金鵑-合肥“鮮果小鋪”項(xiàng)目策劃案(參考版)
2025-05-16 21:51本頁(yè)面
【正文】 。 ? 社區(qū)活動(dòng)的參與 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 總經(jīng)理 采購(gòu)部 財(cái)務(wù)部 物流部 門(mén)店部 購(gòu)買(mǎi)組 質(zhì)控組 遠(yuǎn)程物流組 市內(nèi)物流組 市場(chǎng)部 2人 2人 8人 4人 2人 8人 2車(chē) 3車(chē) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與盈利核算 ?營(yíng)業(yè)額目標(biāo)： 3600萬(wàn) ?盈利目標(biāo)： 500萬(wàn) /年 ?資金投入： 500萬(wàn) 盈利空間 ? 營(yíng)業(yè)額與毛利匡算 目標(biāo)市場(chǎng)容量： 10萬(wàn)戶 1200元 /戶 /年＝ 目標(biāo)份額： 30％ 目標(biāo)營(yíng)業(yè)額： 30％＝ 3600萬(wàn) 毛利率： 40％（扣除運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)成本） 毛利額： 3600萬(wàn) 40％＝ 1440萬(wàn) 盈利空間 ? 成本匡算 ?一次性成本： 店面裝潢： 3萬(wàn)元 /店 100店＝ 300萬(wàn) 車(chē)輛購(gòu)買(mǎi)： 50萬(wàn) ? 分?jǐn)偝杀? 店面租金： 18000元 /店 /年 100店＝ 180萬(wàn) 人員工資： 5萬(wàn)元 /月 12月＝ 60萬(wàn) 水電費(fèi)用： 12021元 /店 /年 100店＝ 120萬(wàn) 油耗： 市內(nèi)－（ 3車(chē) /車(chē) /天 /升 365天）＝ 長(zhǎng)途－（ 2車(chē) 100升 /天 365天）＝ 25萬(wàn) ? 傳播及辦公費(fèi)用：傳播 20萬(wàn)＋辦公 10萬(wàn)＝ 30萬(wàn) /年 ? 其他費(fèi)用： 20萬(wàn) /年 ? 第一年年盈利累計(jì)： 1440萬(wàn) ? 第一年所有成本累計(jì)： ?分?jǐn)偤嫌?jì)成本： /年 ?一次性成本合計(jì)： 350萬(wàn) ? 第一年稅前凈利潤(rùn)： 1440萬(wàn)－ ＝ 長(zhǎng)期規(guī)劃 長(zhǎng)期的規(guī)劃是按照等高線策略在全省和全國(guó)范圍內(nèi)選擇機(jī)會(huì)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全面拓展。 傳播與公關(guān)策略 ? 終端傳播 ?櫥窗傳播 ?門(mén)前小貼示 ? 貨架提示卡和店內(nèi)小堆頭 ? DM： ?定期終端搭送 DM單，沒(méi)有成為消費(fèi)者的在其報(bào)箱 內(nèi)提供。 ? 上市期促銷(xiāo)配合：具體方案視當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厍闆r而定。 100家店同時(shí)上馬，在跟進(jìn)者還沒(méi)有來(lái)得及上馬項(xiàng)目之前，迅速對(duì)目標(biāo)社區(qū)完成布點(diǎn)占位。選擇這 100家小區(qū)同時(shí)布點(diǎn)，同時(shí)開(kāi)張。 產(chǎn)品策略 定價(jià)策略
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