中小型企業(yè)銷售人員流失問題研究(參考版)
2025-03-29 23:22本頁面
【正文】 同時，也衷心地感謝在這四年里陪伴我們、認真教導我們的各位老師，還記得剛剛踏入大學校門的我，對人力資源管理這一專業(yè)的了解實在是知之甚少，曾經(jīng)也忐忑和迷茫過，怕自己適應不了大學的學習方式和學習氛圍，不過經(jīng)過老師們這四年來的細心教導，讓我變得不再懵懂，對于這一專業(yè)也產(chǎn)生了濃厚的興趣和自己的見解。首先要十分感謝我的指導教師——沈陽建筑大學岳文赫副教授，感謝她在我論文的選題和完善以及查閱文獻資料上給予我很多的幫助和鼓勵，感謝她在我論文的寫作中的不斷耐心指導。2010[11],Performance Management [J].London:International Thomas on Press,1998謝辭 時光荏苒,轉(zhuǎn)眼之間,看似漫長實則短暫的四年學習生涯已經(jīng)匆匆過去，自己的生活也即將踏入一個新的起點。同時企業(yè)必須能夠及時總結(jié)人才流失的原因，提前做好準備，減少流失后的損失這樣才能在競爭日益加劇的環(huán)境中立于不敗之地。運用恰當?shù)睦砟?，合理的配置，不斷的激發(fā)員工們的潛力，尊重關(guān)心員工，體察其需要，幫助他們成長進步，給他們營造發(fā)揮自己才能應有的環(huán)境。第六章結(jié)論中小企業(yè)是國民經(jīng)濟重要發(fā)展力量之一，而人才優(yōu)勢是企業(yè)發(fā)展最為關(guān)鍵的因素，中小企業(yè)頻繁人才流失的原因是多方面的，流失對企業(yè)造成代價很大，也給社會和個人造成一定的負面影響，中小企業(yè)必須在用人理念、制度規(guī)范化管理和企業(yè)文化的熏陶等多方面采取措施，盡可能減少人才流失，保證中小企業(yè)的健康發(fā)展。開展公司股權(quán)出質(zhì)登記業(yè)務，盤活非上市公司的股權(quán)，為企業(yè)提供低成本融資渠道。積極探索成長型中小企業(yè)積極通過集合發(fā)債形式直接融資，設立中小企業(yè)擔?；鸷椭行∑髽I(yè)集合發(fā)債補貼資金，適當降低中小企業(yè)集合發(fā)債的成本。 推進融資方式創(chuàng)新，緩解企業(yè)資金困難積極鼓勵金融機構(gòu)產(chǎn)品創(chuàng)新，在保持適度從緊貨幣政策剛性的同時，保持適度彈性。另外建議中小企業(yè)在給員工做職業(yè)生涯規(guī)劃時，分批分次進行，目標規(guī)劃也可不盡相同，讓員工的發(fā)展與公司的發(fā)展同步進行，以達到最佳效果。另一方面，應該將教育培訓與員工的考核、提升、晉級有機地結(jié)合起來，及時為人才提供職業(yè)發(fā)展機會，努力為人才提供成長與發(fā)展的空間。中小企業(yè)在現(xiàn)實條件許可的前提下，應盡可能為人才提供培訓與學習機會。盡可能地為人才解除后顧之憂，如幫助解決配偶就業(yè)、調(diào)動、子女教育等問題，以增強人才對企業(yè)的歸屬感。因此，中小企業(yè)要以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為契機，制定靈活多樣且具有吸引力的產(chǎn)、股權(quán)政策，并通過產(chǎn)、股權(quán)政策將人才的個體利益與企業(yè)的集體利益結(jié)合起來，在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建起新的“利益共同體”，增強人才的責任心，激發(fā)人才的積極性和創(chuàng)造性。對于中小型企業(yè)而言一套有自己特色的靈活的薪酬制度，是創(chuàng)造吸引人才的先決條件，一般，中小企業(yè)可采取“基本工資＋績效獎金”的模式來吸引人才。薪酬體系設計是否合理，是否有激勵性，就成為能否留住、吸引人才的關(guān)鍵。薪酬包括工資和福利兩部分。建立一套完善的薪酬體系是留住人才的根本。中小企業(yè)可以通過選擇經(jīng)典著作，如《第五項修煉》、《戰(zhàn)略管理藝術(shù)與實務》、《管理的實踐》等，和員工一起進行學習與研討，以形成組織共同的語言，最后凝結(jié)成企業(yè)獨特的文化。企業(yè)文化對企業(yè)員工具有重要的導向作用、凝聚作用和約束作用。優(yōu)秀的企業(yè)文化對員工有很好的激勵、約束和凝聚作用，它可以把職工和企業(yè)緊緊聯(lián)系在一起，帶動員工樹立明確的目標，并在為此目標奮斗的過程中與企業(yè)保持一致的步調(diào)，使每個員工產(chǎn)生歸屬感和榮譽感。科學地劃分“三會”和總經(jīng)理等各利益主體的權(quán)利和責任，完善各利益主體之間的約束機制；利用外部優(yōu)秀人才與借用外腦來對企業(yè)的發(fā)展進行規(guī)劃。但中小企業(yè)資本在產(chǎn)權(quán)上帶有強烈的“三緣”性，即血緣、親緣和地緣性，阻礙中小企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度、確立科學有效的決策和管理機制的重要因素。黨員、領(lǐng)導干部應從自身建設抓起，在執(zhí)行職業(yè)道德規(guī)范和有關(guān)規(guī)章制度上切實起到模范帶頭作用，通過自身言行影響和帶動員工，推進企業(yè)職業(yè)道德建設的不斷深入。以宣傳工作為重點，利用各類形式開展反腐倡廉和廉潔從業(yè)教育，并堅持把價值觀教育貫徹始終。絕不能見錢眼開，見吃嘴饞，見財心動。教育和引導保衛(wèi)人員樹立正確的人生觀、價值觀。以筆者所從事的企業(yè)保衛(wèi)工作為例，保衛(wèi)人員作為公司物資出入的管理者，公司資源的捍衛(wèi)者，在當前這樣復雜的治安形勢下，面對的誘惑、腐蝕是很多的。因此，必須高度重視企業(yè)黨風廉政建設，堅持不懈常抓廉潔從業(yè)教育，以提高黨員、干部的拒腐防變能力。時至今日，領(lǐng)導干部和企業(yè)中的上層領(lǐng)導、骨干力量多為共產(chǎn)黨員，他們既掌握一定權(quán)力又要承擔相應的責任，在群眾中具有強大的影響力。以黨風廉政建設為動力，廣泛宣傳，推進企業(yè)職業(yè)道德建設的不斷深入。同時還有誠信，人無信不立，對于企業(yè)來說，良好的信譽更是可持續(xù)發(fā)展的必需因素。既然企業(yè)的文化建設對于員工素質(zhì)提高有著這樣大的影響。同樣，企業(yè)文化建設對于員工素質(zhì)的影響也是不可忽視的，以眾人皆知的《龜兔賽跑》的故事為例，烏龜?shù)乃俣仁蔷徛?，然而卻具有敢于挑戰(zhàn)、堅持不懈的優(yōu)秀品質(zhì)，一步一個腳印的踏實前進。 加大企業(yè)文化建設以企業(yè)文化建設為抓手，提高職工團結(jié)誠信，追求卓越的職業(yè)素養(yǎng)。并通過適當?shù)木窈臀镔|(zhì)獎勵，使他們體會到干好本職工作的幸福感和榮譽感，以此逐漸培養(yǎng)從事職業(yè)勞動的興趣和熱愛，從而勤勤懇懇、忠于職守、盡職盡責的全身心投入到自己的崗位上。而這種熱愛和專注，完全可以使從業(yè)人員在從事職業(yè)勞
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