樓盤異地營(yíng)銷的若干核心問題研究(參考版)
2025-03-28 04:51本頁面
【正文】 Reproduction or quotation of the content of this article must be reasonable and goodfaith citation for the use of news or informative public free information. It shall not misinterpret or modify the original intention of the content of this article, and shall bear legal liability such as copyright. 19 / 19。除此以外，將本文任何內(nèi)容或服務(wù)用于其他用途時(shí)，須征得本人及相關(guān)權(quán)利人的書面許可，并支付報(bào)酬。版權(quán)為張儉個(gè)人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jian39。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途代理公司負(fù)責(zé)組織客源和現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目推介，旅游公司負(fù)責(zé)全程的景點(diǎn)安排和行程。費(fèi)用問題：不得不考慮的客戶購買成本，比如時(shí)間，路費(fèi)，和服務(wù)（指如何有效的了解產(chǎn)品等）等。異地分銷的客戶群是有限的，如何尋找及找準(zhǔn)樓盤的客群應(yīng)該是個(gè)比較頭疼的事情。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途推廣媒體組合的論證與實(shí)施。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途案場(chǎng)管理問題：異地營(yíng)銷由于成交量不會(huì)太高，這對(duì)職業(yè)顧問的心理承受能力是個(gè)挑戰(zhàn)。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途甲乙雙方溝通問題：對(duì)于異地樓盤，兩地的營(yíng)銷人員溝通一定要及時(shí)，在項(xiàng)目上的人，要及時(shí)給異地銷售人員反饋信息，在外地的營(yíng)銷人員也要及時(shí)反饋當(dāng)?shù)乜蛻舻那闆r。建議代理公司在商談合同之處就應(yīng)明確組織客戶的節(jié)點(diǎn)，及費(fèi)用由甲方承擔(dān)。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途進(jìn)行營(yíng)銷渠道策略與創(chuàng)新，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式上結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)模式，進(jìn)行不同程度的創(chuàng)新，如隱性營(yíng)銷、連鎖營(yíng)銷等等。另外，異地營(yíng)銷的前提是建立在城市的吸引力上的，因此做好兩者結(jié)合更有利于項(xiàng)目銷售與推廣。要走出去，輻射到不同城市的有價(jià)值人群，如何聯(lián)動(dòng)起來，整合當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)媒體勢(shì)必提上日程。異地銷售實(shí)踐中，渠道成為一個(gè)棘手問題。 要做好異地營(yíng)銷可以考慮從以下幾個(gè)方面入手：異地營(yíng)銷應(yīng)做好產(chǎn)品定位，任何產(chǎn)品或項(xiàng)目都離不開對(duì)市場(chǎng)需求的把握與了解，因此在做異地營(yíng)銷之前我覺得有必要對(duì)市場(chǎng)及城市人群進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研，從而尋找到客戶需求刺激點(diǎn)并有效確定項(xiàng)目的目標(biāo)人群，做的有的放矢。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途由于異地售房沒有形成完善體系，因此頻頻出現(xiàn)合同欺詐、延期交房、物業(yè)亂收費(fèi)等情況，一旦產(chǎn)生糾紛，異地維權(quán)的操作性差，維權(quán)成本高，迫使消費(fèi)者更為謹(jǐn)慎地對(duì)待異地置業(yè)。房地產(chǎn)“異地營(yíng)銷”算是一場(chǎng)“演出”，亮相的是產(chǎn)品，展示的是開發(fā)商的實(shí)力和品牌支持。一方面要合理引導(dǎo)，比如說市場(chǎng)不可能長(zhǎng)期維持１２％乃至１５％高回報(bào)機(jī)會(huì)，比如說要有長(zhǎng)線投資的觀念，比如說合理組合投資等；另一方面要加強(qiáng)產(chǎn)品本身生活配套和商業(yè)配套的產(chǎn)業(yè)鏈整合，讓投資者、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品項(xiàng)目本身，甚至一些品牌經(jīng)營(yíng)商戶默契配合，從而加快整個(gè)項(xiàng)目的成長(zhǎng)速度。只有找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，新的行之有效的營(yíng)銷模式才能為地產(chǎn)商們提供更大的拓展空間。他們的分布本身就比較廣泛，因此，以異地營(yíng)銷為手段，直接面對(duì)目標(biāo)購房者，算是一種比較有效的營(yíng)銷方式。因此，選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w作為合作伙伴，共同達(dá)到產(chǎn)品的最佳市場(chǎng)效應(yīng)，這一定是個(gè)既定的推廣模式。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途忽視主流媒體：任何一個(gè)項(xiàng)目，由于本身的定位不同、設(shè)計(jì)不同，針對(duì)的市場(chǎng)人群也不同，所以推廣的時(shí)候沒有具體的模式可以遵循，尤其是異地營(yíng)銷。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途選擇營(yíng)銷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)不對(duì)：對(duì)于異地營(yíng)銷來說，時(shí)機(jī)的選擇是很重要的，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)能讓異地營(yíng)銷充滿魔力。盲目地按照傳統(tǒng)手法進(jìn)行推廣，往往會(huì)以失敗而告終。文
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