【正文】 謝謝您的支持與合作。、針對商家的調(diào)查問卷：親愛的商戶：您好，我們是北京理工大學(xué)的在校學(xué)生。故此請您能抽出一點寶貴的時間，配合我們調(diào)研人員如實填寫以下問卷，我們將以不記名方式進行調(diào)查，調(diào)查資料僅作研究之用，并對調(diào)查資料進行保密，請您放心。調(diào)查可能會耽誤您幾分鐘的時間，請您諒解，謝謝您的配合和支持?！兄x您了、調(diào)查問卷： 關(guān)于大學(xué)生拉贊助的調(diào)查 同學(xué)，您好！我們是北京理工大學(xué)在校學(xué)生，為了進一步了解大學(xué)生拉贊助的相關(guān)問題，我們特意進行了此次實地的問卷調(diào)查?！Y金啊，這都是為了讓他們給我們做做宣傳—宣傳方面，是您提供的材料嗎？——也不全是，大的方面就是，希望他們能給我們派發(fā)宣傳單，我們呢，就是提供了一些代金券，也不是實質(zhì)的金錢。 第十一章、參考文獻【1】 周星. 論我國公眾信任觀的特征——對全國六省市6241人的調(diào)查. 萬方數(shù)據(jù)知識服務(wù)平臺【2】 .第十二章、附錄、訪談記錄—您好，我們能簡單問您一下關(guān)于大學(xué)生拉贊助的情況嗎？——好的，可以啊。她嚴謹?shù)闹螌W(xué)精神，淵博的知識，以及在百忙之中不忘對我們的關(guān)心和指導(dǎo)，都給我們留下了深刻的印象。這些都要求我在今后還要繼續(xù)虛心、努力的學(xué)習(xí)和鉆研。原來我們也可以做到這種程度！這是對自己能力的一種肯定，同時也是對我們能力的一種提升！四個人共同奮斗，相互鼓勵，共同想方設(shè)法來完善我們的課題，這也是情義的淬火！另外，我們以服務(wù)大學(xué)生和商家為出發(fā)點的，借著創(chuàng)新的機會，感受到我們的現(xiàn)在每一步都在朝著這一目標(biāo)前行，無論最終成功與否，我們小組的每個人都在享受這一過程，我們也要竭盡所能做到最好，走到最遠！創(chuàng)新路上，我們一直前行。大一接觸到一些外聯(lián)的活動，也認識了一些外聯(lián)部的同學(xué)，在他們抱怨拉贊助不好拉的同時，我也意識到，他們?yōu)樯碳页兄Z的宣傳等并沒有切實的落到實處，雙方都存在自己糾結(jié)的地方。但是我們自己也發(fā)現(xiàn)了這一問題。 我們聽取了老師的建議，重新設(shè)計了問卷，重新進行了調(diào)查。我們現(xiàn)在普通大學(xué)生、外聯(lián)部學(xué)生、商家設(shè)計了三份調(diào)查問卷。由于網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于大學(xué)生與商家贊助、商家對大學(xué)生的信任度變化等問題資料較少，我們不得不更多地依靠自己的力量并且聽取指導(dǎo)老師的建議來進行進一步的探索，如此一來，我們調(diào)查的難度加大，我們也必須努力通過有效的途徑來解決遇到的問題。肖左芳：創(chuàng)新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。就拿校內(nèi)的商家訪談來說吧！我們剛開始沒有多大信心認為自己訪談能夠成功，第一次的我們要面對的是對商家訪談，心里難免有一點緊張，不過校內(nèi)的商家真的很熱情，在訪談過程中我們每個人的信心都在不斷增長，隨著訪談的進行，我們不會顯得那么拘謹，反而對校外的訪談充滿了希望與期待。尤其是對于校外的商家，有些商家并沒有我們認為地那么容易接觸，還需要找合適的時間。 對于商家方面的調(diào)查就顯得比較困難，我們首先得要收集一些被拉過贊助的商家的名單和地址或者聯(lián)系方式，我們通過平時的觀察以及詢問社團外聯(lián)部的同學(xué)獲得了一些商家的名單。我們這次創(chuàng)新項目的話題關(guān)系到兩個主體對象——大學(xué)生與商家。 作為創(chuàng)新小組的成員，我們首先在研究進展上也有安排欠合理的地方，來自不同專業(yè)的我們，開展調(diào)查時就需要協(xié)調(diào)每個人的時間。同時我也迎接了不少的挑戰(zhàn)，我更有勇氣面臨挫折了，我對挫折更有辦法了。熟話說“撐死膽大的，餓死膽小的”。第一次的社會調(diào)查經(jīng)歷總是寶貴的，雖然我們都吃了不少的苦，卻也能以小見大，便于我們完善自身，加強我們的社交技巧與能力。有少部分商家配合我們填寫問卷調(diào)查表，但更多的是商家的置之不理。真的有什么不能解決的可以找我們的輔導(dǎo)老師。但我事實上錯了，在調(diào)查時，我覺得壓力挺大的，因為我們都挺有個性的，我要協(xié)調(diào)各個同學(xué)時間，以便我們小組活動，要充分考慮他們自身的特點，比如：兩位女同學(xué)擅長寫作和交流，彭曉康擅長某些電腦特技……讓他們都能積極為組織出謀劃策，并保持他們對活動的積極性，并且又要合理分配各個同學(xué)的工作任務(wù)，保證公平性，并使每一個同學(xué)的學(xué)習(xí)生活不發(fā)生沖突……我覺得這是問題真的很難，但我還是很欣慰大家選我擔(dān)任組長，我要努力當(dāng)好這個組長，想辦法解決這些讓人頭疼的問題！當(dāng)然我們小組也發(fā)生過矛盾，比如大家在建言獻策時，都想自己的意見被大家采取，當(dāng)然這是不可能的。現(xiàn)在回想起來，我們的調(diào)查已經(jīng)快進行8個多月了，通過這幾個月的努力，我想我們的到的不僅是一份調(diào)查報告，或許還有什么獎項，更重要的，我們得到的是一個全新的自己，一個從各種困難中磨礪過來的自己，我們不在乎結(jié)果，注重的是過程，我們組員一起奮斗的歷程。那一摞摞調(diào)查問卷需要我們對每一題進行統(tǒng)計，甚是枯燥，還有那長達幾萬字的調(diào)查報告需要我們一個字一個字的去編排。但是他們也道出了我們的一些不足，比如說：辦事不嚴謹?shù)取５诙€是我們的采訪過程，這個過程真是充滿了辛酸與淚水。 在整個調(diào)查過程中，有三個部分最讓我無法忘懷或是難忘：第一個發(fā)調(diào)查問卷，剛開始我們印了300份問卷，但只有四個人去發(fā)，而且回收率也不確定，為了達到回收150份的計劃，我們決定我們一個一個宿舍發(fā)然后等他們填完以后離開。社會調(diào)查持續(xù)時間長，還要查各方面的資料，甚至還要一個一個去采訪，以前這種事兒我根本就沒干過，這無疑是我們的一個巨大挑戰(zhàn)，在剛開始選定項目名稱的時候就拿不定主意，想了很多個，卻無法定奪，花費了我們很多時間，通過各方面的打聽，了解，我們最終選題為“關(guān)于大學(xué)生拉贊助的調(diào)查”，項目是確立了，但等待我們的一個巨大的挑戰(zhàn)?！泵课恼f。作為鄭州第一部大學(xué)生自拍自導(dǎo)的城市紀(jì)錄片，《你好，鄭州》參加了共青團河南省委舉辦的“您好，新河南”視頻大賽，票數(shù)居第二名。天色已晚，正在焦急之時，不知是誰竟然冒出了去公安局借電的想法，立馬得到其他人的支持。 “雖然我們遇到了很多困難，吃了不少苦，但是從中我們收獲了更多，也有不少趣事。就在莊磊決定去找其他的餐館聯(lián)系時，他接到了蕭記燴面同意贊助500元的電話，原來是看了他們的計劃書，被他們的真誠打動了。毛湛文說：“我們都沒拍攝經(jīng)驗，學(xué)習(xí)視頻剪輯軟件的課程下學(xué)期才上，完全手拉手摸著石頭過河。 從去年9月，毛湛文和好友莊磊有了拍一部紀(jì)錄片的念頭。作者:宋杰他表示，對于拉贊助等行為，學(xué)生們要有一個度，一切以鍛煉實踐能力為主，不要太過功利，學(xué)校也會對此有所引導(dǎo)?！边@位老板表示，對于學(xué)生承諾的宣傳效果，他們一般也不太相信。但陳先生認為，自己的餐廳本就是實價，沒必要打折，對方這樣是在賺制卡費，便回絕了。 “學(xué)生除了拉贊助，還會要求你加入他們成為會員什么的，花頭很多，我一般都會拒絕。 2007年8月8日他建議，學(xué)生社團可以尋找長期的合作伙伴，甚至可以爭取以學(xué)校的名義、用冠名的方式與商家合作，一些比較成熟的社團還可以參加一些公益類項目?！薄　×某谴髮W(xué)的小鄧說，她在學(xué)院學(xué)生會外聯(lián)部，每次學(xué)院搞活動，她都去找商家贊助。算上這倆人，當(dāng)天已經(jīng)去了三撥拉贊助的大學(xué)生?！痹诹某谴髮W(xué)附近經(jīng)營一家專賣店的店主李先生說，臨近元旦，大學(xué)生們?yōu)楦慊顒永澲?，他真是不勝其煩。尤其是在我們的調(diào)查問卷中了解到，大學(xué)生在選擇拉贊助的商家時，首要選擇目標(biāo)就是校內(nèi)商家或是校外把大學(xué)生作為重要消費群體的商家。其次，從商家對大學(xué)生的信任度來看，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，大多數(shù)商家對大學(xué)生持懷疑態(tài)度，對大學(xué)生不是很放心，對大學(xué)生缺乏足夠的信任。第二，根據(jù)大學(xué)生所拉贊助中，商家的行業(yè)與所進行的活動大部分都是不對口的，這一現(xiàn)象也就反映出大學(xué)生在拉贊助的過程顯得越來越吃力。經(jīng)過我們的分析，出現(xiàn)“商家認為外聯(lián)部收錢不出力”這種態(tài)度，只能說明外聯(lián)部的宣傳沒有什么實質(zhì)性的效果，或者更為嚴重的就是外聯(lián)部只是在敷衍商家，他們做的只是一個形式上的宣傳，沒有盡心盡力的去履行與商家達成的協(xié)議，所以導(dǎo)致了商家對大學(xué)生活動投入的也就不夠多，當(dāng)然回報的也就沒有和投入的成正比。發(fā)現(xiàn)的問題問題，反饋成為形式？ 答：對于這個問題，我們不能一票否決，不能做出絕對肯定地回答，畢竟我們沒有進行過統(tǒng)計。這其實是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。先回答一個問題：為什么要反饋？ 首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。 四、反饋階段： 按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。 三、落實階段。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。有人說，處處留心皆學(xué)問。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。對于經(jīng)費預(yù)算，大家要特別重視。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。 如何說服？這是問題關(guān)鍵。在利益的趨勢下，如果自己作為商家都不想為大學(xué)生提供幫助，還極力勸說商家為自己提供贊助，這能行嗎？我們作為社會的新生力量，這就是真實的我們嗎?我們不得不反思一下，我們所拉贊助的透明度，是否向群體公開，還是用于其他目的？、綜合分析：、首先簡單的介紹下拉贊助的流程及我們所了解到的技巧：拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。這位拉贊助的繼續(xù)發(fā)展有著積極的作用。所拉贊助的不對口，是加劇拉贊助的資源枯竭問題的重要因素之一。干實事總會被人記住的，自身形象也是一點一滴的積攢起來的，毀之卻是甚易?？墒蔷褪沁@些人，在今天許下了可能永遠也不會兌現(xiàn)的諾言，熱情洋溢的拉著贊助，欺騙著自己也欺騙的別人。我們能一直保持大學(xué)生值得人們信任這一形象嗎？近年來，隨著國家的發(fā)展以及大學(xué)的開放性增強等原因，大學(xué)生的素質(zhì)參差不齊，大學(xué)生與商家的聯(lián)系也在不斷加強，如何維護大學(xué)生良好形象也應(yīng)該得到人們的更多重視。盡管現(xiàn)階段大部分商家對大學(xué)生的信任度還很高，但我們?nèi)該?dān)心這樣的情況再繼續(xù)發(fā)展下去對大學(xué)生的名譽會產(chǎn)生日益不良的影響；盡管此次關(guān)于商家的社會調(diào)查樣本偏少，但我們還是可以發(fā)現(xiàn)，沒有為大學(xué)生提供過贊助的商家中，對其保持樂觀態(tài)度的比例還是要比曾與大學(xué)生組織有過合作的商家比例要高。我們想借此了解商家在提供贊助后對于大學(xué)生的信任度的變化狀況。那么，大學(xué)生組織在拉到贊助后給商家提供的承諾是否得到履行了呢？效果又是如何呢？大學(xué)生是否辜負了商家的信任了呢？等等這些問題都讓我們思考，找出這些問題的答案也是我們進行此次創(chuàng)新計劃調(diào)查的原因。其次，教育逐漸普及中國，現(xiàn)在中小型企業(yè)的負責(zé)人很多都沒有受過太多的教育，大學(xué)對于他們是象牙塔般神圣的地方，對于大學(xué)生也多了一份天然的好感和信任。調(diào)查中所涉及到的絕大多數(shù)商家都認為與大學(xué)生的合作是有必要的，尤其是在我們的調(diào)查問卷中了解到，大學(xué)生在選擇拉贊助的商家時，首要選擇目標(biāo)就是校內(nèi)商家或是校外把大學(xué)生作為重要消費群體的商家?？梢姼鱾€部分的重要性會影響到大學(xué)生對拉贊助時商家對象的選擇。在調(diào)查商家中，其中食品類有4位，%；餐飲類有5位，%；娛樂類有8位，%；圖書音像制品類有2位，%；網(wǎng)絡(luò)傳媒類有20位，%；服務(wù)類有6位，%。但是在現(xiàn)實情況下，商家又應(yīng)該如何與大學(xué)生相處，如何檢驗大學(xué)生履行職責(zé)后的好壞標(biāo)準(zhǔn)呢？拉贊助以及大學(xué)生開展的各項活動等等這些校園里的事兒將大學(xué)生與商家緊密聯(lián)系起來，可以說拉贊助搭建了一條大學(xué)生與商家接觸的橋梁。商家為大學(xué)生提供贊助，更多的是希望能得到相應(yīng)的回報的，而過低的現(xiàn)實的實現(xiàn)可能性必然會使商家提供贊助的意向降低。最后一種態(tài)度幾乎所占比例為零，這種情況的出現(xiàn)真的很值得深思。以已了解到的情況來看，部分商家沒有得到大學(xué)生拉贊助群體的反饋，自己亦沒有具體的到現(xiàn)場勘察，憑借提供贊助后的“無聲無息”，商家們便已是接收到了大學(xué)生拉贊助群體的“收錢不出力”的信息。即使是沒有達到預(yù)期的效果，或者是自己根本就不知道事后大學(xué)生是否履行了職責(zé)，商家都已經(jīng)站在了被動的一方，無法或者不會向大學(xué)生要求提供反饋。 商家、企業(yè)可以通過拉贊助的過程與大學(xué)生的交談，還可以聽聽大學(xué)生對企業(yè)的一些看法，或許還能得到一些有利于企業(yè)發(fā)展的建議。、 對于商家而言： 大學(xué)生是一個極大的社會群體，通過贊助大學(xué)生開展的活動，可以在一定的社會范圍中產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來一定的經(jīng)濟效益，就像希望投入1塊錢能給他們帶來10塊甚至更多的收益一樣，這樣可以促進商家企業(yè)的良好運轉(zhuǎn)。在交流過程中能鍛煉的交際能力與口才。 再者，通過與各大企業(yè)或商家之間的交談，可以培養(yǎng)大學(xué)生的交