【正文】 填答方式 在您認(rèn)為正確的選項(xiàng)下畫(huà)“√”基本信息：年齡_____性別_____1. 請(qǐng)為您的企業(yè)選擇適當(dāng)?shù)囊?guī)模（ ）（年銷售額200萬(wàn)元以下）（年銷售額200萬(wàn)元及以上1000萬(wàn)元以下）（年銷售額1000萬(wàn)元及以上）2. 請(qǐng)您選擇您所在的行業(yè)A． 食品 G圖書(shū)影像制品 H其他（ ）3. 您認(rèn)為您的產(chǎn)品宣傳和銷售與大學(xué)生群體的聯(lián)系大嗎？，在各高校中做過(guò)宣傳，能有效提高營(yíng)業(yè)額，一直和各高校保持密切的聯(lián)系或合作（ ） ，學(xué)生組織能履行約定的職責(zé)嗎? ，所以不是很了解 ，沒(méi)有得到預(yù)想中的效果 ，收到了預(yù)期的效果？（最多選3項(xiàng)） （ ） ，您希望得到哪些宣傳？（多選題） （ ） ？ ，認(rèn)為不嚴(yán)重，這種現(xiàn)象出現(xiàn)較少 B．嚴(yán)重，自己也曾。調(diào)查會(huì)耽誤您10分鐘左右的時(shí)間，請(qǐng)您諒解。為了進(jìn)一步調(diào)查大學(xué)生拉贊助問(wèn)題，我們特地進(jìn)行了此次實(shí)地的問(wèn)卷調(diào)查。 您的年齡：______ 您在自己的生活學(xué)習(xí)中拉過(guò)贊助沒(méi)有? 您認(rèn)為大學(xué)生非得向商家拉贊助嗎？ 您認(rèn)為大學(xué)生拉贊助符合大學(xué)生的這一身份嗎？A．符合 如果學(xué)校外聯(lián)部的同學(xué)拉到了贊助，為商家做了廣告，您會(huì)去那個(gè)商家那兒消費(fèi)嗎？ 您認(rèn)為大學(xué)生拉贊助對(duì)大學(xué)生團(tuán)體更有利還是對(duì)商家更有利？ A．對(duì)大學(xué)生更有利 B．對(duì)商家更有利 C．說(shuō)不準(zhǔn)您認(rèn)為商家產(chǎn)品的宣傳與大學(xué)生的活動(dòng)密切相關(guān)嗎？ 如果您是商家，你會(huì)選擇對(duì)大學(xué)生提供贊助來(lái)達(dá)成自己 的商業(yè)目的嗎？ 現(xiàn)在請(qǐng)您就大學(xué)生拉贊助的利弊，談?wù)勀南敕āＵ{(diào)查會(huì)耽誤您10分鐘左右的時(shí)間，請(qǐng)您諒解。 我們希望通過(guò)對(duì)外聯(lián)部同學(xué)及商家的調(diào)查，能較全面的了解大家對(duì)大學(xué)生拉贊助的認(rèn)識(shí)情況，從而提出協(xié)調(diào)大學(xué)生和商家的具體可行的方案。在您認(rèn)為正確的選項(xiàng)下畫(huà)“√”性別： 年齡：年級(jí)： 專業(yè)：？ A 是的 B 不是的 C 一般 ？ A 大學(xué)生是重要的消費(fèi)群體 B 大學(xué)生能為商家提供較為低廉的產(chǎn)品宣傳 C 大學(xué)生誠(chéng)摯的態(tài)度 ？ A 對(duì)大學(xué)生更有利 B 對(duì)商家更有利 C 雙贏，您覺(jué)得拉贊助應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？ A 形象和言行舉止 B 對(duì)項(xiàng)目和贊助態(tài)度 C贊助商利益 5您認(rèn)為本校社團(tuán)外聯(lián)部拉贊助的對(duì)象有哪些？ A 飲食 B 電子產(chǎn)品 C 醫(yī)療保健 D 娛樂(lè) E 其他 6您認(rèn)為贊助商和學(xué)校舉行的活動(dòng)對(duì)口嗎？ A 是 B 不是 7您如何能有效的獲取贊助費(fèi)？ A 降低贊助資金要求 B 給予更多的優(yōu)惠 C 保證實(shí)現(xiàn)商家預(yù)期的目標(biāo) D 良好的信譽(yù) E 其他 8您認(rèn)為應(yīng)如何取得贊助商的聯(lián)系方式？ A查詢公司的電話號(hào)碼 B通過(guò)協(xié)會(huì)C學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐 D通過(guò)商品獲得公司聯(lián)系方式 E通過(guò)朋友F同學(xué)G親戚獲得H互聯(lián)網(wǎng) 9 聯(lián)系過(guò)幾家，當(dāng)詢問(wèn)商家一些關(guān)于拉贊助的事宜時(shí)，他們表現(xiàn)的態(tài)度如何？ A 態(tài)度很熱情 B 態(tài)度一般 C 態(tài)度有點(diǎn)不好 D 疑問(wèn)多，不信任的態(tài)度 10 作為外聯(lián)部的一員，您會(huì)采取一些什么措施來(lái)獲得商家的信任， 進(jìn)而成功地拉贊助？問(wèn)答題：最感人的拉贊助的故事 對(duì)普通同學(xué)的調(diào)查問(wèn)卷： 您好，我們是北京理工大學(xué)在校學(xué)生。希望您能夠積極參與，我們將對(duì)您的回答完全保密。通過(guò)這次調(diào)查我們希望能較全面的了解來(lái)自外聯(lián)部的你們對(duì)大學(xué)生拉贊助的認(rèn)識(shí)情況，從而提出協(xié)調(diào)大學(xué)生和商家的具體可行的方案?！悄銈兯玫降倪€是很少的，對(duì)不對(duì)？——對(duì)啊，怎么說(shuō)呢，打個(gè)比方，沒(méi)有合作之前，進(jìn)入我們店一天能進(jìn)來(lái)50個(gè)學(xué)生，做完合作之后呢，來(lái)我們店的一天還是只有50個(gè)學(xué)生，根本就沒(méi)有區(qū)別。—我們也知道您贊助過(guò)許多學(xué)生活動(dòng)，那您為什么要繼續(xù)去贊助我們的活動(dòng)呢？——我們也是沒(méi)有辦法，因?yàn)檎f(shuō)一個(gè)企業(yè)，尤其是在校園里的，是以學(xué)生為主體的，主要是服務(wù)學(xué)生，方便學(xué)生，即便是不信任，那也是某些個(gè)別的原因，不是說(shuō)所有的學(xué)生都是這樣子的，就是，在你吃虧上當(dāng)一次之后，你把眼睛睜大擦亮就可以了。—您給他們一些什么樣的贊助？比如說(shuō)現(xiàn)金啊，禮品券，小禮物之類的?！?qǐng)問(wèn)您作為這家店的店主，有沒(méi)有為學(xué)生活動(dòng)贊助過(guò)？——有啊，因?yàn)樵诮衲甑娜齻€(gè)月里，我已經(jīng)上當(dāng)受騙兩次了。但是，給予我們最大幫助的是學(xué)校，學(xué)校給予我們了多種資源，如圖書(shū)館資源，數(shù)據(jù)庫(kù)資源，以及大創(chuàng)的經(jīng)費(fèi)保障，這些都為我們調(diào)查的有序進(jìn)行做了有力的保障，所以，在這里非常感謝學(xué)校為我們提供了廣闊的發(fā)展空間，讓我們展現(xiàn)自我的風(fēng)采。與此同時(shí)，在生活方面也給予我許多的關(guān)懷和愛(ài)護(hù)，使我們能夠順利完成本次科技創(chuàng)新。首先我要感謝我們的指導(dǎo)教師劉穎老師。第十章、致 謝轉(zhuǎn)眼間，科技創(chuàng)新即將結(jié)束了。 總的來(lái)說(shuō)，科技創(chuàng)新比較理想的達(dá)到了預(yù)期的目的，但還有一些不足的地方，像調(diào)查問(wèn)卷的處理還存在缺陷，對(duì)事物的研究還不夠透徹等。第九章、總結(jié)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，終于完成了科技創(chuàng)新的內(nèi)容。創(chuàng)新調(diào)查的過(guò)程中，我和其他小組成員們都遇到了各種各樣的問(wèn)題，畢竟真的是從來(lái)沒(méi)有過(guò)這方面的經(jīng)驗(yàn)，但越是這樣，我們的調(diào)查越來(lái)越深入，我們的成就感也越來(lái)越強(qiáng)。那么，為什么還是有的商家選擇相信大學(xué)生群體呢，我身邊的案例只是個(gè)別現(xiàn)象嗎，為什么我不能想出一些辦法來(lái)更好的調(diào)節(jié)兩者的關(guān)系呢？這些問(wèn)題都成為了我選擇這一課題的理由。作為一個(gè)文科生，編程、數(shù)學(xué)建模這些離我甚遠(yuǎn)，難度也太大，便考慮要選擇帶有文科性質(zhì)的社會(huì)調(diào)查。組長(zhǎng)要求我們所有人每周五開(kāi)會(huì)，對(duì)一周的工作進(jìn)行總結(jié)、完善，我們也很配合組長(zhǎng)的工作，對(duì)創(chuàng)新工作保持著熱情。開(kāi)會(huì)時(shí)交代的任務(wù)大家雖說(shuō)都還是完成了，但是在時(shí)間上還是會(huì)拖延一兩天，其中也包括了我。雖然，我們還是走了彎路，但是吃一塹長(zhǎng)一智，誰(shuí)能說(shuō)我們以后還會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤呢？2. 在后期顯得有些浮躁。同時(shí)在我們向指導(dǎo)老師提出我們的問(wèn)題之后，老師也建議我們應(yīng)該要針對(duì)不同的人群來(lái)設(shè)計(jì)不同的調(diào)查問(wèn)題，調(diào)查問(wèn)題提供的答案也必須盡量描述準(zhǔn)確，像“不清楚”之類的選項(xiàng)必須盡量避免出現(xiàn)，否則會(huì)給統(tǒng)計(jì)帶來(lái)不必要的麻煩，調(diào)查結(jié)果也可能不夠具有代表性。我們?cè)诰W(wǎng)上找到調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)方法之后，起初是沒(méi)有考慮得這般周到的，只想著把問(wèn)卷寫(xiě)出即可。1. 調(diào)查問(wèn)卷考慮得不夠周全。我和其他創(chuàng)新小組成員們一起通過(guò)查閱文獻(xiàn)、相互討論以及請(qǐng)教指導(dǎo)老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐等方式，積極地去面對(duì)，取得了很多突破和新的發(fā)現(xiàn)，令我們自己也感到欣喜不已。同時(shí)也不得不說(shuō)，我們?cè)谡{(diào)查過(guò)程中確實(shí)是遇到了一些問(wèn)題。創(chuàng)新性人才的培養(yǎng)，與教育有密切關(guān)系，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力是高等教育刻不容緩的大事。就這次調(diào)查活動(dòng)而言，我們也了解了拉贊助和大學(xué)生和商家之間存在的問(wèn)題，了解到需要改進(jìn)的必要性，總之這次活動(dòng)還是頗有收獲的。校內(nèi)的飯?jiān)L談讓我懂得了：很多時(shí)候?qū)τ诘谝淮涡枰獓L試的事情，不需要太過(guò)于忐忑，或許有時(shí)能夠獲得意想不到結(jié)果，自信非常重要。 最后，通過(guò)這次活動(dòng)，我也學(xué)到了許多東西，這次活動(dòng)確實(shí)很有意義。 記得有一次我們?nèi)ピL談一間美發(fā)店的負(fù)責(zé)人時(shí)，由于他們店的生意很好，負(fù)責(zé)人也比較忙，我們的調(diào)查與訪談結(jié)果就被無(wú)情地拆分成了兩個(gè)時(shí)間段，訪談進(jìn)行了一部分，負(fù)責(zé)人因?yàn)榕R時(shí)有事就離開(kāi)了，我們只好選擇將此次訪談暫時(shí)中斷。接下來(lái)就是我們?cè)谠谠L談中遇到的問(wèn)題。除此之外，還得事先考慮實(shí)地訪談時(shí)需要提問(wèn)的問(wèn)題以及怎樣選擇合適的時(shí)間與他們交談，學(xué)會(huì)高效率地隨時(shí)記錄訪談內(nèi)容，還得考慮禮儀的問(wèn)題等等。可是還有大部分同學(xué)都對(duì)拉贊助以及我們進(jìn)行的創(chuàng)新項(xiàng)目的態(tài)度不是很認(rèn)真，我們都很耐心的跟他們說(shuō)明與解釋，效果還是比較好的。對(duì)這兩個(gè)方面我們都給予了調(diào)查。 再者就是在調(diào)查活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題。有時(shí)候安排好時(shí)間后，沒(méi)有學(xué)會(huì)合理的利用時(shí)間，調(diào)查的效率不是很高。 首先，關(guān)于這個(gè)話題的研究并沒(méi)有想象中的那么容易，由于是第一次做創(chuàng)新項(xiàng)目，我們遇到了許多問(wèn)題。但最重要的是，我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，我有一群好伙伴，我和他們?cè)诨顒?dòng)中增進(jìn)了感情，彼此也更加熟悉了解。通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)鍛煉了我的社交能力，我的組織能力。要有“一顆火熱的心；二條不知疲倦的腿；三寸不爛之舌；四層不怕拒絕的厚臉皮；五體投地的敬業(yè)精神”。不過(guò)凡事要給自己多創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)，哪怕只有百分之一，甚至千分之一希望，但它畢竟是一個(gè)有希望的機(jī)會(huì)，不去努力就絕對(duì)沒(méi)有。萬(wàn)事開(kāi)頭難，要大膽走出第一步。當(dāng)然，從發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表的種種失敗中我們也看到了我們存在的不足與問(wèn)題，這更易讓我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。我們天天又要上課，還要發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，并且面臨著這樣不忍目睹現(xiàn)狀，我想過(guò)放棄，但是想到好不容易把調(diào)查做到這個(gè)一步，馬上就要成功了，怎么可以放棄了？于是和組員們又恢復(fù)了斗志，還是艱難的把問(wèn)卷調(diào)查表發(fā)放出去了。那幾天我們一直往商店跑，基本把良鄉(xiāng)附近的商店都走了一遍。大家也接受了我的意見(jiàn)，并且我們的團(tuán)隊(duì)好像比以前更加和睦了。思前想后，我決定把小組成員召集起來(lái)，大家面對(duì)面開(kāi)了一個(gè)小會(huì)，打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，把我們面臨的問(wèn)題，一五一十的給他們說(shuō)了，希望大家能求同存異但也要據(jù)理力爭(zhēng)，我們可以找對(duì)方的漏洞，說(shuō)服對(duì)方。所以在討論中，爭(zhēng)執(zhí)不能解決時(shí)，有的就開(kāi)始變得沉默并放棄了，有的還是苦苦的堅(jiān)持。于亮：我們開(kāi)始看到教務(wù)處的通知，得知我們的創(chuàng)新項(xiàng)目得到了批準(zhǔn)，小組成員都非常的激動(dòng)，大家都想大展拳腳，在此項(xiàng)活動(dòng)中有所作為，個(gè)個(gè)都出謀劃策，希望我們能做出成果出來(lái)！這是我們美好的開(kāi)始，也是人我們感到自豪的地方！作為調(diào)查組組長(zhǎng)，我當(dāng)然是信心滿滿的，因?yàn)樾〗M成員和我都是高中時(shí)的同學(xué)，并且都是比較好的伙伴。 在這個(gè)調(diào)查中，我們很好的磨礪了自己，鍛煉了自己，結(jié)識(shí)到了很多人，和各種形形色色的人打過(guò)交道，了解到我們大學(xué)生到底還有什么做的不夠好的地方，哪些地方還有待于完善，這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是一筆價(jià)值不可估量的財(cái)富。一個(gè)看似不簡(jiǎn)單的調(diào)查，背后卻還隱藏著那么多艱辛，這是我們一開(kāi)始不曾想到的。但是這件事兒很累，但是我們組內(nèi)成員沒(méi)有一個(gè)去抱怨，而是一絲不茍的去完成各自的工作，這點(diǎn)我感到甚是欣慰。第三個(gè)就是我們小組成員匯總調(diào)查問(wèn)卷，寫(xiě)調(diào)查報(bào)告的那段時(shí)間。但是這一切僅是在校內(nèi)，在校外，我們?cè)谛?nèi)采訪時(shí)所提高的自信心被校外一些商家打擊的所剩無(wú)幾，那一次我們是去鎮(zhèn)上采訪的，所采訪的商家都是一個(gè)一個(gè)的拒絕，找各種理由來(lái)搪塞我們，我們幾乎都快要絕望了，校內(nèi)和校外的商家對(duì)我們的態(tài)度真是一個(gè)天上一個(gè)地下，很無(wú)奈，那一天我們就在鎮(zhèn)上一個(gè)一個(gè)商家的采訪，并不是所有的人都拒絕我們的采訪，也還有極少數(shù)的商家是愿意配合我們的調(diào)查的，甚是欣慰，返校后，回想那一天的經(jīng)歷，真是太多的辛酸，我聯(lián)想到我們畢業(yè)后找工作會(huì)不會(huì)也是一個(gè)接一個(gè)的被拒絕，重復(fù)這天的情景。從與商家的交談中，我了解到他們還是對(duì)我們給予很高評(píng)價(jià)的，說(shuō)我們辦事認(rèn)真，有禮貌，有責(zé)任心，這很大的提高了我的自信心。我們的采訪對(duì)象分為校內(nèi)商家和校外商家。雖然只是一個(gè)看似簡(jiǎn)單的發(fā)調(diào)查問(wèn)卷，但卻困難重重，它不像發(fā)傳單，只求分發(fā)出去，不求回收，而我們要的是這個(gè)回收率，那段時(shí)間，我們耗費(fèi)了大量時(shí)間，累過(guò)，但我感受到了收獲的快樂(lè)，付出總是會(huì)有收獲的。想一想150份，4個(gè)人，得花多少時(shí)間啊，但是我們沒(méi)有其他更好的辦法。我們按照進(jìn)度表一步一步完成我們的任務(wù)，當(dāng)然這其中也有很多辛酸。 由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們根本就不知從何做起，通過(guò)問(wèn)老師，上網(wǎng)查資料，我們有了個(gè)大致的了解。于是，帶著提高自身能力的目的，我們就向?qū)W校申報(bào)了。第七章：相關(guān)建議意見(jiàn)，準(zhǔn)備如何去做,了解自己的項(xiàng)目，讓別人明白你的來(lái)意，也要站在對(duì)方利益角度考慮問(wèn)題，了解店里的情況“熱臉去貼別人的冷屁股” ，不要怕拒絕，碰釘子，聊聊對(duì)方的情況需求，表示我們的合作優(yōu)勢(shì)合作誠(chéng)意…給自己留下充分的回旋余地，尤其是餐館，保持熱度，讓商家感到我們是誠(chéng)心的，心細(xì)，臉皮厚總之,拉贊助雖然很辛苦，但很充實(shí)。若干年后，當(dāng)我再回憶起和同學(xué)們一起奮斗的經(jīng)歷時(shí)，會(huì)感到雖然它不是我人生中最閃亮的一筆，但肯定是最難忘的一筆。在首映式上，當(dāng)看到屏幕上記錄劇組拍攝過(guò)程的影集時(shí)，剛剛還詼諧幽默、神采飛揚(yáng)地采訪劇組成員的毛湛文，心里有說(shuō)不出的滋味。 今年2月初，該片殺青。結(jié)果，幾個(gè)人就在公安局外蹲了一個(gè)多小時(shí)，等電池充滿電才把剩下的鏡頭拍完。有一次，他們的鞋底和嘴皮都快磨破了，也沒(méi)有店鋪愿意借電?！?