電視專題片策劃腳本創(chuàng)作的幾大要素(參考版)
2025-03-29 02:57本頁面
【正文】 。美國方面突然從中“嗅”出了中國所要傳達(dá)的信息，于是通過美國駐柬埔寨大使告知中國，要派基辛格訪問我國，結(jié)果一拍即合。但讓他們沒想到的是，中國人以接待元首、國賓的待遇來歡迎他們，帶他們?nèi)ド虾?、南京及北京的天安門城樓上參觀。當(dāng)時的美國乒乓球隊(duì)隊(duì)員對中國帶有非常深的誤解，因?yàn)樗麄兟犝f中國人都裹小腳，還吃人。經(jīng)過幾天幾夜的思考，毛澤東決定采取“以小球帶動大球”的策略來達(dá)到與美國建交的目的。 中國近代歷史上最經(jīng)典的案例，要數(shù)“以小球帶動大球”的乒乓外交策略了。任何策劃的背后都隱藏著策略動機(jī)。 動機(jī)要素指的是策略動機(jī)，目的是喚起消費(fèi)者的購買欲，亦稱“記憶喚醒”。很多廠家忽略了一點(diǎn)，因?yàn)橐郧罢障鄼C(jī)不普及，膠卷的需求量也就不大，膠卷流水線僅有1條。隨后各個照相機(jī)廠利用柯達(dá)的技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，由于不再需要研發(fā)費(fèi)用，相機(jī)價格在一夜間下跌了幾十倍、幾百倍。柯達(dá)提出：“人都有權(quán)力回憶自己的過去，任何活著的人都有權(quán)利留下自己的影像當(dāng)作紀(jì)念，因此決定公開本廠的照相機(jī)技術(shù)，普及照相機(jī)，服務(wù)于人民。在早期，照相機(jī)是奢侈品，因?yàn)樗募夹g(shù)和研發(fā)成本太高，所以照相機(jī)的售價非常昂貴，屬于富人的專屬品，一般老百姓很難消費(fèi)得起。但有一點(diǎn)，麥當(dāng)勞的總部在中國絕對是掙了大錢的，原因就在于“指定原料來源”上：所有的原料都從美國進(jìn)口，1斤馬鈴薯5美元，相當(dāng)于三十多元人民幣，這三十多元錢在中國買豬肉又能買多少呢？同時，原料進(jìn)口不用上稅，利潤點(diǎn)就這樣產(chǎn)生了——這就是“陰謀”，是“陷阱”?！ ∪欢?，在合同中它也提出了一點(diǎn)：“為了保證麥當(dāng)勞口味的純正性，必須使用本公司指定的原料。它所出具的合同也非常嚴(yán)謹(jǐn)，并承諾讓中國人自己經(jīng)營，以此來爭取中國人的信任。只有真正了解了消費(fèi)者、讀懂了消費(fèi)者，才能模仿出消費(fèi)者的生活方式和溝通語言，才能找到消費(fèi)者可以接受的道理，才能準(zhǔn)確給出消費(fèi)者的利益，才能真正抓住他們的心，九、動機(jī)要素：策劃就是挖“陷阱” 策劃本身就是個“陷阱”，這是事實(shí)。但由于這位牧師了解中國人，以中國人可接受的方式傳教，最終達(dá)到了自己的目的。很多在場的中國老百姓因此報名入了教。其后，這牧師就講圣母瑪麗亞出生在中國山東，她生了個孩子叫耶穌。接下來，牧師指著牛皮地圖第一句話就說：“請大家看一下地圖，中國是世界的中心，別的國家都圍繞著中國，中國在世界的最中心位置。但有個牧師，他在傳教前先發(fā)給小朋友一些糖果，然后跟孩子們講：“哪天我要在這里講故事，誰來誰就有糖果吃。要是你僅以你的經(jīng)驗(yàn)和方式來寫作，那就只代表了你自己，并不能代表消費(fèi)者，因此說策劃屬于第三方思維、屬于他向思維，表達(dá)方式一定要迎合對方的習(xí)慣和愛好。而且學(xué)得要像，也就是先要清楚地知道你是要寫給誰的。不要太“文”，因?yàn)樘拔摹崩习傩詹缓美斫?，會產(chǎn)生煩躁心理。不要打官腔，不要搞文學(xué)創(chuàng)作，在專題片腳本、報廣里出現(xiàn)很多文學(xué)詞匯是大忌。他們最愛聽的事情就是對他們的承諾，而對其他枝梢末節(jié)的東西他們根本不感興趣。最關(guān)鍵是要看產(chǎn)品能解決消費(fèi)者的哪些問題、多長時間能解決這些問題、將問題可以解決到什么程度?！ V告專題片的特點(diǎn)是，產(chǎn)品功能至高和消費(fèi)者利益至上。我們說資源是空氣，是營造賣貨氛圍的、邊緣性的東西，而功能是物體，是要落地的。而把這個產(chǎn)品貼在肚子上，通過紅外作用滲透則會如何如何…… 我們說不講科學(xué)只講理，就像上面舉的肥肉中沒有血管的例子，盡管鳳美策劃認(rèn)為科學(xué)上肯定能將其推翻，但消費(fèi)者聽著會覺得很有道理， 七﹑主次要素：資源是空氣，功能是物體報廣和廣告專題片腳本創(chuàng)作都一定要主次分明。人的體重之所以會減輕，是因?yàn)槌粤丝诜p肥藥就要拉肚子，拉肚子就會脫水，所以體重會下降。我們明確跟消費(fèi)者講，口服減肥藥根本不可能減肥，然后
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1