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大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告-wenkub

2023-04-09 12:51:09 本頁(yè)面
 

【正文】 際能力,更好地了解社會(huì),擴(kuò)展知識(shí)面,促進(jìn)大學(xué)生更好的發(fā)展自我,體驗(yàn)大學(xué)生活,鍛煉自身能力。 在前期,最主要的是我們分析了關(guān)于拉贊助對(duì)商家和大學(xué)生這兩個(gè)社會(huì)群體的益處。每個(gè)階段有不同的工作重心及應(yīng)對(duì)方法。⑷整合訪談內(nèi)容,分析結(jié)果。⑶問(wèn)卷設(shè)計(jì)。最后根據(jù)調(diào)查結(jié)果提出協(xié)調(diào)大學(xué)生和商家的具體可行的方案,達(dá)到大學(xué)生和商家的雙贏關(guān)系。,從縱向深入研究商家對(duì)大學(xué)生群體的信任度問(wèn)題。通過(guò)此項(xiàng)社會(huì)調(diào)查,我們要達(dá)到的目標(biāo):1:調(diào)查商家對(duì)大學(xué)生拉贊助的不同態(tài)度及其比例,收集企業(yè)提出的相關(guān)意見(jiàn),以便更好幫助大學(xué)生參加社會(huì)活動(dòng),增加社會(huì)知識(shí)。,無(wú)法機(jī)動(dòng)自主的選擇給大學(xué)生提供贊助。,認(rèn)為學(xué)生經(jīng)驗(yàn)不足, 而有些商家對(duì)大學(xué)生信任度提出了疑問(wèn)。,不相信贊助宣傳。,最后商家出爾反爾。 這些問(wèn)題得不到良好的解決,所以,我們抱定決心,要好好調(diào)查一番,正好學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)新大賽拉開(kāi)帷幕,我們借這次機(jī)會(huì),正好去研究我們的問(wèn)題。信任觀: 信任觀指的是人們對(duì)有關(guān)信任問(wèn)題的基本看法,態(tài)度和觀點(diǎn)等等、學(xué)生會(huì)外聯(lián)部:學(xué)生會(huì)外聯(lián)部在主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下主要以拓寬院、校際交流工作為主題,以增進(jìn)校企合作關(guān)系為工作重點(diǎn),旨在向外展示學(xué)校學(xué)生的真我風(fēng)采,努力提高學(xué)生會(huì)在社會(huì)上的知名度,為學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)籌集資金。誠(chéng)信和信任都有“信”這個(gè)字也體現(xiàn)了“信”的兩重主要的含義:一是與個(gè)人自身的待人有關(guān)的,如“誠(chéng)信”;二是與個(gè)人對(duì)待他人有關(guān)的,如“信任”可以這樣理解,人們是因?yàn)樵谡\(chéng)信上所建立的成就,亦即有“信用”才會(huì)得到別人的信任,誠(chéng)信是首要的,無(wú)條件的。本研究認(rèn)為:一方面“誠(chéng)信”不能等同于 信任;另一方面:“誠(chéng)信”和“信任”有著密不可分的關(guān)系。將信任理解為人際關(guān)系的產(chǎn)物,是由人際關(guān)系中的理性算計(jì)和情感關(guān)聯(lián)決定的人際態(tài)度。、信任度:信任度是指蘊(yùn)含的強(qiáng)度,即事務(wù)D中c%的包含X的交易同時(shí)包含XY。第一章:相關(guān)概念、贊助:是關(guān)于大學(xué)生在校內(nèi)、外舉行一系列活動(dòng)時(shí)所需要的一部分經(jīng)費(fèi),而這部分經(jīng)費(fèi)無(wú)法通過(guò)學(xué)校申請(qǐng)或自己組織的能力支付,于是便出現(xiàn)了贊助這一說(shuō)法 。、問(wèn)卷調(diào)查表、訪談?dòng)涗浀谑徽?、附錄、贊?大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告拉贊助讓大學(xué)生,商家得到了什么,失去了什么?指導(dǎo)老師:劉穎組員:匡銀,彭曉康,肖左芳,于亮 目錄第一章、相關(guān)概念、拉贊助、信任度、學(xué)生會(huì)外聯(lián)部第二章、調(diào)查背景 第三章、調(diào)查目的第四章、調(diào)查方法、工作原理、前期方案設(shè)想 、查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料、網(wǎng)站資料、商家訪談 、.發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷 、網(wǎng)上調(diào)查表、計(jì)劃進(jìn)度安排第五章、前期成果 、 對(duì)于學(xué)生和學(xué)生團(tuán)體而言、 對(duì)于商家而言第六章、后期工作總結(jié)、圖表分析、商家問(wèn)卷調(diào)查表、大學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查表、綜合分析 、對(duì)大學(xué)生群體的總結(jié)、對(duì)商家的總結(jié)、典型案例第七章、相關(guān)建議第八章、心路歷程第九章、總結(jié) 第十章、參考文獻(xiàn)贊助是社會(huì)組織以提供資金、產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施和免費(fèi)服務(wù)等形式無(wú)償贊助社會(huì)事業(yè)或社會(huì)活動(dòng)的一種公關(guān)專題活動(dòng)。若X的支持度是support(x),規(guī)則的信任度為即為:support(XY)/support(X),這是一個(gè)條件概率P(Y|X),即confidence(XY)= P(Y|X)。將信任理解為社會(huì)制度的產(chǎn)物,是建立在理性的法規(guī)制度基礎(chǔ)上的一種社會(huì)現(xiàn)象 5 將信任理解為文化規(guī)范的產(chǎn)物 是建立在道德和習(xí)俗基礎(chǔ)上的一種社會(huì)現(xiàn)象。誠(chéng)信主要是從個(gè)人自身而言的,是單方面的,涉及到個(gè)人品質(zhì)方面。而信任是派生的,有條件的;而且,誠(chéng)信是信任的充分必要條件。外聯(lián)部的宗旨是“一切為了同學(xué),為了一切的同學(xué),為了同學(xué)的一切”。我們經(jīng)過(guò)前期準(zhǔn)備,終于在學(xué)校立項(xiàng),獲得了學(xué)校的支持,這是我們的研究工作邁向成功的一大步。,有其固定客源。,在大學(xué)開(kāi)學(xué)初期,該狀況尤為明顯。2:研究如何提高商家對(duì)大學(xué)生拉贊助的信任度。,盡可能地總結(jié)出初步的有效制度或相關(guān)規(guī)定等來(lái)為大學(xué)生和商家建立友好橋梁,使其得到更好的磨合。、前期方案設(shè)想: 、.發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷⑴向大學(xué)生外聯(lián)部發(fā)放300份調(diào)查問(wèn)卷,預(yù)計(jì)收回200份。⑷整合調(diào)查結(jié)果,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,得出大學(xué)生和商家對(duì)拉贊助的基本看法。、查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料、網(wǎng)站資料、網(wǎng)上調(diào)查表對(duì)外聯(lián)部學(xué)生調(diào)查的網(wǎng)上調(diào)查表地址:對(duì)普通學(xué)生調(diào)查的網(wǎng)上調(diào)查表地址: 對(duì)商家調(diào)查的網(wǎng)上調(diào)查表地址: 、計(jì)劃進(jìn)度安排:,并回收問(wèn)卷.,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;;;,組員研究討論,在老師的指導(dǎo)下完成調(diào)查報(bào)告和論文;,向老師請(qǐng)教,征詢修改意見(jiàn),完善調(diào)查報(bào)告及論文。 其次,我們了解到了拉贊助過(guò)程中需要注意的問(wèn)題,這也關(guān)乎到是否可以成功拉成贊助的因素之一。、 對(duì)于學(xué)生和學(xué)生團(tuán)體而言: 我們大學(xué)生的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要來(lái)源于學(xué)生通過(guò)拉贊助獲得的資金,所以拉贊助可以給大學(xué)生所開(kāi)展的活動(dòng)提供順利開(kāi)展的基礎(chǔ)和更多的外來(lái)資源,讓大學(xué)生可以更好地將活動(dòng)進(jìn)行下去,增添校園生活色彩,豐富校園生活,在活動(dòng)中獲得樂(lè)趣。 在拉贊助的過(guò)程中,我們可以接觸大大小小的商家,還可以了解或者發(fā)現(xiàn)自己感興趣的行業(yè)。如果拉贊助失敗,受到挫折,可以磨練大學(xué)生自己的意志,再接再厲,吸取經(jīng)驗(yàn)。具體來(lái)說(shuō)有如下幾點(diǎn): (1)冠名權(quán) 本次活動(dòng)可以“贊助商”等來(lái)命名.(贊助總金 額達(dá)到一定程度) (2)演出節(jié)目 由贊助商為晚會(huì)演出主題節(jié)目。第六章:后期工作總結(jié)、圖表分析、商家問(wèn)卷調(diào)查表的分析:贊助后是否履行責(zé)任:圖11 首先,在數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō),商家對(duì)于“贊助后大學(xué)生是否履行職責(zé)”的四種態(tài)度所占的比例對(duì)比是非常鮮明的。一種有大學(xué)生的責(zé)任,但是商家在這方面的無(wú)知也是要負(fù)相關(guān)責(zé)任的?!笆斟X(qián)不出力”這種態(tài)度的出現(xiàn),是也相應(yīng)的折射出大學(xué)生的形象在遭到破壞,大學(xué)生的信任度在遭到懷疑?這種狀況的出現(xiàn)絕非偶然,如果真是大學(xué)生的問(wèn)題,那現(xiàn)代的大學(xué)生是不是也相應(yīng)的失去了什么責(zé)任心呢?如果現(xiàn)象一直持續(xù)下去,那么結(jié)果將會(huì)變成怎樣,大學(xué)生在人們心中的形象又是什么樣的呢?難道是大學(xué)生持著學(xué)校的幌子,利用人們心中大學(xué)生的美好形象來(lái)取得贊助?排列第三的是持“沒(méi)有預(yù)想中的效果”態(tài)度的商家,這些商家顯然是對(duì)于給大學(xué)生贊助后沒(méi)有取得好的成果持有一種不滿的心態(tài)。在隨機(jī)抽樣中,這一“0”已是折射出太多的問(wèn)題。我們必須要引起足夠的重視來(lái)對(duì)待這一問(wèn)題。如何讓這條橋梁不會(huì)受到這種嚴(yán)峻形勢(shì)的影響呢?值得我們?nèi)ド钏迹ヌ剿?,也證明了研究它的重要性。其次,從數(shù)據(jù)比例中發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)傳媒所占的比例最高,%,這也反映出網(wǎng)絡(luò)傳媒與大學(xué)生之間的關(guān)系之緊密,這也是當(dāng)代大學(xué)生的生活特點(diǎn),生活離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò),也說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生心目中的重要性;僅此于其次的是娛樂(lè)類,%,隨著科學(xué)的發(fā)展,娛樂(lè)當(dāng)然必不可少的成為了大學(xué)生生活中的一部分,精神層面的需求在不斷增加。最后,我們可以總結(jié)出,大學(xué)生傾向于選擇與自己生活聯(lián)系最密切的方面著手來(lái)獲取贊助費(fèi),這也是拉贊助中的一條很顯而易見(jiàn)的規(guī)律。那么商家重視大學(xué)生的原因有哪些呢?首先,在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天,大學(xué)生群體對(duì)商家的影響力逐年在提高。大學(xué)生是非常容易博得商家信任的一個(gè)群體。在接下來(lái)的報(bào)告中,我們會(huì)進(jìn)一步解開(kāi)這些謎底。所有調(diào)查的數(shù)據(jù)中,%商家(包括已提供和未提供過(guò)贊助的商家)認(rèn)為大學(xué)生收錢(qián)不出力的情況不嚴(yán)重,而我們?cè)诓稍L中了解到,幾乎所有的商家在提供贊助后并不了解后期的工作進(jìn)展似乎有些矛盾。這是不是也是在暗示著我們必須從現(xiàn)在開(kāi)始重視這一問(wèn)題呢?我們認(rèn)為,大學(xué)生及組織已有必要做出更多努力,維護(hù)大學(xué)生在社會(huì)中的形象。、大學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查表商家提供的贊助與回報(bào)是否成正比:圖21從我們制的表中可看出大學(xué)生認(rèn)為商家提供的贊助與回報(bào)成正比以及商家提供的贊助與回報(bào)不成正比的人數(shù)在被調(diào)查者中大約各占一半,這個(gè)并不能說(shuō)明什么,但是再細(xì)分,我們把大學(xué)生類群分為外聯(lián)部的大學(xué)生與普通大學(xué)生,其統(tǒng)計(jì)結(jié)果就要很大差別了,首先看外聯(lián)部的大學(xué)生,62%都認(rèn)為商家提供的贊助與回報(bào)成正比,我認(rèn)為這是一種心理現(xiàn)象,贊助是他們拉的,他們當(dāng)然會(huì)認(rèn)為商家提供的贊助與回報(bào)成正比,如果連他們都認(rèn)為商家提供的贊助與回報(bào)不成正比的話,他們?cè)撃檬裁磁c商家談判呢?當(dāng)然,肯定也有部分人是在問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程中維護(hù)外聯(lián)部的形象。反觀普通大學(xué)生認(rèn)為商家提供大贊助與回報(bào)成正比明顯超過(guò)了一半,占到了被調(diào)查總?cè)藬?shù)的62%。贊助商與學(xué)校的活動(dòng)是否對(duì)口:、圖22通過(guò)此問(wèn)題的調(diào)查分析,以及結(jié)合當(dāng)前的現(xiàn)狀。大學(xué)生在面臨資源枯竭的情況下,應(yīng)該審時(shí)度勢(shì),認(rèn)真分析目前的現(xiàn)狀,確定合理的拉贊助對(duì)象。但是這些對(duì)口的項(xiàng)目效果明顯嗎?舉辦活動(dòng)是否已是成為形式,是對(duì)商家的一種敷衍和解釋呢?大學(xué)的大部分活動(dòng)都是短期的,持續(xù)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng),有些只是在中午或下午某個(gè)時(shí)段辦個(gè)外場(chǎng)而已,這種活動(dòng)的效果確實(shí)是值得人懷疑。每個(gè)階段有不同的工作重心及應(yīng)對(duì)方法。我認(rèn)為,整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的,即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。當(dāng)然,做策劃書(shū)之前,首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,尋找可行性較大的合作伙伴,盡可能做到有的放矢。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。此外,須坦誠(chéng)以待,能做什么,不能做什么,有什么優(yōu)勢(shì),可以如何發(fā)揮……一目了然,絕不開(kāi)空頭支票,力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué):你是負(fù)責(zé)任的,你是有經(jīng)驗(yàn)的,你是替他著想的。盡可能做到明確而詳實(shí),需要多少現(xiàn)金和物品,現(xiàn)金花在哪兒,物品有何用,一目了然。因此,該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑,商討合作細(xì)節(jié),比如(1)衣著整潔,并盡可能穩(wěn)重些,給對(duì)方暗示:我是尊重你的;我是干練的,有經(jīng)驗(yàn)的;(2)不遲到,向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的,我是守信的,跟我合作沒(méi)錯(cuò);(3)無(wú)不良習(xí)慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話……這些問(wèn)題務(wù)必十分注意,尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然,這里涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題務(wù)必注意不要太過(guò)火,否則,過(guò)猶不及,適得其反。我曾和一位朋友吃飯時(shí),換了VCD,朋友抬頭瞥了一眼,這個(gè)眼神被我捕捉。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門(mén)學(xué)問(wèn),那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是:心細(xì)。當(dāng)然,前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。這里有兩層含義:首先,宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益,利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成;其次,宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn),因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的,這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂,引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。曾有一家商家很有合作意向,只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步,而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的,沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。其實(shí),整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理、并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。在很多同學(xué)想象中,拉贊助僅局限在前兩步,以為拿到錢(qián)就結(jié)束了。如果是前者,雙贏;如果是后者,看起來(lái)是一贏一輸,實(shí)際上是“雙輸”,往往是被欺詐者“一朝被蛇咬,十年怕井繩。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來(lái),最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì),而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力,更在于你是否有責(zé)任心。其次,從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看,只有反饋,與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),從而得到提高。更何況一旦對(duì)方信任你,欣賞你,他們將全力支持你。 膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。商家贊助后,其效益是增加了還是一成不變,我們是無(wú)法定奪的。最后,我想說(shuō)商家與大學(xué)生都是利益群體,各有各自需要考慮的問(wèn)題和需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),這樣也可以說(shuō)明問(wèn)題。、對(duì)商家的總結(jié)從對(duì)商家的調(diào)查問(wèn)卷表中,我們選取了以上4個(gè)很有代表性的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié),我們分別從商家行業(yè),商家對(duì)大學(xué)生的信任度以及商家產(chǎn)品與大學(xué)生的相關(guān)度進(jìn)行深入研究。這到底是什么原因造成的呢?從另外一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,對(duì)于“贊助后大學(xué)生是否履行責(zé)任”有60%的商家持不了解態(tài)度,對(duì)“商家認(rèn)為大學(xué)生在其提供贊助后收錢(qián)不出力的情況嚴(yán)重嗎”,%的商家認(rèn)為不是很嚴(yán)重,歸根結(jié)底就是說(shuō),我們的工作沒(méi)有給商家?guī)?lái)預(yù)期的效果。所以,我們拉贊助的空間還很大,只是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而已。  19日上午,在聊城大學(xué)附近的一家服裝專賣店,兩位大學(xué)生模樣的男生正在跟店主說(shuō)活動(dòng)策劃。李先生說(shuō),他贊助過(guò)兩次大學(xué)里的活動(dòng),一次贊助1000元,一次贊助1500元,效果都不太好,所以這個(gè)元旦不想再贊助?!斑@一陣忙著準(zhǔn)備英語(yǔ)四級(jí),還有學(xué)科論文,還要拉贊助。案例二:高校社團(tuán)頻拉贊助  離高校開(kāi)學(xué)還有一個(gè)多月時(shí)間,許多高校社團(tuán)為了在開(kāi)學(xué)后有足夠資金進(jìn)行宣傳和開(kāi)展活動(dòng),已經(jīng)開(kāi)始對(duì)學(xué)校周邊的商戶展開(kāi)廣告攻勢(shì),而對(duì)于大學(xué)生頻頻來(lái)拉贊助、要求資金支持等各類請(qǐng)求,商鋪感到不厭其煩。”陳先生在某高校附近開(kāi)了一家餐館,生意不錯(cuò),但最近常有大學(xué)生來(lái)拉贊助讓他有些煩。 上海大學(xué)大四學(xué)生小陳也經(jīng)常到商家拉贊助。 滬上某高校團(tuán)委書(shū)記告訴筆者,學(xué)校一般會(huì)向社團(tuán)提供一些活動(dòng)經(jīng)費(fèi),但不會(huì)太多。來(lái)源:新聞晨報(bào)劉軼斌案例三:大學(xué)生拉贊助自拍紀(jì)錄片(選自中國(guó)青年報(bào))“我們收獲的不僅是夢(mèng)想,更是一種堅(jiān)持,一種青春的執(zhí)著和無(wú)畏” 20080424 本報(bào)記者 韓俊杰 實(shí)習(xí)生 霍文琦 周末,在鄭州大學(xué)的一個(gè)階梯教室里,300個(gè)座位的教室座無(wú)虛席,過(guò)道和走廊里也擠滿了學(xué)生,教室里不時(shí)爆發(fā)出熱烈的掌聲和嘖嘖的贊嘆。從那時(shí)起6個(gè)月的時(shí)間,他們借拍攝器材,拉贊助,利用周末時(shí)間,冒著風(fēng)雪嚴(yán)寒精心打造了這部紀(jì)錄片《你好,鄭州》?!? 按照拍攝籌備階段的預(yù)算,《你好,鄭州》要花約1000元。 有了贊助,片子很快開(kāi)拍?!泵课恼f(shuō)。
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