模擬場(chǎng)景演練話術(shù)(參考版)
2025-03-29 01:56本頁(yè)面
【正文】 （引導(dǎo)法）這是投保單，您只要簽個(gè)字就行了（行動(dòng)法）最近很多向你這樣情況的客戶很多都選擇了我們這款產(chǎn)品，你看（客戶資料）……選擇這個(gè)沒(méi)錯(cuò)的。您看是買一萬(wàn)還是二萬(wàn)？（二擇一法）這個(gè)產(chǎn)品既保底又享受固定收益,還有投資分紅,另外還有保障功能（利益法）銀行辦，以后銀行取。再說(shuō)了，咱存錢的目的不就是為了將來(lái)做打算嗎，養(yǎng)老啊，子女教育啊，醫(yī)療啊，想不面對(duì)都不行，如果僅僅靠?jī)?chǔ)蓄或者高風(fēng)險(xiǎn)的投資，很難達(dá)到，而這個(gè)產(chǎn)品就是保證我們正常生活水準(zhǔn)的同時(shí)，錦上添花。1別的公司分紅比您的公司高分紅不能單看一年的收益，我們公司講的是穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，分紅沒(méi)有大起大落，這種產(chǎn)品要看最終收益。再說(shuō)了這個(gè)錢一定不是您的全部資產(chǎn)，何不等到期享受最大收益呢！好比您辛苦種的一棵蘋(píng)果樹(shù)，平日施肥、澆水，等待的就是果實(shí)豐盈的一天，您難道會(huì)在收獲之前把果樹(shù)砍了嗎，當(dāng)然不會(huì)！1到期取錢到銀行取，不給服務(wù)怎么辦？您的擔(dān)心我完全理解，不過(guò)您放心，我們有專門(mén)的人員來(lái)提供服務(wù)，以前很多存這種產(chǎn)品的客戶到期以后，公司都會(huì)安排專門(mén)人員為客戶服務(wù)，你可以選擇到銀行取或者要求我們的服務(wù)人員上門(mén)為您服務(wù)。”1產(chǎn)品不可信您有這種擔(dān)心，我能理解，但是您想產(chǎn)品是通過(guò)銀行代理的，如果資金不安全，銀行怎么可能代理呢？我們把錢存到銀行，不就是因?yàn)橄嘈陪y行嗎？您說(shuō)對(duì)嗎？1商量一下金額也不是很大，這點(diǎn)主您還做不了？您可以先辦手續(xù)，回去再商量一下，早一天投保早一天收益。如果公司虧錢的話，哪個(gè)人敢買保險(xiǎn)呢？1未來(lái)收益不好“堅(jiān)信未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展給他帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益，銀行利息也不能預(yù)知升降，所以不要假設(shè)未來(lái)。這不但會(huì)影響服務(wù)質(zhì)量，還會(huì)減少客戶的預(yù)期紅利，使客戶的利益受損，所以保險(xiǎn)公司賺錢是應(yīng)該的。1沒(méi)興趣，只拿資料只看資料，上面的保險(xiǎn)專業(yè)術(shù)語(yǔ)太多了，您回去看起來(lái)太麻煩，又浪費(fèi)時(shí)間，倒不如我現(xiàn)在就解釋給您聽(tīng)……1買保險(xiǎn)劃不來(lái)，錢被保險(xiǎn)公司賺去了（1）話說(shuō)回來(lái)，保險(xiǎn)公司不賺錢，您敢投保嗎？如果您知道一家公司幾天后會(huì)倒閉，您是否敢買它的產(chǎn)品呢？那您一定會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量。此時(shí)沒(méi)有錢，至少還有賺錢的機(jī)會(huì)，那么到老的時(shí)候，沒(méi)有了收入來(lái)源，您又如何應(yīng)對(duì)生活的實(shí)際需求呢？是此時(shí)沒(méi)錢恐怖，還是老的時(shí)候沒(méi)錢恐怖呢？（2）您沒(méi)有錢，更應(yīng)該買，買少點(diǎn)，積少成多，不會(huì)給日常的生活造成多大困難，到生存期或到了領(lǐng)取期，就會(huì)有錢拿。這種保險(xiǎn)的保障不明顯這種產(chǎn)品的主要功能是穩(wěn)健投資、保值增值，免費(fèi)贈(zèng)送了三倍意外保障，就像領(lǐng)帶的主要功能是美觀而不是保暖，當(dāng)然，如果您需要更高保障，我同樣可以為您服務(wù)。我向您介紹一下吧！固定收益太低！，我不喜歡是的呀，大多數(shù)人看到的只是固定收益，所以都這么認(rèn)為，但分紅產(chǎn)品的收益主要體現(xiàn)在分紅和復(fù)利計(jì)息上。不知您買的是哪種類型的保險(xiǎn)？那可能是偏向于其他需求方面的。何況現(xiàn)在進(jìn)入了一個(gè)降息周期，存銀行的收益很低。您不斷轉(zhuǎn)存說(shuō)明您是一個(gè)很穩(wěn)健的人。遇到經(jīng)濟(jì)不景氣、利率波動(dòng)時(shí)也能確保您有收益。（2）是的，您的考慮是很正常的，但是您是否想到，保險(xiǎn)其實(shí)是一種長(zhǎng)期投資，時(shí)間越長(zhǎng)、資金規(guī)模越大、動(dòng)作越規(guī)范、回報(bào)就越高。今年股市如此動(dòng)蕩，有幾個(gè)穩(wěn)保賺錢的呢？我們的產(chǎn)品收益穩(wěn)定，免稅，還有一份保障。”分紅產(chǎn)品與炒股相比回報(bào)太低風(fēng)險(xiǎn)與收益總是成正比的。您看，我們的投資渠道都是非常安全且收益不錯(cuò)的，因此這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)的分紅雖然我不能確切告訴您，但我想您自己也能從中了解到它是值得期待的對(duì)嗎？理財(cái)要理的明明白白，放放心心，您看我這樣和您說(shuō)明以后，您對(duì)這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題了吧！投資收益比基金少（1）“您覺(jué)得基金的收益很高嗎？基金是賺或者虧的問(wèn)題，而我們這種產(chǎn)品是賺多賺少的問(wèn)題，是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。（4）國(guó)務(wù)
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