國(guó)際商務(wù)談判自學(xué)考試試題(參考版)
2025-03-28 12:35本頁(yè)面
【正文】 ”第二種方式，“這位是乙先生，他具有15年財(cái)務(wù)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，有權(quán)審核500萬(wàn)美元的采購(gòu)項(xiàng)目。在與對(duì)方代表首次見面時(shí)，由丙向?qū)Ψ浇榻B自己的同伴乙。36．試述談判中影響價(jià)格水平的主要因素。33．國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中銀行擔(dān)保有哪些種類？34．簡(jiǎn)述法國(guó)商人的談判風(fēng)格。21．構(gòu)成接受的條件有（ ）A．必須由特定的受盤人作出B．與發(fā)盤條件完全相符C．保持沉默D．明確表示接受E．在發(fā)盤有效期內(nèi)22．主談人的具體職責(zé)有（ ）A．監(jiān)督談判程序B．掌握談判進(jìn)程C．代表單位簽約D．確定談判目標(biāo)E．履行交易23．盡力避免僵局的原則有（ ）A．堅(jiān)持聞過(guò)則喜B．不作對(duì)等讓步C．不與對(duì)方深談D．求同存異E．語(yǔ)言適中24．可以預(yù)見和控制的風(fēng)險(xiǎn)有（ ）A．．自然災(zāi)害B．政治動(dòng)蕩C．技術(shù)奢求D．人員素質(zhì)E．戰(zhàn)亂25．愛嘮叨的談判者的心理特征有（ ）A．容易激動(dòng)B．好駁倒對(duì)方C．愛刨根問(wèn)底D．不自信E．喜好我行我素三、名詞解釋（本大題共4小題，每小題3分，共12分）26．主場(chǎng)談判27．發(fā)盤28．實(shí)質(zhì)性分歧29．執(zhí)行期談判僵局四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）30．簡(jiǎn)析在談判中如何建立雙方的信任關(guān)系。1．立場(chǎng)型談判又稱為（ ）A．硬式談判B．原則型談判C．價(jià)值型談判D．讓步型談判2．便于雙方談判人員交流思想感情的是（ ）A．主場(chǎng)談判B．客場(chǎng)談判C．書面談判D．口頭談判3．只適用于交易條件比較規(guī)范明確、內(nèi)容比較簡(jiǎn)單的談判方式是（ ）A．書面談判B．口頭談判C．客場(chǎng)談判D．中立點(diǎn)談判4．國(guó)際商務(wù)談判中最首要的目的是獲得（ ）A．信譽(yù)B．信息C．經(jīng)濟(jì)利益D．良好的交易關(guān)系5．談判過(guò)程的主體階段是（ ）A．開局B．準(zhǔn)備C．簽約D．正式談判6．商務(wù)方面人員主要負(fù)責(zé)談判的條款是（ ）A．擔(dān)保B．價(jià)格C．產(chǎn)品驗(yàn)收D．合同權(quán)利7．當(dāng)談判人員遠(yuǎn)離集體和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)而獨(dú)自與對(duì)方談判時(shí)，特別需要的素質(zhì)是（ ）A．專業(yè)知識(shí)B．
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