià)格可以接受。鑒于市場大、機(jī)會(huì)多，組內(nèi)決定實(shí)行此方案。當(dāng)?shù)厝朔Q之為“趕場”。即諸如A鎮(zhèn)每逢8等日子即會(huì)有集市出現(xiàn)。但是也有組內(nèi)人員表示在校外尤其是門口擺點(diǎn)并不容易，需要進(jìn)行相關(guān)了解以及準(zhǔn)備，而且城管管理也不允許，所以具體施行方案的時(shí)候可以對此方法進(jìn)行考慮但不必優(yōu)先考慮。所以據(jù)此我組觀察認(rèn)為在小吃街?jǐn)[點(diǎn)銷售一定銷量不俗。我組走巡北門外小吃街發(fā)現(xiàn)：小吃街食品種類豐富，蒸的煮的烤的炒的拌鹽拌海椒的，各個(gè)都是味道絕佳，但是食用過后往往口干舌燥。但考慮到同學(xué)們的生活習(xí)慣，往往喜歡在食飽飯足之后進(jìn)行飲品消費(fèi)，故而在擺點(diǎn)時(shí)應(yīng)以同學(xué)們飯后回寢室必經(jīng)的1區(qū)為優(yōu)先。放學(xué)時(shí)同學(xué)多由2北上經(jīng)由1回宿舍，此時(shí)2在吸引顧客方面占優(yōu)勢。這樣的話吃飯的人多由1進(jìn)入食堂，吃完飯多由2返回宿舍，可以說這北苑食府門前的區(qū)位正如涪陵古代的鐵門關(guān)一樣，是北苑人員返回宿舍的必經(jīng)之道。且中午人流多涌入北苑食府，所以擺點(diǎn)攤位以食府門口為線，一分為兩，各成一個(gè)部，則在大體布局方面與食府形成三足鼎立的“品”字格局。（2）.北苑食堂人流量較同時(shí)期南苑多。故此將攤位設(shè)立在“U”的左上角或右下角為佳。不過并不是擺在哪里都一樣的，過了吃飯時(shí)間以后，南苑食堂門口將會(huì)變得極其冷清，只有少數(shù)人流流動(dòng)，所以過了吃飯時(shí)間唯一的目標(biāo)就是抓住這些顧客了。但是如以食堂為下、南為左、北為右的話在南苑食堂門口的1——14號擺點(diǎn)攤位成“U”字形排列，放學(xué)時(shí)同學(xué)們多由西來，如此眾多參賽隊(duì)構(gòu)成的“U”則恰好如口袋一樣將顧客統(tǒng)統(tǒng)收入囊中。2. 在學(xué)校允許、活動(dòng)主辦方提供的指定校內(nèi)場地進(jìn)行直接銷售。本次營銷活動(dòng)可以憑借良好的機(jī)會(huì)在師院內(nèi)使產(chǎn)品有一個(gè)很好的銷量，并且進(jìn)而讓更多數(shù)的人知道娃哈哈公司有C驅(qū)動(dòng)這樣一款新產(chǎn)品，為打開產(chǎn)品知名度打下一定基礎(chǔ)。屆時(shí)由組長根據(jù)實(shí)際情況決定加入銷售組或者開拓者的業(yè)務(wù)。行動(dòng)具體方案人員安排：組內(nèi)成員共5人，在實(shí)際銷售中分為兩組，即銷售組與開拓組，分別負(fù)責(zé)擺點(diǎn)銷售與非固定地點(diǎn)銷售。以提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)與鍛煉能力為吸引，讓大學(xué)生有意無意地關(guān)注企業(yè)的發(fā)展情況與產(chǎn)品情況。，把握住這個(gè)市場很重要。此舉不僅可以增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知與理解，還會(huì)讓學(xué)生及家長對公司形象產(chǎn)生好感，在與同類產(chǎn)品的競爭中達(dá)到先入為主的效果。主題則可以打著“C驅(qū)動(dòng)”健康、營養(yǎng)、好喝、好玩的概念，吸引學(xué)生踴躍參加。所以可以由我們企業(yè)冠名贊助一個(gè)秋季野營大會(huì)。所以近期針對各年齡段孩子開放的野營活動(dòng)越來越多。另外，在“C驅(qū)動(dòng)”產(chǎn)品上市之初，將通過國內(nèi)知名公關(guān)公司進(jìn)行策劃和推廣，召開新聞發(fā)布會(huì)，并由公關(guān)公司定期撰寫新聞稿發(fā)布到各大媒體和網(wǎng)站，擴(kuò)大公司影響和知名度，力爭在公眾和媒體中樹立良好的企業(yè)形象在企業(yè)內(nèi)部關(guān)系方面，公司也要把員工當(dāng)成“客戶”，可以通過公司領(lǐng)導(dǎo)人內(nèi)部講座、座談會(huì)、晚會(huì)和各種形式的職工活動(dòng)等形式，增進(jìn)企業(yè)內(nèi)部成員間的情感交流、使之形成一股凝聚的力量。：及時(shí)公開“C驅(qū)動(dòng)質(zhì)檢結(jié)果”，讓社會(huì)各界消費(fèi)者放心。 配合、幫助政府進(jìn)行法規(guī)、政策條文的實(shí)施和推廣：配合、幫助政府對《綠色食品包裝條例》等條例的實(shí)施和推廣進(jìn)行工作。公司以公共關(guān)系作為有效的促銷手段，讓社會(huì)公眾熟悉并了解樂客產(chǎn)品等相關(guān)信息，提高企業(yè)聲譽(yù)。而且這些創(chuàng)意促銷方案有些會(huì)讓消費(fèi)者感到比較滿意，繼而可以拉近與消費(fèi)者的距離。如在定價(jià)時(shí)采取“天梯價(jià)格”方案或者“臨界價(jià)格”方案。故而在此強(qiáng)調(diào)軟廣告宣傳方式，用以彌補(bǔ)硬廣的不足。（四）創(chuàng)意促銷 廣告宣傳包括傳統(tǒng)投放廣告與新興宣傳廣告，即硬廣告與軟廣告。（三）感情促銷 大部分消費(fèi)者購物時(shí)具有強(qiáng)烈的感情色彩，一旦對某一商家或某一品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，便會(huì)在較長時(shí)期內(nèi)成為其忠實(shí)的顧客。 除了直接向消費(fèi)者推銷之外，公司再派出一批業(yè)務(wù)員與相關(guān)分銷商進(jìn)行洽談。他們更了解地區(qū)市場情況，因此很有可能收獲奇效。比如聘請業(yè)務(wù)員在人多的商場等場所進(jìn)行直接推銷，或者進(jìn)行免費(fèi)品嘗等活動(dòng)，直接對顧客進(jìn)行宣傳與普及本產(chǎn)品的有關(guān)信息。（比如將抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品設(shè)為本產(chǎn)品）進(jìn)而增加顧客的參與度與產(chǎn)品可信度與認(rèn)知度。鑒于“C驅(qū)動(dòng)”的健康的特點(diǎn)，可以選擇將廣告投放到視頻網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站及相關(guān)貼吧、論壇上。 如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入大部分人的生活中并成為一種固定的生活方式。央視廣告投放價(jià)格高，效果亦比較不錯(cuò)。向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品的利益點(diǎn)，引起消費(fèi)者的共鳴以迅速提高產(chǎn)品認(rèn)知度和市場接納度。通過制作電視廣告在電視上播放。尤其是“c驅(qū)動(dòng)”的健康理念對于忙于工作與生活的地鐵、公交一族是很有吸引力的。這就使得戶外廣告的效果大打折扣。這樣有利于建立企業(yè)形象，有效地加強(qiáng)群眾對品牌的了解，有助于建立品牌形象，增加產(chǎn)品的認(rèn)知度 。廣告宣傳的主要載體選擇如下： 戶外廣告作為最早出現(xiàn)的廣告宣傳方式，直到現(xiàn)在也是最為直接、普遍的廣告宣傳方式。四、促銷策略（一）廣告促銷 由于“c驅(qū)動(dòng)”產(chǎn)品新上市，難免出現(xiàn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的不了解與不信任。公司直接向重要的銷售終端（如：各大中型超市新世紀(jì)重百）進(jìn)行營銷，發(fā)展相關(guān)的銷售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。讓大家時(shí)刻充滿活力。（五）潮流分銷渠道哇哈哈C驅(qū)動(dòng)的特點(diǎn)是口感清新、冰涼舒爽，還有會(huì)跳舞的氣泡，讓你時(shí)刻充滿活力。而且我們的飲料可以幫助消化，燃燒脂肪到達(dá)減肥塑身的功效，所以大家更加的愿意此時(shí)進(jìn)行購買。聚會(huì)需要飲品活躍氣氛。也可以找人偶跟流動(dòng)消費(fèi)者互動(dòng)，玩游戲參與推廣送飲料。我們市場看到人們大包小包購物的時(shí)候手里往往會(huì)有一瓶飲料。居民點(diǎn)周圍便利店我們在充當(dāng)各種身份的同時(shí)也是居民，而日常生活聚餐或者游玩不可能缺少飲料，居民門口是人們平時(shí)出入必經(jīng)之地，購買便利，人們愿意選擇在這樣的地方進(jìn)行購買，而且對這些便利店等具有相應(yīng)的感情存在。因?yàn)閷W(xué)校上課時(shí)間固定，周圍便利店在周末和寒暑假的時(shí)間人比較少，而學(xué)生們會(huì)利用這段時(shí)間選擇報(bào)名參加一些培訓(xùn)，為了全時(shí)段的把握消費(fèi)者，所以我們選擇在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)周邊的便利店，超市進(jìn)行銷售。（一）學(xué)生分銷渠道校園內(nèi)外便利店哇哈哈C驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的主要目標(biāo)顧客是學(xué)生，而學(xué)生集中的地方就是學(xué)校，所以我們選擇的分銷渠道為小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)里面的校園超市，還有學(xué)校周邊的便利店，在這些地區(qū)，學(xué)生消費(fèi)便利而且集中，是比較薄弱的地區(qū)，沒有太強(qiáng)大的競爭壓力。而同時(shí)，目標(biāo)群體的原有渠道又具有渠道選擇多、渠道結(jié)構(gòu)僵化的特點(diǎn)。三．渠道策略分銷渠道的選擇對于銷售而言至關(guān)重要，我們將全面了解哇哈哈C驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的功能、目標(biāo)人群、購買動(dòng)機(jī)選擇營銷渠道。其應(yīng)該做到:公司在采取降價(jià)策略之前一定要考慮降低價(jià)格對企業(yè)利潤和整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況的影響；做好價(jià)格體系的控制。市場環(huán)境和內(nèi)部變化等諸多因素的交織作用在一定程度上會(huì)使娃哈哈有限責(zé)任公司遇到不利于繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的環(huán)境因素：如產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的庫存積壓現(xiàn)象,這時(shí)候就要考慮降價(jià)進(jìn)行促銷,公司遇到激勵(lì)的價(jià)格競爭,市場占有率逐漸下降等等。不過，娃哈哈的競爭者們也希望抓住“健康飲料”這一潮流，如可口可樂的“怡泉+C檸檬汽水”和統(tǒng)一的“如飲”系列中式果飲。根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2014中國飲料行業(yè)可持續(xù)發(fā)展報(bào)告》，中國飲料行業(yè)增速明顯放緩，其中碳酸飲料等品類市場份額大幅縮水，果汁飲料、茶飲料等健康綠色飲品成為消費(fèi)者的新寵。善于聽取消費(fèi)者對提價(jià)的建議，公司對此做出合理的價(jià)格調(diào)整幅度，不高也不低。公司在提高產(chǎn)品價(jià)格后，應(yīng)該通過各種有效的方式與消費(fèi)者溝通，如通過廣告報(bào)紙宣傳，向消費(fèi)者說明提價(jià)的原因，使他們認(rèn)為加價(jià)合情合理；同時(shí)注意先調(diào)或后調(diào)，競爭對手會(huì)如何跟進(jìn)，我們通過什么辦法平抑這種影響。其應(yīng)該做到：做好價(jià)格體系的控制。為了適應(yīng)變化多端的市場環(huán)境，公司將選擇在適當(dāng)時(shí)期采取相應(yīng)的措施調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，保證娃哈哈公司經(jīng)營狀況的穩(wěn)定發(fā)展。該產(chǎn)品后期會(huì)選擇在一些大型超市鋪貨，為了打入大型超市，利用顧客求廉、求實(shí)的心理，、大型超市購買，尾數(shù)定價(jià)不會(huì)給顧客帶來不便，而且?guī)в忻黠@的尾數(shù)，可以利用消費(fèi)者心理，影響消費(fèi)者進(jìn)行購買。學(xué)校寢室一般為4人間和6人間，10元4瓶室友就能每人一瓶，10元3瓶再買3瓶寢室就可以齊分享。4月26日，娃哈