金家策略提案ppt課件(參考版)
2025-02-24 15:39本頁面
【正文】 。本思路旨在對(duì)項(xiàng)目整體營銷戰(zhàn)略進(jìn)行思路理清，提供項(xiàng)目運(yùn)作的初步構(gòu)想。世紀(jì)花園 1600 元 /㎡ 花園路 28號(hào)（紅衛(wèi)路中段） 湖北棕盛瑞豐房地產(chǎn)有限公司 天順 現(xiàn)代城 2022~2500 元 青磚湖路中段 黃岡市君城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 黃岡摩爾城 2400 元 /㎡ 東門路、勝利街交匯處 黃岡商業(yè)步行街開發(fā)建設(shè)有限公司 涌金花園 1998 元 /㎡ 寶塔路（市有線電廠） 黃岡市長(zhǎng)誠農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)有限公司 錦繡星城 2400 元 /㎡ 東門路 9號(hào) 黃岡市閩鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 世紀(jì)名城 2300 元 /㎡ 西湖一路 黃岡市閩城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 逸景花苑 1580 元 /㎡ 新港二路 黃岡民緯置業(yè)有限公司 宏康 國際華城 2100 元 /㎡ 中環(huán)路 湖北三清置業(yè)有限公司 西湖華庭 1650 元 /㎡ 青磚湖路 湖北美琪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 坤泰名居 2350 元 /㎡ 寶塔大道 71號(hào) 湖北嘉豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 景苑明珠 1688 元 /㎡ 赤壁大道南側(cè) 湖北升世房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 香格里拉 金域藍(lán)灣 1880 元 /㎡ 新港大道西湖畔 黃岡市中江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 新大地 新天地 1650 元 /㎡ 黃州紅衛(wèi)路與花園路交叉 湖北新欣長(zhǎng)城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 聆湖春天 1880 元 /㎡ 新港大道 116號(hào) 黃岡市恒邦置業(yè)有限公司 黃州 第三部分：核心營銷思路梳理 36 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 黃岡在售樓盤價(jià)格一覽表 樓盤名稱 銷售均價(jià) 樓盤地址 開發(fā)商 天順 時(shí)間緊迫。 第三部分：核心營銷思路梳理 34 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 打造及提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 : 項(xiàng)目周邊自然、人文環(huán)境豐富，通過對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的打造、挖掘，揚(yáng)長(zhǎng)避短，打造良好的價(jià)值體系，有效提升項(xiàng)目銷售價(jià)格： 利用周邊教育資源，與名校為鄰，打造學(xué)府名門； 營造內(nèi)部景觀效果，結(jié)合外部一線自然水景資源，打造雙水景住宅； 利用精裝小戶型的價(jià)格高位，拉升項(xiàng)目整體價(jià)格區(qū)位； 新都市生活，演繹全新居住的生活方式； 內(nèi)外觀景小高層，傳承學(xué)府人文氣息，品質(zhì)無匹； 未來城市中心，升值潛力無限； 更多智能設(shè)備，舒適現(xiàn)代生活； 3房變 4房，空間自由組合； 功能強(qiáng)大的面積區(qū)間，小投入就能三代同堂； 陽光工程承諾，明星物管典范； 第三部分：核心營銷思路梳理 35 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排 說明：每期開盤均以組團(tuán)的形式進(jìn)行蓄客銷售，中間間隔為 12個(gè)月。 優(yōu)先完善部分生活配套 利用項(xiàng)目外圍商鋪，用合理的方式提前引導(dǎo)商家進(jìn)駐，消除客戶對(duì)未來生活不便的疑慮。 提前園林景觀的營造 圍繞人文，通過開盤前期的項(xiàng)目?jī)?nèi)部景觀營造，讓客戶對(duì)未來生活更具象。 （ 2）包裝力的實(shí)現(xiàn) —— 對(duì)項(xiàng)目概念的包裝，園林的包裝，生活方式的包裝等。 第三部分：核心營銷思路梳理 32 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ （二）如何實(shí)現(xiàn)較理想的價(jià)格？ 項(xiàng)目區(qū)位規(guī)劃前景良好，周邊現(xiàn)有黃岡中學(xué)、黃岡師范學(xué)院等，未來將會(huì)組建黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院，教育資源豐富；同時(shí)，隨著黃岡市委市政府的搬遷，將會(huì)給項(xiàng)目帶來良好的發(fā)展升值空間。 扎實(shí)細(xì)分客戶，拓寬客戶來源 （ 1）本區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行地毯式營銷推廣，寧可錯(cuò)殺一千，不可放過一個(gè)； （ 2）市內(nèi)針對(duì)性宣傳，分流其它項(xiàng)目客源； （ 3）周邊縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的廣泛宣傳，吸引有實(shí)力進(jìn)城落戶客戶的購買； （ 4）網(wǎng)絡(luò)宣傳，將項(xiàng)目信息傳遞給人不在本地，但需要在黃岡購置房產(chǎn)的客戶； （ 5）通過升值預(yù)期吸引投資型客戶。 我司認(rèn)為，項(xiàng)目?jī)H通過自然銷售來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有較大困難，建議通過以下多種有效營銷途徑進(jìn)行組合，方可實(shí)現(xiàn) “ 量 ” 的預(yù)期目標(biāo) 的良性循環(huán)。 第三部分：核心營銷思路梳理 28 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 銷控策略 推廣策略 品牌策略 策 略 提 速 大客戶策略 現(xiàn)場(chǎng)策略
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