電視專題片策劃腳本創(chuàng)作的幾大要素-wenkub.com
2025-03-23 02:57 本頁面
【正文】 策略動(dòng)機(jī)首先要有一個(gè)很好的說法，不要直接說出你的道理何在，而要以“溫水燉青蛙”的方式，以一個(gè)老百姓能夠接受的觀點(diǎn)進(jìn)行切入，然后再帶出你的策略、產(chǎn)品利益及功能來。為此，在他們到中國來之前都寫下了遺書。當(dāng)年，毛澤東想和美國建交，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我國的實(shí)力、武力都不如對方，同時(shí)由于國家處于發(fā)展期，資金緊缺，再加上兩國關(guān)系相對緊張等諸多原因，中美建交可以說難度重重。很多時(shí)候是在不顯山不露水的情況下，讓消費(fèi)者在不知不覺中接受你的觀點(diǎn)，其實(shí)都是預(yù)先埋藏好伏筆的。 此后，老百姓到處都能買到照相機(jī)，人人都開始買照相機(jī)，結(jié)果導(dǎo)致膠卷供不應(yīng)求。 有一天，柯達(dá)相機(jī)廠召開新聞發(fā)布會(huì)，轟動(dòng)了整個(gè)相機(jī)生產(chǎn)界?！睂Υ他湲?dāng)勞做了非常精確的測算：因?yàn)樗谥袊睦麧櫬屎艿停虚_麥當(dāng)勞的人所掙的錢決不是暴利，而是維系地、滾動(dòng)地發(fā)展。 例如，麥當(dāng)勞當(dāng)年要進(jìn)入中國時(shí)，對中國有著非常好的承諾——能帶來先進(jìn)的管理理念、照章納稅、開連鎖幫助中國解決就業(yè)問題等。如果把前面的鋪墊全部去掉的話，直接去講耶穌，這牧師絕對會(huì)像其他到中國來傳教的西方牧師一樣，被“打”出中國去?！笔聦?shí)上，不會(huì)有這樣的地圖存在，但看到地圖的中國老百姓卻信以為真，非常高興?！ ±?，曾經(jīng)有很多西方牧師想把基督教傳入中國，結(jié)果都被中國人“打跑”了。要學(xué)會(huì)以老百姓嘮家常的形式去和他們溝通，他們就不會(huì)膩煩。八、歸位要素：學(xué)誰像誰，老百姓的事需要老百姓佐證 學(xué)誰要像誰，給誰看就要模仿誰。其他如專家講解原理、煽情等因素都是次要的。通常，不賣貨的專題片有個(gè)問題——把資源當(dāng)關(guān)鍵，用大篇幅放大了專家、人民大會(huì)堂等資源。脂肪就是肥肉，有誰看過肥肉中有血管？我們買豬肉時(shí)，豬肉是一邊紅肉一邊白肉，誰見過白肉中有血管？如果肥肉中沒有血管，藥物又怎能被輸送到肥肉中去呢？所以口服減肥藥根本不可能減肥?！ 《糁聘偲繁旧硇枰幹\，需要講歪理，有理未必是科學(xué)。商人以獲利為市場最高原則，市場環(huán)境不好時(shí)，商人必須迎合這個(gè)環(huán)境。我們毋須去責(zé)怪這些人，而是要理解這種在發(fā)展中國家出現(xiàn)的特定市場環(huán)境。我們說“魔高一尺，道高一丈”固然不錯(cuò)，而“魔高一尺，魔高一丈”則是魔與魔相遇后看誰更強(qiáng)。所有產(chǎn)品上市都有兩個(gè)不變的游戲規(guī)則，尤其是在不成熟的市場上：一要恐嚇，二要遏制對手。如果你用原子彈去舉例，說鈾元素碰撞之后會(huì)產(chǎn)生怎樣的變化，沒有人會(huì)聽得懂，因?yàn)樵訌棇V大消費(fèi)者來說太陌生了；其次，我們應(yīng)該用消費(fèi)者日常生活中最熟悉的東西去舉例。例如，“要想知道梨子的滋味就要親口嘗一嘗”，由此導(dǎo)出了《實(shí)踐論》。我們經(jīng)常在電視直銷中看到這樣的廣告：“哇噻，我一天就瘦了5斤耶！”這種廣告大致誰看了都覺得假，但有減肥需求的人卻會(huì)認(rèn)為很真。當(dāng)然，這種方式在現(xiàn)在看來已顯得非常假了。為把腦血栓非常形象、生動(dòng)、立體地展現(xiàn)給患者，它在廣告專題片里就做了根假血管，然后從里面抽出個(gè)血棍來，告訴消費(fèi)者這就是血栓?！? 其中最重要的，就是要緊貼著消費(fèi)者的利益?zhèn)鬟_(dá)廣告信息。對這樣的有效人群來講，報(bào)紙廣告的排版好不好、字體美不美是排在第三位或第四位的。如果消費(fèi)者沒有這部分需要，這樣的廣告他們肯定不看。為讓消費(fèi)者覺得承諾是真實(shí)的，通常會(huì)在前面做很多鋪墊。如果廣告是給有效人群看的，他們一般不會(huì)對你的廣告畫面提出要求，而會(huì)捕捉廣告所傳達(dá)的信息是否對他們有用。廣告再好看，也永遠(yuǎn)沒有節(jié)目內(nèi)容好看。我建議在寫腳本或報(bào)廣時(shí)先寫提綱，把先交待什么、后交待什么列出來，把各位置的環(huán)境先給出來，然后再沿著提綱去擬標(biāo)題，這樣大部分的邏輯線就會(huì)是清晰的，整個(gè)腳本、報(bào)廣也是清晰的。把108將放在一起講成故事非常不容易，它的高超之處就在于，將108個(gè)人的故事一個(gè)個(gè)地分開講，而且每個(gè)人之間邏輯銜接
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