【正文】 每次費(fèi)用爲(wèi)3035萬元，則10次活動(dòng)總經(jīng)費(fèi)約爲(wèi)350萬，其中包括以下費(fèi)用：1. 場(chǎng)地費(fèi)用(主要爲(wèi)香港展場(chǎng))；2. 禮品費(fèi)用3. 禮儀費(fèi)用4. 包裝費(fèi)用5. 直通巴士費(fèi)用6. 臨時(shí)人員費(fèi)用7. 其他雜費(fèi) 40。三、推廣費(fèi)用預(yù)計(jì) 根據(jù)深圳樓盤在香港推廣宣傳廣告費(fèi)用比例約5%8%左右，本專案的整個(gè)推廣期的廣告費(fèi)用約爲(wèi)銷售額的5%，暫時(shí)按總體均價(jià)爲(wèi)70008000元/M2，總面積約爲(wèi)39000 M2，則總的推廣費(fèi)用爲(wèi)： 銷售總額： M27000元/M2=27300萬元 M28000元/M2=312000萬元 總體推廣費(fèi)用爲(wèi)：27300萬元5%=1365萬元 31200萬元5%=1560萬元 預(yù)測(cè)總體推廣費(fèi)用在1365—1560萬元左右，取中間值爲(wèi)1462萬元。4） 網(wǎng)路廣告因爲(wèi)費(fèi)用較低，可由發(fā)售初期一直沿用，但內(nèi)容需要根據(jù)樓盤的進(jìn)展情況不定時(shí)更新。1） 報(bào)紙廣告在香港《東方日?qǐng)?bào)》、《蘋果日?qǐng)?bào)》上有針對(duì)性地投放少量廣告；2） 電視廣告促銷優(yōu)惠資訊、促銷活動(dòng)如買樓送電器、家私、豪華裝修等。（三）促銷期1. 重點(diǎn)投放媒體到尾盤期樓盤本身應(yīng)已具備較高的知名度，在媒體投放上應(yīng)集中於受衆(zhòng)面較廣的媒體，針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)。l 樓盤形象：新界北鐵路沿線上蓋、精品豪華物業(yè)。1） 造勢(shì)期間廣告訴求主題建議如下：l 分別針對(duì)本專案的目標(biāo)客戶群：深港家庭、創(chuàng)業(yè)人士等。建議採用系列廣告，整個(gè)廣告推廣鋪排呈系列化、前後延展性強(qiáng)。8） 雜誌廣告：在《廣東買樓王》上做廣告，該雜誌爲(wèi)專門面對(duì)港人在內(nèi)地置業(yè)而辦的刊物，主要在香港出售，有一定發(fā)行量，針對(duì)性較強(qiáng)，適合本樓盤的推廣活動(dòng)。5） 口岸廣告牌 羅湖、皇崗口岸廣告同時(shí)派發(fā)宣傳單張並配合看樓專車接送客戶來往。3） 網(wǎng)路廣告針對(duì)性選擇香港瀏覽量較大的知名網(wǎng)站及中原港深網(wǎng)站同時(shí)發(fā)佈，更新最新動(dòng)態(tài)。2） 電視廣告：以香港電視翡翠頻道與亞視頻道爲(wèi)主，時(shí)間方面選擇熱點(diǎn)節(jié)目如：播放的電視劇、周末名片欣賞等收視率高的時(shí)間段。2. 平面廣告訴求點(diǎn)★ 樓盤形象★ 鐵路概念★ 漁農(nóng)村大社區(qū)概念二、市場(chǎng)熱銷期1. 重點(diǎn)投放媒體電視廣告爲(wèi)主，報(bào)紙廣告爲(wèi)輔。4） 香港鐵路車廂廣告預(yù)計(jì)在報(bào)紙廣告之前發(fā)佈，因這可能是很多港人第一次接觸本專案的途徑，所以本階段車廂廣告內(nèi)容主要爲(wèi)位置和交通以及道路指引，樓盤形象圖片、漁農(nóng)村改造後效果圖等軟性介紹，以使港人漸漸熟悉樓盤，同時(shí)較長的發(fā)佈期也能令有意在深置業(yè)的人士留下較深印象。2） 報(bào)紙廣告主要通過一、兩次平面廣告及數(shù)篇新聞繕稿（或新聞特寫）來進(jìn)行樓盤的宣傳。l 遠(yuǎn)端自動(dòng)抄表：水、電、氣的自動(dòng)抄送；l 小區(qū)立體安防功能：公共閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、出入口控制及周界防越報(bào)警系統(tǒng)、保安電子巡更系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)（門、窗、氣的綜合探測(cè)、緊急求救、對(duì)講系統(tǒng)）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，再創(chuàng)高峰1） 老牌建築商，建築質(zhì)量取勝（在宣傳品中做以往業(yè)績介紹）2） 園林知名公司設(shè)計(jì)，美不勝收（園林效果圖）3） 建築材料（門窗）、裝修材料均爲(wèi)名牌或通過ISO標(biāo)準(zhǔn)4） 知名物業(yè)管理公司。9． 全面智慧化設(shè)計(jì)，簡約生活新體驗(yàn)（擬設(shè)）l INTERNET資訊高速公路修通到每一戶，實(shí)現(xiàn)高速上網(wǎng)與其他資訊服務(wù)；l 小區(qū)獨(dú)立資訊服務(wù)網(wǎng)路，實(shí)現(xiàn)各種社區(qū)服務(wù)功能；l “一卡通”系統(tǒng)，通過先進(jìn)的IC卡感應(yīng)技術(shù)和網(wǎng)路技術(shù)，在港田花園住戶只須持一張IC卡，即可暢通無阻：無鑰開啓樓棟門、出入空中花園、停車場(chǎng)並計(jì)費(fèi)、出入會(huì)所消費(fèi)等。7． 專業(yè)物業(yè)管理公司管理聘請(qǐng)港人認(rèn)可的知名物業(yè)管理公司進(jìn)行管理，利用智慧化使專案更加時(shí)尚現(xiàn)代化和科技化。5． 港人專用會(huì)所實(shí)用時(shí)尚，針對(duì)港人需求的會(huì)所服務(wù)設(shè)施。3． 戶型容易爲(wèi)港人接受的戶型，特點(diǎn)有：面積較小、房廳方正、二衛(wèi)套房。付款方式建議如下：第二部分 廣告推廣策略第一節(jié) 廣告訴求點(diǎn)重組1． 地理位置優(yōu)越——港人大社區(qū)雄踞皇崗口岸旁，漁農(nóng)村舊城改造將使其成爲(wèi)深圳最大規(guī)模的港人社區(qū)之一。待得到市場(chǎng)認(rèn)可後再將價(jià)格提升，依然會(huì)得到客戶認(rèn)可（感受到樓盤升值，買樓也如同買股一樣，追升不追跌）。178。 有利於聚集人氣，爲(wèi)開售初期創(chuàng)造銷售火爆的勢(shì)頭，使本專案一入市即受市場(chǎng)追捧，爲(wèi)後期銷售做好鋪墊。在形成知名度後將價(jià)格逐步上漲，達(dá)到均價(jià)“7500元/平方米”時(shí)依然可以保持較快的銷售速度，使發(fā)展商在2個(gè)月內(nèi)達(dá)到4個(gè)億的銷售額。如我司代理樓盤“皇禦苑”的在價(jià)格方面成功之處在“低開高走”的策略。根據(jù)中原多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合皇崗片區(qū)市場(chǎng)及漁農(nóng)村的特殊性，建議在價(jià)格策略上走“低開高走、隨機(jī)逐漸上揚(yáng)”的路線。而是經(jīng)常採用較準(zhǔn)確的市場(chǎng)比較法來確定樓盤的均價(jià)。c. 市場(chǎng)比較法此方法是選擇一些周邊對(duì)比樓盤利用它們物業(yè)各方面與本專案的對(duì)比，參考他們的售價(jià)，從而定出該樓盤的均價(jià)。即：a. 成本法此方法是利用該樓盤的開發(fā)成本在加上合理的利潤來得出樓盤的均價(jià)。因此，制定準(zhǔn)確的價(jià)格，使樓盤的銷售進(jìn)度與發(fā)展商的盈利達(dá)到平衡，在樓盤的經(jīng)營中顯得尤其重要。9. 促銷手段後期可考慮贈(zèng)送全屋家具、贈(zèng)送車位使用權(quán)、連環(huán)大抽獎(jiǎng)等硬銷方式來促進(jìn)銷售。7. 銷售渠道l 售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷售；l 通過展銷會(huì)及大型促銷活動(dòng)促成的銷售；l 老客戶帶新客戶渠道；l 繼續(xù)利用中原客戶網(wǎng)路渠道；l 其他渠道（如直郵廣告等）。5. 銷售物件l 市場(chǎng)熱銷期已看過樓，但暫未下定客戶；l 爲(wèi)前期電視及平面廣告、地盤廣告、造勢(shì)活動(dòng)所吸引並到售樓處的客戶；l 前期已認(rèn)購客戶之親友；l 被促銷活動(dòng)吸引的新客戶和老客戶。3. 銷售推廣目標(biāo)l 鞏固前期物業(yè)形象，使本物業(yè)位置和素質(zhì)在深港兩地市場(chǎng)得以全面鞏固，社會(huì)知名度得以全面提升；l 促成剩餘單位的銷售；l 力爭總體消化到98%以上。（三）促銷期1. 時(shí)間：2001年8月18日——合同期滿細(xì)分爲(wèi)兩個(gè)階段：尾盤初期：2001年8月18日——2001年10月20日尾盤後期：2001年10月20日——合同期滿2. 銷售策略主要利用已購買的老客戶資源促