【正文】 亮劍行動(dòng)：特色劍 需求劍 價(jià)格劍 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們相信，北岸琴森 是日湖城市豪宅區(qū)第一個(gè)沖鋒陷陣的領(lǐng)軍者， 是大劇院旁最具有藝術(shù)人文氣息的音樂(lè)風(fēng)情建筑群， 是寧波真正品質(zhì)大盤的典范標(biāo)桿， 是真正從客戶需求出發(fā)，以細(xì)節(jié)和人性關(guān)懷鑄造的生活空間， 她一定會(huì)以她無(wú)人可及的優(yōu)雅魅力， 征服崇尚藝術(shù)，追求品位，講究格調(diào)，力爭(zhēng)極致的高階人士， 而他們也將會(huì)在北案琴森這片藝術(shù)土壤， 描繪出自己更加絢爛的生活藍(lán)圖！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝謝欣賞！ 。 提煉三期更加完美之處，凸現(xiàn)其為前兩期基礎(chǔ)之上的升級(jí)蛻變。 亮劍行動(dòng)：品牌劍 特色劍 需求劍 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三階段 ：產(chǎn)品訴求期 主方向 ：極致型親水庭院 階段主題 ：細(xì)節(jié)之城，人性之城 重點(diǎn) ： 北案琴森的產(chǎn)品利益點(diǎn)訴求 挖掘細(xì)節(jié)之亮點(diǎn)，以小見大，放映設(shè)計(jì)師的人性設(shè)計(jì)和開發(fā)商的細(xì)致關(guān)懷。 方式： 在主流媒體上結(jié)合 1期現(xiàn)房實(shí)景展示進(jìn)行三期品質(zhì)形象鋪墊，凸現(xiàn)開發(fā)商實(shí)力和北案三期品牌的高品質(zhì)印象。增強(qiáng)消費(fèi)者信心。 亮劍行動(dòng)：趨勢(shì)劍 潛力劍 組合劍 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二階段 ：品牌造勢(shì)期 主方向 ：大劇院旁大型貴族化品質(zhì)人文大宅 階段主題 ：藝術(shù)之城，實(shí)力之城 重點(diǎn) ： 北案琴森的品質(zhì)現(xiàn)房展示宣傳。 日湖板塊的定位發(fā)展趨勢(shì) 區(qū)域的國(guó)際人文特性以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)本項(xiàng)目的影響促進(jìn)。 第二點(diǎn)：促銷 ， 實(shí)效傳播的緊密跟進(jìn) 重視 SP策略的短程激勵(lì) ， 利益引誘 ， 分階段推出銷售利益點(diǎn) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一條主線 大劇院旁以音樂(lè)為主題的藝術(shù)人文風(fēng)情、日湖板塊國(guó)際化濱水意境結(jié)合全新生活品質(zhì)的主題文脈通過(guò)統(tǒng)一的形象始終貫穿全程銷售、售后服務(wù)、建筑規(guī)劃，園林設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)包裝、廣告表現(xiàn)等項(xiàng)目的方方面面。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七大利劍，各有其道，何時(shí)拔劍，何時(shí)用何劍，頗有講究，必須結(jié)合市場(chǎng)行情、銷售形勢(shì)、客戶心理，綜合變通。 第七劍 價(jià)格劍 價(jià)格是客戶最敏感的因素，此劍對(duì)大盤而言，輕易不出，要出必須以符合項(xiàng)目定位的回饋形式亮劍。 第五劍 特色劍 獨(dú)特性是無(wú)論任何時(shí)候都是最具競(jìng)爭(zhēng)力的要素，他會(huì)長(zhǎng)時(shí)間停留在人們的腦海里，形成記憶點(diǎn)，讓人難以忘懷，找到北案在建筑、規(guī)劃各個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，并加以傳播，必將長(zhǎng)久引起人們關(guān)注。結(jié)合客戶心理，舉辦各類符合他們氣質(zhì)和心態(tài)的活動(dòng)，拉近與他們的距離。 第二劍 趨勢(shì)劍 以住宅發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)建筑形態(tài)發(fā)展模式為切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)北案琴森建筑規(guī)劃形態(tài)的原創(chuàng)性和未來(lái)性，結(jié)合社區(qū)配套智能裝備，展示北案社區(qū)的經(jīng)典永恒性。 而現(xiàn)代建筑、坡地景觀、法式街區(qū)、風(fēng)情水街、智能配備 …… 每一個(gè)角落，每一處風(fēng)景，都展示生活中無(wú)處不在的藝術(shù)美學(xué)。 親水庭院則表明三期最大的特色，溪流水景營(yíng)造自然情趣的規(guī)劃特色。 她利用溪流水景的動(dòng)感靈性營(yíng)造最具觀賞性的親水園區(qū)， 她俯瞰極富藝術(shù)情調(diào)的水街風(fēng)景， 她擁有完善戶外健身場(chǎng)所 —— 標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場(chǎng)和小型運(yùn)動(dòng)場(chǎng)， 她遵循科技以人為本，以國(guó)際品牌設(shè)備創(chuàng)造豪宅品質(zhì)風(fēng)范， 她以人為上，在戶型設(shè)計(jì)上優(yōu)化斟酌，空間極盡完美， 她是北案琴森的終結(jié)篇，亦是珍藏版， 她是建筑大師藝術(shù)靈感的精粹迸發(fā)， 亦是開發(fā)商實(shí)力誠(chéng)信的美譽(yù)見證， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三期天水苑定位 北案琴森尊爵版 10萬(wàn) M2極致型藝術(shù)親水庭院 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 定位闡述 極致型表明北案琴森規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的極致程度，也展示了開發(fā)商在景觀、建筑、配套、智能、戶型等方面都努力做到極致的決心和勇氣。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 她與日湖花園、日湖琴云等高端地產(chǎn)項(xiàng)目共同成就了日湖板塊這個(gè)城市豪宅區(qū)，而她就是領(lǐng)軍者 …… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 她以音樂(lè)藝術(shù)風(fēng)情撼動(dòng)著熱愛藝術(shù)、向往藝術(shù)的高品味人士，琴聲悠遠(yuǎn)、意境深遠(yuǎn) …… 琴聲鋪滿回家的路！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 她用普通住宅群無(wú)法企及的品質(zhì)高度，證明著一個(gè)真正的國(guó)際高端品質(zhì)居住區(qū)應(yīng)有的細(xì)節(jié)和人性 …… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 她以獨(dú)創(chuàng)的社區(qū)規(guī)劃模式，創(chuàng)立了城市與住宅新的共存方式，在建筑規(guī)劃史上留下經(jīng)典的參考價(jià)值 …… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 她擯棄用財(cái)富堆砌的奢華，主張尊重人性的本質(zhì)需求，處處以住戶需求為出發(fā)點(diǎn)，關(guān)注每一細(xì)節(jié)和角落 …… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 她是品質(zhì)社區(qū)的權(quán)威典范， 她出身名門，高貴矜持而不妖嬈造作， 她充滿藝術(shù)風(fēng)情， 國(guó)際現(xiàn)代、時(shí)尚人文又兼顧典雅含蓄， 她美麗優(yōu)雅而不妖艷嫵媚， 現(xiàn)代建筑、綺麗景觀、法式街區(qū)、藝術(shù)水街 …… 締造著日湖核心區(qū)一個(gè)洋溢無(wú)限藝術(shù)風(fēng)情的人文居住城。 成功的定位在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到最佳的區(qū)隔點(diǎn)，這個(gè)區(qū)隔點(diǎn)是在深度挖掘產(chǎn)品自身核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，尋找項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異性，制定獨(dú)特“ 第一 ” 。找到三期天水苑定位成為關(guān)鍵所在。 廣告的風(fēng)格、調(diào)性不能反映項(xiàng)目的定位 廣告與其它傳播活動(dòng) /工具缺乏系統(tǒng)的整合 下半年的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)本案的高端價(jià)格定位形成了鮮明的對(duì)比和反襯。從而支撐不了北案的高價(jià)位高端策略。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 所以北案琴森對(duì)他們意味著 …… 地段成就了國(guó)際、人文、時(shí)尚、便捷、 …… 品牌象征著品味、身份與格調(diào) …… 建筑產(chǎn)品細(xì)節(jié)的完美性迎合了對(duì)藝術(shù)的向往和追求貼和他們的審美標(biāo)準(zhǔn)與氣質(zhì) …… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 北案琴森碰到什么問(wèn)題？ 江北區(qū)為老工業(yè)區(qū)，整體區(qū)域氣質(zhì)差，且交通不方便，這種觀念仍然潛藏在一部分客戶心理。 智能化設(shè)施： 作為高檔樓盤 ， 在智能化方面必須有區(qū)別于其他普通樓盤 的地方 。 硬件配臵： 建材 、 設(shè)備 、 公共空間的標(biāo)準(zhǔn)也是衡量高檔樓盤的因素之一 。 內(nèi)部配套： 內(nèi)部配套的多少和是否人性化直接決定業(yè)主入住后的生活便 利程度 。 產(chǎn)品規(guī)劃： 產(chǎn)品規(guī)劃包括很多內(nèi)容 ， 是一個(gè)樓盤素質(zhì)的集中表現(xiàn) ， 具體指標(biāo)包括理念 、 各類產(chǎn)品配比 、 間距 、 朝向 、 立面 、 車位配臵等等 。 面貌新 ， 有大型城市景觀的區(qū) 域很受客戶的追捧 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶定位 追求時(shí)尚人文，講究身份品味的 尊爵層峰人士 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地段：