【正文】 　　山西商人就是通過(guò)這樣的方法，變相地促使地方官員向朝廷施加壓力，同意票號(hào)匯兌官府銀兩的?！?　　山西票號(hào)創(chuàng)辦之后，在四十多年的時(shí)間里，雖然已經(jīng)替普通百姓方便快捷地匯兌了上億兩的白銀，在百姓之中享有很高的聲譽(yù)，但是朝廷一再堅(jiān)持“祖宗家法”不可輕易改變的態(tài)度，禁止山西票號(hào)匯兌官府銀兩。因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)清中央的財(cái)政主要來(lái)源是靠江蘇、廣州這些地方,那么捻軍一起義，就把由南到北這條官道給切斷了。正是由于他們建立了與官僚集團(tuán)十分密切的關(guān)系，使他們?nèi)蘸笤谏虉?chǎng)中獲得了很大的利益。按照朝廷的規(guī)定，他們可以根據(jù)捐輸銀兩的多少，換得大小不等的榮譽(yù)官職。 　　據(jù)清朝檔案記載，到咸豐三年年底，山西商人向朝廷捐獻(xiàn)的軍餉，超過(guò)二百七十萬(wàn)兩白銀，將近占了全國(guó)商民捐款的一半。若能實(shí)力勸捐，自不患無(wú)濟(jì)于事。但戰(zhàn)局惡化之后，不少擁有雄厚資本的山西商人，紛紛報(bào)官歇業(yè)了，攜資數(shù)千萬(wàn)出京，致使匯兌不通，市場(chǎng)蕭條，而其他商號(hào)也告貸無(wú)門。這不僅打亂了北京城正常的生活秩序，而且使北京一下子多出了幾萬(wàn)名失去生計(jì)的百姓。但太平軍的這一舉動(dòng)卻在京城老百姓心中造成了不小的恐慌。當(dāng)時(shí)許多官員的奏折都談到了這種情況，福建方面說(shuō)“南北商船，聞風(fēng)裹足”；江西巡撫說(shuō)，“聞風(fēng)鶴之警，舟楫不通”；安徽巡撫李嘉端形容長(zhǎng)江水道當(dāng)時(shí)的情況，用了這樣的話，“下游銷路未通，而上游之來(lái)源已竭?？墒菓?zhàn)爭(zhēng)起來(lái)以后呢，借到錢的這些商人沒(méi)法還錢了，于是晉商受到了沉重的打擊。所謂北存南放呢，就是在北方地區(qū)主要是吸收存款。那么那個(gè)時(shí)候，晉商的發(fā)展非常迅速?！?　　在突如其來(lái)的戰(zhàn)亂面前，山西商人擁有的智慧、才干都顯得無(wú)比脆弱、不堪一擊。這時(shí)候，一貫善于處理各種危機(jī)的山西商人完全慌了。大掌柜立即命令成都分號(hào)歸入重慶分號(hào)，暫作躲避。實(shí)際上老謀深算的雷履泰錯(cuò)了，票號(hào)的未來(lái)充滿了意想不到的艱難。自不若錢票有取攜之便，無(wú)路遠(yuǎn)之煩，甚便于民。因?yàn)橛?2家票號(hào)注冊(cè)的時(shí)候，說(shuō)他們的總分號(hào)有358個(gè)，還有4家沒(méi)有注冊(cè)，沒(méi)有看到注冊(cè)的資料，358家加上4家的總分號(hào)，那么最少也有400家。 　　以日升昌、蔚泰厚為首的十九家票號(hào)，每年都會(huì)給這座縣城帶來(lái)一筆不小的收入，也帶動(dòng)了鏢局、當(dāng)鋪、茶樓、酒肆、車馬店生意的興隆，在平遙城中，甚至有了專營(yíng)洋貨的鋪戶。那一年他七十三歲，這位老人在舒適的馬車中，享受著票號(hào)成功帶給他的財(cái)富、地位和聲望。對(duì)于其中的誰(shuí)是誰(shuí)非，任何一個(gè)現(xiàn)代人都不能輕易地做出判斷。毛鴻翙在京津、漢口，一再讓雷履泰丟城失地。不僅如此，在此后一年多時(shí)間里，在他的調(diào)度下，又有四家票號(hào)相繼開業(yè)。在他回來(lái)的前一天夜里，毛鴻翙在屋里給東家留了封信，自己卻走出了日升昌的大門。信的內(nèi)容是命令遍布全國(guó)各地的分號(hào)暫停營(yíng)業(yè)，準(zhǔn)備撤回。日升昌的大小事情，最后還得由大掌柜定奪。這件事不僅對(duì)日升昌未來(lái)的命運(yùn)產(chǎn)生了影響，甚至可以說(shuō)，它在一定程度上改變了整個(gè)山西票號(hào)發(fā)展的歷史?！@是道光年間許梅講的?！?　　“遠(yuǎn)則易欺，遠(yuǎn)使以觀其忠；近則易狎，近使以觀其敬；煩則難理，煩使以觀其能；卒則難辦，卒使以觀其智；急則易夾，急使以觀其信；財(cái)則易貪，委財(cái)以觀其仁；危則易變，告危以觀其節(jié)；雜處易淫，派往繁華以觀其色。把這些條幅一本正經(jīng)地掛在這里，用意很明顯，一是標(biāo)榜信義是票號(hào)的立身之本；另一層意思大概也是提醒來(lái)人，能和票號(hào)一樣，本著這種信義原則做生意。所以今天我們只能從這張由他們自己印制的錢票中見到這種原始的水印。這個(gè)章的意思主要就是起防偽功能。據(jù)史料上記載，沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起被冒領(lǐng)的現(xiàn)象。以前是農(nóng)歷沒(méi)有陽(yáng)歷，所以沒(méi)有三十一了。但光憑一個(gè)聰明的點(diǎn)子，日升昌還不能開門做生意。就是說(shuō)當(dāng)時(shí)它存在一個(gè)匯率的差別了。記者：“它這是說(shuō)的什么意思呢？” 　　平遙錢莊博物館導(dǎo)游李曉繁：“就是說(shuō)在當(dāng)時(shí)南京的銀子叫做頃化銀，天津的叫做化寶銀，北京的叫做松江銀，上海的叫做豆規(guī)銀。 　　平遙錢莊博物館導(dǎo)游李曉繁：“在以前的銀子，它產(chǎn)于不同的地方，當(dāng)時(shí)銀子的成色肯定會(huì)不一樣的。而當(dāng)時(shí)的情形并非如此，貨幣主要是指白銀和銅板，這些白銀和銅板，重量、成色千差萬(wàn)別。這樣的布置，其實(shí)很符合雷履泰的需要。因?yàn)榻鹑诘陌l(fā)展是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)階段性標(biāo)志，正是因?yàn)檫@樣，它才有了信用，有了這種信用以后，商業(yè)的規(guī)模才能擴(kuò)大，商業(yè)的范圍才能更加廣闊。 　　終于到了清道光三年，公元1823年，山西商人雷履泰在平遙城開設(shè)了中國(guó)第一家經(jīng)營(yíng)異地匯兌業(yè)務(wù)的金融商號(hào)——日升昌票號(hào)。雖然帳局的出現(xiàn)，使原有的金融發(fā)展速度大大向前邁進(jìn)了一步。當(dāng)時(shí)的一位文人說(shuō)，全國(guó)經(jīng)營(yíng)當(dāng)鋪的“江以南皆徽人，曰徽商，江以北皆晉人，曰晉商”。到清朝，它已經(jīng)有一千多年的歷史了。貨物不論運(yùn)到哪里，都有山西商人設(shè)在當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)組織安排，在當(dāng)時(shí)能做到這一點(diǎn)的只有山西商人。這是因?yàn)?，西北地區(qū)的自然條件比較差，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平很低。 　　這是一張清朝時(shí)，山西商人的商路示意圖。在談到山西的富庶時(shí)，龔自珍用了這樣一個(gè)詞“海內(nèi)最富”。 　　清道光二年，日升昌開業(yè)前后，當(dāng)時(shí)著名文化思想家龔自珍為了緩解內(nèi)地日益嚴(yán)重的人口壓力，穩(wěn)固西北政局，曾向皇帝建議，將內(nèi)地的大量人口，向西北邊疆地區(qū)遷移。這幾個(gè)條件，剛才我說(shuō)四個(gè)條件吧，這幾個(gè)條件是票號(hào)專業(yè)機(jī)構(gòu)誕生的先決條件，那么，這個(gè)誰(shuí)能做了呢？只有山西商人才能做。 　　出于無(wú)奈，陳其田只好將當(dāng)時(shí)社會(huì)上流傳的關(guān)于票號(hào)起源的種種傳說(shuō)，全都收集到自己的書中。面對(duì)歷史長(zhǎng)河，這個(gè)時(shí)間算不上久遠(yuǎn)，但史料的缺乏使我們?cè)緫?yīng)該清晰的目光變得模糊。” 　　昔日雷履泰一磚一瓦蓋起的院落，如今只剩下這個(gè)門樓還能依稀證明它們的存在。出了大門，抬著椅子，雇的伺候的，我們都是聽說(shuō)的。” 　　日本東京大學(xué)東洋文化研究所教授濱下武志：“我們東京大學(xué)東洋文化研究所，有一批有關(guān)山西票號(hào)的賬簿、信稿。南洋，到新加坡那邊。要是要現(xiàn)金支付那很困難，就訂票號(hào)，這個(gè)撥兌是最方便的辦法，省人、省力、快捷，它要求速度。 　　1823年，清道光三年前后，一個(gè)叫雷履泰的山西商人開辦了日升昌票號(hào)。 　　直到今天，在這座縣城中都處處可以看到傳統(tǒng)中國(guó)的色彩。而這種局面，又是由于到蘇州辦貨的北方商人彼此之間已經(jīng)習(xí)慣用金融票據(jù)往來(lái)代替現(xiàn)金交易。 　　那么日升昌的生意興隆和蘇州城的市場(chǎng)波動(dòng)，它們之間又有什么關(guān)系呢？ 　　1828年春天，蘇州城里的官員終于找到了物價(jià)飛漲的原因。在它開張之前，老百姓出門辦事，不論是經(jīng)商還是投親訪友，都得親自背著沉甸甸的銀子上路，既費(fèi)事又不安全。 　　這家商號(hào)的名字叫日升昌。三、日升昌 　　清道光八年，公元1828年，蘇州城里延續(xù)半年多物價(jià)飛漲。這個(gè)風(fēng)俗從清代開始，儀式由德高望重的老船工主持，大家十分莊重地把船開到黃河中央，然后開始一盞一盞把河燈放下去。那么隨著年代、歷史的沿革，好多其他外地人進(jìn)來(lái)，包括河北的、河南的、山東的、安徽的等等，因?yàn)榘^現(xiàn)在三百年的移民城，所以進(jìn)來(lái)許多人。 　　它南北縱貫中國(guó)，東端則從天津開始，一路向西，經(jīng)過(guò)西北地區(qū)所有的重要城市，最終到達(dá)俄國(guó)首都莫斯科。 　　他們對(duì)關(guān)羽的崇拜，還產(chǎn)生了一種意想不到的后果，今天在中國(guó)許多地方，商鋪的顯要位置都供奉著關(guān)羽的神像，此時(shí)這位山西籍的神圣所代表的就不僅僅是公平、信義，它還象征著財(cái)富和興旺。從康熙年間開始，這條路上已經(jīng)比較活躍了，一直活躍到了中國(guó)與蒙古關(guān)系發(fā)生變化以后，就是到了二十世紀(jì)初期，這個(gè)路線才基本上冷落下來(lái)。剩下全部是山西人，就是恰克圖貿(mào)易是由山西人壟斷的。而山西商人壟斷的恰克圖貿(mào)易市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)占到了俄國(guó)對(duì)外貿(mào)易的49%，占到中國(guó)出口貿(mào)易的19%。 　　山西大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長(zhǎng)劉建生：“從恰克圖貿(mào)易來(lái)講，在這個(gè)問(wèn)題上，最早研究的是渠紹淼先生?！?　　山西省外經(jīng)貿(mào)廳研究員渠紹焱：“結(jié)冰，零下四十度；夏天，熱得能昏過(guò)去，就是這樣的話，山西商人照樣走過(guò)去。他不了解，那個(gè)時(shí)候沒(méi)有什么氣象部門預(yù)報(bào)，他不了解，遇到暴風(fēng)雪，道路不通，沒(méi)辦法被凍死的，還有被餓死的，在沙漠里迷失了方向。賭注就是自己的一條生命。當(dāng)年，他們中的許多人，就站在這處叫黃花梁的山岡上，唱起那曲悲涼的歌。在村子邊有兩條大路，一條通往殺虎口，一條通往張家口。固關(guān)是山西東北部的一座門戶。 　　既然是長(zhǎng)城上的關(guān)口，最初的作用是作為軍事要塞，地理位置自然十分險(xiǎn)要。 　　再舍不得走也還是走了，咬住牙，想著有一天一定要再走回來(lái)，后來(lái)他們真的回來(lái)了。 　　一方水土，不足以養(yǎng)活一方人時(shí)，山西人就只能走出去。在傳統(tǒng)社會(huì)中，耕牛對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，不僅是家里最值錢的家當(dāng)，還是他們勞作的伙伴?！?　　歸根結(jié)底，喬貴發(fā)走西口是因?yàn)楦F。那年是糧食豐收，老秦那個(gè)時(shí)候感到糧價(jià)很便宜，他就收購(gòu)了大量的黃豆、玉米這一類東西，為的是以后磨豆腐、生豆芽。 　　喬貴發(fā)第六代孫喬挹青：“一開始去包頭的時(shí)候，喬貴發(fā)一分錢都沒(méi)有，就全是靠苦力打工。 　　喬家大院，這里過(guò)去曾住著山西最有名的一戶大商人。在這么個(gè)大形勢(shì)之下，山西的走西口的群體就有了方向。在這種情況下面，我們按照我們現(xiàn)在想起來(lái)，叫后勤供應(yīng)非常困難，所以他們有一個(gè)非常聰明的政策，就是那些戍邊將士們的所有用度有沒(méi)有通過(guò)一定的商業(yè)方式，商業(yè)運(yùn)作方式來(lái)解決。 　　走西口的路就這樣被打通了。列傳》中找到范毓賓的名字，它是和朝廷的封疆大吏、王公貴戚的名字放在一起的。 　　正當(dāng)朝廷上上下下一籌莫展之際，一個(gè)叫范毓賓的山西商人站出來(lái)說(shuō)“這件事就交給我做吧！”范毓賓的爺爺，恰恰就是參加過(guò)順治皇帝賜宴的那八位商人之一?！把绫愕?、賜服飾”，又是請(qǐng)客，又是送禮，最終還把這些商人編入了由內(nèi)務(wù)府管理的“御用皇商”的行列。清朝皇室入關(guān)之前，在制訂他們經(jīng)略中原的戰(zhàn)略時(shí)，就把山西作為必須控制的地區(qū)之一。草原上的牧民需要農(nóng)民種的茶、紡的布，中原的農(nóng)民種地也少不了牧民放的牛、養(yǎng)的馬?！?　　山西右玉縣殺虎口村居民：“余、張、馬。這會(huì)兒大概有四五百家。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，這里成為山西人進(jìn)入西北地區(qū)的門戶。那么西口到底在哪里呢？ 　　這里就是最初的西口，它位于山西、內(nèi)蒙交界處的右玉縣，它實(shí)際上是長(zhǎng)城上的一道關(guān)隘，真正的名字叫殺虎口。那么一部分人走西口，就是為了適應(yīng)這種要求，到口外去發(fā)展商業(yè)，發(fā)展貿(mào)易，以至于到后來(lái)的票號(hào)。所謂走西口呢？應(yīng)該前后持續(xù)了將近三百年左右，而且應(yīng)該說(shuō)走西口有兩種情況。 　　《太谷縣志》中記載太谷縣的人“耕種之外，咸善謀生，跋涉數(shù)千里率以為?！?。包頭人說(shuō)，因?yàn)樯轿魅说竭@里做生意，才一點(diǎn)一點(diǎn)有了今天包頭城的雛形，現(xiàn)在包頭城里還流傳著“先有復(fù)盛公，后有包頭城”這樣的說(shuō)法。 　　中國(guó)有句老話叫“十里不同音”，說(shuō)的是民歌有很強(qiáng)的地域性?！薄　〗裉?，當(dāng)我們穿行在這些古老的縣城中時(shí)，您也許很難想象這些灰色的磚墻、厚實(shí)的木門后面，發(fā)生過(guò)的一些驚心動(dòng)魄的財(cái)富故事，很難想象一些曾經(jīng)名滿天下的票號(hào)總部就設(shè)在這些古老的院落之中。這樣子呢，這個(gè)也是一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然的規(guī)律，一種趨勢(shì)。就是說(shuō)沒(méi)有一個(gè)金融組織，曾經(jīng)達(dá)到過(guò)票商這樣高的水平。駐上海的英國(guó)領(lǐng)事，也用了類似的語(yǔ)言描述山西票號(hào)：“它們的信用很高，與內(nèi)地各省的匯兌業(yè)務(wù)，以及中國(guó)人對(duì)通商口岸交易所簽發(fā)的票據(jù)，全部都經(jīng)過(guò)山西票號(hào)。山西匯號(hào)一切辦法尚與銀行近似，擬招匯商學(xué)徒，在津設(shè)立銀行專門學(xué)堂……已派董觀察赴晉勸暮矣。路過(guò)山西時(shí)，票號(hào)不僅完全支付了這個(gè)流亡朝廷的各種花銷，而且還送給慈禧、光緒不小的旅費(fèi)，其中僅“大德通”一家商號(hào)就拿出30萬(wàn)兩銀子?！　〗?jīng)濟(jì)學(xué)家馬寅初曾對(duì)票號(hào)的歷史貢獻(xiàn)，做出過(guò)這樣的評(píng)價(jià)：“如是既無(wú)長(zhǎng)途運(yùn)現(xiàn)之煩，又無(wú)中途水火盜賊之險(xiǎn)，而收解又可兩清。這句話不光是夸耀票號(hào)的經(jīng)營(yíng)能力，更重要的是，它同時(shí)說(shuō)明了票號(hào)給人們帶來(lái)的便利?！薄　∩轿鞔髮W(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長(zhǎng)劉建生：“日升昌的出現(xiàn)，我們講，可以說(shuō)是中國(guó)金融領(lǐng)域里邊一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)物?！　±茁奶╇m然只開辦了“日升昌”這一家票號(hào)，但他實(shí)際上是開創(chuàng)了一個(gè)全新的行業(yè)。今天許多學(xué)者，都把它看做是中國(guó)現(xiàn)代各式銀行的鄉(xiāng)下祖父。光中間這一條路線的交易量，在俄國(guó)方面，占俄國(guó)的出口貿(mào)易的40％，中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易總量的，進(jìn)口出口貿(mào)易總量分別是18％、16％。從這兩個(gè)地方重新組織大的駝隊(duì)，把它編排、整編，像軍隊(duì)式的那樣一種駝隊(duì)，運(yùn)到烏蘭巴托，就是當(dāng)時(shí)的庫(kù)侖，現(xiàn)在蒙古西部的烏里雅蘇臺(tái)和科布多。這種茶通過(guò)山西商人的組織，在漢口以南，一直是用船來(lái)運(yùn)輸。　　中俄兩國(guó)之間的茶葉貿(mào)易最終導(dǎo)致了一條商業(yè)大通道的產(chǎn)生，它由中國(guó)南部的福建省為起點(diǎn)，終點(diǎn)是位于俄國(guó)的圣彼德堡，跨越歐、亞兩個(gè)大洲。這樣才使得晉商他在全國(guó)各地，他們的足跡遍布全國(guó)各地。同時(shí)一個(gè)面積廣闊的市場(chǎng)，向晉商敞開了大門?！　∩轿鞅辈颗c蒙古草原接壤，南部和中原政權(quán)的統(tǒng)治中心，不論是大唐的都城長(zhǎng)安，還是大宋的都城汴梁隔河相望。　　公元1690年，清康熙二十九年，四十一歲的康熙皇帝，在平定了三藩之亂，收復(fù)臺(tái)灣之后，又將鋒芒指向了蒙古草原上叛亂的貴族噶爾丹?！　∵@是晉商邁向成功的第一步，這一步邁得并不容易。于是山西人開始推著小車，擔(dān)著擔(dān)子，將中原、江南的糧食運(yùn)往北部邊鎮(zhèn)。后來(lái)他的兒子、內(nèi)閣大學(xué)士張四維，在自己的文集中曾深有感觸地談到自己父輩早年的艱苦經(jīng)歷：“吾蒲介在河曲，土陋而民伙，田不能一援，緣而取給于商，計(jì)春挾輕資牽車走四方者，十室九空。但有一個(gè)基本的歷史事實(shí)，是“山西商人”無(wú)法改變的，那就是這項(xiàng)制度是通過(guò)向前線輸納糧食的方式，來(lái)?yè)Q取賣鹽的特權(quán)。這樣中間的差額利潤(rùn)，商業(yè)講究差額利潤(rùn)，就很大。利用政府控制食鹽，讓商人把糧食運(yùn)到邊境上。這樣就形成了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)的市場(chǎng)一定要來(lái)自于商品的供應(yīng)。他們研究的結(jié)果就是在北邊設(shè)立九個(gè)重鎮(zhèn)?！　∧敲磿x商是如何從朝廷手中取得這種特權(quán)的呢？　　首都師范大學(xué)教授田培棟：“明朝的時(shí)候，朱元璋推翻了元政權(quán)以后，蒙古人就跑到北邊，都跑掉了，包括他的軍隊(duì)什么的都跑了。富可敵國(guó)的山西商人們，坐著用金玉裝飾的豪華馬車，穿著華麗的服裝，來(lái)往于宮廷之中?！薄　←}造就了中國(guó)古代第一批大商人，他們中有許多是占有資源優(yōu)勢(shì)的山西人。在這里頭他認(rèn)為商賈的賈，就是出于盬，而盬呢？就是指咱們山西解州的池鹽。無(wú)鹽爾，餓死而腫。由此也可以看出鹽池的歷史不但古老，而且在統(tǒng)治者的心目中，地位也十分重要。　　山西南部的鹽池，是中國(guó)最古老的產(chǎn)鹽區(qū)之一，有三四千年的生產(chǎn)歷史。這個(gè)四百萬(wàn)已經(jīng)相當(dāng)于，當(dāng)時(shí)河北、河