天津天津?yàn)巢呗蕴岚?參考版)
2025-01-25 00:43本頁(yè)面
【正文】 （同上） 算了，還是把海河當(dāng)會(huì)所吧。上海浦東發(fā)展之初的甲級(jí)寫(xiě)字樓，和現(xiàn)在的價(jià)格差是多少？北京國(guó)際貿(mào)易大 廈在上個(gè)世紀(jì) 90年代的時(shí)候，與現(xiàn)在的價(jià)格差是多少？未來(lái)，天津老商務(wù)區(qū)與 海河功能帶的商務(wù)前景有多大差距？目前這里的甲級(jí)寫(xiě)字樓價(jià)格如何？而比 之品質(zhì)高出許多的中環(huán) office目前的價(jià)格是多少？這組隱喻關(guān)系和數(shù)據(jù)語(yǔ)言， 是“瓦解客戶購(gòu)買障礙的最后一記勾拳”！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 在手冊(cè)的溝通角度上，我們傾向以下方式： SOM的＊＊件作品，＊＊個(gè)成了世界地標(biāo) 在天津的作品在哪里？（地標(biāo)地位和形象力） 兩年前，我們?cè)冢照{(diào)里藏了筆寶藏。綜合比較，客戶其實(shí)并沒(méi)有為空間支付更多 的成本。 174。 174。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析： 174。 天津?yàn)吃趺磳?shí)現(xiàn)客戶利益的最大化？ 依托天津?yàn)痴w形象力，給客戶賺面子。 由定位可見(jiàn)，我們的客戶分兩種 —— 要走向世界的中國(guó)企業(yè)，和想走進(jìn)中國(guó)的 國(guó)際企業(yè)。 對(duì)買單客戶來(lái)說(shuō)，天津?yàn)车男蜗笫敲孀?，是附加值；中環(huán) office的商業(yè)價(jià)值是 里子，是決策根本。 （景觀優(yōu)勢(shì)、海河水上運(yùn)動(dòng)世界的配套優(yōu)勢(shì)） 世界 500強(qiáng)企業(yè)都穿休閑裝了，你的辦公室呢？ （空間特點(diǎn)的利好方面） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 完畢，謝謝您的時(shí)間！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 附：中環(huán) office的銷售問(wèn)題，關(guān)鍵是解決怎么讓客戶為天津?yàn)呈暌院蟮睦觅I單 的問(wèn)題。 （節(jié)能性價(jià)比，如果可以計(jì)算出節(jié)能效率的數(shù)據(jù)更好） 我們?cè)?LOWE玻璃里，偷偷替你存了筆錢。 174。與空間性價(jià)比不高相對(duì)，功能指標(biāo)顯示，中環(huán) office諸多先進(jìn)技術(shù) 的應(yīng)用， 可為企業(yè)節(jié)約大筆的后繼運(yùn)營(yíng)成本。大空間，是產(chǎn)品最為鮮明的特點(diǎn)，但是對(duì)這類空間有偏 好的創(chuàng)意型企業(yè)財(cái)力不足，資金充實(shí)的主流產(chǎn)業(yè)企業(yè)則更多考慮空 間成本問(wèn)題， 中環(huán) office最獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)，反而成了營(yíng)銷的攔路 虎，處境尷尬。盡管交通優(yōu)勢(shì)明顯，但區(qū)域氛圍不足， 未來(lái)利好因開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)而難 以支持眼下銷售。 最大程度調(diào)動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，化解劣勢(shì)，給天津?yàn)迟嵗麧?rùn)， 給客戶真實(shí)惠。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 由天津?yàn)车恼w定位，和 office目前所處的開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)，可以分析到我們的客戶分兩種： —— 要走向世界的中國(guó)企業(yè) —— 想走進(jìn)中國(guó)的國(guó)際企業(yè) 這兩種客戶的強(qiáng)勢(shì)地位不明顯，企業(yè)處于發(fā)展期，因此注重： 形象力 ，是他們關(guān)注的首要問(wèn)題； 購(gòu)買與運(yùn)營(yíng)成本 ，是排名第二位的問(wèn)題。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 對(duì)買單客戶來(lái)說(shuō)， 天津?yàn)车男蜗笫敲孀?，?附加值 ； 中環(huán) office的商業(yè)價(jià)值是里子，是 決策根本 。 對(duì)買單客戶來(lái)說(shuō)，天津?yàn)车男蜗笫敲孀樱歉郊又?；中環(huán) office的商業(yè)價(jià)值是里子，是決策根本。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主題方面 戶外： 北中國(guó)，久等了！ —— 世界 會(huì)晤天津?yàn)? 在世界的海河 會(huì)晤世界 SOM只建筑世界級(jí)地標(biāo) 現(xiàn)在它在天津?yàn)? 北中國(guó)世界級(jí)生態(tài)休閑港 落成天津?yàn)? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主題方面 報(bào)廣、活動(dòng)： 北中國(guó)，久等了！ —— 世界 會(huì)晤天津?yàn)? 2022后 誰(shuí)能引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)的潮頭 SOM只建筑世界級(jí)地標(biāo) 現(xiàn)在它在天津?yàn)? 北中國(guó)世界休閑港 落成天津?yàn)? “全球商務(wù)生態(tài)化 中國(guó)有多遠(yuǎn)”亞洲生態(tài)商務(wù)論壇 “駕馭海河 巡禮世界”中國(guó)＆東北亞國(guó)際游艇邀請(qǐng)賽 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二階段 天津?yàn)硟r(jià)值提升年 時(shí)間 B區(qū)啟動(dòng)開(kāi)發(fā)－ D區(qū)啟動(dòng)開(kāi)發(fā) 目標(biāo)：天津?yàn)呈呛：訋ё罹甙鎵K價(jià)值、最生態(tài)的地段之一 主題： 世界海河 百萬(wàn)平米生態(tài)休閑港 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三階段 天津?yàn)硟r(jià)值實(shí)現(xiàn)年 時(shí)間 D區(qū)啟動(dòng)開(kāi)發(fā)－運(yùn)作結(jié)束 目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)天津?yàn)抽_(kāi)發(fā)的最大價(jià)值 主題： 世界級(jí)生態(tài)商務(wù)航母 登陸海河 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 附： 中環(huán) office的銷售問(wèn)題，關(guān)鍵是解決怎么讓客戶為天津?yàn)呈暌院蟮睦觅I單的問(wèn)題。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 物料層面： E區(qū)會(huì)所或俱樂(lè)部招商手冊(cè)撰寫(xiě)、設(shè)計(jì) 這是我們拿去與頂級(jí)俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng) 機(jī)構(gòu)談判的重要資料，也是集中 體現(xiàn)項(xiàng)目未來(lái)頂級(jí)商務(wù)價(jià)值的物
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