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2025-05-13 01:56本頁面
【正文】 蕩，我建議您拿一部分資金來選擇紅福寶定投。正所謂：所有的雞蛋不要放在同一個籃子里?！倍ㄍ犊蛻簟澳茫『軜芬庀蚰扑]一種新款銀保理財定投產(chǎn)品，這種產(chǎn)品可以滿足您零存整取的各項理財需求，是目前最好的零存整取的選擇，您何樂而不為呢？”存款客戶“您好，請問您存多長時間的，如短時間內(nèi)用不著的話，不如存?zhèn)€保值增值的理財業(yè)務。取錢、國債兌付客戶“您這筆錢是準備做什么投資呢？您如果暫時沒有好的投資渠道，我們這里可以推薦一種較穩(wěn)定的理財方式……”一般工作時間的客戶“您好！我們這里推出了一款既有固定收益又有浮動（分紅）收益，無風險的保障型理財產(chǎn)品，您有興趣的話我可以介紹一下……” 較忙的客戶“您好！最近太平洋保險公司推出一種穩(wěn)健、靈活的個人和家庭理財產(chǎn)品，您先拿份資料去看看，如有疑問，請到綜合柜臺咨詢?！?br />激發(fā)客戶需求：激發(fā)興趣法：a、“如果有一種產(chǎn)品它的回報還不錯，同時不需要體檢就送保障給您?！眀、“保險不是要您花錢，而是幫助您規(guī)劃未來，它是您需要錢時的保障。像您這樣的成功人士，正如同一部印鈔機，買人壽保險，就是最妥善的維護方法。”理財型需求分析法a、先生，您存錢時是否采用單一的方式呢？單純存活期、一年期、三年期或五年期？我想肯定是長、中、短期都有。家庭理財要講究科學性，在安排高風險投資之前，一定要用穩(wěn)健的投資。風險型需求提示法a、越早投保越好，既便宜又身體好，現(xiàn)是用健康賺錢，將來用錢換健康。c、人生猶如氣候一樣，意外率高，發(fā)病率高，應未雨綢繆，不可臨渴掘井，有備無患。說明的基本內(nèi)容產(chǎn)品功能、產(chǎn)品利益、產(chǎn)品特色紅利發(fā)（10年躉繳）的說明：功能：儲蓄、投資和保障。特色：整存整取定期儲蓄的理財產(chǎn)品，固定收益有分紅。利益：（1）生存保險金：每兩年領(lǐng)取一次 （2）滿期保險金：滿期一次領(lǐng)取 （3）紅利：每年分配累積生息。特色：輕松繳費三五年，收益快速保障全！不同類型客戶介紹產(chǎn)品側(cè)重點：針對低風險偏好的客戶保值增值，資金安全；紅利及復利計息，可使資金增值，并抵御潛在的利率風險；還可以根據(jù)家庭實際情況為自己（家人）提供幾倍保額的意外傷害身故保障?！贬槍Y金暫時閑置的客戶突出資金閑置或安排不當，如長期將閑置資金存為活期儲蓄，會損失可能得到的收益，如將“閑錢”的一部分投?！凹t福寶”做一個中長期的理財安排，在今后一定期間內(nèi)，無論風風雨雨貧富變遷，源源不斷地定期生存金領(lǐng)取將是家庭穩(wěn)定的“財務收入”源。針對高端客戶（1）引入“家庭資產(chǎn)的合理配置”概念，建議客戶嘗試對不同的渠道進行合理的資產(chǎn)配置，特別是對閑置資金的合理利用，避免隱性流失；（2）從風險保障的角度，結(jié)合產(chǎn)品“3倍交通工具意外身故保障”的特點，建議客戶做好保障?！窨蛻艟芙^常見理由因猶豫而反對：如考慮考慮，和太太商量。自己不知道應該怎么辦。因討厭而反對：如不吉利、不喜歡。因時間太長而反對：覺得保險期限太長。同時強調(diào)產(chǎn)品的提前支取、質(zhì)押貸款等功能。目前的投資狀況，未來的發(fā)展前景等。讓他吃一顆定心丸?！保?）這款產(chǎn)品首先能做到保本，不管每年分紅多少，您的本金和保障都不會像基金一樣縮水，它首先保本，每年的分紅其實就是您掙的錢啊。其實銀行現(xiàn)在很多在銷的理財產(chǎn)品都是預期的，到底結(jié)果能有多少回報還是要看這個產(chǎn)品的主要投資渠道如何，您說是嗎？而我們這個產(chǎn)品主要投資渠道在于（1）銀行大額協(xié)議存款。還有國債，您知道的國債收益相對銀行要高，但是難買到，而且我們作為全國三大保險公司之一可以購買一些國家僅對金融機構(gòu)發(fā)放的債券，收益也很不錯的。這個是200
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