我國快消行業(yè)經(jīng)銷商面臨問題及發(fā)~(參考版)
2025-03-29 00:17本頁面
【正文】 2006《銷售與市場》雜志社編尚陽 .經(jīng)銷商的發(fā)展方向[期刊論文]TWICE CHINA消費電子商訊 2007(20)科特勒著，[M].上海:上海人民出版社,1999,11. 所以，經(jīng)銷商只有通過改變?yōu)榱死^續(xù)改善和發(fā)展，經(jīng)銷商可以跨上一個新的發(fā)展平臺，進入了一個新的發(fā)展時期。是以，作為經(jīng)銷商必需采納辦法避免用兩個尺度去評判和鼓勵員工，惟有實現(xiàn)了公司化，才氣完全解脫傳統(tǒng)靠批示和號令行事，轉(zhuǎn)而依托完美的體系和體系體例來管人理事。在快消行業(yè)中，很多經(jīng)銷商都用親戚作為企業(yè)的員工，覺得自己人會更信任些，但結(jié)果恰恰相反。（七）實現(xiàn)公司化運營 經(jīng)銷商做大做強，我們必須從作坊式的家庭圈子，真正實現(xiàn)公司化的管理。只有依靠團隊的力量，經(jīng)銷商才會有更充足的精力做好自己應(yīng)該做的事情，才能逐步邁向管理規(guī)范化的新歷程。（六）打造一支職業(yè)化的團隊背景，經(jīng)驗，教育，思想等因素的影響，許多快速消費品經(jīng)銷商總是事情要自己親自上陣的大小，“既當老板，又當伙計，甚至當司機和搬運工”，乃至感受身心怠倦，精神不支。比如有些經(jīng)銷商在代理飲料產(chǎn)品時，又代理了一點都不熟悉的日化產(chǎn)品，無論是哪個方面，對經(jīng)銷商來說，都是新的挑戰(zhàn)，還會造成很重的壓力。其實不然，事實上，這只是從成本分攤的角度大小，但從管理的層面來思考，你會找到更多，類別，管理難度較大，風險較高的產(chǎn)品。（五）從“雜家”到專家許多經(jīng)銷商往往持有這樣的觀念，錯誤地認為代理的產(chǎn)品越多，存在的風險才會越小。因此，有必要改變經(jīng)銷商的服務(wù)提供商，并提供對產(chǎn)品，服務(wù)需求滿足下游客戶的需求的欣賞，獲得更多的利潤為自己打下堅實的基礎(chǔ)?？傊?，經(jīng)銷商要全面提升使自己反戰(zhàn)壯大才能立于市場不敗之地。為了吸引下流安置更好地介入市場競爭。例如，客戶關(guān)系，完善的服務(wù)，良好的質(zhì)量和營銷人員。（三）注重軟實力的打造隨著市場日趨激烈的競爭環(huán)境，經(jīng)銷商不能因為積累了一些資本，就忘乎所以，抱有小富即安的思想。市場的潛力是無窮的。不同的渠道，不同的經(jīng)銷商，有不同的功能，簡略的作為權(quán)衡的標準是不明智的盈利渠道。（二）開拓新型特通渠道 快消品行業(yè)傳統(tǒng)的暢通，商超渠道競爭日益激烈。在品牌代理推廣的同時，也重視宣揚自己的品牌，以品牌為導(dǎo)向的標的目的。一個明確的定位和核心競爭力，幫助經(jīng)銷商在快車道的品牌成長，而不是迷失游蕩。然而，當消費者意識到消費者的利益，不僅是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的消費體驗，購買后的價值，他們不僅關(guān)心產(chǎn)品的制造商，也開始注重品牌的經(jīng)銷商這種消費觀念的變化使得品牌運營商，根據(jù)SWOT分析，確定什么可以做，什么不該做。要想做到這些，經(jīng)銷商只有變革。增強自身實力，轉(zhuǎn)變自身經(jīng)營模式，進行企業(yè)化操縱。但是，在這個什么都有交換價值，充滿談判和交易的時代，針對以上經(jīng)銷商所面對的問題經(jīng)銷商可以充分利用自身的影響力，和生產(chǎn)商在銷售政策上進行談判，甚至經(jīng)銷商可以在渠道中主動找準自己的位置，而不是被動的讓生產(chǎn)商控制，從而反過來控制生產(chǎn)商和終端分銷商，利用生產(chǎn)商的資源和銷售政策。利潤愈來愈薄，一度淪為廠家的高級搬運工超大規(guī)模的經(jīng)營者進入門檻越來越高，本錢高，清算艱苦，資金周轉(zhuǎn)慢，現(xiàn)金流量越小越來越成為經(jīng)銷商的感覺，再加上經(jīng)濟放緩這個大環(huán)境的影響, 原先很多采用復(fù)式銷售形式的品牌制造商紛紛走上了“渠道扁平化結(jié)構(gòu)”的改革道路，在這樣的經(jīng)濟形勢下，經(jīng)銷商只有變革?？偟膩碚f，經(jīng)銷商的角色不會因為企業(yè)的渠道扁平化成長而滅亡，可是經(jīng)銷商需要為將來做好籌辦，并在新的價值和在新的形勢下選擇一個新的盈利模式，才能獲得生存與發(fā)展。 強制壓貨 匯源企業(yè)成立營業(yè)所，企業(yè)分給營業(yè)所的大批量產(chǎn)品在市場銷售中反響沒有那么強烈，造成銷量小，回款少，庫存壓力大。因為營業(yè)所代辦署理產(chǎn)物和經(jīng)銷商代辦署理產(chǎn)物也不一樣，造成了產(chǎn)物紊亂，沒有秩序，緊張影響到經(jīng)銷商的產(chǎn)物市場。 產(chǎn)品斷貨 因為匯源企業(yè)成立了營業(yè)所，營業(yè)所業(yè)代銷售營業(yè)所的產(chǎn)物，經(jīng)銷商業(yè)代銷售經(jīng)銷商的產(chǎn)品，而經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品通常得不到及時的補貨，經(jīng)銷商打貨可能兩三個月才會到貨，造成經(jīng)銷商的產(chǎn)品市場斷貨，經(jīng)銷商辛辛苦苦維護的市場因為沒有拿到貨被其他品牌同類的產(chǎn)品替換。還有產(chǎn)品的質(zhì)量問題，臨期產(chǎn)品質(zhì)量問題，顧客反應(yīng)產(chǎn)品變質(zhì)不能得到妥善合理的解決，以及市場竄貨問題。相反，若是商鋪的價錢低于超市，便利店，然后主流終端體系匯源大概面對解體的傷害。快速食物和飲料類消費品，從傳統(tǒng)渠道發(fā)賣的飲料80%的市場份額，20%是從直接的渠道，從一線都會向三線都會的， 超市、便利店、雜貨店幾乎是飲料同行說一是一最常見的終端。投資總額不大，經(jīng)銷商打款后，可以獲得6%的市場支持支付。為了進一步晉升匯源品牌，擴展縣級市的市場網(wǎng)絡(luò)終端。（一）生產(chǎn)商另創(chuàng)飲料分銷新型渠道 在中國開設(shè)1500家分店的匯源果汁飲料的分銷渠道創(chuàng)造另一個新程序，主要系列產(chǎn)品。尤其是近幾年來,中國城鎮(zhèn)化不斷地發(fā)展，進一步推進了零售行業(yè)的高速發(fā)展,經(jīng)銷商賴以生存的分銷渠道結(jié)構(gòu)、市場秩序、價格體系等營銷環(huán)境因此被擾亂。因此，快速消費品行業(yè)中的生產(chǎn)商應(yīng)深入發(fā)掘縱深市場的消費潛力，并可以進一步探索不同級別城市不同層級的消費需求，特別是拓展下線城市根據(jù)AC尼爾森定義，下線城市指縣級市和縣城新興品類的市場，可以為將來的發(fā)
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1