偉業(yè)顧問北京燕郊項目策劃方案(參考版)
2025-02-24 15:18本頁面
【正文】 圍檔 展會 活動 印刷品制作 網(wǎng)絡(luò) DM等注：軟件宣傳對于本項目造勢非常必要，由于軟文的操作較靈活，費用算在紙媒中合計，在此沒有單項作費用預(yù)算。 媒體推薦 —— 戶外 、 網(wǎng)絡(luò) 、 電臺 、 DM、 報廣 、 雜志 、 航空類媒體 營銷 部分 媒體計劃及推廣費用預(yù)算 戶外amp。 現(xiàn) 場 包 裝 —— 樣 板 間 營銷策略及 推廣步驟 營銷 部分 樣板間 —— 體現(xiàn)產(chǎn)品氣質(zhì)，為銷售提供完備樣本展示。 延續(xù)期 硬廣逐漸減少 軟宣比重增大 廣告重點為準(zhǔn)客戶和老客戶的宣傳推動上 06年 8月 06年 11月 07年 5月 07年 11月 營銷策略及 推廣步驟 營銷 部分 動 線 布 局 樓 書 模 型 報 廣 視覺動線 客戶通訊 海報 光盤 …… 偏重產(chǎn)品，兼顧文化 突出文化，映襯產(chǎn)品 活動主題 體驗動線 樣板組團(tuán) …… 偏重產(chǎn)品，兼顧文化 突出文化，映襯產(chǎn)品 售樓處 營銷策略及 推廣步驟 營銷 部分 現(xiàn) 場 包 裝 —— 售 樓 處 運用文化元素裝飾售樓處，如：書柜、現(xiàn)代藝術(shù)展品，雕塑品等，使客戶進(jìn)入售樓處第一時間起，即感受到濃郁的文化氛圍，利用裝飾效果刺激客戶購買欲望。 促 銷 推 廣 策 略 營銷策略及 推廣步驟 營銷 部分 價格制定完成后， 根據(jù)不同付款方式，制定不同的折扣比例，在不同時期適時采用各種促銷手段 。 或者是與別墅產(chǎn)品掛鉤。 在推廣案名及 SLOGAN方面應(yīng)該瑯瑯上口，容易頌讀及識記。 ⑤ 有的放矢地針對目標(biāo)客戶群體 進(jìn)行 DM直投等直銷營銷 。 ③ 對成交客戶進(jìn)行梳理，通過開展對老客戶的聯(lián)誼及答謝等活動，以實現(xiàn)老客戶帶新客戶的功效及重復(fù)購買的可能。 ② 在推售中，偉業(yè)采取 定制化營銷 策略，偉業(yè)自身 所擁有的專有渠道有針對性的客戶資源 將是 21品的重要客戶來源。對 現(xiàn)有案名進(jìn)行更換 ，提升包裝品質(zhì)感。 ? 數(shù)據(jù)庫營銷 —— 偉業(yè)顧問業(yè)界十余年的操盤經(jīng)驗，已經(jīng)擁有 百余個高檔豪宅項目達(dá) 5000多人次的客戶資源 以及眾多不可 計數(shù)的普宅客戶資源。 營 銷 推 廣 手 段 營銷策略及 推廣步驟 營銷 部分 直銷營銷 ? 與 5I5J的一手、二手聯(lián)動 —— 5I5J網(wǎng)點遍布北京乃至全國， 品牌聯(lián)動，效果卓著。 ? 主訴求本項目業(yè)主為 “ 四有 ” 新人 —— 有房有車，有山有水 所以可考慮在項目預(yù)熱時，推出 “ 買房送車 ” 車房捆綁促銷 公關(guān)活動 ?為實現(xiàn) 先炒區(qū)域后炒項目 的目的，可考慮與燕郊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會聯(lián)系或聯(lián)系本土的開發(fā)商們（其他 5家），舉辦 燕郊地產(chǎn)論壇峰會 ，并配合媒體炒作，實現(xiàn)本項目在燕郊區(qū)域項目 “ ”位臵。 兼顧大眾客戶和業(yè)界人士，通過業(yè)內(nèi)人士向目標(biāo)客戶傳播。 出行京城便捷 內(nèi)部交通順暢 競爭 交通 價值 環(huán)境 配套 文化 賣 點 梳 理 信譽口碑 文化底蘊 北京東郊 潮白河畔 景觀優(yōu)越 配套完善 產(chǎn)品精致 品質(zhì)不俗 核心價值 項目核心價值整合 營銷 部分 信譽口碑 文化底蘊 北京東郊 潮白河畔 景觀優(yōu)越 配套完善 產(chǎn)品精致 品質(zhì)不俗 附加價值 京吞時代 潮白河畔 高尚人文居所 核 心 產(chǎn) 品 力 形象定位 定位 部分 京吞時代潮白河畔 類中產(chǎn)階層 . 第一次臵業(yè)的 高尚人文住宅 ① 京吞時代：大北京政策影響下的北京區(qū)劃（燕郊為北京城邑）； ② 類中產(chǎn)階層：區(qū)別于中產(chǎn)階層，又有一定消費能力并有一定修養(yǎng)追求的人； ③ 高尚：品質(zhì)高，產(chǎn)品性價比高；人文：傳遞人文、文化底蘊 核 心 定 位 定位 部分 客群描述 Ⅰ. 燕郊本土 人士，包括大企業(yè)員工、大學(xué)（院）教職工等客群； Ⅱ. 周邊輻射外市區(qū)有“ 挺進(jìn)北京 ”欲望的外地人； Ⅲ. 工作在北京市內(nèi)及通州至今未臵業(yè)的 外地打工族 群體； Ⅳ. 北京市內(nèi)本土 拆遷人群 ； —— 客群共有特點：首次臵業(yè) 客 群 描 述 營銷目標(biāo) 營銷 部分 銷售周期 18個月 ,分 4期銷售 實現(xiàn)項目 90％ 的銷售率 西區(qū)公寓 —— 18個月， 銷售均價 3000元 /㎡ 以上 一期別墅 —— 18個月， 4000萬 營銷 推廣原則 營銷 部分 在實施常規(guī)推廣手段的基礎(chǔ)上 差異性策略、非常規(guī)推廣傳播 營 銷 推 廣 總 體 原 則 差異性推廣手段： 側(cè)重先熱區(qū)域，后熱項目； 拔升品質(zhì)，跳出公寓，比肩低密（以現(xiàn)有別墅加以拉動公寓品質(zhì)）； 差異性銷售手段： 專業(yè)銷售團(tuán)隊與客戶獎勵機(jī)制； 注重銷售現(xiàn)場及樣板間的展示作用 輔以專有渠道推廣 營 銷 推 廣 策 略 營銷策略及 推廣步驟 營銷 部分 整合傳播，精準(zhǔn)營銷 虛實結(jié)合 專有渠道 軟硬兼施 內(nèi)外結(jié)合 營 銷 推 廣 策 略 營銷策略及 推廣步驟 營銷 部分 專有渠道 虛實結(jié)合 軟硬兼施 內(nèi)外結(jié)合 將廣告宣傳與活動營銷有機(jī)結(jié)合，立體的、全方位的提升項目知名度。 結(jié)合現(xiàn)有區(qū)域市場及本案特點，我們不難發(fā)現(xiàn) —
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