【正文】 廣告創(chuàng)意團隊 。品牌傳播與創(chuàng)意服務涉及地產(chǎn)、醫(yī)藥、食品、ＩＴ、化工等多個行業(yè)。 廣告創(chuàng)意團隊 蔡 悅 女士 aviva 全廣展作品獎獲得者 杰出青年廣告創(chuàng)意人 香港中原集團成員／中原創(chuàng)意工作室高級撰文指導 經(jīng)歷過梅高、上廣 4A系執(zhí)著創(chuàng)意精神的熏陶與嚴格專業(yè)操守的培養(yǎng)，是捻熟市場的專業(yè)老手，亦是振聾發(fā)聵的文字舞者，在洞悉品牌成長的真諦與傳播的真意后，讓文字轉化為最具價值、最富共鳴的銷售信息。主創(chuàng)的項目有寧波雅戈爾 〃 海景花園、雅戈爾 〃 東錢湖大別墅、寧波君悅花園、南京恒豐世家、寧波萬達廣場、東海 〃 水景城濱江 〃 金色海岸等，全面覆蓋了住宅、別墅、商業(yè)等地產(chǎn)項目。服務可口可樂，雪碧，茶研工房，西門子， NIKE， 菲利浦，羽西等國際客戶品牌設計以及 舒蕾，東暢集團，西湖 〃 錦繡天地、天元 〃 西溪風尚等本土地產(chǎn)客戶。曾服務統(tǒng)一企業(yè) (來一桶、咖啡廣場、統(tǒng)一 AB優(yōu)酪乳 )、聯(lián)合利華（力士香皂）、老蔡（高湯粉）、諾基亞、百事可樂、宗申摩托、英雄乳業(yè)、圣騎士啤酒、紅石梁啤酒 …… 以及杭州西湖 〃 錦繡天地、寧波雅戈爾 〃 海景花園等多個知名企業(yè)與產(chǎn)品。且在飲料、食品、化工、房地產(chǎn)等跨行業(yè)品牌建設實踐中取得優(yōu)異的驗證效果：傳播的關鍵就是“發(fā)動顧客傳播”，草莽英雄時代只對“產(chǎn)品的判斷”“市場的判斷”有所敏感，缺乏“品牌管理”。整合“創(chuàng)意發(fā)想”和“實效檢驗”雙標，善于從品牌管理的角度來處理傳播問題。 市場研究團隊 王翔 先生 Soarny Wong （品牌統(tǒng)籌師） 中國新銳創(chuàng)意總監(jiān) 30人 香港中原集團成員 /中原創(chuàng)意工作室總監(jiān) 觀唐廣告 (VISIONamp。 市場研究團隊 楊偉國 先生 寧波中原物業(yè)顧問有限公司研究主任 北京工商大學 經(jīng)濟管理專業(yè) 曾任職于北京 IPSOS市場研究公司，兩年專業(yè)市場研究公司專業(yè)背景，主要負責問卷設計、數(shù)據(jù)處理分析與研究報告等的撰寫。負責及參與過揚州天下項目（揚州 60萬方頂級樓盤，別墅物業(yè)為主）、杭州鈦合國際項目（杭州核心CBD區(qū)綜合物業(yè) )、嘉興明日項目（當?shù)仨敿壷惺絼e墅物業(yè)）、北京萬通杭州項目前期市場研究（七十萬方綜合體項目，包括五星級酒店）、千島湖江南府項目前期市場研究（ 3000畝別墅、五星級酒店項目）等多個項目的營銷策劃服務。房產(chǎn)行業(yè)中，先后服務于高端城市排屋綠都 ?湖濱花園項目，旅游房產(chǎn)南都 ?威尼斯水城及高端景觀住宅陽光 ?四季花城等項目，從項目拿地之初到項目持續(xù)銷售過程均有涉及，熟悉其中流程與任務，擅長營銷策劃及廣告策劃方面的工作，熟悉浙江杭州、寧波、臺州、義烏等地房產(chǎn)市場。 策劃團隊 吳淑蘭 小姐 KAREN 浙江中原物業(yè)顧問有限公司事業(yè)部策劃經(jīng)理 華南師范大學漢語言文學專業(yè)畢業(yè) 2022年加入房地產(chǎn)行業(yè)，先后在廣州、上海、蘇州、杭州從事過多個住宅、商業(yè)項目的策劃、銷售工作，對市場研究、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、廣告策劃、媒體組織、銷售策劃、實戰(zhàn)監(jiān)控等有較豐富的經(jīng)驗。 續(xù)銷階段 Part1／寧波別墅市場分析 Part５／項目 形象稿 Part1／寧波別墅市場分析 P rt６／選擇 寧波中原的理由 寧波中原的金三角優(yōu)勢 本地市場 深度認知 頂級樓盤 操盤經(jīng)驗 豐富廣泛 本地資源 皇冠花園 君悅花園 海景花園 Part1／寧波別墅市場分析 ７／項目 操作團隊介紹 項目總負責 市場團隊 策劃團隊 品牌團隊 市場研究 營銷策劃 品牌推廣 創(chuàng)意團隊 廣告創(chuàng)意 團隊架構 王宇欣 先生 中原物業(yè)顧問有限公司江浙地區(qū)董事 寧波中原物業(yè)顧問有限公司董事總經(jīng)理 同濟大學建筑與城市規(guī)劃學院城市規(guī)劃專業(yè)畢業(yè) 房地產(chǎn)估價師 十余年華東地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)歷，對項目投資分析，可行性研究，產(chǎn)品策劃，營銷策劃與管理具有豐富經(jīng)驗，曾負責華立 〃 星洲花園（杭州二十萬平米商住綜合社區(qū)）、大寧家園（上海二十四萬平米住宅社區(qū)）、上海奧林匹克花園（上海七十萬平米運動社區(qū)）、開元 〃 名都（杭州二十二萬平方米綜合物業(yè)）等三十多個項目的全程或營銷工作。 ?活動營銷 —— 根據(jù)銷售進程適時舉辦各種活動，直接面向目標客戶做產(chǎn)品推廣。 正式開盤階段 ?異地營銷 —— 進入續(xù)銷階段，積極開展異地營銷，擴大市場范圍，并為本地營銷制造新聞由頭，使社會持續(xù)關注本項目。 ?后續(xù)報道 —— 在開盤儀式后廣告、報道等陸續(xù)跟上，將銷售熱度持續(xù)下去。 產(chǎn)品導入階段 ?開盤廣告 —— 開盤前一周內(nèi)開始大面積長時段重磅廣告出擊，揭開產(chǎn)品的神秘面紗，引發(fā)大眾關注。 ?產(chǎn)品形象廣告 —— 通過對九龍湖的度假區(qū)、原始生態(tài)、五星酒店等為賣點樹產(chǎn)品形象，為后期的產(chǎn)品銷售建立基礎。 品牌導入階段 階段目的：向社會傳達產(chǎn)品信息，樹立產(chǎn)品形象。 ?九龍湖開發(fā)研討會 —— 與政府合力邀請景區(qū)開發(fā)專家等相關人事召開九龍湖開發(fā)研討會，并邀請寧波各類媒體參加，積極炒熱九龍湖區(qū)塊的社會知名度。 ?設臵開元品牌館 —— 通過此種形式宣傳開元品牌歷史，以開元在其他地方的實際操作來證實品牌實力，以各類獎項來展示社會和業(yè)界的認可，以取得寧波社會的品牌認同。 網(wǎng)絡傳播，制造業(yè)界口碑 ?通過房產(chǎn)相關網(wǎng)絡平臺（如住在寧波網(wǎng)等）的廣告、報道及論壇炒做等手段，引發(fā)房產(chǎn)行業(yè)及營銷行業(yè)人士的關注。 媒介策略 小眾媒體促銷售，直接瞄準目標客戶 ?小眾媒體的靈活準確，直接瞄準目標客戶做營銷，通過這種方式與目標客戶做深度溝通，吸引他們關注本項目。 ?主打自然生態(tài)環(huán)境的獨享性，以區(qū)別于東錢湖的共享性。 活動策略 人以群分，合作伙伴營銷 ?積極選擇高端人群所經(jīng)常接觸的場所、渠道，利用合作伙伴的權威、地位建立本項目的形象地位，并借此接觸高端人群，傳播項目信息。 ?借助寧波開元大酒店的客戶資源，開展老客戶營銷。 ?讓客戶自己去感受，讓產(chǎn)品和環(huán)境自己說話會更有說服力。 ?在產(chǎn)品推廣過程中，以情景營銷和體驗營銷為促下單的主要手段。 廣告策略 擴大推廣范圍，客戶不只在寧波 ?利用中原地產(chǎn)網(wǎng)絡優(yōu)勢，把目標市場擴大到上海等外地市場，通過產(chǎn)品宣傳資料及中原工作人員的主動宣傳擴大市場范圍； ?在余姚、慈溪等地做針對性營銷，通過戶外廣告攔截、市場 /企業(yè)內(nèi)刊等專業(yè)報刊雜志做廣告?zhèn)鞑?，組織企業(yè)管理高峰論壇邀請目標客戶參加等方式擴大市場范圍。 產(chǎn)品推廣策略（賣產(chǎn)品） 以頂級產(chǎn)品廣告樹形象 ?在項目整個推廣中，以白金五星級酒店及臨湖樣板區(qū)為亮點，通過廣告宣傳打造項目品質(zhì)。 資源整合 策略三：整合資源，提高附加值 整體推廣思路 ?品牌價值的實現(xiàn)需以產(chǎn)品為承載對象，即本部分的“賣產(chǎn)品”。在這塊寶貴的處女地上，開元為大家打造白金五星級的度假酒店，為您打造白金五星級的原生態(tài)個人獨享空間。 ?營銷推廣必須努力做到品牌與產(chǎn)品完美結合，使品牌與產(chǎn)品間產(chǎn)生內(nèi)在的良好互動。 ?目前本項目所在地“九龍湖”知名度不高，要使其價值最大化必須讓它成為“知名”品牌，沒知名度既對后期推廣不利，也無法得到市場的認可。 ?首先須讓“開元” 落地并盡可能生些根，體現(xiàn)出開元的品牌價值，從而提升品牌號召力。 ?最后，通過以上售賣使整個品牌售賣過程形成一線，把品牌價值賣到最大化，完成項目開發(fā)的利益最大化目的。 ?本項目的營銷策劃將分別從 “ 賣品牌、賣產(chǎn)品、售賣步驟 ” 三大塊，以點線面結合的方式來闡述策劃思路。 公寓產(chǎn)品配套建議 ?集中式會所 ?室內(nèi)泳池 ?健身中心 ?美容中心 ?洗衣房 ?商務中心 ?共享白金五星級度假酒店 ?室外籃球場 ?室外網(wǎng)球場 ?酒店式物業(yè)管理 ?24小時便利店 ?往返于市區(qū)的社區(qū)巴士 公寓產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏 ?九龍湖 〃 天御： CEO景觀服務公寓、私人山水會館、企業(yè)形象會所，2022年 9月到 2022年 6月 ?九龍湖 〃 天祈： 服務公寓、普通公寓， 2022年 6月份至 2022年 12月 ?九龍湖 〃 天籟： 小戶型公寓， 2022年 12月份至 2022年底 物業(yè) 總建筑面積 銷售單價（元 /㎡ ） 銷售額（萬元） 單位建安成本 （元 /㎡ ） 綜合總成本 （萬元） 別墅 151042 10000 151042 1800 56278 酒店 66700 / / 7500 59605 主題公寓 112056 5000 56028 1500 31566 總計 329798 / 207070 / 147449 前提：開元自身保留白金五星級酒店的自主運營，擁有酒店物業(yè)全部資產(chǎn)，公建按白金五星級酒店建安投入。 ? 別墅一期：九龍湖 〃 龍湖郡，外加竹郡中端別墅 60套左右， 2022年底至2022年 5月份 6個月 ? 別墅二期：九龍湖 〃 竹郡、九龍湖 〃 茶郡， 120棟左右， 2022年 6月至2022年 12月 6個月 ? 別墅三期：九龍湖 〃 梅郡、九龍湖 〃 橘郡， 140棟左右， 2022年 1月至2022年 1月 12月 ? 別墅四期：九龍湖 〃 山郡， 30棟左右， 2022年 2月至 2022年 8月 6個月 別