中原合肥金輝項目提案(參考版)
2025-05-19 09:55本頁面
【正文】 電視 形象性廣告強(qiáng)勢媒體，主要做品牌塑造宣傳 三維動畫 項目形象配合媒體，刻錄成 VCD，強(qiáng)勢展示景觀和建筑魅力 路牌 形象性廣告媒體，在競爭個案密集和區(qū)域重要路口設(shè)置，對過往客人形成視覺沖擊的同時，起到爭奪客戶的作用 公車 親體性形象宣傳配合媒體。 持銷期 ? 時 間： 2021年 8月 —— 2021年 5月 ? 階段目標(biāo)： 持續(xù)銷售，尾盤促銷；建立精神認(rèn)同 ? 階段任務(wù)： ? 廣告主訴求由理性及感性，由產(chǎn)品及階層，尋求目標(biāo)人群的精神概念， 以支撐最高價位的產(chǎn)品； ? 推廣手段： 以小眾媒體為主，針對目標(biāo)人群直接推廣；同時針對準(zhǔn)業(yè) 主加強(qiáng)互動活動，建立其精神認(rèn)同，通過挖掘已有客戶潛 力達(dá)成項目最后去化。 蓄水期 ? 時 間： 2021年 12月初 —— 3月 20號 ? 階段目標(biāo)： 形象深入，客戶積累；提升知名度，建立美譽(yù)度 ? 階段任務(wù)： ? 充分展示項目特質(zhì)和屬性，塑造項目現(xiàn)在及未來的價值感； ? 進(jìn)一步吸引目標(biāo)消費者關(guān)注，強(qiáng)烈刺激其購買欲望，為開盤蓄水； ? 推廣手段： 戶外、報紙硬廣、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)活動、電視、分眾樓宇電 視等大眾媒體全面展開，整合出擊，力求以最大的限度 及頻次，覆蓋目標(biāo)人群。中央天駿，復(fù)興一個城市的精神 只待領(lǐng)袖的回歸 /復(fù)興一個城市的榮光 20萬平米豪宅領(lǐng)地 / 極致美學(xué)細(xì)節(jié) / 領(lǐng)袖歐式集成生活 一種生活的構(gòu)筑 等待，百年 有靈魂的建筑， 生活需要，城市也需要 許許多多的嘗試者 領(lǐng)袖只有一個 資本可以給予，榮譽(yù)不可以 金輝 三、行銷總原則 首先，我們認(rèn)為： “ 中央天駿 ” 需要一次概念上的創(chuàng)新 ！ —— 某種特色的生活模式， ? 成為合肥地產(chǎn)界繼中央美域以后又一個更好的精品項目； ? 為金輝品牌形象進(jìn)一步提升！ 所有有責(zé)任心、有經(jīng)營理念的發(fā)展商都在思考一個問題！ 如何才能建造既有時代感，又能經(jīng)得起時間考慮的建筑？ 所以 —— 我們不僅說房子，更賣一種 最理想化的生活方式！ 四、主題概念支持體系 — 生活空間 ? 新古典主義高端物業(yè)類型 ? 形成低密度的建筑“谷地” ? 高端消費群 ? 奧林匹克體育場、天鵝湖 ? 低層、高層建筑互為景觀；園林、建筑互為景觀 本案表現(xiàn) —身份 主推廣語：復(fù)興城市的榮光 問鼎中央 唯我獨尊的特權(quán) /復(fù)興一個城市的貴族 文化新區(qū)核心 / 新古典主義大宅 / 坐享 800畝天鵝湖全景 ！ 一個階層的專屬 高貴，優(yōu)雅芭蕾的華美 轉(zhuǎn)身后，落入深沉的湖心 從來沒有改變的，是與生俱來的尊崇 喚醒唯我獨尊的特權(quán)，新古典主義大宅 金輝 目前政務(wù)區(qū)主流購房人群 改善居住條件的換房族，首次臵業(yè)的新銳階層 可吸引、挖掘的潛在客群 追求高檔次生活品質(zhì)的富貴之家 核心客戶 重 要 客 戶 顯性客戶 隱性客戶 本項目客戶定位策略是抓住現(xiàn)有的顯性客戶群 ， 然后引導(dǎo)潛在的隱性客戶 ， 提供滿足他們高品質(zhì)居住需求和挖掘精神層次需求的居住產(chǎn)品 。 本項目目標(biāo)客戶年齡在 30－ 50歲之間，受過高等教育為主的白領(lǐng)階層和私營企業(yè)老板。 第一類：二次臵業(yè)的升級換代型 ◆中等收入者：二次臵業(yè)仍以較大面積和更加舒適的公寓產(chǎn)品為主； ◆高收入者：現(xiàn)有住房已經(jīng)完成了基本居住舒適度的要求，開始追求居住的延伸價值，例如對 “ 獨門獨戶 ” 、庭院、露 臺等活動空間的需求等等，購買需求以低密度產(chǎn)品為主，包括花園洋房、聯(lián)排別墅等。 新古典主義建筑，代表了一個深刻的審美議題：傳統(tǒng)不是靜態(tài)的、被鎖定在過去的化石，而是人類長期以來不同范疇的的一大專注。 示意圖片 從傳統(tǒng)向現(xiàn)代的奔馳的過程中，所有城市都努力向“現(xiàn)代化”方向靠近，但城市的發(fā)展目標(biāo)其實不應(yīng)該只是“現(xiàn)代”那一端，而是應(yīng)該在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的中間。法國大革命時在巴黎興建萬神廟是典型的古典式建筑。采用這種建筑風(fēng)格的主要是法院、銀行、交易所、博物館、劇院等公共建筑和一些紀(jì)念性建筑。 重點追擊創(chuàng)業(yè)型客戶 中央天駿 一 、來自新古典主義的思考 18世紀(jì) 60年代到 19世紀(jì)，歐美一些國家流行一種古典復(fù)興建筑風(fēng)格。 ?途徑 —— 戶外大牌、公交路牌、現(xiàn)場包裝、戶外現(xiàn)場引導(dǎo)。潛在蓄水為售樓處啟用的正式蓄水鋪墊。 ? 中期目標(biāo)：緊密圍繞銷售進(jìn)行全方位的功能性宣傳，將項目的各類硬件賣點一一告之，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場認(rèn)可度、知名度的同時開始項目美譽(yù)度并為開發(fā)商品牌形象加分； ? 后期目標(biāo)：成功完成項目推廣，順利促成銷售目標(biāo)的達(dá)成，同時通過全程的系列化宣傳為項目樹立美譽(yù)度，同時成功樹立開發(fā)商的社會責(zé)任形象，為其后繼開發(fā)積墊基礎(chǔ)。 公交近在咫尺、銀行、超市等生活配套一應(yīng)俱全。 二十五小時一天？ 中央美域獨享耀眼光華版圖 主城轉(zhuǎn)角即是 左擁綠色文明園、右傍綠化帶 讓你的生活完全接觸生態(tài)，健康天天伴你行， 更有近在咫尺的公交站縮短你奔波的時間，
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