某企業(yè)經(jīng)銷商管理及招商手冊(參考版)
2025-04-15 13:13本頁面
【正文】 泰達(dá)期待著與各位經(jīng)銷商相互理解、坦誠相待，最終建立起穩(wěn)固、持久的戰(zhàn)略聯(lián)盟，致力于追求豐厚的利益和長遠(yuǎn)的發(fā)展。泰達(dá)公司感謝各位經(jīng)銷商的信任，珍視各位的選擇。為實(shí)現(xiàn)共同的理想，我們將努力奮斗。泰達(dá)公司實(shí)力的增強(qiáng)必然會(huì)給各經(jīng)銷商更強(qiáng)勁的支持?！麪I銷策劃公司全程跟蹤策劃泰達(dá)生態(tài)公司將邀請國內(nèi)一流營銷策劃公司——深圳采納營銷策劃有限公司為廣大經(jīng)銷商的市場開拓工作提供科學(xué)的市場調(diào)研信息、精妙的連環(huán)多步的市場推廣方案和全程策略輔導(dǎo)?！行е鲃?dòng)的培訓(xùn)支持A 泰達(dá)股份將根據(jù)市場推廣中的情況不定期的舉辦產(chǎn)品、營銷等方面的培訓(xùn)；B 經(jīng)銷商可隨時(shí)得到泰達(dá)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、咨詢解答；C 按泰達(dá)股份的整體營銷規(guī)劃，經(jīng)銷商可得到全面的促銷、推廣、公關(guān)等整合營銷傳播的培訓(xùn)和指導(dǎo)； ——有效主動(dòng)的管理支持A 提供符合市場需求的產(chǎn)品并統(tǒng)一安排營銷戰(zhàn)略，銷售形式及管理運(yùn)作；B 對(duì)整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道進(jìn)行主動(dòng)式動(dòng)態(tài)管理，打造一個(gè)靈活的、彈性的、擁有強(qiáng)有力戰(zhàn)斗力的銷售鏈；C 負(fù)責(zé)召集和安排全國性經(jīng)銷商會(huì)議，以交流銷售經(jīng)驗(yàn)，推廣好的營銷經(jīng)驗(yàn)；D 協(xié)調(diào)與處理經(jīng)銷商之間可能產(chǎn)生的跨區(qū)銷售及其它有關(guān)我司的糾紛。（二）、如何做主動(dòng)式營銷主動(dòng)式營銷主要包括：——有效主動(dòng)的廣告支持A、全國性廣告由天津泰達(dá)股份統(tǒng)一策劃、投放；各地廣告投入原則上由泰達(dá)公司投入，但具體實(shí)施可由獨(dú)家經(jīng)銷商完成，程序如下；a) 在泰達(dá)整體營銷計(jì)劃的指引下，由獨(dú)家（特約）經(jīng)銷商提出季度廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，包括內(nèi)容、方式、預(yù)算及投入后計(jì)劃及保證銷售量b) 季度報(bào)告經(jīng)泰達(dá)總部批準(zhǔn)后，經(jīng)銷商可按下表模式填寫月度計(jì)劃在前一月20日前報(bào)總部批準(zhǔn)c) 總部批準(zhǔn)的計(jì)劃由經(jīng)銷商實(shí)施并由當(dāng)?shù)胤植繀f(xié)助與監(jiān)督d) 月度結(jié)束后經(jīng)銷商將由分部確認(rèn)的總結(jié)報(bào)告交總部并附正式發(fā)票e) 完成計(jì)劃銷量的經(jīng)銷商預(yù)算內(nèi)費(fèi)用可按100％報(bào)銷；只完成保證銷量未完成計(jì)劃銷量的經(jīng)銷商預(yù)算內(nèi)費(fèi)用可按60％報(bào)銷；未完成保證銷量的不予報(bào)銷B、終端廣告，包括：LOGO、專柜的裝修等由經(jīng)銷商承擔(dān)。它提倡個(gè)性化的溝通和交流，建立全面的經(jīng)銷商服務(wù)系統(tǒng)，使經(jīng)銷商能得到鮮明、實(shí)在的利潤和保障，從而使企業(yè)能夠與經(jīng)銷商更接近，更融洽。因此泰達(dá)應(yīng)改變以往消極的經(jīng)營狀態(tài)，更主動(dòng)積極、有針對(duì)性地與經(jīng)銷商合作，建立泰達(dá)特色的主動(dòng)式營銷模式。D、 違規(guī)次數(shù)超過三次的經(jīng)銷商將被立即取消獨(dú)家（特約）經(jīng)銷商資格（不返還保證金）；E、 年度結(jié)束未完成協(xié)議保底銷售額的經(jīng)銷商將考慮被取消下一年度獨(dú)家（特約）經(jīng)銷商資格；F、 主動(dòng)退出經(jīng)銷商可主動(dòng)提出取消獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，在滿足下列全部條件后可返還剩余保證金：i) 提前一個(gè)月通知；j) 結(jié)清貨款；k) 在通知后一個(gè)月內(nèi)沒有明顯損害泰達(dá)生態(tài)品牌的行為。罰則與退出A、 如有下列情況扣罰保證金100％，并取消經(jīng)銷資格：a) 跨區(qū)域銷售產(chǎn)品（惡意竄貨）；b) 盜用泰達(dá)品牌經(jīng)銷其它產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品；c) 如經(jīng)銷商提供虛假或嚴(yán)重失實(shí)資料。（六）、營銷支持泰達(dá)股份公司斥巨資在全國中央級(jí)媒體及地方級(jí)媒體強(qiáng)力廣告支持； 有效主動(dòng)的人員支持有效主動(dòng)的培訓(xùn)支持有效主動(dòng)的管理支持有效主動(dòng)的促銷支持有效主動(dòng)的信息支持知名營銷策劃公司全程跟蹤策劃（注：詳細(xì)條款請見第七章）（七）、獎(jiǎng)懲機(jī)制獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、重點(diǎn)產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)a) 在完成協(xié)議保底銷售額的前提下才有資格獲該獎(jiǎng)項(xiàng)；b) A類地區(qū)在本年度銷售當(dāng)年新產(chǎn)品進(jìn)貨額超過總進(jìn)貨額（全部產(chǎn)品）60%，年底給予當(dāng)年新產(chǎn)品進(jìn)貨額1％的獎(jiǎng)勵(lì)；c) B、C類地區(qū)在本年度銷售2000年老產(chǎn)品進(jìn)貨額超過總進(jìn)貨額（全部產(chǎn)品）60%，年底給予2000年老產(chǎn)品進(jìn)貨額1％的獎(jiǎng)勵(lì)（以貨物形式兌現(xiàn)）。驗(yàn)收后所有產(chǎn)品破損有經(jīng)銷商自負(fù)。發(fā)貨地點(diǎn)：各地物流中心到貨地點(diǎn)：經(jīng)銷商指定地點(diǎn)經(jīng)銷商到各地物流中心倉庫自提，卸貨費(fèi)用以及市內(nèi)短途運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。協(xié)議銷售額在獨(dú)家經(jīng)銷（特約經(jīng)銷）合同中將確定每一經(jīng)銷商的協(xié)議目標(biāo)銷售額和協(xié)議保底銷售額，詳見附件四首批進(jìn)貨地區(qū) 最低進(jìn)貨額備注C類協(xié)議目標(biāo)銷售額15％其中鋪底額為保證金的50％B類協(xié)議目標(biāo)銷售額15％其中鋪底額為保證金的50％A類協(xié)議目標(biāo)銷售額15％其中鋪底額為保證金的50％ 首批進(jìn)貨款必須在7月3
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