【正文】 際能力，更好地了解社會(huì)，擴(kuò)展知識(shí)面，促進(jìn)大學(xué)生更好的發(fā)展自我,體驗(yàn)大學(xué)生活,鍛煉自身能力。 在前期，最主要的是我們分析了關(guān)于拉贊助對商家和大學(xué)生這兩個(gè)社會(huì)群體的益處。每個(gè)階段有不同的工作重心及應(yīng)對方法。⑷整合訪談內(nèi)容，分析結(jié)果。⑶問卷設(shè)計(jì)。最后根據(jù)調(diào)查結(jié)果提出協(xié)調(diào)大學(xué)生和商家的具體可行的方案，達(dá)到大學(xué)生和商家的雙贏關(guān)系。，從縱向深入研究商家對大學(xué)生群體的信任度問題。通過此項(xiàng)社會(huì)調(diào)查，我們要達(dá)到的目標(biāo)：1：調(diào)查商家對大學(xué)生拉贊助的不同態(tài)度及其比例，收集企業(yè)提出的相關(guān)意見，以便更好幫助大學(xué)生參加社會(huì)活動(dòng)，增加社會(huì)知識(shí)。，無法機(jī)動(dòng)自主的選擇給大學(xué)生提供贊助。，認(rèn)為學(xué)生經(jīng)驗(yàn)不足, 而有些商家對大學(xué)生信任度提出了疑問。，不相信贊助宣傳。，最后商家出爾反爾。 這些問題得不到良好的解決，所以，我們抱定決心，要好好調(diào)查一番，正好學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)新大賽拉開帷幕，我們借這次機(jī)會(huì)，正好去研究我們的問題。信任觀： 信任觀指的是人們對有關(guān)信任問題的基本看法，態(tài)度和觀點(diǎn)等等、學(xué)生會(huì)外聯(lián)部：學(xué)生會(huì)外聯(lián)部在主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下主要以拓寬院、校際交流工作為主題,以增進(jìn)校企合作關(guān)系為工作重點(diǎn),旨在向外展示學(xué)校學(xué)生的真我風(fēng)采,努力提高學(xué)生會(huì)在社會(huì)上的知名度,為學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)籌集資金。誠信和信任都有“信”這個(gè)字也體現(xiàn)了“信”的兩重主要的含義：一是與個(gè)人自身的待人有關(guān)的，如“誠信”；二是與個(gè)人對待他人有關(guān)的，如“信任”可以這樣理解，人們是因?yàn)樵谡\信上所建立的成就，亦即有“信用”才會(huì)得到別人的信任，誠信是首要的，無條件的。本研究認(rèn)為：一方面“誠信”不能等同于 信任；另一方面：“誠信”和“信任”有著密不可分的關(guān)系。將信任理解為人際關(guān)系的產(chǎn)物，是由人際關(guān)系中的理性算計(jì)和情感關(guān)聯(lián)決定的人際態(tài)度。、信任度：信任度是指蘊(yùn)含的強(qiáng)度，即事務(wù)D中c%的包含X的交易同時(shí)包含XY。第一章:相關(guān)概念、贊助：是關(guān)于大學(xué)生在校內(nèi)、外舉行一系列活動(dòng)時(shí)所需要的一部分經(jīng)費(fèi)，而這部分經(jīng)費(fèi)無法通過學(xué)校申請或自己組織的能力支付，于是便出現(xiàn)了贊助這一說法 。、問卷調(diào)查表、訪談?dòng)涗浀谑徽?、附錄、贊?大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告拉贊助讓大學(xué)生，商家得到了什么，失去了什么？指導(dǎo)老師：劉穎組員：匡銀，彭曉康，肖左芳，于亮目錄第一章、相關(guān)概念、拉贊助、信任度、學(xué)生會(huì)外聯(lián)部第二章、調(diào)查背景 第三章、調(diào)查目的第四章、調(diào)查方法、工作原理、前期方案設(shè)想 、查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料、網(wǎng)站資料、商家訪談 、.發(fā)放調(diào)查問卷 、網(wǎng)上調(diào)查表、計(jì)劃進(jìn)度安排第五章、前期成果 、 對于學(xué)生和學(xué)生團(tuán)體而言、 對于商家而言第六章、后期工作總結(jié)、圖表分析、商家問卷調(diào)查表、大學(xué)生問卷調(diào)查表、綜合分析 、對大學(xué)生群體的總結(jié)、對商家的總結(jié)、典型案例第七章、相關(guān)建議第八章、心路歷程第九章、總結(jié) 第十章、參考文獻(xiàn)贊助是社會(huì)組織以提供資金、產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施和免費(fèi)服務(wù)等形式無償贊助社會(huì)事業(yè)或社會(huì)活動(dòng)的一種公關(guān)專題活動(dòng)。若X的支持度是support(x)，規(guī)則的信任度為即為：support(XY)/support(X)，這是一個(gè)條件概率P（Y|X），即confidence（XY）= P（Y|X）。將信任理解為社會(huì)制度的產(chǎn)物，是建立在理性的法規(guī)制度基礎(chǔ)上的一種社會(huì)現(xiàn)象 5 將信任理解為文化規(guī)范的產(chǎn)物 是建立在道德和習(xí)俗基礎(chǔ)上的一種社會(huì)現(xiàn)象。誠信主要是從個(gè)人自身而言的，是單方面的，涉及到個(gè)人品質(zhì)方面。而信任是派生的，有條件的；而且，誠信是信任的充分必要條件。外聯(lián)部的宗旨是“一切為了同學(xué),為了一切的同學(xué),為了同學(xué)的一切”。我們經(jīng)過前期準(zhǔn)備，終于在學(xué)校立項(xiàng)，獲得了學(xué)校的支持，這是我們的研究工作邁向成功的一大步。，有其固定客源。，在大學(xué)開學(xué)初期，該狀況尤為明顯。2：研究如何提高商家對大學(xué)生拉贊助的信任度。，盡可能地總結(jié)出初步的有效制度或相關(guān)規(guī)定等來為大學(xué)生和商家建立友好橋梁，使其得到更好的磨合。、前期方案設(shè)想： 、.發(fā)放調(diào)查問卷⑴向大學(xué)生外聯(lián)部發(fā)放300份調(diào)查問卷，預(yù)計(jì)收回200份。⑷整合調(diào)查結(jié)果，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出大學(xué)生和商家對拉贊助的基本看法。、查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料、網(wǎng)站資料、網(wǎng)上調(diào)查表對外聯(lián)部學(xué)生調(diào)查的網(wǎng)上調(diào)查表地址：對普通學(xué)生調(diào)查的網(wǎng)上調(diào)查表地址： 對商家調(diào)查的網(wǎng)上調(diào)查表地址： 、計(jì)劃進(jìn)度安排：，并回收問卷.，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；；；，組員研究討論，在老師的指導(dǎo)下完成調(diào)查報(bào)告和論文；，向老師請教，征詢修改意見，完善調(diào)查報(bào)告及論文。 其次，我們了解到了拉贊助過程中需要注意的問題，這也關(guān)乎到是否可以成功拉成贊助的因素之一。、 對于學(xué)生和學(xué)生團(tuán)體而言： 我們大學(xué)生的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要來源于學(xué)生通過拉贊助獲得的資金，所以拉贊助可以給大學(xué)生所開展的活動(dòng)提供順利開展的基礎(chǔ)和更多的外來資源，讓大學(xué)生可以更好地將活動(dòng)進(jìn)行下去，增添校園生活色彩，豐富校園生活，在活動(dòng)中獲得樂趣。 在拉贊助的過程中，我們可以接觸大大小小的商家，還可以了解或者發(fā)現(xiàn)自己感興趣的行業(yè)。如果拉贊助失敗，受到挫折，可以磨練大學(xué)生自己的意志，再接再厲，吸取經(jīng)驗(yàn)。具體來說有如下幾點(diǎn): (1)冠名權(quán) 本次活動(dòng)可以“贊助商”等來命名.（贊助總金 額達(dá)到一定程度） (2）演出節(jié)目 由贊助商為晚會(huì)演出主題節(jié)目。第六章：后期工作總結(jié)、圖表分析、商家問卷調(diào)查表的分析：贊助后是否履行責(zé)任：圖11 首先，在數(shù)據(jù)上來說，商家對于“贊助后大學(xué)生是否履行職責(zé)”的四種態(tài)度所占的比例對比是非常鮮明的。一種有大學(xué)生的責(zé)任，但是商家在這方面的無知也是要負(fù)相關(guān)責(zé)任的?！笆斟X不出力”這種態(tài)度的出現(xiàn)，是也相應(yīng)的折射出大學(xué)生的形象在遭到破壞，大學(xué)生的信任度在遭到懷疑？這種狀況的出現(xiàn)絕非偶然，如果真是大學(xué)生的問題，那現(xiàn)代的大學(xué)生是不是也相應(yīng)的失去了什么責(zé)任心呢？如果現(xiàn)象一直持續(xù)下去，那么結(jié)果將會(huì)變成怎樣，大學(xué)生在人們心中的形象又是什么樣的呢？難道是大學(xué)生持著學(xué)校的幌子，利用人們心中大學(xué)生的美好形象來取得贊助？排列第三的是持“沒有預(yù)想中的效果”態(tài)度的商家，這些商家顯然是對于給大學(xué)生贊助后沒有取得好的成果持有一種不滿的心態(tài)。在隨機(jī)抽樣中，這一“0”已是折射出太多的問題。我們必須要引起足夠的重視來對待這一問題。如何讓這條橋梁不會(huì)受到這種嚴(yán)峻形勢的影響呢？值得我們?nèi)ド钏?，去探索，也證明了研究它的重要性。其次，從數(shù)據(jù)比例中發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)傳媒所占的比例最高，%，這也反映出網(wǎng)絡(luò)傳媒與大學(xué)生之間的關(guān)系之緊密，這也是當(dāng)代大學(xué)生的生活特點(diǎn)，生活離不開網(wǎng)絡(luò)，也說明網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生心目中的重要性；僅此于其次的是娛樂類，%，隨著科學(xué)的發(fā)展，娛樂當(dāng)然必不可少的成為了大學(xué)生生活中的一部分，精神層面的需求在不斷增加。最后，我們可以總結(jié)出，大學(xué)生傾向于選擇與自己生活聯(lián)系最密切的方面著手來獲取贊助費(fèi)，這也是拉贊助中的一條很顯而易見的規(guī)律。那么商家重視大學(xué)生的原因有哪些呢?首先，在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，大學(xué)生群體對商家的影響力逐年在提高。大學(xué)生是非常容易博得商家信任的一個(gè)群體。在接下來的報(bào)告中，我們會(huì)進(jìn)一步解開這些謎底。所有調(diào)查的數(shù)據(jù)中，%商家（包括已提供和未提供過贊助的商家）認(rèn)為大學(xué)生收錢不出力的情況不嚴(yán)重，而我們在采訪中了解到，幾乎所有的商家在提供贊助后并不了解后期的工作進(jìn)展似乎有些矛盾。這是不是也是在暗示著我們必須從現(xiàn)在開始重視這一問題呢？我們認(rèn)為，大學(xué)生及組織已有必要做出更多努力，維護(hù)大學(xué)生在社會(huì)中的形象。、大學(xué)生問卷調(diào)查表商家提供的贊助與回報(bào)是否成正比：圖21從我們制的表中可看出大學(xué)生認(rèn)為商家提供的贊助與回報(bào)成正比以及商家提供的贊助與回報(bào)不成正比的人數(shù)在被調(diào)查者中大約各占一半，這個(gè)并不能說明什么，但是再細(xì)分，我們把大學(xué)生類群分為外聯(lián)部的大學(xué)生與普通大學(xué)生，其統(tǒng)計(jì)結(jié)果就要很大差別了，首先看外聯(lián)部的大學(xué)生，62%都認(rèn)為商家提供的贊助與回報(bào)成正比，我認(rèn)為這是一種心理現(xiàn)象，贊助是他們拉的，他們當(dāng)然會(huì)認(rèn)為商家提供的贊助與回報(bào)成正比，如果連他們都認(rèn)為商家提供的贊助與回報(bào)不成正比的話，他們該拿什么與商家談判呢？當(dāng)然，肯定也有部分人是在問卷調(diào)查過程中維護(hù)外聯(lián)部的形象。反觀普通大學(xué)生認(rèn)為商家提供大贊助與回報(bào)成正比明顯超過了一半，占到了被調(diào)查總?cè)藬?shù)的62%。贊助商與學(xué)校的活動(dòng)是否對口：、圖22通過此問題的調(diào)查分析，以及結(jié)合當(dāng)前的現(xiàn)狀。大學(xué)生在面臨資源枯竭的情況下，應(yīng)該審時(shí)度勢，認(rèn)真分析目前的現(xiàn)狀，確定合理的拉贊助對象。但是這些對口的項(xiàng)目效果明顯嗎？舉辦活動(dòng)是否已是成為形式，是對商家的一種敷衍和解釋呢？大學(xué)的大部分活動(dòng)都是短期的，持續(xù)時(shí)間不會(huì)太長，有些只是在中午或下午某個(gè)時(shí)段辦個(gè)外場而已，這種活動(dòng)的效果確實(shí)是值得人懷疑。每個(gè)階段有不同的工作重心及應(yīng)對方法。我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯(cuò)；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的問題務(wù)必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。其實(shí)，整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。 膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。商家贊助后，其效益是增加了還是一成不變，我們是無法定奪的。最后，我想說商家與大學(xué)生都是利益群體，各有各自需要考慮的問題和需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，這樣也可以說明問題。、對商家的總結(jié)從對商家的調(diào)查問卷表中，我們選取了以上4個(gè)很有代表性的問題進(jìn)行總結(jié)，我們分別從商家行業(yè)，商家對大學(xué)生的信任度以及商家產(chǎn)品與大學(xué)生的相關(guān)度進(jìn)行深入研究。這到底是什么原因造成的呢？從另外一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，對于“贊助后大學(xué)生是否履行責(zé)任”有60%的商家持不了解態(tài)度，對“商家認(rèn)為大學(xué)生在其提供贊助后收錢不出力的情況嚴(yán)重嗎”，%的商家認(rèn)為不是很嚴(yán)重，歸根結(jié)底就是說，我們的工作沒有給商家?guī)眍A(yù)期的效果。所以，我們拉贊助的空間還很大，只是我們沒有發(fā)現(xiàn)而已?！　?9日上午，在聊城大學(xué)附近的一家服裝專賣店，兩位大學(xué)生模樣的男生正在跟店主說活動(dòng)策劃。李先生說，他贊助過兩次大學(xué)里的活動(dòng)，一次贊助1000元，一次贊助1500元，效果都不太好，所以這個(gè)元旦不想再贊助?！斑@一陣忙著準(zhǔn)備英語四級，還有學(xué)科論文，還要拉贊助。案例二：高校社團(tuán)頻拉贊助　　離高校開學(xué)還有一個(gè)多月時(shí)間，許多高校社團(tuán)為了在開學(xué)后有足夠資金進(jìn)行宣傳和開展活動(dòng)，已經(jīng)開始對學(xué)校周邊的商戶展開廣告攻勢，而對于大學(xué)生頻頻來拉贊助、要求資金支持等各類請求，商鋪感到不厭其煩?！标愊壬谀掣咝８浇_了一家餐館，生意不錯(cuò)，但最近常有大學(xué)生來拉贊助讓他有些煩。 上海大學(xué)大四學(xué)生小陳也經(jīng)常到商家拉贊助。 滬上某高校團(tuán)委書記告訴筆者，學(xué)校一般會(huì)向社團(tuán)提供一些活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，但不會(huì)太多。來源:新聞晨報(bào)劉軼斌案例三：大學(xué)生拉贊助自拍紀(jì)錄片（選自中國青年報(bào)）“我們收獲的不僅是夢想，更是一種堅(jiān)持，一種青春的執(zhí)著和無畏” 20080424 本報(bào)記者 韓俊杰 實(shí)習(xí)生 霍文琦 周末，在鄭州大學(xué)的一個(gè)階梯教室里，300個(gè)座位的教室座無虛席，過道和走廊里也擠滿了學(xué)生，教室里不時(shí)爆發(fā)出熱烈的掌聲和嘖嘖的贊嘆。從那時(shí)起6個(gè)月的時(shí)間，他們借拍攝器材，拉贊助，利用周末時(shí)間，冒著風(fēng)雪嚴(yán)寒精心打造了這部紀(jì)錄片《你好，鄭州》?！? 按照拍攝籌備階段的預(yù)算，《你好，鄭州》要花約1000元。 有了贊助，片子很快開拍?！泵课恼f。